Human Buying

Human Buying - 광고, 그 감각의 제국
고영섭 외 40년 오리콤 사람들 엮음 / 더북컴퍼니 / 2007년 5월

고등학생 때 막연히 카피라이터가 되고 싶다는 꿈을 가졌더랬지요
그래서 그와 관련한 전공을 선택하고 싶었는데
그럴려면 아마도 신문방송학과나 국문학과(그때 광고학과는 없었으니)로 가야했는데요.

성적은 괜찮으나 그 시절 대부분의 고3수험생들이 자신의 의지와는 무관하게 성적에 전공을 맞추거나 아니면 부모님의 권유(강요?)에
전공을 선택하는 경우가 대부분이지요. 저도 물론....ㅋㅋㅋ
대학에 들어가서 운동권 선배들만 만나지 않았어도
(근데 안 만날수가 없었어요. 우리과의 3/4가 운동권이었으니....)
아마 광고동아리에서 활동을 했을겝니다. 
늘 지나다니는 길에 광고동아리 방이 있기도 했구요

뭐 어쨌던 그 꿈은 접혔지만

언젠가는 카피라이터는 아니지만 글을 써보고 싶다는 꿈은 버리지 않았네요

 


얼마전에 구입한 책입니다.
받고 보니 책 표지와 디자인이 역시나 광고쟁이들의 책답게
굉장히 강렬합니다. 빨간색에 책 제목은 은색으로....

우리나라에서 제일 오래된 광고회사인 오리콤사람들이
자사에서 그동안 찍었던 광고들을 마케팅과 접목시켜 만든책입니다. 뭐 오리콤 창사 40주년도 겸사겸사 기념할겸해서....

사람의 마음을 움직일려면 어떻게 해야 하는지
신체의 오감(눈, 귀, 코, 입, 뇌, 심장)과 sex까지해서
총 일곱부분으로 나뉘어져있는데요,
사진도 많고 설명은 간결하게, 그리고 광고 비하인드 스토리까지...

 

단순히 광고에 대한 이야기가 아니라

사람의 마음을 어떻게 하면 움직이게 하는가가

가장 중요한 내용이네요.

 

이렇게 사람의 마음을 얻는 법을 열심히 보는데

왜 여자의 마음은 잘 얻지 못할까요???ㅠㅠ

 

책 내용중에 하나만 소개해볼께요

사람이 한눈에 반한다는 말 있지요

그사람의 뒤에서 광채가 났다느니 빛이 난다느니 하는 말

그런데 그거 진짜랍니다. 이론적으로 증명이 된 거라네요

사람이 좋아하는 사물이나 현상을 보게되면 동공이 평소보다 확장되어 심하게는 45%이상 커진답니다.

그래서 망막에 너무 많은 빛이 들어가 영상을 보는데 오히려 방해가 되는데 이게 포토샵처리한 것처럼 사람을 뽀샤시하게 보여준답니다.

눈에 콩깍지가 씌웠다거나 운명의 여자의 머리뒤에 광채가 난다느니 하는거...정말입니다.
 

1. EYE(눈을 먼저 믿게하라)

(1) 3초간의 잔영을 남겨라

(2) 동공을 45%확대시켜라

 

2. EAR(귀가 기억하게 하라)

(1) 의성어를 몸으로 말하게 하라

(2) 제품과 노래를 동일시하라

(3) 소리로 그림을 그리게 하라

 

3. NOSE(냄새를 상상하게 하라)

(1) 냄새는 상상할수록 생생해진다

 

4. LIP(입을 반복하게 하라)

(1) 소비자들의 데자뷰를 일으켜라

(2) 파블로프의 법칠을 이용하라

 

5. BRAIN(뇌를 끄덕이게 하라)

(1) 뇌를 먼저 설득하라

(2) 좌뇌는 권위에 약하다

(3) 질문으로 뇌를 유혹하라

(4) 일관되고 꾸준하게 주의시켜 장기기억이 되게 하라

 

6. HEART(심장을 두근거리게 하라)

(1) 심장이 고동치게 하라

(2) 심장을 이완시켜라

(3) 거짓기억으로 공감을 이끌어라

(4) 행복호르몬을 유도하라

(5) 웃음을 유발하라

 

7. SEX(욕망을 꿈틀대게 하라)

(1) 남자를 사로잡는 법

(2) 여자를 사로잡는 법

 

 

 

재미나고 맛깔나게 만들었네요.
재밌어요 ㅋㅋㅋ