설득을 할 수 있을까....

설득의 심리학 - 사람의 마음을 사로잡는 6가지 불변의 법칙 ㅣ 설득의 심리학 시리즈
로버트 치알디니 지음, 이현우 옮김 / 21세기북스 / 2002년 9월

 설득에 관한 책을 몇 개 읽어 보았고, 군대에서 설득의 심리학을 많이 보길래,  언젠가 보려던 책이기에 한번 보았다. 요즘은 조금 식은 듯한데,,(군대라 그런가???) 예전에는 이 설득에 관한 책이 불티나게 팔렸었던걸로 기억한다. 그리고 나도 설득에 관한 책을 몇  권 읽어 보았다. 설득의 심리학은 그 중 가장 늦게 읽어본 책인데, 앞서 읽은 책들과 비교 해보면 거지반 비슷한 내용들이라는 생각이 들고, 이러한 책들로만 결코 난 설득할 수 없다는걸 깨달았다. 설득은 이론이 아니라 경험이 아닐까 싶었다. 아무리 설득에 관한 책을 꿰뚫고 있어도, 실전에서는 아무런 소용이 없다는 것을 절실히 깨닳았고, 가장 좋은 방법은 많이 설득당해보고, 설득히보고, 깨져보고 부딪이는 것이 가장 좋은 방법이 아닐까 싶다. 실제로 설득에 관한 책들은 보고 실제로 설득 해보려고 해보았으나, 결국은 사람이란게 변수적이라 참고만 될뿐(실제로는 생각할 여유도 없다) 거의 도움이 되지 않는 다는걸 알았고, 머니 머니 해도 많은 사람들과 실제 설득해보고 당해보면서 경험치를 쌓는게 최선의 설득의 방법이 아닐까 싶다. 그렇다고 이런 종류의 책들이 전혀 쓸모가 없다는 말은 아니다. 무엇이든지 머리 속에 집어 넣고 있는다면 무의식적으로 사용하게 될 수도 있고, 간접경험치가 될 수도 있기에 책을 많이 읽어보는 것도 좋을 듯 싶다. 경험이 중요하다고 말은 했지만, 이렇게 책을 읽어보면서 지금까지 멀 잘못했는지 깨달을수 있는계기가 될지도 모르는 일일테니...