쥬비스 미라클

쥬비스 미라클 - 쥬비스 다이어트는 어떻게 신화가 되었나?
조성경 지음 / 쌤앤파커스 / 2022년 3월

여자라면 누구나 평생 숙제인 다이어트! 다이어트를 하다보면 쥬비스 업체를 누구나 한번쯤 들어봤을 것이다.

얼마전 나도 상담을 받은 기억이 있다. 하지만 비용때문에 머뭇거렸다.

쥬비스 회사의 히스토리가 그대로 담겨있어 재밌기도 하고, 누구나 결과만 보기에 금방 뚝딱 하고 큰 기업이 된 것 처럼만 보였는데, 이렇게 큰 기업이 되기까지에는 저자의 어마어마한 노력이 담겨있다는걸 알게되었다.

언니가 뷰티숍 쪽에 연관된 직업을 하다보니 저자는 어떻게 홍보를 하고 노력을 했나 , 궁금했다.

물론 2002년에 오픈한 쥬비스샵하고 현재의 운영중인 샵하고는 20년 가까이 차이가 나지만, 그래도 분명하게 배울점은 많다고 생각한다.

코로나 시대라서 힘든건지 운영하기가 만만치 않은데, 쉽게 매출이 일어나지 않는 이유가 무엇일까 한참 고민을해도 그 답을 찾지 못했는데, 홍보를 제대로 하지 못한것이 큰 이유였던 것 이다.

사실, 여유가 없어서 돈 안들이고 홍보하려는 이유도 있고, 정확하게는 어떻게 홍보를 해야할지 몰랐던 이유도 컸던거 같은데, 뉴스에 전단지를 끼워 홍보하는 것도 참 좋은 생각인것 같다.

그리고 또 하나의 전략은 허름한 가게에 신발장을 만들지 않고 신발을 널부러지게 해놓는게 좋은 전략이다.

여긴 뭔데 이렇게 손님이 많지? 하는 생각이 들게끔 하는 것이다.

그러면 살이 잘빠져서 사람이 많아요 라는 자연스러운 대답이 나올수 있게 말이다.

생각해보니 참 괜찮은 생각인 것 같기도 하고, 그리고 하나는 상담하는곳에 손님들의 차트를 빼곡하게 꽃아 두어 여기에 손님이 많다는걸 인기하게 하고 신뢰를 주는 방법이라는 것이다 .

                                    

저자가 직접 경험했던 손님의 사례가 나온다.

이런 믿지 못할회사에서 무슨 살을 빼주냐며 불같이 화내던 남편이 당장 환불 해달라고 하여 당장 환불을 해주었더니, 그 고객이 3일뒤에 찾아 왔다고 한다.

남편과 병원에 갔더니 식욕억제제 약을 3개월치 처방해주더라는 것인데 , 그 약을 3개월이나 먹으라고? 하는 생각에 겁이나기도 하고 해서 남편이 환불 해간 돈을 그대로 3일뒤에 가지고 왔다는 에피소드인데, 그 후 그 고객은 건강하게 적정체중인 52KG까지 만들게 되었고, 남편이 본점으로 난 화분을 보내왔다고 한다 , 리본에는 고맙습니다라는 문구와 함께..

사진의 내용을 이야기 하려다 보니 설명이 필요할 것 같아 에피소드를 소개했는데, 어쩌면 오늘 여기서 인생을 배우게 된건 아닌가 싶다.

늘 드라마틱 한 결과를 원해 사람들은 누구나 빨리빨리, 하지만 당장 좋은데 분명 나중에는 안 좋을수 있다는 마이 대게 와닿는다.

내가 늘 마음속에 새기는 말이 무슨일에도 댓가는 반드시 따른다는 생각을 가지고 살아가기 때문에, 내가 급할 수로 당연하게 나에게 따르는 손해가 있을 수도 있다라는 생각이 같이 들었다.

그리고 이 책의 저자인 조성경 회장이 굉장히 멋지다는걸 느낀게, 다른 기업들을 보면 정말 고객과 마주하는 회장은 없을텐데, 시간이 날때마다 고객과 마주하고 대화하고, 질문하고 거기에서 답을 찾는다는 이유가 대단하게 느껴진다.

처음이야 다들 정말 열심히 하려는 마음에 그렇게 하겠지만, 어느 정도 자리를 잡고나면 그렇게 까지 고객관리에 힘쓰는 사람이 있을까? 하는 생각을 해본다.

만약 나도 그런 자리에 있었다면 과연 저런 사람이 될 수 있을까? 하는 생각이 들었고, 잘되는 기업에는 어떤 이유든 반드시 이유가 있다고 생각하게 되는 그런 책 이었다.

관심있는 분야이기도 하고, 알고있는 기업이다 보니 더욱더 재밌고 빠져들어서 읽느라 시간가는지 모르고 읽은 책이었다.

이 글은 책과콩나무카페로 부터 도서를 협찬받아 주관적인 견해에 의해 작성되었습니다.

30대 5억 연봉의 세일즈 테크닉

30대 5억 연봉의 세일즈 테크닉 - 팔지 말고 전달해라
김민기 지음 / 바이북스 / 2022년 2월

저자는 고등학교까지 복싱을 하고, 복싱선수를 준비했으나, 친구 추천으로 우연히 연극에 참여하면서, 서울로 상경해 배우의 길을 걸었다고 한다

예술계의 현실이 녹록지 않다는게 공감된다. 공연이나 촬영이 없으면 백수나 마찬가지였던 저자는 세일즈 세계에 뛰어들었다고 한다.

그러면서 C 사에 입사한 후 한달 수입이 직전 연봉 3배를 초과했다고 하는데, 30대에 5억의 연본 비결이 무엇일까 참으로 궁금해진다.

영업을 한다는 인식이 나마저도 무조건적으로 남에게 팔려고 하겠거니 하는 생각을 할텐데, 저자의 생각은 달랐다

세일즈는 파는 것이 아닌 고객에게 필요성과 핵심가치를 전달하는 것이다.

나도 무언가를 팔려고 하면 우선적으로 팔 욕심이 앞서기 때문에 쉽게 되지 않는게 사실인데, 내가 놓친게 무엇인가를 파악할 수 있는 핵심이 이것이 아닌가 싶다, 상대방의 니즈를 파악한다면 내가 굳이 애쓰지 않아도 상대가 먼저 내 제품을 구입하려 들 것 이다.

당신이 세일즈를 배워야 하는 이유에 대해서 설명해주는데 현실이 정말 무섭게 다가온다는걸 몸소 느끼게된다.

조금씩 일자리를 잃어가는 사람들도 많아진다는게 몸소 실감하기 때문이다 . 요즘은 정말로 무인으로 판매할 수 있는 편의점이며, 카페며, 심지어 빨래방, 밀키트시장 등등으로 정말 사람 손이 닿지 않아도 될 정도로 AI가 많이 발달했으며, 요즘은 식당마저도 로봇이 서빙하는 시대이기 때문에 마냥 신기하다 편하다 하는 생각으로 넘어갈 수는 없다는 생각을 했다.

앞으로 우리 세대의 사람들은 오포세대라는 말이 더이상 장난으로 느껴지지 않는다 말도 너무 와닿는다.

내가 너무 안일하게만 생각하고 지낸건 아닌가 하고 말이다.

세일즈가 무엇인가에 대해 그 정의를 이책으로 통해 알게 되는 듯 하다

저자가 말하는 기억남는 영업테크닉이 하나있다.

시작부터 성공하는 영업이라고 해서 A or B 테크닉이다.

                                    

대게 부동산 사장님들이 이렇게 많이 하시는 걸 본적이 있다.

안좋은 집을 먼저 보여주고 가장 좋은집을 마지막에 보여준 후 그 가장 좋은집을 선택하게끔 하는 그런 전략이 A or B 전략인듯 하다.

예를 들자면 고객의 니즈를 파악한 다음 고객의 니즈와 적합한 A라는 상품과, 고객의 니즈와 적합은 하지만 A라는 상품에 비해서는 조금 아쉬운 느낌을 주는 상품을 B의 상품으로 준비하면 된다고 한다.

이 테크닉은 정말 모든 영업에 접목시킬수 있다. 오히려 일상 생활에서도 누군가를 설득하기에 정말 유용한 테크닉이 아닐까 하는 생각이 든다.

또 하나는 give and take 전략이다.

먼저 주라는 뜻인데, 나 마저도 먼저 받고 주려고 하는 사람들을 보면 내가 왜 그렇게 해야하나 하는 생각이 먼저 든다.

나도 생각해보니 주로 이런 영업에 당한다는걸 깨닫는다.

판매자가 무언가를 막 준비해오면 그걸 받은게 미안해서라도 그 영업에 설득당하게 되는 것 처럼 말이다.

앞으로 내가 세일즈의 업계에 들어갈 지 어떤 직업으로 살아갈지 한치 앞도 모르는게 인생인지라 살면서도 사람들을 설득하기에 충분히 좋은 테크닉인것 같기도 하고 배울점이 많은 책이었던 것 같다.

이 글은 책과콩나무 카페를 통해 도서를 협찬받아 주관적인 견해에 의해 작성하였습니다.

부자습관 가난한 습관

부자 습관 가난한 습관 - 부자가 되기로 마음먹은 사람들에게
톰 콜리.마이클 야드니 지음, 최은아 옮김 / 한국경제신문 / 2022년 3월

저자인 톰 콜리는 5년간 자수성가한 백만장자의 습관과 가난한자의 습관을 연구했다고 한다.

이 책에서 말하는 부자습관은 30가지가 소개 된다.

사설이 많지만 아무래도 부자습관에 대한 내용에 더 집중해서 읽혀지게 된다.

부자는 운이 좋고 가난한 사람은 운이 나쁘다 라는 제목을 보는데, 나도 늘 그렇게 생각해왔었다.

하지만 어떤 재테크강의를 들었는데 그 강사가 하는 말이 나는 운이 좋았다. 라고 하면서 뒷붙히는 말이 운을 거꾸로 하면 공이라고 설명을 했다.

반드시 운도 있겠지만, 그 운을 얻기 위해선 큰 노력이 필요했다는 뜻이다.

그제서야 깨달았다 참 바보같은 생각을 하고 살았구나 하고 말이다.

운에는 네가지 종류가 있다고 한다.

첫번째는 이유없는 행운 - 갑작스러운 복권당첨이나 상속, 통제밖의 행운이 여기에 해당된다고 한다.

두번째는 이유없는 불행 - 병에걸리거나 벼락을 맞는일 , 돌발사고를 당하거나 산사태로 집을 매몰되는 일 등

세번째는 기회의 운 - 좋은 습관의 결과를 생기는 행운이다. 내가 앞서 말한 운을 거꾸로 하면 공이라고 말했다는 그 말이 여기에 해당한다.

네번째는 해로운 운- 나쁜 열매는 해로운 운을 안겨줘 성공하지 못한 삶으로 이끈다고 한다.

검은물은 금방 물든다는 것 처럼 해로운건 금방 물든다는 것 처럼 말이다.

                                    

좋은 습관은 즉각 반응 하는 것 이지만, 나쁜 습관의 예로는 . 늘 할 일을 미룬다는 것이다.

나는 부자가 될 수 없는 사람이었다. 항상 내일로 일을 미루고 지내왔던 것에 대해서 반성했다.

위 사진은 좋은 습관을 만들기 위한 일주일 체크리스트의 예이다.

큰 노력이 아니더라도 작은 것 부터 천천히 습관을 고쳐나가면 나도 할 수 있을 것만 같다는 생각이 든다.

그리고 목표를 세우고 계속 반복하라고 한다.

부자들의 관한 책들을 많이 읽었었는데, 이 점은 공통된 습관 인것같다.

일일 목표를 세우고, 월간 목표를 세우고, 연간 목표를 세우고 , 점차 장기 목표를 설정하는 것이다.

                                    

내가 이루고자 하는 목표를 달성하기 위해서 얼만큼의 노력과 시간이 필요하는지 체크할 수 있고, 내가 어느정도 까지 할수 있는지 정확히 파악할 수 있는 좋은 계기가 될 것 같다는 생각도 든다.

이 책을 읽는다면 잘못된 습관들을 고치고 새로운 습관을 주입하고 나의 나태한 삶에 대해 많이 반성할 수 있을 것이다.

이 글은 흥부야 재테크하자 카페로 부터 도서를 협찬받아 주관적인 견해에 의해 작성되었습니다.

프로 N잡러 베지 오의 상세 페이지 영업 비밀

프로 N잡러 베지 오의 상세 페이지 영업 비밀 - 쿠팡, 스마트스토어, 오픈마켓, SNS, 온라인 홍보 이미지 기획부터 디자인까지
오선미 지음 / 영진미디어 / 2022년 3월

스마스스토어를 오픈하였는데, 어떻게 상세페이지를 만들어야 할지 몰라 위탁제품 대상으로 만들어져 있는 상세페이지만 끌어와서 사용하다보니, 판매가 어렵기도하고 후발주자인 내가 발 디딜 곳이 많이 없는듯 하다.

처음에는 위험하다고 위탁판매를 먼저 시작하라고 하지만 욕심이 있는지라, 내가 직접 만들어서 판매하고 싶은 욕심이 너무 컸는데, 거기에서 오는 상세페이지 만드는 법에 대한 압박이 너무 컸었다.

그러던 중 운 좋게 이 책을 만나게 되어 완전 왕초보인 나도 할 수 있을 정도로 포토샵에 대한 자세한 설명이 있어 쉽게 이해할 수 있을듯 하다.

우선 처음 들어가면서 포토샵에 있는 도구와 기능패널 등 설명이 하나하나 친절하게 풀어져 있다.

                                    

포토샵 뿐만 아니라 일러스트레이터도 같이 설명해주고 있는데, 무작정 따라하는게 아니라 정말 알아야 할 기본 지식들을 먼저 알려주고 , 상세페이지 작업까지 이어지게 설명해주는 친절한 책이다.

우선 상세페이지를 디자인 하려면 먼저 기획을 해야한다고 한다.

눈으로 봤을땐 간단하게만 보였지만, 실제로 해보려고 하니 꽤나 복잡한것 같다.

우선 타깃 층을 분석 하고 , 구성으로는 이미지, 색상 문구를 어떻게 넣을지 생각해야 하는게 중요하다.

                                    

플랫폼 대표 이미지에 들어가는 권장사이즈를 한눈에 볼 수 있게 표로 정리 되어져 있다.

권장사이즈의 규격이 다를시 이미지가 깨지거나 왜곡되 보일 수 있기 때문에 주의해야 한다고 한다.

예시로 만들어 놓은 핫도그 캐릭터와, 커피 브랜드의 로고들도 정말 대단하게만 보였는데, 사각형이나 원형을 변형시켜 모양을 만들어 주는것 이었다.

책으로 한컷씩 놓고 보면 쉬울것 같지만, 막상 해보려니 엄두가 나지 않고 너무 어려운건 현실이었다.

이 책을 구매하게 되면 이벤트로 스터디파이 수강권 3만원 할인코드가 들어져 있는데, 나같은 경우네는 책으로만 보고 배우기엔 한계가 있는것 같아 강의를 들으면서 배워보는 방법을 택하기로 했다.

어떤 곳이든 사이트에서 판매하는건 상세페이지가 정말 중요한 역할을 한다.

이번기회에 이책의 저자의 책과 강의를 통해 상세페이지 뿐만 아니라 기본적인 포토샵을 배울수 있는 좋은 기회가 될 수 있을것 같다.

                                    

이 글은 책과콩나무 카페를 통해 도서를 협찬받아 주관적인 견해에 의해 작성되었습니다.

벤 호건 골프의 기본

벤 호건 골프의 기본 - 전설의 골퍼가 남긴 위대한 레슨 5
벤 호건.허버트 워런 윈드 지음, 앤서니 라비엘리 그림, 김일민 옮김 / 한국경제신문 / 2022년 3월

골프를 친지 7년정도 된것 같은데, 매번 조금 배우다 다른 운동을 하고 한동안 안나가고 하다보니, 자세가 많이 망가져가고 있었다.

그래도 가끔 지인들이 라운딩 가자고 하면 나가는데, 그럴때 마다 오랜만에 채를 휘두르다 보니 스코어가 너무 마음에 안들어서 스트레스가 알게모르게 받기 시작했다.

그런데 이번에 다시 열심히 해보자는 마음으로 연습장에서 만난 프로님으로 부터 내 문제점을 완전히 해결 할 수 있었다.

벤 호건이 말하는 골프의 기본에서는 올바른 그립에서 시작된다는 말이 정말 공감된다.

내 그립이 이렇게나 잘못된 건지 몰랐었고, 그립 하나 잘 잡으니 왼쪽 오른쪽 자기 멋 대로 가던 공들이 이제 일자로 똑바르게 쭉쭉 뻗어가는걸 경험하고 있으니 말이다.

                                    

올바른 그립이 사진이라고 할 수 있다.

내 경우 처음엔 저렇게 쥐고 연습을 하다보면 어느순간 손이 아프고 하다보니 그립이 망가지고 하다 보니 자세도 그렇고 공이 잘 안맞게 되는 것 이다.

결국 이 책에서도 강조하는게 올바른 그립잡는 법이고, 프로들도 그립이 골프의 90%라고 한다.

여기서도 가장 중요한 것은 그립은 한번 치고 나면 다시 올바르게 잡아줘야 한다.

그립말고도 스탠스를 어떻게 서야하는지가 또 중요하다.

골프는 굉장히 예민한 운동이라 조금만 잘못 서도 우측으로 휘거나 좌축으로 휘기 마련이다.

사람들이 말하길 정말 일은 얼마든지 하겠는데, 골프때매 스트레스 받아 죽겠다고들 한다.

하지만 몸에 베인 나쁜 습관들이 쉽게 고쳐지지 않아서 그런게 아닌가 하는 생각도 든다.

                                    

아이언이나, 드라이브, 웨지 마다 발 놔두는 곳도 달라진다.

긴채냐 짧은채냐에 따라서 오른발을 어떻게 두어야 하는지 위 사진을 보고 확인할 수 있다.

긴 채를 잡을수록 오른발의 간격이 넓게 서야하는데 , 나는 늘 비슷한 스탠스를 두고 서있었던 거 같다.

결국 중요한건 그립과 스탠스만 잘 잡으면 어떤 채를 쥐더라도 공은 맞게된다는 말이 이제서야 이해가 되는것 같다.

내가 공이 안맞았던것은 온전히 나의 문제였다는걸 다시금 실감하게 해주는 책이다.

처음엔 골프를 책으로 배울수 있을까 하는 마음으로 이 책을 읽었는데, 글로 설명해주는 것과 사진으로 상세하게 어떻게 올바른 스탠스를 서야하는지 자세는 어떻게 해야하는지를 알 수 있고, 프로들 마다 스타일들이 달라서 다 다르게 배웠는데, 지금 내가 배우는 곳은 벤 호건이 말하는 기본적인 자세 그대로 제대로 배우고 있다는걸 알 수 있었다.

나도 70타 안에 진입할 수있기를 !!! 빠른시일내로 라베 달성을 기원하고 싶은 책이다.

이 글은 컬처블룸 카페를 통해 도서를 협찬받아 주관적인 견해에 의해 작성되었습니다.