[오늘의 한문장] 오늘의 법칙

사람들의 자아와 허영심을 일종의 전선이라고 생각하라.
당신이 영문도 모르는 채로 공격을 받는다면, 그것은 대개 당신이 사람들의자아와 자존감을 무심결에 위협했기 때문이다. 가능한 한 언제나 사람들이 스스로에 대해서 안심하도록 해야 한다. 섬세한 아첨, 선물, 뜻밖의 승진, 제휴제안, 동등한 대우, 생각과 가치의 공유 등 어떤 방법이든 효과가 있다. 이런방법들을 통해서 그들은 세상과 마주한 전방에서 안정감을 느끼게 되어 방어기제를 내려놓고 당신을 좋아하게 될 것이다. 그들은 이제 안정되고 편안한분위기에서 설득당할 준비가 된다. 이것은 자아가 약한 상대에게는 특히 효과적이다.
◆ 오늘의 법칙 ◆사람들이 스스로에게 안정감을 느끼면, 그들이 내세우는 자아를 당신이 안정시키면, 그들의 무장을 해제시키고 그들을 조종할 수 있다.
전쟁의 기술』 : 18. 우회하여 공격하라ㅡ측면공격 전략

[오늘의 한문장] 오늘의 법칙

구두 논쟁의 힘은 극히 제한적이며 의도와 정반대의 결과를낳는 경우가 허다하다. 그라시안의 말처럼 "진실은 대개 귀가 아니라 눈으로알 수 있다." 거울 효과는 자신의 생각을 행동으로 드러내는 완벽한 방법이다.
간단히 말하자면 사람들이 그들 자신의 약을 맛보게 함으로써 교훈을 가르치는 것이다. 거울 효과란 상대방이 당신에게 한 일을 그대로 따라 해서, 그들이당신에게 한 일을 당신이 그들에게 그대로 하고 있음을 깨닫게 하는 것이다.
그러면 그들은 자신의 행동이 불쾌했음을 실감하게 할 수 있다. 불평하고 푸념해봐야 상대방을 더 방어적으로 만들 뿐이다. 자신의 행동이 자신에게 돌아왔을 때의 결과를 체감함으로써 그들은 자신의 비사교적인 행동이 타인에게얼마나 큰 상처나 고통을 입혔는지 뼈저리게 깨닫는다.
◆ 오늘의 법칙◆상대방이 부끄러워했으면 하는 특징을 객관화하여 거울에 반사된 듯이 보여줌으로써 그들이 자신의 어리석음을 목격하고 교훈을 얻게 하라.
권력의 법칙』 : 47. 상대를 허상과 싸우게 하라 - 거울 전략

[오늘의 한문장] 오늘의 법칙

대부분의 사람들은 속속들이 자기중심적이어서 자신 말고는 무엇에도 관심이 없다.
아르투어 쇼펜하우어사람들의 마음을 사로잡는 가장 빠른 방법은 당신의 행동이그들에게 어떻게 이득이 되는지를 최대한 간단하게 보여주는 것이다. 이기심은 가장 강력한 동기이다. 원대한 대의가 마음을 사로잡을 수는 있겠지만, 최초의 흥분이 사그라들면 뭔가 얻을 것이 없는 한 흥미가 시들해진다. 이기심이 더 탄탄한 토대이다. 가장 효과적인 방법은 고귀한 표현을 구사하되 노골적으로 이기심에 호소하는 것이다. 유혹하는 것은 대의이지만, 계약을 성사하는 것은 이기심이다.
◆ 오늘의 법칙◆당신의 제안이 사람들에게 어떻게 유리한지 보여주어라.
「권력의 법칙』 : 46. 상대의 마음을 유혹하라ㅡ 은밀한 설득

[오늘의 한문장] 오늘의 법칙

◆ 오늘의 법칙 ◆대중의 시선을 잡아두려면 계속해서 궁금증을 유발하라. 당신이 진실하지 못하고 알맹이나 핵심이 없다고 도덕주의자들이 떠들어도 개의치 말라. 그들은사실 당신의 대외적 페르소나에서 드러나는 자유와 유쾌함을 시기하고 있는것이다.
유혹의 기술』 : 9. 예측할 수 없는 행동이 호기심을 일으킨다ㅡ태도

[오늘의 한문장] 오늘의 법칙

잉글랜드에서 가장 저명한 건축가로서 기나긴 세월을 보내는동안 크리스토퍼 렌Christopher Wren 경은 종종 의뢰인들에게 무리한 설계 변경을요구받았다. 그러나 그는 한 번도 반박하거나 발끈하지 않았다. 그에게는 자신의 정당성을 입증할 다른 방법이 있었다. 1688년 렌은 웨스트민스터 시의의뢰로 웅장한 시청사를 설계했다. 하지만 시장은 만족하지 않았다. 실은 불안해했다. 그는 렌에게 2층이 튼튼하지 않아서 걱정이라며 2층이 무너져 1층의 자기 집무실을 덮치면 어떡하느냐고 말했다. 그러니 구조를 보강하기 위해서 돌기둥 두 개를 추가로 설치하라고 요구했다. 정상급 공학자인 렌은 그 기둥이 아무짝에도 쓸모가 없으며 시장의 두려움이 기우라는 것을 알고 있었다.
그럼에도 기둥을 설치했고 시장은 만족했다. 고작 몇 년 뒤에 인부들이 높은비계에서 작업을 하다가 기둥이 천장에 닿지 않는다는 것을 발견했다. 기둥은가짜였다. 그러나 두 사람 다 자신이 원하는 것을 얻었다. 시장은 불안을 덜 수있었으며, 렌은 자신의 원래 설계가 옳았고 기둥이 불필요했다는 사실을 후대가 알아줄 것임을 알았다.
◆ 오늘의 법칙 ◆설명하지 말고 입증하라.
권력의 법칙』 : 8. 말이 아닌 행동으로 승리를 쟁취하라 - 논쟁의 부작용