더 모델

더 모델 - IT 솔루션 영업 프로세스
후쿠다 야스타카 지음, 정지영 옮김 / 미래지향 / 2020년 12월

요즘 각광받고 있는 SaaS 시대.

특히나 한국의 엄청난 인터넷 속도는 외국인들도 놀랄 만큼 뛰어난 기술력인것 같다.

언제 어디서든 무료 와이파이를 사용할 수 있고, 모바일 하나만 있으면 은행업무부터 결제까지 모든게 해결되는 시대이다.

그리고 최근에는 코로나19로 인해 원격회의등 비대면으로 진행해야 하는 건들이 늘어나면서 사람들의 관심사도 많이 변화해가고 있는듯 하다.

#더 모델은 IT솔루션 영업 프로세스를 알려주는 내용으로,

1부. 미국에서 본 새로운 영업스타일

2부. 분업에서 협업

3부. 프로세스

4부. 세가지 기본전략

5부. 인재, 조직, 리더십

으로 구성되어 있다.

최근 프로그래밍에도 살~ 짝 관심을 가지고 있던 찰나,

더 모델을 읽으며, 마케팅과 인사이드 세일즈 , 영업, 커스터머 석세스의 협업 프로세스를 알게되면서 내가 사업을 하게 된다면 .. '이런방식을 참고하면 되겠구나' 라는 생각이 들었다.

또한 요즘은 워낙 전문파트별로 나뉘어져있어서 더 일처리가 빠르고 정확하다고 생각 했던 부분들도 있었는데, 회사에서 분업을 할 경우의 문제점들을 알게되며 아차! 싶었던 부분도 있었다.

인간은 그룹으로 나뉘는 순간 적대하기 쉬운 생물이라는 점, 그리고 대립하는 두 그룹의 관계를

개선하려면 단순히 접촉 횟수를 늘리거나 의사소통의 내용을 개선하는데 그치는 게 아니라 함께 작업을 해서 달성할 수 있는 공통의 목표가 효과적이라는 점이다.

이를 회사 조직으로 바꿔보면 분업 모델이 잘 안 되는 이유가 보일 것이다.

각 부서가 다른 그룹으로서 분단되어, 다른 지표를 부여받고, 그것을 추구해나가는 미션이 주어진다.

협력하기보다 적대적인 행동을 하는 것은 오히려 자연스러운 일이라고도 할 수 있다. P.82

가상의 오너가 되어 본 느낌!

직원이였을 때와 오너가 되었을 때 보는 관점이 확실히 달랐다.

그리고 앞으로 어떤 분야의 사업을 하게 되었을 때,

어떤 방식으로 영업을 해야하는지, 일을 진행하는 방식과 직원들을 관리 하는 방법 등을 간접 체험 할 수 있어서 신박한 경험이였다.

개발자가 읽는다면 미래를 위해 조금 더 큰 꿈을 키울 수 있게 도와주는 책이 될 것 같고,

영업에 관심이 있는 사람들이 읽는다면 전반적으로 흐름을 파악하며 참고용으로 괜찮은 책인 것 같다.

학교의 당연함을 버리다

학교의 당연함을 버리다 - 고지마치중학교의 학교개혁 프로젝트
구도 유이치 지음, 정문주 옮김 / 미래지향 / 2020년 2월

예전 같으면 상상도 할 수 없었던 획기적인 아이디어.

학교라고 하면, 정해진 규칙과 규율을 따라야 하며,

선생님의 말씀은 무조건 들어야 하며,

교칙을 어기면 당연히 벌을 받아야 하는 고리타분했던 불과 20년전.

학생땐 그렇게 싫던 두발과 복장 점검 시간.

정해진 두발길이와 복장상태를 점검 받을 때면

빨리 성인이 되서,

머리도, 옷도 하고싶은대로, 입고싶은대로 입으면서 살고 싶다고.

그렇게 빨리 어른이 되고 싶어했었다.

이 책은 이제 자라나는 아이들에게는 꿈과 희망을.

어른들에게는 고리타분한 옛날 옛적 시스템을 바꿔 변화를 줄 수 있도록 만들어주는 계기가 될 수 있는 책인것 같다.

중간고사와 기말고사를 폐지, 고정담임제 폐지, 숙제 폐지

누구나 한번쯤은 학교 다닐 때, 이런걸 왜 꼭 해야 하나? 라고 생각은 했지만

하기 싫어도 할 수 밖에 없었던 그 때.

당연하고, 당연히 해야 한다고만 생각 했던 이 모든 것들을

폐지해버리는 과감한 교장 선생님.

이 교장 선생님의 확 트인 교육 방법과 생각 덕분에 학교의 당연함을 버리고

아이들의 꿈과 창의력을 키워줄 수 있는 시간이 더 늘어남으로 인해

미래의 우리 아이들은 조금 더 자유롭고, 스스로가 목표를 정하고 하고싶은대로 계획을 짜고,

조금 더 자신의 꿈을 위해 시간을 사용할 수 있다는 것이 얼마나 좋을까 .

물론 이 모든것들이 다른 누군가에게는 거부감이 들 수도 있지만

이렇게 조금씩 변화하다 보면

그 언젠가는 틀에 박힌, 정형화된 교육방식에서 벗어나 각자의 개성에 맞추어

정말 자신이 잘 할 수 있는 무언가에 뒷받침 해줄 수 있는 그런 시스템으로 개선되어

한 사람 한사람의 역량을 최대화 할 수 있는 그런 교육으로 발전 되지 않을까 싶다.

지금 현재도 교육 시스템이 많이 변화하고 있는 과정이지만

지역별, 학교별로 차이를 두어 교육하는 시스템이 아닌,

누구나 평등하게, 차별받지 않고, 경제적인 부분 때문에 제약이 걸리지 않는 시스템이 되었으면 하는 바람이다.

학교라는 곳이 가기 싫은 곳이 아닌,

학교가 꿈과 희망을 키워줄 수 있는, 자꾸만 가고싶은 곳이 될 수 있도록 변화 했으면 좋겠다.

그러기에, 이 책은 아이들과 어른들 모두가 한번쯤은 읽어보았으면 하는 책이다.

지쳤거나 좋아하는게 없

지쳤거나 좋아하는 게 없거나 (리커버)
글배우 지음 / 강한별 / 2021년 11월

글배우의 책은 사람 마음을 따뜻하고 평온하게 만들어주는 것 같다.

글이 부담 없이 술술 읽혀서 빠르게 집중모드로 들어 갈 수 있고,

읽다가 보면 ' 그래, 맞아' 하며 깊은 공감이 되기에 더 빠져든다.

옛날 이야기를 듣는 것 처럼 재밌기도 하다가,

연애상담을 하듯 콩닥콩닥 설레기도 하다가,

인생상담을 하듯 마음이 헛헛 해지는 느낌도 든다.

무언가를 하나씩 알아가고 , 배워가는 것

서로 이해하고 맞춰가는 것

나 자신을 사랑 할 수 있는 사람이 되어야만 비로소 할 수 있는 것들 모두.

예쁜말을 사용하기 위해선 내 옆에 어떤 사람이 있는가도 중요 하고,

내가 변화하기 위해선 나의 노력 또한 필요하며,

지쳤을 땐 충분한 휴식을 취할 줄도 알고,

하던일을 포기 하고 싶을 땐 포기 할 줄도 알아야 하며,

도전하고 싶을 땐 과감하게 도전 하는 것.

실패를 두려워 하지말고, 경험으로 받아들이고, 쌓아나가다 보면

언젠간 목적지에 도달해 있다고.

모든 선택은 자신이 결정하고, 그 결정에 따른 댓가는 자신이 치르는 것이니깐.

알면서도 잘 안되는게 사실이지만,

이렇게 한번 더 되새기게 된다.

아무 생각 없이 불멍하는 그 순간처럼

아무 생각 없이 흘러가는대로 읽다보면

어느새 마음은 평온해져 있다는걸 느끼게 된다.

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25만부 기념 리커버 에디션 축하 합니다

오늘도 매진되었습니다

오늘도 매진되었습니다 - 생각하는 사람이 아닌 행동하는 사람의 힘
이미소 지음 / 필름(Feelm) / 2021년 11월

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언젠간 나도 사업을 하고 싶다고 ,
사업을 해야 성공할 수 있다고 생각하고 또 생각하며 지내왔다.

머리로만.
마음속으로만.

막연히 생각만 하고 구체적인 계획이 없었다.

자금을 먼저 모아야지.
아직 젊으니깐.
조금 더 준비되면 그때가서 해야지. 생각하며.

오늘도매진되었습니다의 감자빵 성공 스토리는
그동안의 내모습을 한없이 부끄럽게 만들었다.

사실 읽으면서도,
성공할 사람은 뭐가 달라도 달라.
그런 환경이 만들어져있었겠지, 라며 부정하고 싶기도 했다.

20대의 젊은 나이로 인서울 직장을 포기하고
고향으로 돌아가 부모님일을 돕는다는것.

프렌차이즈며, 농사일이며 호주유학이며 이것저것 시도하고 실패하고 그렇게 꿋꿋이 살아남아 지금의 삶에 정착하기까지.

그녀는 아직도 ing중인 것 같다.
계획했던 일들을 바로 실천으로 옮긴다는것이
자신감과 용기가 없으면 못할텐데.
빠른 추진력과 실행력에 뻥-질 수 밖에 없을 정도로 놀라웠다.




유능한 경영인은 결정이 아무리 힘들더라도 절대미루지
않는다.

실패한 결정 열개중 여덟개늗 판단을 잘못해서가 아니라 제때
결정을 못했기 때문이다. P.47



아!

그런거구나.
성공한 사람과 성공하지 못한 사람의 차이.

한없이 고민만 하고 망설이다가
기회를 놓치고 있었구나 내가.

내 삶은 내가 개척해 나가야 하는건데..
나도 모르게 누군가 도와주지 않을까 내심 바라고 있었던건 아니였을까.

인생의 쓴맛 , 단맛도 제대로 겪어보지 못했다는건
그만큼 내 인생에 대해 스스로가 무관심했던건 아니였을까.

만감이 교차했던 순간들이였다.
그녀와 나의 차이.

난 아직, 간절히 원하는게 없구나.
그래서 천하태평이구나.

누군가의 삶을 통해 또 다른 한 사람의 인생이 바뀔 수 있다는 것

그 값진 경험들을 아무댓가도 없이 들여다볼 수 있다는 것.
감사하고 또 감사합니다.

미래를 계획하고, 새로운 일을 시작하는, 또는 시작하려는 이들외에도 모두가 이 책을 읽고 인생의 변화에 시발점이 되길 바라봅니다.

유일한, 평범

유일한, 평범 - 최현정의 마음 성장 에세이
최현정 지음 / 21세기북스 / 2021년 11월

전직 아나운서 최현정의 에세이

여자로서의 삶. 

한 남자의 아내이자, 두 아이의 엄마로서 사는 삶

전직 아나운서라는 아우라 뒤에

그녀의 삶은 현실이였다.

대중들에게 잊혀지지않기 위해 노력해야 했고,

두 아이를 위해 자신의 삶보다 엄마로써의 삶을 선택해야 했다.

그리고 제 2의 인생을 시작하기 위해,

상담사 수련생의 길을 선택한 멋진 그녀.

처음 책을 펼친땐,

아나운서가 쓴 글이니깐,

웬지 똑부러지고 딱딱할것만 같았는데,

피식피식 웃기도 하며 술술 읽히는 글들이

흥미를 유발했다.

반전매력!

그 매력에 푹 빠져있다보니  시간가는 줄 모르고

읽었던것 같다!

무언가를 시작하고  열중하는 모습들을 보면서

배움을 자극하고, 열정에 기름을 붓는 기분

소소하고 재밌는  일상 이야기.

살얼음처럼 차가운 추위속에서 

따뜻한 사람온기를 느끼며 사람사는 냄새를 맡은것 같아,

기분 좋은 밤이 될 것만 같다.