단 1줄로 사로잡는 전달의 법칙

단 1줄로 사로잡는 전달의 법칙
모토하시 아도 지음, 김정환 옮김 / 밀리언서재 / 2021년 10월

누군가를 또는 상대방을 사로잡을 수 있는 방법은 있을까? 우리가 자주 보는 유튜브는 10분 분량으로 보는 이들이 구독이나 좋아요를 할 수 있게 만들어야 한다. TV 프로그램이 보통 1시간을 기준으로 한다면 유튜브 영상의 시간은 아주 짧다. 그럼에도 유튜브 영상은 구성과 연출이 들어가고 정보다 메시지까지 전달한다. 그렇다보니 유튜브의 영상이 방송보다 더 재밌고 계속해서 영상을 찾아보게 되는 매력이 된다. 이는 아마 전달의 법칙의 효과인 것 같다. 절대 채널을 돌리지 않게 하기 위해서 상대방의 관심을 끌어당기는 전달력이 있어야 한다. 그것은 한마디로 주의를 끄는 것이다. 강조하고 싶은 포인트를 선택해 눈에 잘보이게 배치한다. 첫인상이 중요하듯 전달력은 오프닝 1분에 달려있다. 오프닝 타이틀로 기대감을 심어주어야 한다. 그래서 비장의 카드 역시 앞에 꺼낸다. 상대의 마음을 우선적으로 헤아린다는 생각을 가지면 이야기의 전달력이 크게 달라진다. 

같은 정보를 상대방에게 전달하더라도 어떻게 표현하느냐에 따라 좋은 인상을 줄 수도 있고 나쁜 인상을 줄 수도 있다. 평범한 방법을 비법으로 바꾸는 마력의 단어로 비법이라는 말을 활용한다. 자신만만하게 비법이라고 하면 뭔가 굉장한 건가보다라는 기대감이 생겨나 자기도 모르게 집중해서 방송을 보게 된다. 하나밖에 없는 좋은 점을 가장 좋은 점으로 바꿔서 표현한다. 평범한 상품에 특별한 스토리를 입힌다. 다른 각도에서 강한 인상을 주는 것이다. 단어 하나로 반전을 줄 수 있다. '그러나'로 긴장감을 줄 수 있는데 강하게 긍정하고 싶은 말은 말 앞에 접속사를 배치한다. 접속사 '그러나' 뒤에 나오는 말을 강조하려는 것이다. 앞뒤에 정반대의 말을 배치해 괴리를 크게 만들고 접속사로 연결한다. 그리고 모든 것이 최고일 필요는 없다고 한다. 요소를 세분화한 다음 철저히 조사해보면 최고를 발견할 가능성이 높아진다.