26세,100억 부자

26세, 100억 부자 2 - 영업왕 최고의 세일즈 일기 ㅣ 26세, 100억 부자 2
심현수 지음 / 세종미디어 / 2012년 9월

26세, 100억 부자..

말만 들어도 왠지 설레이고 부럽기 그지 없는 단어가 아닌가싶습니다.

고객이 먼저 상담을 요청하고, 고객 스스로 구매를 신청하게 만드는 영업!!

모든 영업맨들이 꿈꾸는 일이 아닐까요?

모든 영업인들에게 전하는 성공 노하우를 동영상 강의를 통해

쉽고 간단하게 배울 수가 있다고 하는데요~!

이 책은 1권의 할아버지 이야기를 토대로 최고가 최고의 영업왕이 되는

이야기를 현실속에서 나타내고있어서 실제로 영업인들에게 더욱

도움이 될 것 같습니다.

특히 챕터 마지막에 틈틈히 나열되어있는 심현수의 영업비법특강은

책내용을 모두 머리에 담기 힘든 사람들에게 요약 비법이 될 수 있을 것

같은데요..

강의 노트와 더불어 동영상 강의를 통해 출퇴근 시간을 보다 효율적으로

활용할 수가 있어서 더욱 좋은 것 같습니다.

책을 좋아하지 않는 사람들은 강의를 보면서 배울 수 있으니 효과가

배로 나타날 수 있을 것 같습니다.

영업을 하는 사람들을 보면 매일아침 일찍 일어나서 고객 유치를 위해

발품을 팔고다니더라구요..

저녁에도 늦게 들어올 뿐더러, 끼니를 제때 해결하지 못하는 사람들도

더러 있습니다. 그렇게 한다고해서 실적이 높은 것은 아닌데요..

열심히 하지만, 한만큼 실적이 나오지않는 것처럼 슬픈 일은 없을

것 같습니다.

이 책은 영업을 잘 하고 싶은 사람, 영업을 어떻게해야할지 모르는 사람

들에게 기초적인 것부터 세세하게 가르쳐준다고 할수가 있는데요...

아무리 상담을 열심히해도 실적이 오르지 않는 사람..

상담을 통해 실적을 높일 수 있는 사람을 찾아가는 것이 가장 중요한

일이 아닐까싶습니다. 상품만 좋다면 사람들이 절로 상품을 구입할

것이라는 생각은 큰 착오입니다. 어떤 상품인지 정말 좋은 상품인지

구입한 사람들이 알고있어야하고 직접 사용을 해보아야 신뢰도가

높아지고 정보력이 생기기때문인데요..

무턱대로 좋은 아이템이라 성공할 수 있을 것이다라고 생각하지말고

좋은 아이템을 어떻게 판매를 할 것인지 잘 생각하는 것이야말로

영업왕이 될 수 있는 방법이 아닐까요?

세일즈의 가장 중요성은 바로 구매력을 확보하는 것!!

고객들을 만나서 성공으로 이끌어 구매를 하도록 만드는 것인데요~~

사람들을 만나서 상담할때 고객의 입에서 예스가 나오게하고,

그것이 구매로 이어질 수 있게 만드는 방법!!

이 책을 통해 영업왕이 될 수 있는 성공 노하우를 조금이나마 가슴에

담아두었던 것 같습니다.

26세,100억 부자

26세, 100억 부자 - 영업왕 최고수의 세일즈 일기 ㅣ 26세, 100억 부자 1
심현수 지음 / 세종미디어 / 2012년 10월

저는 영업을 하지는 않지만 사람들을 많이 상대하는 편이라서

어떻게하면 말을 잘하고 상대방의 마음을 상하지않게 할 수 있을까

라는 생각을 많이 하게 되었습니다.

이왕이면 내가 원하는 바를 잘 설득할 수 있다면 더욱 좋겠다라는

생각을 하고 있던지라 영업왕 최고수의 세일즈 일기가 더욱 궁금했습니다.

단 한번의 거절도 없이 판매할 수 있다고 자신하는 영업왕이라면

내가 원하는 바를 상대방에게 유도할 수 있는 방법을 잘 알려줄 수

있을 것 같았습니다.

사실 영업관련 저서들은 관련 업종이 아닌 경우에는 조금 지루한

점이 있더라구요..

그런데 이 책은 지루함을 전혀 느낄 수가 없었어요~~

옛날 이야기가 대부분을 이루고있고, 내용 자체가 전혀 딱딱하지가

않아서 재미있게 읽을 수가 있었습니다.

제일 천한 신분에서 최고의 영업왕으로 거듭난 할아버지..

물론 부지런함과 끈기는 기본이었고, 어떻게하면 내가 가진 물건을

소비자들에게 인식하게 만들고 구매욕구를 불러일으키게 만들지

재미있게 배울 수가 있어서 더욱 좋았습니다.

큰 돈을 들이지않고도 물건을 판매할 수 있는 비결..

가만히있어도 사람들이 물건을 구입하게 하는 비결이 참 매력적

이더라구요..

판매지를 많이 돌린다고해서 많은 사람들이 구입하는 것은

아닌 것 같습니다. 오히려 소비자들의 불만을 증폭시킬 수 있는 것

같은데요.. 영업을 할 경우에는 구매를 하고자하는 사람이 어떤

사람인지를 잘 파악하고 직접 물건을 구입할 것 같은 사람들을

포섭하는 것이 아주 중요할 것 같습니다.

무조건 많이 돌아다닌다고해서, 무조건 열심히한다고해서 영업왕이

되는 것은 아니라는 것인데요..

시간을 적게 들이면서 영업을 최대로 할 수 있는 것이야말로

가장 좋은 일이 아닐까요?

국가대표 세일즈 멘트 심현수!!

젊은 나이에 성공한 그의 영업비결을 재미있게 엿볼 수가 있어서

너무 좋았던 것 같습니다.

물론 이 책은 1권이라서 심현수씨의 영업비법에 대한 모든 것을

엿볼 수 있는것이 아니라 영업고수로 등장하는 할아버지의

이야기를 통해 영업을 어떻게해야하는지 흐름을 파악하고

고객 유치를 어떻게해야하는지 잘 생각하고 접근할 수 있게

만들어주는 도서가 아닌가싶네요..

대치동 엄마 중학교 완전정복

대치동 엄마 중학교 완전정복 - 99% 학부모가 헛고생하고 있다
김민서 지음 / 라온북 / 2012년 11월

우리나라에서 가장 학부모의 학구열이 뜨거운 곳이 바로 대치동이 아닐까싶은데요.. 

아이들의 공부는 엄마가 좌지우지한다는 사실을 익히 알고있던지라 더욱 관심이 갔던

책이 아닐까싶습니다.

고등학교부터 준비했던 예전과 달리 이제는 중학교가 더욱 중요하게 여겨지는데요..

입학사정관제를 도입하면서부터 자신의 적성에 맞는 고등학교를 선택해서 입학을 하는 시대가

왔으니 중학교를 어떻게 보내느냐가 더욱 중시되는 것 같습니다.

이제 곧 중학교 배정을 받게 되는데요..

중학교 배정을 받기전부터 반배치고사를 중시하는 엄마들이 많을 것 같습니다.

반배치고사를 어떻게 치느냐에 따라서 선생님들의 아이들 성적순위가 결정되기 때문이기도 하는데요..

처음 출석을 부르는 순위가 성적순이라는 말도 떠돌기도 했었답니다.

그만큼 반배치고사가 중요하다고 볼 수가 있겠죠?

이 책에서는 여름방학 겨울방학 관리비법, 학교시험, 입학사정관제 대비 자기주도학습 전략 및

창의적 체험활동 관리비법, 성취평가제, 생활평점제, 적성검사 등 다양한 중요한 평가를 어떻게

준비해야하는지와 더불어 쉽게 간과할 수 있는 가정통신문을 어떻게 활용해야하는지를 잘

설명해주고 있답니다.

학기 초창기에는 가정통신문이 엄청나게 나오긴하지만 아이들은 부모님에게 잘 전달하지 않을 수

있다는데요..

화일을 아이 가방안에 넣어놓으면, 거기다가 모아서 가져오겠금하면 도움이 될 것 같습니다.

아니면 학교 홈페이지에 들어가서 공지사항을 확인하는 것도 도움이 될 것 같죠?

1% 학부모들은 아이들의 창의적 체험활동을 아주 중시여긴다고 합니다.

이는 특목고 입시나 대학입시에도 큰 도움을 줄 수 있기때문인데요..

다른 아이들과 차별화되는 활동이나 자신의 소질을 개발할 수 있는 다양한 체험활동을 통해

아이들의 능력을 제대로 알려줄 수 있다면 이보다 더한 장점은 없을 것 같습니다.

중학교 아이들은 가족보다도 친구들의 말에 더욱 의존을 하기 마련인데요..

어떻게하면 친구들과 바르게 어울리고 이성친구와의 만남을 조율해야하는지 초보 엄마들에게

잘 알려주고 있어요~~

모든 엄마들은 아이들이 뒤쳐질까봐 중학교 입학전부터 학원을 보내곤하는데요..

실제로 대치동 엄마들은 1학년 1학기에는 학원에 보내지 않는다고 합니다.

대신 아이들과 이야기를 나누면서 각 과목 선생님들의 특성을 파악하거나, 아이들이 숙제를

잘 할 수 있게 습관을 길러주고, 반 아이들에 대한 이야기를 나누면서 아이의 어려움을

잘 극복할 수 있게 해주는 것 역시 대치동 엄마들의 교육 노하우 중에 하나라는 것!!

지방 엄마들은 무조건 학원에 보내서 아이들을 피곤하게 하고, 학교 수업시간에 졸게 만드는

경우가 하다하다고 하는데요~~

아이들과 이야기를 나누면서 중학교에 잘 적응할 수 있게 한다음에 학원을 보내도

늦지 않다는 것!!

꼭 기억하고 우리 아이들이 학교에 잘 적응할 수 있게 해주는 것이 가장 중요하다는 것을

꼭 기억해야할 것 같습니다.

대통령의 성공, 취임 전에 결정된다

대통령의 성공, 취임 전에 결정된다
이경은 지음 / 중앙books(중앙북스) / 2012년 11월

여기저기서 오늘도 대선때문에 많은 일들이 일어나고 있습니다.

엊그제에는 박근혜씨의 사촌인 은지원씨가 선거 유세를 도와줬다며

질타를 받기도 했었는데요..

사소한 일임에도 불구하고 이런저런 말들이 많이 나올만큼 대선은

우리나라에서 가장 크고 중요한 행사가 아닌가싶습니다.

20세 이상의 성인이라면 누구나 반드시 행해야하는 권리가 바로 투표의 권리!!

예전에는 대통령 선거날이면 많은 사람들이 나들이를 가기 일쑤였는데요

요즘에는 젊은 세대들도 투표를 꼭 하고 놀러다니더라구요~

흑발마녀 역시 대통령에 대한 관심이 높은데요!!

대선이 얼마남지않아서 그런지 집으로 선거공약집이 배달이 되더라구요~

그런데 더 중요한 사실!!

대통령의 성공은 선거일로부터 67일전에 결정이 된다는 사실!!

선거당일이 아니라 67일전, 취임 전에 대통령의 성공이 결정이 된다고 하니

더욱 신기했습니다.

좋은 대통령이 되기위해서는 공략도 중요한데요..

국민들을 위한 정치를 하겠다는 이야기는 모든 대통령 후보자들이 하는 말인데요~

사실 국민들에게는 무엇보다 중요한 것이 바로 경제난인데요..

말로만하는 공약보다는 실제로 얼마나 국민들의 피부에 와닿느냐가 중요한데요..

정치자가 바뀌면 새로운 안건들을 새롭게 시작하고, 이전에 해오던 문제들을

뒤엎어버리면서 세금을 배로 쓰게 되는 경우가 있는데요..

그래서 기존의 대통령이 하던 일을 얼마나 잘 인수를 받느냐도 중요한 것 같습니다.

그래서 공약에는 기존의 대통령이 하던 일을 어떻게 잘 이어나갈 수 있느냐와

서민들을 위한 실질적인 도움을 주는 공약을 잘 거는 것이 중요합니다.

대통령의 나리인 미국에서의 인수인계는 어떻게 이루어질까요?

우리나라처럼 기존의 대통령이 하던 일을 무시하는 일은 절대로 일어날 수가 없습니다.

이음새없이 이어지는 인수인계가 아주 중요한대요..

정치자가 바뀌었음에도불구하고 그 틈새를 찾아볼 수 없이 매끄러운 정치는 물론

뛰면서 하는 정치로도 유명합니다.

하나의 주제에 대한 의사결정이 그리 오래 걸리는 일은 결코 없다고 합니다.

하루에도 수십건의 안건이 올라오는데 하나의 안건으로 많은 시간을 소유하는 일은

절대로 없다고 합니다. 우리나라처럼 하나의 안건을 가지고 몇년씩 끌어가는

정치는 있을 수가 없다는 말인데요.. 잘못된 결과를 가져오더라도 결정을 내린다는

미국처럼 우리나라의 정치판에서 몇년씩, 몇달씩 끌어가는 정치를 개선하고

상위계층을 위한 정치가 아닌 국민을 위한 정치를 할 수 있는 지도자가 이번에는

꼭 나타났음을 바라게되는 도서가 아닌가싶습니다.

내 아이를 위한 최고의 수업

내 아이를 위한 최고의 수업 - EBS 선생님이 달라졌어요
EBS 선생님이 달라졌어요 제작팀 엮음 / 북하우스 / 2012년 11월

많은 사람들이 아이를 낳는 일보다 키우는 일에 대한 걱정이 많은 것 같습니다.  

뱃속에 있을때가 가장 편하다고 말하는 많은 부모님들..

아이들이 자라면서 어떻게 교육을 시켜야할지 난감해야하는 부모님들이 많은데요..

요즘에는 아이들을 낳는 수가 많이 줄어들면서 우리 아이에게 최고의 교육을

받게 해야한다는 생각들을 가진 사람들이 늘어나고 있는 것 같습니다...

그들이 생각하는 최고의 교육은 과연 어떤 것일까요..

한달동안 줄서서 한달에 등록금이 100만원을 훌쩍 넘기는 유치원에 보내는 것이

좋은 교육일까요.. 말도 제대로 하기 전부터 영어를 교육시키고자하는 것이 최고의

교육일까요..

학교 수업시간에는 잠을 자고 비싼 학원에 가서 열심히 공부하도록 하는 것이

아이를 위한 최고의 교육일까요..

학교에 있는 친구들의 이야기를 들어보면 자신의 수업시간에 딴공부를 하는 아이들도

있고, 잠을 자는 아이들도 더러 있다고 합니다.

수능과목이라면 집중을 할수도 있겠지만, 비수능과목을 가르치는 친구의 경우에는

아이들에게 야단을 치면 어차피 수능시험에 들어가지도 않지않느냐며 왜 이런 과목을

배워야하는지 모르겠다고 말을 하는 아이들도 더러 있다고 하더라구요..

그러다보니 아이들에 대한 열정은 어느새 사라지고 그저 묵묵히 자신의 수업만 진행하는

수업하는 기계가 되어버린 것 같다는 이야기를 했습니다.

이 책은 실제 교단에서 활동하고 있는 교사들이 아이들의 눈높이에서 아이들을

사랑하고 이해하고, 좋은 수업이란 어떤 것인가를 유도할 수 있는 방법을 알려주는

도서라고 할 수가 있습니다.

수면제라 불리우던 선생님의 특징은 자신의 할말만을 하는 교사였습니다. 아이들에게

많은 정보를 가르치기 위해서 열심히 공부를 하지만, 짧은 수업시간안에 그 내용을

모두 전달하려고하니 아이들의 이야기에는 귀를 기울이지않고 자신이 생각한 내용을

전달하기에 불과했습니다. 아이들이 질문을 하면 나중에라는 말로 대답을 하는 선생님..

지식전달자였던 예전에 선생님들의 대부분 모습이 아닐까싶습니다.

시대가 변하면 선생님도 변해야한다는 것을 잘 몰랐던게 아닐런지..

아이들과 함께 어울리면 품위 없는 선생님이라고 말하던 시대는 지났습니다.

10대들의 범죄가 많은 이유는 아이들에게 귀를 기울이는 어른들이 많이 없이 때문이

아닐까싶었습니다.

아이들에게 가장 좋은 교육은 아이들이 어떤 생각을 하고 있는지를 올바르게 인식하고

아이들에게 사랑받고 있는 존재란 것을 인식하게하고, 무궁한 능력을 가지고 있으며

그것을 충분히 발휘할 수 있는 사람이라는 자신감을 불어넣어주는 것이 아주 좋은

것이 아닐까싶습니다.

필란드에는 학원도 숙제도 없고, 수업일수도 적습니다. 아이들에게 시키는 교육은

바로 질문에 대한 자신의 생각을 쓰는 일인데요.. 요즘처럼 창의적인 인재를 교육하고자

하는 세상에 딱 맞는 교육이 아닐까요?

말로는 창의적인 인재를 찾는다고 하고서는 아직도 등수에 성적에 연연해하는

대한민국의 교육이 이제는 정말 창의적인 아이들을 위한 교육으로 바꾸었으면 좋겠다는

생각이 들게 하는 도서입니다.