상권의 정석 2

상권의 정석 2 - 실패하지 않는 창업, 상권부터 분석하라! ㅣ 상권의 정석 2
정양주 지음 / 라온북 / 2025년 6월

※출판사로부터 도서를 제공 받아 작성한 리뷰입니다※

예비 창업자들이나 자영업자들에게 가장 큰 문제 중에 하나가 사업을 시작하면서 '어디'에서 할 지가 사업의 실패와 성공 여부의 핵심이다. 대부분 사람 많은 곳, 임대료가 싼 곳, 유명한 거리와 같은 막연한 기준만으로 점포를 선택하고 예상과 다른 매출 구조에 부딪히며 빠르게 한계를 마주하게 된다. 상권이 중요하지만 배달과 테이크아웃의 확산, 고객의 동선 단축, 자산 투자로서의 상가 가치 하락 등의 영향을 고려해야 한다. <상권의 정석2>에서는 단순한 창업자가 아닌 비즈니스 생애주기 관리자로 든든한 길잡이가 될 것이다. 상권은 업종과 고객에 따라 다르게 보아야 한다. 예상 매출과 실제 매출 차이는 상권 분석 미흡 때문에 생기는 경우가 많고 사람 수가 아니라 업종에 맞는 고객 수를 봐야 한다. 고정비를 이기기 위해선 상권과 업종 궁합을 사전에 점검해야 한다.

상권 입지를 분석할 때 단절 요인을 지도에 표시하며 독점 범위를 시각화해야 한다. 상권 단절 요인으로는 하천이나 둑방, 언덕, 가드레일, 철도, 육교, 학교, 대형 병원, 공원, 주차장, 은행, 관공서, 카센터, 가구점, 좁은 인도, 어두운 골목 등이다. 이렇게 물리적 장애, 지형, 지세, 시설물 위치까지 총체적으로 고려해야 한다. 점포 브랜딩은 단순히 홍보가 아니라 매물의 스토리와 수치를 결합한 신뢰 확보 전략이다. 브랜딩 요소로는 매각 이유 포장, 운영 지표 제시, 법적 서류 정비가 핵심으로 꼼꼼하게 챙겨야 한다. 권리금 협상은 임대인 조율이 핵심이며 중개인과 함께 절충안을 만들어야 한다. 이렇게 <상권의 정석2>는 예비 창업자들, 초보 자영업자들에게 많은 정보를 알려주며 장사에 도움을 준다.