잘 팔리는 부동산은 따로 있다

잘 팔리는 부동산은 따로 있다 - 지금 집값보다 더 높게 파는 홈스테이징 재테크, 개정판
장미정 지음 / 라온북 / 2025년 7월

※출판사로부터 도서를 제공 받아 작성한 리뷰입니다※

'홈스테이징'은 단순히 집을 꾸미는 일이 아니다. 가구를 놓고, 소품을 더하고, 향초를 피우는 일쯤으로 여기지만 현장의 경험을 보면 감정을 설계하는 기술이기도 하다. 홈은 자신의 손때 묻은 인테리어 소품, 추억의 사진들, 오랜 시간 함께한 가구 등 개인의 에피소드와 라이프 스타일이 뭍어난 것이다. 홈스테이징에는 홈의 개념이 전혀 필요가 없고 상품으로 팔기 위해 매물을 보러 올 손님 중심의 사고가 필요하다. <잘 팔리는 부동산은 따로 있다>에서는 홈스테이징에 대해 알려준다. 홈스테이징은 판매자가 지금까지 생활해 왔던 집을 팔아야 하는 상품으로 바꾸는 것이다. 판매자가 오랫동안 한 곳에서 거주한 경우 매물의 상태가 많이 낡거나 시대 흐름에 맞지 않는 오래된 스타이르이 벽지나 장판 등의 마감재가 있는 경우 일부 제거한다. 딱 물건으로 팔릴 수 있게끔 최소한의 수리만 한다. 좁다고 생각되는 구조라도 최대한 그 안에서의 생활을 장점으로 이끌어 낼 수 있도록 가구와 집기들로 배치를 해야 한다.

예산이 제한적이라면 주요한 방에 노력을 집중하는 것이 좋다. 고객이 처음 접하는 대문이나 현관부터 시작해서 거실, 주방, 욕실 등으로 구매자에게 중요한 공간이라 생각되는 곳을 다 하면 좋다. 구매 예정자가 매물을 보러 오는 경우 낮에 방문을 하고 집의 자연광을 최대한 활용해 집을 보여줄 때는 커튼과 블라인드는 모두 열어두는 것이 좋다. 홈스테이징에서 집이 콘텐츠다. 홈스테이징의 콘텐츠 기획단계에서는 콘텐츠를 만드는 것으로 프로젝트의 윤곽을 만든다. 상품의 상황을 판단하고 구매자의 입장에서 생각한다. 판매시간도 고려한다. 체크리스트를 만들어 무엇이 중요한지, 무엇이 이 공간에서 빠져야 하는지 취사 선택하고 우선순위를 선택한다. 어느 정도 버릴 것과 주변에 줄 것 등 해당 매물에서 제거되어야 할 것이 정리가 되면 이를 통해 아이디어를 위한 이미지 추출을 한다. 대상, 규모에 따라 각각 필요한 단계도 다르고 기간도 달라 해당매물의 부동산 상품으로서 콘텐츠를 책정할 때 누구에게 무엇을 보여줄지 미리 정하는 것이 좋다.