대부분의 사람들은 속속들이 자기중심적이어서 자신 말고는 무엇에도 관심이 없다.
아르투어 쇼펜하우어사람들의 마음을 사로잡는 가장 빠른 방법은 당신의 행동이그들에게 어떻게 이득이 되는지를 최대한 간단하게 보여주는 것이다. 이기심은 가장 강력한 동기이다. 원대한 대의가 마음을 사로잡을 수는 있겠지만, 최초의 흥분이 사그라들면 뭔가 얻을 것이 없는 한 흥미가 시들해진다. 이기심이 더 탄탄한 토대이다. 가장 효과적인 방법은 고귀한 표현을 구사하되 노골적으로 이기심에 호소하는 것이다. 유혹하는 것은 대의이지만, 계약을 성사하는 것은 이기심이다.
◆ 오늘의 법칙◆당신의 제안이 사람들에게 어떻게 유리한지 보여주어라.
「권력의 법칙』 : 46. 상대의 마음을 유혹하라ㅡ 은밀한 설득