여기에 더욱 잘 설득하고자 하는 사람들을 위한 중요한 통찰력이 담 겨 있다. 설득nersuasion의 귀재는 상대방이 메시지를 접하기도 전에 미리그것을 받아들이도록 만드는 과정인 초전 설득을 통해 최고로 거듭난다. 따라서 설득을 잘하려면 초전 설득을 잘해야 한다. 그렇다면 그 방법은 무엇일까?