[서평] 연봉이 달라지는 글쓰기

연봉이 달라지는 글쓰기 - 인생을 바꾸고 싶다면 지금 당장 글쓰기를 연습하라
가와카미 데쓰야 지음, 조윤희 옮김 / 컬처그라퍼 / 2015년 4월

[서평] 연봉이 달라지는 글쓰기 [가와카미 데쓰야 저 / 조윤희 역 / 컬처그라퍼]

사람의 마음을 움직이는 것은 말과 글이다. 때로는 강력한 힘을 가진 짧은 한 문장의 글이 사람의 마음에 감동을 주기도 하는데 글을 잘 쓰는 핵심 노하우에 대해 정리한 책이 바로 이 책이다. 저자는 다양한 이유로 저자의 강의를 들으러 오는 사람들을 봐왔는데, 좋은 기획과 기발한 아이디어가 있는데도 불구하고 아쉽게도 글쓰는 노하우가 없어 채택되지 못해 일이 잘 풀리지 않는 이들을 돕기 위해 이 책을 썼다고 한다.

흔히 사람들은 글을 바르고 정확하게 쓰려고 하지만 이 책의 저자는 글쓰기를 업으로 삼을 것이 아니라면 글을 바르게 쓰는 것에 지나치게 신경 쓰기보다는 상대의 반응을 끌어내는 글을 쓰는 능력에 더 중점을 두고 노력을 하라고 이야기한다. 문법에 어긋나지 않지만 설득력이 약한 글보다 문법에 조금 어긋나고 오탈자가 있어도 힘이 있는 글을 쓰는 편이 몇 천 배의 효과를 거둘 수 있다는 것이다.

'무엇을 전할까'를 생각하고 '어떻게 전할까'를 연구한다.

* 상대의 마음을 휘어잡는 5가지 패턴 *
1. 타깃을 콕 집어 말을 건다.

2. 질문을 던져 스스로 답을 내게 한다.

3. 딱 잘라 말한다.

4. 구체적인 숫자를 매력적으로 삽입한다.

5. 진심을 담아 부탁한다.

타이틀과 헤드라인은 내용만큼이나 중요하다. 타이틀과 헤드라인을 보고 상대의 마음은 이 글을 읽을지 말지 빠르게 결정하기 때문에 첫인상부터 상대의 마음을 휘어잡고 기억에 남을 인상적인 타이틀과 헤드라인을 쓰는 것이 유리하다. 그렇다면 사람의 마음을 확 휘어잡는 한 문장을 쓰기 위한 벙법은 무엇일까? 

첫 번째 방법은 우선 강한 단어는 인상에 남거나 가슴을 찌르거나 행동으로 옮기고 싶은 느낌을 주기 때문에 강력한 펀치를 날리는 단어를 선택하는 것이 좋다. 강한 단어를 만들 때는 추상적인 상투어는 피하고 이질적인 단어끼리의 조합으로 색다르고 강력한 문장이 되도록 단어의 조합을 고민하고 최대한 압축해서 간결하게 쓰는 것이 중요한 포인트이다. 그리고 두 번째 방법은 수단방법을 가리지 말고 '흥미'를 끌어내는 것이다. 독자가 '그러고보니 왜?'라는 의문이 들거나, 중요한 정보를 감추어 상상력이 생기거나 상식을 뒤집어 흥미가 생기도록 하는 것이다. 마지막 세 번째 방법은 무심코 따라하기 쉬운 리듬과 운율을 의식하는 것이다. 리듬과 운율이 좋으면 단어가 머리에 쏙 들어오고 기억에 남는데 운을 맞추고 대구법을 사용하고 명언 또는 유행어를 활용하면 쉬운 리듬과 운율을 살릴 수 있다.

아리스토텔레스가 쓴 책 <변론술>에서는 말로 사람을 설득하기 위한 3가지 원칙에 대해 이야기하는데 이 3가지 원칙은 놀랍게도 2천 년이 흐른 지금도 그대로 통용된다고 한다. 3가지 설득의 요소는 로고스, 파토스, 에토스인데 로고스는 이론을 세워 논리적으로 상대를 설득하는 것이고 파토스는 뜨거운 정열과 열의로 상대를 설득하는 것이다. 그리고 마지막 에토스는 신뢰를 바탕으로 상대를 설득하는 것을 말하는데 이 3가지 설득의 요소를 적절히 잘 버무려 녹여 내면 글을 읽는 이의 마음을 움직일 정도로 강한 설득력의 글을 효과적으로 전달할 수 있다고 한다.

직장인들은 많은 기획서를 작성하는데 상사가 호감을 가지고 끝까지 읽는 기획서는 드물다. 상사가 흥미를 가지는 기획서를 쓰는 요령에 대해서도 알려주는데 기획서에서 제일 중요한 것은 맨 앞에 보여지는 표지의 제목이다. 제목이 중요한 이유는 제목을 보고 본문 내용을 읽을지 읽지 않을지 결정하기 때문에 초점이 명확하며 관심을 유발할 수 있는 제목을 고민하여야 한다. 제목이 재미있고 초점이 명확하면 이해하기 쉽고 재미있는 내용이 될 확률이 높다. 그리고 기획서의 내용과 목적을 나 스스로 명확하게 정리하는 데 도움을 주기 때문에 제목이 중요하다는 것이다. 그리고 기획서를 작성할 때는 체크해야 할 5가지가 있는데 표지만 봐도 내용이 궁금해지는지, 페이지마다 눈길을 잡아끄는 문장이 들어 있는지, 상대의 인사이트로부터 파악한 베네핏을 명확하게 제시했는지, 아리스토텔레스의 3가지 설득의 요소가 모두 포함되어 있는지, 간결하게 표현했는지를 꼭 체크해보면서 주의하면 좋은 기획서를 만들 수 있다.

이 외에도 구체적인 숫자를 삽입하는 방법, 보도자료를 활용하는 방법, 보도자료에 스토리를 더해 흥미를 유발하고 감정이입을 유도하고 기억에 남기는 방법 등에 대해서도 알려주는데, 하나의 문장을 제시하고 상대의 마음을 이끌 수 있는 좋은 예와 그렇지 않은 예를 보여주며 직접 응용하여 연습하고, 효과적인 글쓰기를 위해 실용적으로 활용하기 쉽게 핵심 포인트 정리가 잘 되어 있다. 책의 뒷 부분에는 매혹적인 첫 줄을 쓰기 위한 패턴 모음과 사고 싶게 만드는 세일즈 글쓰기의 7가지 유형, 마음을 움직이는 자기소개서의 7가지 유형까지 특별부록으로 수록되어 있다. 이 책은 글을 이용하여 상대의 마음을 이끌어야 하는데 정작 글을 잘 못써 글쓰기가 어렵고 고민인 사람들에게 크게 도움이 될 것 같다.