심플 Is 경쟁력

단순하게 생각하라
퍼거스 오코넬 지음, 전영순 옮김 / 북프렌즈(시아) / 2003년 3월

단순하게 생각하기.. 최근 열풍이 미니멀 라이프와 일맥상통한 이야기다.

그리고 연장 선상에는 무소유 정신이 있다.

정보의 홍수 속에서 나는 무엇인가는 열심히 하고 있는 것 같은 데, 뭘 했는 지 핵심을 이야기 하라면 머뭇 거린다.

내 인생이 복잡하기 때문일 것이다. 그리고 냉정히 이야기하면 뭘 할 지 모 르 고 있 기 때문이리라 ^^

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1. 단순하게, 보다 단순하게 생각하라.

   때로는 가장 단순한 사고방식이 복잡하고 어려운 일을 해결하는 가장 좋은 방법이 될 수 있다는 것을 기억하라. 콜럼버스

   가  달걀을 세운 원리처럼 단순하게, 보다 단순하게가 때로는 이오이ㅢ 미덕을 가지고 있다는 사실을 발견하게 될 것이다.

2. 먼저 어디를 향할 것인지를 결정하라.

   일의 본질을 파악하는 것, 그래서 최종적인 목적이 무엇인지를 파악하는 것, 그것이 최우선 과제이다.

3. 모든 일에는 우선 순위가 있다.

   순서 없이 일을 하면 아무일도 이루워지지 않는다.

4. 하지 않는 일은 그 무엇도 저절로 이루어지지 않는다.

5. 기대는 항상 당신을 배반한다.

   항상 최선을 다하고 노력하는 사람에게도 예기치 못한 일은 발생하기 마련이다. 다만 할 수 있는 최대한의 조치는 예기치

   못한 일의 발생 횟수와 영향을 극소화하는 방법을 찾는 것이다.

6. 어중간한 것은 없다.

   당신은 자신이 목표를 향해 나아가고 있는지 아닌지를 어떻게 아는가? 어중간한 것은 없다는 원리에 따른다면 일은 끝난

  상태가 아니면 끝나지 않은 상태인 것이다. 모든 업무를 세분화하라.

7. 이제 입장을 바꿔 생각하라.

    일을 이해하는 또 다른 단순한 방법은 타인의 입장에서 그 일을 이해해 보는 것이다 .우리가 행하는 거의 모든 일은 타인과

    관련되어 있다. 일을 다른 사람처럼 보는 것, 다시 말해 객관적으로 보는 것은 일을 이해하고 성취하는 데 큰 도움이 될 수

    있다.

알기 쉬운 심리학

그림으로 읽는 生生 심리학 - 생활 속에서 써먹는, 살아 있는 ㅣ 생생 심리학 1
이소라 지음 / 이밥차(그리고책) / 2008년 4월

너무나 쉬운 설명으로 쉽게 읽을 수 있는 책. 스낵 같은 책이라고 할까?

주변에 대한 모든 것을 심리적으로 해석 할 수 있고, 분석 할 수 있겠는 데, 나에 대한 행동에 대해서는 전혀 분석이 안되는 이유는 뭘까?

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아이가 좋아하는 일에는 상을 약속하지 말고, 반대로 고쳐주고 싶은 나쁜 버릇에 상을 주세요. 동기로 바꾸기로 아이의 행동을 조절할 수 있답니다. 내적 동기가 작용해 일어난 행동에 상을 주게 되면  긍정적이었던 내적 동기가 외적 동기로 변할 수도 있다.

동기가 너무 높거나 혹은 너무 낮으면 비효율적인 결과를 가져온다. 그러므로 편안한 마음으로 적당한 수준을 유지하고 실현 가능한 목표를 세우는 것이 가장 효과적이며, 좋은 결과를 가져올 수 있다.

샐프핸드캐핑 (self handicapping) : 중요한 시험이나 일을 하기 전, 실패했을 시를 대비해 미리 의식적, 무의식적으로 자신에게 불리한 상황을 만드는 현상. 중요한 과제를 앞두고 자꾸 다른 생각이 떠오른다면, 샐프핸디캐핑에 빠진 것은 아닌지 스스로 점검해 보자.

사회적태만(social loafing) : 단체과제 수행시, 타인의 존재로 인해 조화의 상실, 의무감 저하가 유발되어 개인의 능률이 떨어지는 현상. 잡단 내 개인의 과제를 확실히 정하고 개인별 성과를 측정함으로써 사회적 태만을 줄일 수 있다.

역행억제 (retroactive inhibiton) : 어떤 정보를 학습한 뒤에 다른 활동을 함으로써 학습한 내용이 보호, 유지되는 것을 방해하는 현상. 따라서 중요한 정보를 학습한 후에는 테스트를 하기 전까지 그 외의 활동을 최대한으로 차단하고 줄이는 것이 좋다.

학습된 무기력 (Learned helplessness) : 과거의 잦은 실패나 좌절로 인한 무기력, 의욕 상실, 상황과 자신의 능력은 항상 변화하다는 것을 잊지 말고 다시 한 번 도전하자.

베블런 효과 (veblen effect) : 가격이 올랐음에도 불구하고 일부 계층의 과시욕, 허영심으로 인해 수요가 줄어들지 않거나 오히려 증가하는 현상

다양화 편향 (Diversificaton bias) 물건의 내용이나 효용성보다 다양성을 선호하는 현상

시간 수축 현상 (Time contraction) 계획을 세울 때, 계속 속 시간을 실제 시간보다 압축하여 생각하는 현상

사람들은 이익을 볼 때는 위험보다는 확실한 것을 택하지만, 손해를 볼 때는 손해에서 벗어나기 위해 작은 확률에도 매달리게 되는 데, 이렇게 이익보다 손실에 민감하게 반응하는 경향을 손실 혐오(loss aversion) 이라고 한다.

조명효과 (spotlight Effect) 연예인들이 스포트라이트를 받듯이 실제 이상으로 자신이 다른 사람들의 시선을 받고 있다고 생각하여 필요 이상으로 신경을 쓰는 현상. 사람들은 생각보다 타인의 행동에 관심이 적으므로 사소한 일이나 실수에 크게 신경 쓸 필요가 없다.

방관자 효과 (Bystander Effect) 위기상황 발생 시, 자신 외에도 많은 사람들이 있으면 상황에 대한 책임감이 분산되는 현상. 따라서 도움이 필요한 상황에 처했을 때는 다수의 군중에게 도움을 요청하는 것보다 한 사람을 지목해서 도움을 요청하는 것이 더 효과적이다.

안면 피드백 이론 (Facial feedback theory) 얼굴 표정과 신체 반응에 맞춰 감정이 생겨난다는 이론. 따라서 웃는 표정을 지으면 자연스럽게 행복한 감정을 느낄 수 있다. 행복해서 웃는 것이 아니라 웃기 때문에 행복하다. (톰킨스)

심리학자 벡에 의하면 우울증에 걸린 사람들은 세 가지 부정적 사고를 가지고 있다.

1. 나는 무가치한 사람이다라는 자신에 대한 부정적인 생각

2. 내 앞날은 희망이 없다는 미래에 대한 부정적인 생각

3. 세상은 살기 매우 힘든 곳이다라는 세상에 대한 부정적인 생각이다.

확증 편향 (Confirmaton bias) 자신의 신념에 부합하는 증거는 쉽게 발견하거나 일부러 찾는 반면, 자신의 신념에 부합하지 않거나 반대하는 증거는 무시하고 격하시키는 현상

거울 효과 (Mirror effect) 호감을 느끼는 사람의 행동을 무의식적으로 따라하는 심리. 거울효과를 통해 나에 대한 상대방의 호감을 알 수 있을 뿐만 아니라, 나 역시 상대의 행동을 유사하게 따라함으로써 나에 대한 상대방의 호감을 일으킬 수 도 있다.

공포영화나 운동으로 인한 신체변화와 심장박동은 사랑에 빠졌을 때와 유사하다. 따라서 상대의 마음을 사로잡고 싶다면 함께 공포영화를 보거나 운동을 즐기자. 단 5분 이상 심장이 두근거릴 만큼 격렬해야 할 것.

바넘효과 (Barnum effect) 사람들이 보편적으로 가지고 있는 성격이나 심리적 특징을 자신만의 특성으로 여기는 심리적 경향. 따라서 바넘 효과를 잘 활용한다면 당신도 친구들 사이에서 순식간에 사람의 마음을 읽는 예리한 독심술사가 될 수 있다.

후광효과 (Halo effect) 외모나 학력 등 자랑할 만한 특징을 가지고 있는 사람이라면 그 외의 면들도 모두 좋을 것이라고 예상하는 현상.

가장 사실적인 이야기

아들아, 부자가 되어라
여병익 지음 / 책이있는마을 / 2004년 9월

가장 사실적인 이야기라서 책이라는 이름이 어울리지 않는다. 그냥 상사나 부모님의 덕담 같은 이야기..

그래도 돈이 인생의 중요한 것이라는 사실은 나도 지금 서서히 느끼고 있다.

세일즈를 배워라. 무슨 일을 하든 세일즈를 배우면 절반은 성공의 길로 들어설 수 있다고 해도 과언이 아니다. 세일즈 정신은 험한 인생을 극복해 갈 정신적 힘을 마련해 주는 길을 열어줄 것이다.

무턱대고 부지런하게 움직인다고 해서 돈이 벌어지는 것이 아니다. 정신력이 뒷받침되어야 한다. 몸도 마음도 부지런해야 돈을 벌 수 있는 것이다.

록펠러는 평소 선친으로부터 세상을 살아가면서 반드시 지켜야 할 세 가지 경구를 귀에 못이 박히도록 들었다.

1. 남에게 돈을 빌리지 말 것.

2. 물건을 외상이나 할부로 구입하지 말 것.

3. 아무리 친한 사이라도 빚 보증을 서지 말 것.

성공의 비결은 목표에 목숨을 거는 것이다. 실패한 사람들은 장애물 앞에서  무릎을 꿇는 자들이다. 크든 작든 자기가 세운 목표를 이루려면 인내와 끈기가 필요하다.

세상은 놀이터가 아니다. 정글의 법칙이 통용되는 거대한 숲과 같은 전쟁터다. 전쟁터에서 살아남으려면 항상 헝그리 정신으로 무장되어 있지 않으면 안 된다. 헝그리 정신은 절망과 불행을 극복해 내려는 치열한 도전정신을 깔고 있기 때문이다.

자기가 하는 일에 어정쩡한 사람은 세상을 어정쩡하게 살아갈수밖에 없다. 남들과 똑같이 생각하고 변화를 추구하지 않으며 하루하루를 무사안일하게 보내는 사람은 프로가 될 수 없다. 무슨 일을 하든 자기의 일에 철저한 프로가 되어야 인정받는다.

시간약속, 말에 대한 약속, 자신과의 약속 이 세 가지 약속만큼은 꼭 지키는 사람이 되어라. 약속을 철저하게 잘 지키는 것은 그 사람에 대한 신뢰를 높이는 요인 중의 하나이기 때문이다.

도스토예프스키 : 인생을 살아가면서 시간을 쓸모 없이 보내는 것만큼 어리석은 짓은 없다. 살아 있는 동안 가치 있는 일을 위해 온 정성을 쏟아야 한다. 흘러간 강물에 다시 목욕할 수 없듯이 지나간 시간은 다시 붙잡을 수 없기 때문이다.

어려운 경제

나쁜 사마리아인들 - 장하준의 경제학 파노라마
장하준 지음, 이순희 옮김 / 부키 / 2007년 10월

세계가 다시 보호 무역 주의로 회귀하고 있다.

자유라는 달콤한 단어로 개발 도상국들의 경제를 쥐고 흔들었던 선진국들은 어려워진 경제를 다시금 자유라는 것 때문이라고 결론내리고, 자국 우선 주위로 회귀하고 있다.

역사는 되풀이 된다는 데, 한국은 또 다시 강대국들의 틈바구니 속에서 이러지도 못하고 저러지도 못하고 있다.

결론은 .. 강대국에서 태어났어야 한다는 ... 좁게 이야기하면 부잣집에서 태어났어야 한다는 참담한 결론 밖에 없는 것일까?

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자유 무역은 가난한 나라들의 선택의 자유를 축소시킨다. 장기적인 관점에서 보면 외국 회사들이 자국에 발을 들여놓지 못하도록 하는 것이 외국 회사들을 더 돕는 길일 수 있으며, 17년 동안 적자를 낼 회사에 투자하는 것이 훌륭한 투자가 될 수 있다.

프리드먼의 견해에 따르면 황금 구속복을 입고 싶은 나라는 국영 기업의 민영화, 안정된 물가 수준, 정부 조직의 규모 축소, 재정 균형의 달성, 무역의 자유화, 외국인 투자와 자본 시장에 대한 규제 해제, 외환 자유화, 부정부패의 감소, 연금의 민영화 등을 달성해야 한다는 것이다. 프리드먼에 따르면 새로운 세계화 경제에서 성공을 달성할 수 있는 유일한 방법은 오직 이것 뿐이다. 그가 제시한 황금 구속복은 세계화라는 가혹하지만 상쾌한 게임에 뛰어드는 데 이용 가능한 유일한 의복이다.

아편전쟁은 한마디로 자칭 자유 무역의 선도자가 자국의 마약 불법 거래를 방해했다는 이유로 다른 나라에 전쟁을 선포한 것이다. 이렇듯 (1870~1913년 사이의) 첫 번째 셰계화 시기에 영국의 패권 하에 발전하고 있던 상품, 사람, 돈의 자유로운 이동은 대부분의 시장의 힘이 아니라 군사력 덕분에 가능했다. 그 결과 이 시기에 자유 무역을 실천했던 나라들은 영국을 제외하면 대부분 식민 지배나 불평등 조약의 결과로 자유 무역을 강요당한 약소국들이었다.

애덤 스미스는 월폴이 주축이 되어 세웠던 중상주의 체제를 호되게 비판했다. 애덤 스미스의 역작인 국부론은 영국의 중상주의 체제가 절정에 달했던 1976년 출간되었는 데, 이 책에서 그는 보호 관세, 보조금, 독점권 부여 등의 중상주의 시스템이 만들어 낸 경쟁 제한이 영국 경제에 나쁜 영향을 미치고 있다고 주장했다.

영국은 장기간 지속되어 온 높은 관세 장벽 뒤에 숨어 경쟁국들을 누르며 기술적 우위를 획득하고 나서야 자유 무역을 채택한 셈이다. 사정이 이러니 프리드리히 리스트가 사다리 걷어차기라는 이야기를 하는 것은 당연한 일인 것이다.

링컨은 유치산업 보호를 강력하게 옹오했던 인물이었던 만큼 미국 공업을 보호한 위대한 보호자라는 명칭까지 달아야 마땅한 사람이다. 링컨은 휘그당의 헨리 클레이 밑에서 정치 경력을 쌓았는 데, 헨리 클레이는 유치 산업 보호(그의 말을 빌면 국내 산업 보호)와 운하 등의 사회간접자본에 대한 투자(그의 말을 빌면 내적인 개선)로 이루어진 미국 시스템의 창설을 옹호했다.

키케로 : 과거에 어떤 일이 이루어졌느지를 알지 못한다면 항상 어린아이처럼 지내는 셈이다. 과거의 노력을 무시한다면 세계는 늘 지식의 유아기에 머물러 있을 것이다

부모들은 아이가 보람 있고 보수가 좋은 직업을 가질 수 있는 능력을 쌓을 때까지만 보호해야 한다. 궁극적으로 아이는 크고 넓은 세상으로 나가서 직업을 가지고 자립적인 생활을 해야 한다.

보호주의적인 수입 대체 산업화 시기의 성적이 형편없던 옛날에 개발도상국들의 성장률이 현재의 자유 무역 하에서 이룬 성장률의 평균 두 배에 이르렀다는 점을 알아야 한다. 개발도상국들에게는 자유 무역이 통하지 않는 것이다.

나라마다 가진 기술이 다른 데서 비교 우위가 비롯되는 것이 아니라, 나라마다 가진 (자본과 노동 같은) 생산 요소 간의 비율이 다른 데서 비롯되는 것이다.

가난한 나라들의 경우 무역 자유화로 인한 이득이 부자 나라들에 비해 훨씬 불균등하게 분배된다.

역사적으로 살펴보면 무역 자유화는 경제 발전의 원인이 아니라 경제 발전의 결과이다.

개발도상국들의 입장에서는 해외 농산물 시장이 확대되는 것보다 보호와 보조금, 외국인 투자 규제 등을 적절히 사용하여 자국의 경제를 발전시키는 것이 훨씬 중요하다. 개발도상국들이 유치 산업을 장려할 수 있는 도구들의 사용을 포기하는 대가를 치러야만 부자 나라들에 의한 농산물 자유화를 따낼 수 있는 조건이라면 이런 비용은 더더욱 지불할 가치가 없다. 개발도상국들은 자국의 미래를 팔아 눈앞에 있는 사소한 이익을 챙기는 일을 해서는 안 된다.

이전 가격 조작이란 법인세율이 가장 낮은 나라에서 활동하는 자회사가 가장 높은 이윤을 올릴 수 있도록 초국적기업 자회사들끼리 서로 지나치게 싸거나 지나치게 비싸게 거래하는 관행을 말한다.

외국인 직접투자라고 하면 흔히 인텔이 코스타리카에 설립한 새로운 마이크로칩 공장을 떠올리는 데 이런 종류의 투자를 그린 필드 투자라고 부른다. 하지만 외국인 직접투자는 이미 설립한 회사를 사들이는 방식으로 이루어지는 경우가 많다. 이것을 브라운 필드 투자라고 한다.

초국적기업이 필요한 모든 부품은 수입하고 해당 지역 노동자들은 단순한 조립에만 참여시키는 인클레이브( enclave)시설을 세우는 경우는 노동자들은 새로운 기능을 익힐 수 없을 뿐만 아니라 피급 효과 역시 아예 발생하지 않거나, 발생한다 해도 극히 미미한 규모에 그치는 경향이 있다.

기업들이 주로 관심을 가지는 것은 첫째가 투자유치국의 (시장의 크기와 성장과 같은) 시장 잠재력이고, 다음으로는 노동력과 사회간접자본의 우수성과 같은 사항들이다.

조안 로빈슨 : 자본에 의해 착취당하는 것보다 나쁜 딱 한 가지는 자본에 의해 착취당하지 않는 것이다.

외국인 직접투자는 경제 발전에 아주 유용한 도구가 될 수 있다. 그러나 외국인 투자가 얼마나 유용한지의 여부는 진행되는 투자 종류와 투자 유치국 정부가 규제를 하는 방식에 따라 달라진다.

향진기업 (township and village enterprise) 중국이 고안한 독특한 기업 형태로 형식적으로는 그 지역 관청의 소유로 되어 있지만, 대개는 그 지역 유력 정치인들의 개인 소유처럼 운영되는 기업.

국영 기업은 자연 독점이 있는 분야에도 설립될 수 있다. 자연 독점은 기술적인 조건 때문에 공급자를 하나만 두어야 시장의 요구를 가장 효율적으로 충족시킬 수 있는 상황을 이른다. 또한 정부가 국영 기업을 설립하는 이유는 국민들 사이에 형평성을 유지해야 하기 때문이다. 민간 기업에게 맡겨 둘 경우 외진 지역에 사는 사람들은 우편, 수도, 교통 등의 중요 서비스를 이용하기 어려워진다.

케인즈는 전체 경제를 운용하는 정부는 개별 경제 주체들이 합리적이라고 여기는 행동 계획을 합산한 정책을 사용해서는 안 된다고 주장했다. 정부는 의도적으로 다른 경제 주체들이 하는 행위와는 상반되는 정책을 사용해야 한다는 것이다.

뇌물 수수는 부가 한 사람에게서 다른 사람에게로 이전되는 것이다. 따라서 부정부패가 반드시 경제 효율성과 성장에 부정적인 영향을 미치는 것은 아니다. 만일 어떤 장관 혹은 공직자가 자본가로 부터 받은 뇌물을 자본가가 뇌물로 바치지 않았다면 투자했을 만큼 생산성이 있는 다른 사업에 투자한다면 경제 효율성이나 경제 성장에 나쁜 영향을 미치지 않을지도 모른다. 이 경우 차이가 있다면 뇌물 수수의 두 당사자 중 자본가의 재산을 줄고 장관의 재산은 늘어난다는 것. 즉 소득 분배의 문제뿐이다.

간단해 보이지만 어려운 주식

주식시장을 이기는 작은책
조엘 그린블라트 지음, 안진환 옮김 / 시공사 / 2006년 5월

리스크 감수 없이는 승리도 없다.

영리한 투자 비결은 바로 우량한 기업의 주식을 매력적인 가격으로 구입하는 것이다.

우량한 기업이란 무엇인가? 그것은 높은 자본수익률을 올리는 기업을 의미한다.

당신의 1만 주, 즉 제이슨 껌 가게의 1% 소유권은 제이슨 껌 가게 사업 전체가 미래에 거둘 수익의 1%를 받을 권리를 가진다는 의미이다. 제이슨의 사업이 내년에도 1달러 20센트를 벌 것인지 아니면 그보다 많이 또는 적게 벌것인지 판단해야 한다.

일단 제이슨의 사업이 내년에 얼마를 벌 것인가에 관한 추정치가 나오면 우리는 이 예상을 얼마만큼 신뢰할 수 있는지 판단해야 한다.

1. 어떤 회사의 지분을 구매한다는 것은 그 회사의 일부분 (백분율 이익)을 산다는 의미이다. 그러면 그 회사가 창출하는 미래

   수익의 일부분을 받을 권리를 갖게 된다.

2. 한 회사의 가치를 알아내는 일은 그 회사가 미래에 얼마를 벌 것인가를 평가(좋다, 추측)하는 일이다.

3. 지분으로부터 버는 수익은 같은 액수의 돈으로 리스크 없는 10년 만기 미국 국채를 샀을 때보다 더 많아야 한다.

대부부의 회사들의 가치가 몇 개월 단위로 높았다가 낮아지거나 또는 낮았다가 높아지는 식으로 심하게 변한다는 것은 말이 안 되는 얘기다 .사업의 가치는 그렇게 많이 바뀔 수 없는 데, 왜 이 모든 회사들의 가격은 해마다 그렇게 많이 오르락내리락 하는가?

당신은 절대 행동을 요구받지 않는다. 미스터 마켓이 제안한 가격이 아주 낮거나 (주식을 좀 살 것을 고려하는 때) 매우 높아 보일 때 (보유 주식을 미스터 마켓에게 팔 것을 고려하는 때) 당신만이 당신의 행동을 결정할 수 있다.

투자 구매에 대해 안전마진을 요구하고, 주식시장을 미스터 마켓과 같은 파트너로 본다는 개념은 역사상 가장 훌륭한 몇쳠 투자가들에 의해 활용되었으며 지금도 이용되고 있다. 하지만 몇 가지 문제가 남아있다.

1. 앞에서도 논했듯이 회사 가치를 어떻게 알 수 있는가?

2. 당신이 특정 회사의 적정 가격 또는 가격 범위를 알아낼 수 있다 해도 그 답이 맞는지, 근사치는 되는지 어떻게 알 수 있는가?

3. 앞에서도 말했듯이 역시 같은 문제를 해결하려는 똑똑하고 열심히 일하는 사람들이 허다하지 않은가?

1. 주식 가격은 아주 짧은 기간 동안에도 널뛰기를 한다. 그렇다고 회사의 가치가 그렇게 많이 변한다는 의미는 아니다. 사실

   주식 시장은 미스터 마켓이라는 미친 사람과 흡사하게 행동한다. 

2. 주식은 그 가치에 대한 당신의 추정치보다 훨씬 할인된 가격으로 매수하는 것이 좋은 생각이다. 큰 폭의 할인가로 주식을

   사면 안전마진이 커서 안전하고 지속적인 수익을 내는 투자로 이어진다.

3. 지금까지 우리가 배운 내용으로는 할인된 주식이 바로 눈앞에 있다 해도 알아보지 못할 것이다.

마법의 공식 : 높은 자본수익률을 가진 회사를 사고 이러한 회사를 염가 (높은 이익수익률을 주는 가격)에 사는 자세만 견지한다면, 좋은 회사들을 체계적으로 살 수 있게 된다.

자본 수익율과 이익 수익율 등 수를 합쳐서 높은 기업에 투자한다.