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작지만 강한 나노 브랜드 - 니즈와 원츠를 쪼개고 또 쪼개라
김준모 지음 / 넥서스BIZ / 2015년 3월
평점 :
왜 나누고 쪼갤수록 더
잘 팔릴까? 불황일수록 나노 브랜드에
주목하라!
요즘은 공급 과잉의 시대잖아요.
선택지는 너무 많고, 그 선택지를 모두 생각할 수 있을 정도로
여유는 없고.
이 책은 이런 시대에 맞는, 그러니까 원츠와 니즈를 쪼갠, 나노
브랜드에서 해결책을 찾자는 내용입니다.
저자는 나노브랜드에 대한 정의와 함께
왜 요즘은 나노 브랜드가 각광을 받고 있는지,
나노 브랜드는 어떻게 탄생하는지, 나노 브랜드의 마케팅 방법에는
어떤 것들이 있는지 등을
실례를 들어 아주 쉽게 설명하고 있습니다.
사실 나노 브랜드라는 게 말은 쉽지만
방법을 찾기도 어려울 뿐더러 실행하기도 쉽지 않습니다.
하지만 이 책을 다 보고 나서 느낀 것은
관점을 조금만 바꿔서 내가 하는 일에 쉽게 적용할 수 있는 일들이
많다는 거였어요.
"기회는 꼼꼼한 분석에만 있는 것이 아니다. 기회는 관성을 깨는
도전 속에 조용히 숨어있기도 하다."
관성을 깨는 도전이 중요하다는 건 알지만 잘 실행하지 않잖아요.
이 책을 읽는 동안 여러 실례들을 통해 관점을 바꾸고 관성을 깨는
것이 어떤 의미가 있는지 잘 알게 되었답니다.
백설공주 연극에서 왕자님이 아니라 난쟁이를 맡았다고 해서 움츠러들
필요는 없습니다.
또한 실제로 나노 브랜드를 실현하고 있는 브랜드들이
어떻게 그런 브랜드를 가지게 되었는지 중간 중간 구체적으로 알려주고
있어 정말 좋더라고요.
제가 보면서 좋았던 몇몇 예를 소개해 보겠습니다.
하나의 브랜드가 제대로 신뢰받기 위해서는,
1. 브랜드를 제품의 속성과 일치시켜야 한다.
2. 고객의 주변 사람들에게 좋은 평판을 듣게 해야한다.
3. 소비자를 직접 참여시켜 스스로 믿게 해야 한다.
4. 자신의 상황에 맞는 강력한 마케팅 도구를 만들고 사용해야
한다.
파워레인저를 이긴 또봇의 성공 비결
1. 비어있는 시장에 집중화 전략을 사용했다.
2. 비용 우위 차별화 전략으로 경쟁 우위를 확보했다.
3. 시장 환경에 부합하는 사업 모델을 개발해 적용했다.
4. 글로벌 강자의 전력 변화에 효과적으로 대비했다.
고객의 원츠를 찾는 방법 - 고객의 작은 욕망을 채워주는 제품과
브랜드를 기획하라!
1. 밖으로 나가라
2. 다양한 사람과 교류하라
3. 자신의 내면을 곰곰이 들어다보라
4. 역할 놀이를 통해 타인이 되어 보라
여자를 공략하라 - 최종 소비의 7~80%를 여자가
결정한다!
시장 점유율보다 고객 시간 점유율이 더욱 중요하다
- 고객이 원하지만 채워지지 못한 원츠와 고객의 비어있는 시간을 내
제품과 브랜드로 채우겠다는 생각으로 접근하는 것이 좋다.
이런 류의 책 중 가장 보기 꺼려지는 게 바로 이론만 있고
실천방법이 없을 때잖아요.
이 책은 이론과 함께 지금 당장 하고 있는 일에 적용할 수 있는
방법들이 있으면서
새로운 관점까지 얻을 수 있어 무척 만족스러웠습니다.
뭔가 새로운 마케팅 기법을 배우고 싶다면 추천합니다.