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이커머스 바이블 - 최저가가 가장 강력한 무기인가
배은지 지음 / 라온북 / 2019년 5월
평점 :
인터넷 쇼핑을 즐겨하는 사람으로 마케팅에 관심을 가지기 시작한지 약 2년 정도 된 저에게 이 책은 순식간에 바뀌는 이커머스 흐름을 볼 수 있는 시각을 키워주었습니다. 손가락으로 클릭만 하면 언제 어디서든 내가 원하는 물건을 살 수 있는 4차 산업혁명 시대에 그동안 제가 셀러들에게 어떻게 마케팅되었는지도 볼 수 있었던 재밌는 책이었습니다. 모바일 커머스를 직접 경험하고 있는 이 책의 저자 배은지 실무자가 전해 주는 '이커머스 바이블'이란 책은 온라인 쇼핑 시장에 진입하고 싶은 초보자와 이미 입점하였지만 판매 실적이 적은 창업자에게 신세계를 가져다 줄 수 있을 것 같습니다. 실제로 창업을 계획할 때 네이버 쇼핑에서 어떻게 하면 선점할 수 있을지 오랫동안 고민을 해왔기 때문에 이 책을 읽는 내내 높은 몰입감과 흥미를 느낄 수 있었습니다. 무엇보다 설득력 있는 상품 상세 화면 체크리스트를 통해 어떻게 소비자의 지갑을 여는지에 대해 세심한 부분까지 배울 수 있어 도움이 많이 되었습니다. 또한 플랫폼에 따라 자신의 상품을 어떻게 상위 노출하고 마케팅 효과를 지속적으로 높일 수 있는지에 대해 적나라에게 설명해 주고 있어 온라인 시장에서 이기는 이커머스 전략이 얼마나 중요한지를 체감할 수 있었습니다. 가장 인상깊었던 것은 한 상품을 잘 팔았다는 것에서 그치지 않고 상품에 대한 데이터들을 추적하고 MD를 설득하여 프로모션으로 판매실적을 더욱 끌어올리는 방법, 상품평을 수집하여 평판 관리하는 방법 등 '경험이 쌓이면 돈이 된다'는 말을 확인해시켜주었습니다. 그리고 한국 판매자들이 많이 진출하는 주요 해외 온라인 쇼핑 플랫폼인 'G마켓 글로벌, 11번가 글로벌, 아마존, 이베이, 타오바오, 티몰글로벌, 징둥, 알리바바, 왕이카오라, 라쿠텐, 큐텐 재팬, 쇼피, 라자다, 큐텐, 토코피디아, 위챗, 샤오홍수'과 같은 정보들을 한눈에 알 수 있게 정리해주어 글로벌 셀러로 진입할 수 있게 도와주었습니다. 특히 혁신적인 유통 시장의 흐름까지 파악할 수 있도록 아마존의 키바 로봇, 배송과 물류에 이용되는 드론, 편리한 쇼핑 인프라를 제공하는 자율주행카트, 사물인터넷 기반 서비스(AI 비서 인공지능 스피커, 내 사이즈를 정확하게 알려주는 조조슈트)와 같은 신기한 기술들이 이미 만들어졌다는 사실에 매우 놀라웠습니다. 그리고 쿠팡의 로켓배송, 마켓컬리의 새벽 배송, 빅데이터와 이커머스 3.0, O2O와 공유경제, 무인점포, 옴니채널(아마존 워드로브, 이베이 매직 미러, 이케아 AR 서비스, 베스트바이의 변신, 개인 맞춤 큐레이션과 같은 쇼핑 트렌드 전략을 소개하여 앞으로 어떻게 이커머스 시장이 진화될지 알려주었습니다. 마지막으로 고객을 중심으로 동성과 스토리에 집중하는 소비 트렌드가 얼마나 중요한지와 프로슈머 2.0과 솔로 이코노미에 대한 소비시장도 철저하게 분석해야 미래의 상품화와 서비스 사업화에서 성공을 거둘 수 있다고 조언해 준 책입니다. 이 외도 판매자들이 궁금해야 할 모든 것들을 총 망라한 책이기에 온라인 시장에서 이기는 셀러가 되고 싶다면 꼭 읽어 보는 것을 추천드립니다.