구두 논쟁의 힘은 극히 제한적이며 의도와 정반대의 결과를낳는 경우가 허다하다. 그라시안의 말처럼 "진실은 대개 귀가 아니라 눈으로알 수 있다." 거울 효과는 자신의 생각을 행동으로 드러내는 완벽한 방법이다.
간단히 말하자면 사람들이 그들 자신의 약을 맛보게 함으로써 교훈을 가르치는 것이다. 거울 효과란 상대방이 당신에게 한 일을 그대로 따라 해서, 그들이당신에게 한 일을 당신이 그들에게 그대로 하고 있음을 깨닫게 하는 것이다.
그러면 그들은 자신의 행동이 불쾌했음을 실감하게 할 수 있다. 불평하고 푸념해봐야 상대방을 더 방어적으로 만들 뿐이다. 자신의 행동이 자신에게 돌아왔을 때의 결과를 체감함으로써 그들은 자신의 비사교적인 행동이 타인에게얼마나 큰 상처나 고통을 입혔는지 뼈저리게 깨닫는다.
◆ 오늘의 법칙◆상대방이 부끄러워했으면 하는 특징을 객관화하여 거울에 반사된 듯이 보여줌으로써 그들이 자신의 어리석음을 목격하고 교훈을 얻게 하라.
권력의 법칙』 : 47. 상대를 허상과 싸우게 하라 - 거울 전략