생존경영

생존 경영 - 화웨이 회장 런정페이
저우센량 지음, 이용빈 옮김 / 시크릿하우스 / 2019년 8월

8월 23일 트럼프 대통령은 중국과 추가 관세 공방 끝에 

미국 기업의 중국 사업장 철수 명령이란 극단적인 카드까지 꺼냈다.

같은 날 트럼프 대통령은 중국의 미국산 제품 

추가 관세 부과에 대한 보복 조치로 모두 

5,500억 달러 규모의 중국산 제품에 대한 관세를 

현행 방침보다 5%포인트 인상키로 했다고 밝혔다. 

그리고 미중 무역전쟁의 중심에 중국 통신장비 제조업체 '화웨이' 가 있다.

지난 5월 15일 트럼프 미국대통령은 국가안보를 위협하는

 통신장비 판매와 사용을 금지하는 행정명령을 통해 

화웨이와 그 계열사 68곳을 거래제한 기업 명단에서 제외했다.

화웨이를 자신들의 경제를 위협할 기업으로 생각했기 때문이다. 

앞으로 5G 시대가 본격화 되면 

가장 많은 5G 표준 특허를 가지고 있는 

화웨이가 유리 할 수 밖에 없을 것 같다.

화웨이라는 기업이 어떤 곳이고, 누가 창업했고, 

어떻게 지금처럼 성장 할 수 있었는지 궁금했다.

'생존경영' 은 화웨이를 이끌고 있는 

런정페이 회장의 경영철학과 전략이 담긴 책이다. 

런정페이는 국제적 선두 기업의 

흡혈 행위에 대해 대단히 분노했고, 

국산 교환기가 그들과 함께 천하를 

공평하게 나누는 날이 도래하길 꿈꾸면서

43세라는 늦은 나이에 화웨이를 창업한다.

런정페이는 비용을 따지지 않고 연구개발에 투자하고 있다. 

화웨이의 옥스 혼 R&D 캠퍼스에서 근무하고 인력만 

1만 3천명이 넘고 지난해121조의 수익을 올려 

17조를 R&D에 투자했다. 

그 결과 170개국 40개가 넘는 통신사, 

포춘 500대 기업 대부분에 통신장비를 공급하고 있으며,

기업 네트워크와 통신망 서비스 분야에서 

전 세계 30%이상의 점유율을 갖게 되었고,

5세대 이동통신 표준 특허를 총 1592건 획득하여 

노키아, 삼성전자, 에릭슨을 따돌리고 1위에 오르는 기업이 되었다.

유명한 사람의 성공 스토리, 대기업 CEO의 이야기, 

자기 자랑하는 이야기가 아닌 어떻게 사업 계획을 세우고, 

바로 실행하고, 항상 점검하고, 잘못 된 사항은 

바로 개선하고 하는 과정을 통해 

원하는 목표를 이루어냈는지에 대해 자세히 

이야기 하기 때문에  쉽게 이해 할 수 있었고 공감이 갔다.

'생존경영' 을 읽으면서 설립 초기 자본, 기술, 인재, 관리가

제대로 갖추어지지 않았던 회사에서 

세계 최고의 통신 설비 기업으로 성장하게 된 과정과 

화웨이를 지금의 규모로 성장 시킨 런정페이 회장의 모습을 보면서 

어떻게 사업을 해야하는지, 위기가 생겼을 때 어떻게 극복해야하는지, 

소통하는 방법, 오랫동안 성장 할 수 있는 기업이 되는 방법을 배울 수 있었다. 

완벽한 기획실무의 정석

완벽한 기획실무의 정석 - 성공하는 사람은 이런 기획을 한다
천진하 지음 / 중앙경제평론사 / 2019년 8월

소셜미디어가 발달하면서 새로운 상품, 차별화 된 상품,

독특한 상품, 이쁜 디자인을 가진 상품들을 구매하고 나서

누구나 쉽게 인증하고, 구매 경험을 활발히 공유하고 있다.

이렇듯 상품에 대한 중요성이 높아지면서 

사람들이 즐겨 찾을 수 있는 

상품을 만들기 위한 노력 역시 중요해졌다. 

좋은 상품을 생산하는 것은 기본이고, 

고객에게 우리 상품만의 콘텐츠를 제공하는 것이 중요하다. 

그리고 이런 상품을 잘 만들기 위해서는, 

자신만의 독특하고 차별화 된 아이디어가 담긴 

상품 기획을 통해 많은 사람들로부터 인정 받았던 경험이 있는 

상품기획 전문가의 조언이 큰 도움이 된다.

'완벽한 기획실무의 정석' 은 20년 넘게 다양한 분야에서 시장을 분석하고

상품을 만들어온 상품기획자의 노하우가 그대로 담긴 책이다.

책은 프롤로그, 7장의 주제, 에필로그로 구성되어 있다.

정보분석-> 타깃 설정 및 니즈분석-> 머천다이징 컨셉 설정-> 운영계획 수립

-> 시제품 개발 및 품평-> 생산-> 유통 및 마케팅-> 평가 및 피드백 

상품기획 프로세스와 프로세스별 명확한 역할과 

상호 연관 관계상의 시너지를 최적화하는 시스템을 구축하는 방법과 

상품 개발에 프레임 워크를 적용하는 방법,

젠틀몬스터, 통큰치킨, 골목 식당 등의 사례들이 가지고 있는 

성공 원칙이 무엇인지 찾아내어

나의 상황에 맞게 적용 할 수 있는 방법을 배울 수 있었다.

소비자에게 새로움 전달하기, 관심 유발하기, 

욕구를 자극하여 구매로 연결 시키기.

소비자의 경험을 만족시키기, 만족을 통해 소비자가 

자연스럽게 주위에 입소문을 내어 확산시키도록하기

등 고객의 관심을 끌고 만족시키는 방법,

새로운 시장을 만들어내어 최초로 진입하여 선점하기, 

핵심 타킷을 집중적으로 공략하기,

소비자에게 즐거움과 의미를 줄 수 있는 

스토리를 제안하여 소비자의 반응 유도하기,

소비자와 쌍방향 커뮤니케이션을 하면서 

소비자의 반응을 보고 전략 수정하기 등

마케팅 전략을 활용하여 차별화 된 

상품을 기획하는 방법을 자세히 알 수 있었다.

단순히 이론적인 설명이 아니라 그동안 오랫동안 

상품기획자로 일했던 경험과 노하우를 바탕으로 

다양한 사례와 함께 상품기획의 기초부터 

차별화 된 상품을 만들어내는 방법까지

 단계별로 중요하게 생각해야 하는 부분들을  

하나하나 자세히 설명하기 때문에 쉽게 이해 할 수 있었다.

'완벽한 기획실무의 정석' 을 통해 

상품기획 프로세스에 대한 개념을 이해하고, 

히트상품을 개발하기 위한 원칙과 전략을 배울 수 있었고,

트렌드에 맞는 상품기획을 통해 

히트상품을 만들어 낼 수 있도록 최선을 다해야겠다.

평소의 발견

평소의 발견 - 카피라이터 유병욱이 말하는 평소의 관찰, 메모, 음악, 밑줄
유병욱 지음 / 북하우스 / 2019년 8월

우리는 여러 분야에서 창의적이고 

신선한 아이디어들을 떠올리려고 

많은 노력을 하지만 참신하다는 말을 듣기 어렵다.

아이디어 발상을 잘하기 위해서는 

과거 자신만의 세계관이 담긴 아이디어를 통해

많은 사람들로부터 공감과 관심을 얻고, 

성공한 경험이 있는 전문가를 통해 배우는 것 또한 큰 도움이 된다. 

'평소의 발견' 은 18년차 카피라이터로 일하면서 

광고를 통해 참신하고, 공감이 되는 메시지를 전달 해온 저자가

어디서 아이디어를 얻는지, 어떻게해야 

새로운 생각을 할 수 있는지에 대해 이야기 하는 책이다.

저자의 전작이었던 '생각의 기쁨' 을 재미있게 읽었기 때문에, 

이 책 역시 기대감을 가지고 읽었다.

저자는 특별할 것 없는 보통의 날들을 얼마나 풍부하고, 

충만하게 보내느냐가 우리를 편하게 만들어 줄 것이라고 하면서,

평소의 관찰, 평소의 독서, 평소의 음악, 평소의 여가 등 

나를 채울 수 있는 다양한 생각의 재료들을 쌓아놓는 것이 중요하고,

이런 것들이 특별한 생각으로 발전 할 수 있다고 말한다.

책은 프롤로그, 평소의 관찰, 평소의 메모, 

평소의 음악, 평소의 밑줄, 에필로그로 구성되어 있다.

저자의 '평소' 에 대한 기록을 통해 평소에 시간의 틈속에서 

찾아 낸 이야기들을 바탕으로 새롭고 특별한 것을 만들어내는 방법과

오랫동안 새로움을 추구 할 수 있는 원동력이 무엇인지 확인 할 수 있었다.

단순한 이론이 아닌 광고인으로서 저자가 직접 

경험했던 '평소' 에 대한 다양한 기록을 통해 

새롭게 생각하는 방법과 그동안 잘 몰랐던 사실들을 

알 수 있었고, 무엇보다 일상에서의 소재들을 사례로 들어서

살아있는 경험들이 많이 담겨 있어서 

더 친근하고 공감하면서 읽을 수 있었고, 많이 배울수 있었다. 

최근엔 각 세대마다 가지고 있는 특징이 다양하고, 

스마트 기술의 발전과 함께 소통 채널 역시 많아지면서,

트렌드라는 말이 무색 할 정도 세상의 흐름이 빠르게 변하고 있다.

이와 함께 기업들의 커뮤니케이션 방식 역시 다양해 지고 있다.

'평소의 발견' 의 내용들을 제대로 이해하고, 

본인의 현재 업무, 아이디어와 잘 결합해서 활용한다면,

기존의 것들과 다른 차별화 된 아이디어, 

모두가 공감할 수 있는 설득력 있는 메시지가 담긴 아이디어,

일방적인 메시지 전달이 아닌 소통 할 수 있는 아이디어, 

새로운 변화를 이끄는 아이디어가 담긴 무언가를 만들어 낼 수 있을 것이다. 

2만원의 철학

2만원의 철학 - 동네 헬스장 형 구진완은 어떻게 252억을 투자받았을까
정영재 지음 / 중앙books(중앙북스) / 2019년 8월

현재 우리나라의 유니콘으로 평가 받는 스타트업은 

쿠팡, 옐로모바일, 크래프톤(옛 블루홀), 

L&P코스메틱, 비바리퍼블리카, 우아한형제들, 야놀자이다.

이렇게 유니콘으로 성장했다는 것은 

그만큼 현재 비즈니스모델이 안정되어 있고, 

다양한 수익 구조를 가지고 있으며, 

고객과 시장에 대한 평가 역시 좋다는 것을 의미한다.

그러나 현재 3만 7000개가 넘는 국내 스타트업 중에서 

5년이상 운영 되는 곳은14%에 불과 할 만큼, 

스타트업을 성공적으로, 안정적으로 운영하는 것은 쉽지 않은 일이다.

좋은 비즈니스모델을 가지고 있다하더라도, 

창업 초기의 여러 어려움을 극복하지 못하거나 

고객으로 부터 인정받지 못해 사라지는 기업들이 많은 현실이다.

'2만원의 철학' 은 동네 헬스장으로 시작하여

거대한 피트니스기업이 된 'GOTO' 의 성장비결을 알 수 있는 책이다.

책은 프롤로그, 5개의 주제, 에필로그로 구성되어 있다.

1장에서는 구진완 대표의 삶에 대한 이야기와 함께 

사업과정에서의 실패를 통해 신용불량자가 된 모습,

새마을 휘트니스의 시작하게 된 계기와 과정, 

월 2만원 이용금액을 책정하게 된 이유와 그로 인한 효과,

2장에서는 각 지점만의 특별한 공간과 

고객만족을 위한 서비스, 제휴를 통한 페이백 등 

GOTO만의 차별화 된 운영전략을 알 수 있었다

3장에서는 GOTO의 조직구성과 직원들이 어떻게 일하고 있는지,

인테리어, 전단지, 홍보전략 등 

GOTO의 브랜드와 디자인 전략의 방향성과 목표가 무엇인지,

4장에서는 GOTO SUB라는 새로운 형태의 매장 개발, 

부산점을 기점으로 한 해외시장 진출 계획, 

다양한 분야의 기업들과의 협력 등

GOTO의 미래 전략과 앞으로 어떤 목표로 성장 할 것인지,

성장을 위해 GOTO가 극복해야 할 문제점과 개선방안에 대해 분석한다.

5장에서는 독서와 메모를 중요하게 생각하는 

구진완 대표만의 기업철학과 경영방식, 비전에 대해 이야기한다.

'2만원의 철학' 을 읽으면서 동네 헬스장이었던 '새마을 휘트니스' 가 

9년만에 49개 지점, 500여 명의 직원, 10만 명의 회원을

보유한 거대한 피트니스 기업 'GOTO' 로 성장하게 된 과정과

GOTO를 지금의 규모로 성장 시킨 구진완 대표의 모습을 보면서 

어떻게 사업을 해야하는지, 위기가 생겼을 때 어떻게 극복해야하는지, 

소통하는 방법, 오랫동안 성장 할 수 있는 

기업이 되는 방법에 대해 자세히 배울 수 있었다.

책 속에 담긴 구진완 대표의 성공과 실패의 경험과 

경영 철학을 제대로 이해하고, 

본인의 아이디어와 사업 아이템에 맞게 최적화해서 잘 활용한다면,

고객들로부터 분야를 대표하는 브랜드로 인정 받는 날이 올 것이다.

중국이 싫어하는 말

중국이 싫어하는 말 - 얼굴 안 붉히고 중국과 대화하기 위한 최소한의 지식
정숙영 지음 / 미래의창 / 2019년 8월

우리나라는 지정학적으로 중국의 영토와 맞다아 있기 때문에,  

역사적으로 수 많은 일들이 있었고, 

문화적으로 많은 영향을 받기도 했다. 

현재 우리나라가 가장 많이 수출하는 국가 역시 중국으로

2018년 기준 1298억달러에 이른다.

그러다보니 많은 기업들이 국내 시장에서의 성장과 함께

해외 시장 진출을 추진 할 때 

먼저 떠올리는 나라가 바로 '중국' 이다.

 넓은 영토와 세계에서 가장 많은 인구를 가진 나라이기 때문에

빠른 성장을 기대 할 수 있기 때문이다.

중국 시장에서의 성공을 위해 무엇보다 중요한 것이 

바로 중국 문화를 제대로 이해하는 것이다. 

중국 문화를 제대로 이해하지 못한 상황에서

잘못된 커뮤니케이션을 했다가는 

엄청난 비난과 함께 사업 역시 망할 수 있기 대문이다.

'중국이 싫어하는 말' 은 중국과 중국 문화에 대해 자세히 설명하면서

중국사람들과 제대로 소통하는 방법을 알려주는 책이다.

책은 하나의 중국 원칙, 국가 주권문제, 정치문제, 중국에 대한 관용적 수사,

조화로운 세상의 적들, 패권국 등 6장으로 구성되어 있다.

정치와 역사 문제, 영유권 분쟁, 국가 주권, 

국민들의 정서들과 관련 된 중요한 이슈와 

중국이 민감해 하는 주제들과 함께

 그에 대한 배경을 자세히 설명한다.  

또, 이런 주제들을 중국인들에게 어떻게 표현 해야 하는지 알려준다.

중국에서 널리 사용되는 화법이거나, 완곡어법을 사용하거나, 

아예 언급 자체를 하지 말라고 한다.

최근 중국정부가 의욕적으로 추진중이 정책이 있다.

바로 일대일로이다.

일대일로는 '실크로드 경제 벨트'와 '21세기 해상 실크로드' 합친 말이다.

중앙 아시아와 유럽을 잇는 육상 실크로드와 동남아시아와 유럽, 

아프리카를 연결하는 해상 실크로드를 의미한다.

즉, 일대일로는 유라시아와 아프리카 대륙을 주요 국제 범위로 하면서

그 외연을 세계로 확장함을 목표로 한다. 

2049년 완성을 목표로 하고 있는 일대일로가 구축이 되면 

중국을 중심으로 거대 경제권이 구성된다.

그동안 중국에 대해 잘 알지 못하고 큰 관심을 가지지 않았는데,

'중국이 싫어하는 말' 를 통해 중국과 

중국 문화를 좀 더 쉽게 이해 할 수 있었고,

커뮤니케이션 할 때 주의해야 할 내용들에 대해 자세히 알 수 있었다.