[서평] 더 트루스

더 트루스 - 진실을 읽는 관계의 기술
메리앤 커린치 지음, 조병학.황선영 옮김 / 인사이트앤뷰 / 2015년 4월

[서평] 더 트루스 [메리앤 커린치 저 / 황선영, 조병학 역 / 인사이트앤뷰]

이 책의 저자는 <질문의 힘>, <거짓말의 비밀>등을 집필한 작가인데 남을 쉽게 믿는 본성 때문에 항상 손쉬운 타깃이 되고는 했다고 한다. 그래서 거짓말과 거짓말쟁이를 알아보는 데서 그치지 않고 거짓말을 하는 상대에게서 진실을 이끌어내는 사람들의 모든 비법을 알고 싶어서 그들의 일화와 연구를 통해 비법을 알아냈고 그 내용을 담은 책이 바로 이 책 <더 트루스>이다. 기존에 집필한 책들이 거짓말 탐지에 관해서였다면 이번에는 그보다 더 깊이있는 진실 탐지에 관한 내용을 다루는 것이다.

너나 할것없이 모두가 진실만을 말한다면 이렇게까지 심리적으로 복잡하고 어지러운 세상은 아닐테지 싶다. 아마 사람들 중에 거짓말을 듣고 기분좋은 사람은 없을 것이다. 왠만큼 눈치가 있는 사람은 상대방이 진실을 말하고 있는지 거짓말을 하고 있는지 파악할수도 있다. 하지만 왠만해서는 당사자가 아닌 이상 타인의 거짓말과 진실을 구분하는 것은 어려운 일이라고 생각한다. 그런데 거짓말을 하고자 작정하고 행동하는 상대에게 진실을 이끌어내는 것은 더더욱 힘든 일이다. 집요하게 물어보면 진실을 말하기보다는 되려 분위기는 엉망이 되고 사이만 틀어지게 될 것이다. 이것은 작게 일반인들의 사이를 이야기한 것이고 크게는 대통령이나 정치인들, 기업인들과 같이 큰 영향력을 지닌 이들의 진실되지 않은 한 마디가 불러오는 큰 파장은 어마어마하기에 국민들은 그들의 말이 진실인지 거짓인지 의구심이 생길 때가 많다.

뉴스나 신문 인터뷰 내용들을 보면 간혹 같은 사건을 겪은 두 사람이 내용을 서로 다르게 묘사하는 경우나 사건의 피의자들이 진술을 수시로 바꾸는 경우가 많은데 이것을 볼 때면 신뢰가 가기는 커녕 되려 반대로 거짓으로 받아들이게 되는 경우가 있다. 이것은 사실 인간의 뇌는 내용과 관계없이 무엇이 사실인지 결정하고 진실이라고 믿는 것을 실제 진실로 받아들이는 능력이 있기 때문이고, 거기에 개인의 상상력이나 신념, 경험으로 인해 현실을 더 분명하거나 잘 보이지 않게 감추는 경향이 있기 때문이라는 것이다.

이 책은 전직 CIA 비밀공작요원들의 실제 사례들을 통해 진실을 보다 유연하고 수월하게 이끌어내는 방법에 대해 이야기해준다. 방송에서 유명인들이 하는 말이 거짓인지 진실인지 파악할 수 있는 방법들이라니 상당히 흥미로운 내용이 아닐수가 없었다. 다소 전문적이고 심오해 보일수도 있지만 미국 역사상 가장 오래가는 음모론 중 하나인 케네디 대통령의 암살 사건, 버락 오바마 대통령의 발언, 에드워드 스노든, 러시아의 대통령 푸틴, 랜스 암스트롱, 폴란드 대령 리샤드 쿠클린스키 등과 같은 유명인들의 실화와 샤르프 방법과 같은 흥미로운 이야기들을 통해 이야기하기 때문에 공감하는 부분도 많았고 생각보다 나름 재미있게 보았다.

진실을 알지 못하는 상황에서 언어가 아닌 행동으로 상대방이 거짓을 말하고 있는지 파악하는 다양한 방법에 대해서도 알려주는데 눈의 자동적인 움직임을 읽는 방법, 감정을 나타내는 얼굴 근육의 변칙을 찾아내는 방법, 평소와 다른 팔, 다리, 손가락 등의 움직임과 행동들을 파악하는 방법 등이다. 또한 신뢰를 구축하는 10가지 기술과 좋은 관계 형성법과 같이 상대에게 믿음과 신뢰를 줄 수 있는 방법들과 주의해야 할 신뢰를 무너뜨리는 행동들, 정보를 얻는 대화법, 적대적인 사람을 협조자로 만드는 방법 등 우호적인 정보원들이나 적대적인 정보원들에게서 더 깊고 많은 진실들을 이끌어내는 여러가지 흥미로운 방법들에 대해 접할 수 있는 책이었다.