공인중개사, 생각부터 달라야 산다

공인중개사, 생각부터 달라야 산다 - 고객을 사로잡아 계약을 터뜨리는 사람들의 결정적 차이
김명식 지음 / 두드림미디어 / 2025년 9월

* 컬처블룸으로부터 책을 제공받아 감사하게 읽고 주관적인 의견을 적었습니다.

이 책은 공인중개사들의 성공적인 영업을 위한 지침서다. 공인중개사가 아닌 내가 이 책을 선택한 이유는 무엇일까? 최근에 읽은 부동산 투자 서적에서 필자가 말하길 부동산 투자를 제대로 하기 위해서는 공인중개사가 하는 일을 알아야 하며, 가장 좋은 방법은 부동산 공부를 하면서 스스로 공인중개사 자격을 취득하는 것이라 했다.

갑자기 그 말에 꽂혀서 고민하던 중에 공인중개사 영업 가이드라인을 알려주는 책을 만났다. 세상의 많은 일들이 영업과 연결되어 있듯이 공인중개사도 마찬가지다. 부동산 투자를 하는 고객을 많이 만나야 하고 자신만의 무장된 실력으로 고객을 감동시켜야 한다. 무엇보다 철학을 가지고 고객을 먼저 챙기는 마음가짐이 중요하다.

이 책은 공인중개사로서의 시작하는 마음가짐, 긍정 마음가짐, 고객의 반응을 해석하고 통찰에 반응하는 방법, 실전 중개의 기술, 신뢰를 쌓는 법, 위기가 왔을 때 위기를 기회로 만드는 방법을 다룬다. 공인중개사를 위한 자기계발서라고 말하면 적합하다.

현대의 공인중개사들은 기다리기만 해서는 안된다. 고객을 찾아 나서야 한다. 오프라인도 좋지만 온라인을 통한 고객 발굴을 해야한다. 가장 좋은 방법은 네이버 블로그에 글을 쓰는 것이다. 오늘 쓰는 블로그의 글은 시간이 지나면서 공인중개사 자신의 일의 흔적이면서 전문성과 신뢰를 구축할 것이다. 즉 블로그의 기록은 오늘의 기록에 그치지 않고 내일의 계약을 창출하는 것이다.

경력과 상관없이 현대의 공인중개사는 반드시 블로그 등과 같은 온라인 콘텐츠를 생성을 위한 공간을 가져야 한다. 네이버 블로그는 접근성, 신뢰성 등 측면에서 가장 좋은 선택이 될 것이다. 블로그를 통해 올리는 지식, 경험, 상담 사례 등은 공인중개사의 무기를 넘어 정체성을 형성한다. 따라서 잡다하게 다양한 물건을 올리는 것보다 자신만의 장점을 표현할 수 있는 콘텐츠를 결정해야 한다.

공인중개사가 생산하는 콘텐츠는 단순이 기술이 아니라 중개사의 진심을 드러낸다. 고객은 물건 관련 정보를 검색하지만 실제로는 다양한 공인중개사들 중 자신에게 가장 적합한 사람을 찾는 것이다. 고객은 공인중개사가 올린 글, 영상, 말투를 통해 정체성을 판단한다. 즉 온라인에서 공인중개사를 대신해 24시간, 365일 쉬지 않고 나를 대신해 영업을 해주는 것이다.

공인중개사를 하고 있거나 공인중개사 준비를 하고 있다면 한 번쯤 읽어보면 향후 영업의 방향을 잡고, 정체성을 위해서 무엇을 해야할지 결정하는데 많은 도움이 될 것이다.

나의 예민한 장의 발견

나의 예민한 장의 발견
나이토 유지 지음, 오시연 옮김 / 머스트리드북 / 2025년 9월

* 출판사로부터 책을 제공받아 감사하게 읽고 주관적인 의견을 적었습니다.

장은 제 2의 뇌로 불릴 정도로 우리의 뇌와 밀접하게 연결되어 있다. 기존의 많은 책들은 장의 기능을 뇌와 연결해서 서술하고 있다. 이 책은 장의 건강과 관련하여 '장내 세균'에 대해 집중적으로 다룬다. 심지어 장내 세균은 우리 몸의 건강뿐 아니라 노화에도 관여하는 것으로 알려져 있다.

장내 세균은 우리 몸에 40조에서 100조 마리가 서식하고 있고, 그 종류만 해도 1천 가지가 넘는다고 한다. 우리가 상상할 수도 없는 수치의 세균이 존재하는 것이다. 일본인인 필자는 일본의 대표적인 장수마을의 데이터를 연구하여 건강과 장수의 비밀은 장내 세균에 있다고 주장한다. 장내 세균은 노화뿐 아니라 대사작용에 영향을 주어 비반에도 영향을 미친다.

장내 세균에 우리가 섭취한 음식을 먹이로 삼아 다양한 물질을 생성하는데, 이를 장내 세균 대사물이라 한다. 가장 잘 알려진 장내 세균 대사물은 유산균을 생산하는 젖산이다. 또한 장내 세균은 지방 대사를 통해 항염증 물질을 만들어낸다. 아세트산, 부티르산, 프로피온산과 같은 단쇄지방산은 장내 세균 대사물 중에서도 가장 핵심적인 역할을 한다.

아세트산은 유익균에 의해 장내에서 생성되며, 손상된 장내 상피세포를 치유하는 효과가 있다는 사실이 입증되었다. 아세트산은 항체 생성을 촉진하며, 유해균과 바이러스의 침입을 막는다. 부티르산은 은행 특유의 냄새 원인이 되는 성분으로 상피세포의 에너지원으로 사용된다. 유익균이 선호하는 저산소 환경을 조성하는데 중요한 기여를 한다. 특히 오래사는 사람들의 장에 풍부한 것이 부티르산이라는 것은 시사하는 바가 크다.

프로피온산은 치즈 특유의 구멍과 향을 만들어내는 대사 산물로 유산균을 먹이로 증식한다. 비피더스균의 증식을 돕고, 지방 축적을 억제하며 에너지 소비를 촉진하기도 한다. 아세트산, 부티르산, 프로피온산 등 우리 몸에 유익한 유익균에 도움이 되는 단쇄지방산과 유해균이 균형을 이루는 것이 중요하다. 장에 유익균만 많다고 좋은 것은 아니다. 둘 사이의 균형을 잘 맞추는 것이 장 건강을 지키는 첫걸음이다.

직장인입니다 강남으로 이사 갔고요 질문 받습니다

직장인입니다 강남으로 이사 갔고요 질문 받습니다 - 계약서에는 없는 진짜 부동산 이야기
대치대디 지음 / 페이지2(page2) / 2025년 9월

* 컬처블룸으로부터 책을 제공받아 감사하게 읽고 주관적인 의견을 적었습니다.

서점에 나오는 부동산투자 성공담을 담은 책을 보면 실패한 사람이 이상해 보인다. 성공한 사람들은 마치 실패를 한 번도 하지 않고 타이밍도 잘 맞추고 물건도 잘 골라서 성공한 것처럼 보인다. 필자의 말처럼 너무나 잘 포장된 자기계발서, 부동산투자 성공담이 판치는 세상이다. 결국 그들의 성공 이야기는 실패 이야기를 거른채, 잘 포장되어 일반 사람들에게 헛된 희망만 심을 뿐이다.

필자의 말대로 이제는 성공과 실패가 걸러지지 않은채 그대로 서술된 허술한 자기계발서가 필요한 시점이다. 필자는 '바보'라는 말을 들을 수도 있는 다양한 실패 사례를 소개한다. 자신이 어떻게 직장인으로서 강남에 입성할 수 있었는지 치열한 실패 극복기를 적어내려간다. 말그대로 바늘 구멍보다 더 적은 구멍을 뚫은 직장인의 강남 입성 성공기이다. 물론 성공보다는 실패 사례가 더 많다.

부동산 투자에 대한 구체적인 실무 지침보다는 부동산 투자 실패에 관한 가장 사실적인 에세이다. 어찌보면 부동산 투자의 오답노트라고 해도 좋다. 100번을 실패하고 101번에 성공하면 성공한 것이라는 명언을 제대로 실천하고 증명해낸 필자의 실행력에 경의를 표한다.

강남 입성을 목표로 삼고, 상급지로 갈아타는 과정은 눈물겹다. 가지고 있는 집에서 갈아타기 위해 임장하고 매도하기까지, 새로운 집을 사서 계약하고 입주 완료까지의 전과정을 생중계하듯이 서술한다.

필자는 부동산 투자에 대해서는 완전 문외한이었다. 부동산과는 담을 쌓고 살아온 모태솔로로 어쩌다 미분양 아파트 청약에 당첨된 사람이다. 자연스러운 매도를 위해 부동산을 선택하는 과정 또한 눈물겹다. 집을 파는 것이 아니라 사랑하는 사람을 떠나보내듯이 다루는 것이 인상깊다. 특히 내 매물이 허위로 올라왔을 때는 정말 어떤 기분이었을까? 생생한 경험담이다.

부동산을 팔 때 우리는 어떤 고민을 할까? 발생할 수 있는 다양한 상황에서 우리는 어떤 대처를 해야 할까? 초보자로서 겪을 수 있는 예측 가능한 상황들이 펼쳐진다. 필자는 그 상황을 당당하게 헤쳐나가면서 해결책을 제시한다. 부동산 투자 초보자라면 필자가 걷는 그 길을 따라서 쭉 지나가면 된다. 모든 상황을 동일하게 겪을 수는 없지만 대처방법, 마음가짐을 배우면 좋을 듯 하다.

특히 계약하고 입주 완료까지 끝날 때까지 끝난 것이 아니라는 말이 인상적이다. 2016년에 지금 살고 있는 집을 분양 받아 6월에 입주하기 전에 하자점검을 하던 때가 생각난다. 신축이라 잘 지었겠지하는 생각을 했는데 생각보다 많은 하자에 많이 당황했던 기억이 있다. 생애 첫 집이라 그런지 더 애착이 갔는지도 모르겠다.

강남 입성을 목표로 하는 사람이라면 반드시 읽어보면 좋을 것 같다. 하지만 그보다 부동산 투자 과정을 하나의 영화처럼 보고 싶은 사람이라면 시뮬레이션 하는 느낌으로 읽어봐도 도움이 많이 되는 책이다.

스케일업 30분 회계

스케일업 30분 회계 - 일생에 한 번은 재무제표를 만나라
박순웅 지음 / 라온북 / 2025년 8월

* 출판사로부터 책을 제공받아 감사하게 읽고 주관적인 의견을 적었습니다.

경영학과를 졸업한 나에게 회계와 세무 분야는 아킬레스건과 같다. 화폐와 금융쪽에 관심이 많아서 나머지는 소홀하게 대한 결과이다. 하지만 사회생활을 하고 투자를 할 때 가장 많이 필요한 지식은 오히려 회계와 세무 분야였다. 그래서 항상 재무제표 읽는 법을 배우려고 책을 많이 찾아봤지만 대학교 교재 수준으로 알려주는 것이 대부분이었다.

이 책은 내가 주식투자 등을 위해 필요한 재무제표 분석에 대한 핵심을 알려준다. 재무제표의 기본 개념부터 손익계산서를 중심으로 재무상태표, 실제 작성하는 연습까지 안내한다. 자본 및 부채 항목도 자세하게 다룬다. 특히 기업과의 이슈에서 가장 많이 등장하는 전환사채와 상환전환우선주를 이야기와 어떻게 이해해야 하는지 핵심을 짚어준다.

내가 이 책에서 주목하는 부분은 Part3과 Part4에서 다루는 스케일업 회계성장통이다. 회계를 안다는 것을 넘어 행간에 숨겨져 있는 중요 정보를 알아내는 핵심 비법이다. 재무제표의 현재 모습은 어떤지, 그리고 알려져 있는 정보를 토대로 보는 미래의 모습은 어떨지를 예측하는 연습을 한다.

더 중요한 것은 드러나지 않는 정보를 읽는 법이다. 비용으로 가야할 항목들이 자산으로 남아있지는 않는지, 손익계산서의 매출이 회계 기준에 맞게 기록되어 있는지, 미래에 지출되어야 하는 부채 중에 표시되지 않은 것은 없는지, 잘 몰라서 생기거나 제도의 변화 등으로 생긴 회계 오류들은 없는지를 찾아내는 법을 알려준다.

회계오류는 초기에 발견하지 못하면 성장할수록 회사에 더 큰 위험으로 다가온다. 기업이 안정적으로 수익을 내면서 성장할 때 우리가 특별히 더 관심을 가져야하는 항목들이 있다. 개발비, 감가상각, 재고자산, 매출채권 등은 기업의 수익에도 영향을 미치지만 미래의 성장 방향을 위해서도 반드시 제대로 알고 기록해야 한다.

스타트업이 회계를 잘 알면 투자를 받을 수 있어 성공을 거둘 확률이 높아진다. 특히 새로운 기술이나 제품을 개발하기 위해 지출하는 개발비는 돈을 벌기 위한 지출이다. 지출이기 때문에 손익계산서상 비용으로 표시하는 것이 원칙이지만 재무상태표에 자산으로 계상할 수도 있다.

개발비를 비용으로 처리하면 개발기간에는 비용만 발생해고, 이후에는 수익만 발생하기 때문에 수익과 비용 대응이 되지 않는다. 하지만 개발비를 비용이 아닌 자산으로 반영하면 수익과 비용 대응 측면에서 개발비상각으로 처리가 가능하여 대응이 된다. 자산으로 인식된 개발비는 필자가 말하는 지우개의 개념으로 시간이 지남에 따라 닳어 없어지도록 인식하는 것이다.

매출 발생은 미비하고 비용만 발생하는 초기 기업의 경우, 개발비와 관련된 비용은 회계기준상 손익계산서 비용이 아니라 재무상태표 자산으로 분류하는 방안을 고려하는 것도 좋은 대안이 될 것이다. 다만 개발비는 자산이 아니기 때문에 회계 기준에 따라 일정 조건을 충족할 경우에만 자산으로 분류할 수 있음에 주의해야 할 것이다.

미치도록 보고 싶었던 돈의 얼굴

미치도록 보고 싶었던 돈의 얼굴 - EBS 다큐프라임
EBS 돈의 얼굴 제작진.조현영 지음, 최상엽 감수 / 영진.com(영진닷컴) / 2025년 7월

* 출판사로부터 책을 제공받아 감사하게 읽고 주관적인 의견을 적었습니다.

사람이 생활하기 위해서 반드시 필요한 돈은 우리 현실에서 어떤 모습일까? 사람들은 돈을 어떻게 인식하고 있으며, 또 얼마나 잘 알고 있을까? 단순한 호기심으로 시작한 돈에 대한 궁금증으로 다큐멘터리는 시작되었다. 2024년에 EBS에서 6부작 다큐멘터리로 제작된 <돈의 얼굴>에 대한 새로운 정리본이다. 돈에 대한 경제학적인 해석뿐 아니라 철학적인 의미도 전달한다.

EBS다큐프라임에서 6부작으로 제작된 방대한 분량을 단 한권에 담았지만 방송보다 좀더 고민해야할 아이디어가 많다. 경제교육 다큐멘터리지만 돈에 얽힌 다양한 사람들의 인생이야기와 인간의 욕구를 충실하게 담아낸다. 개인들에게 돈이 어떤 의미를 가지고 어떤 애증의 관계를 만들어냈는지 어떤 역사이야기보다 흥미롭고 방대한 서사가 펼쳐진다.

또한 제작진은 우리의 생각과 다르게 경제학에서 말하는 개념들이 실생활에서 충실히 구현되고 있음을 알려준다. 경제학을 배운 적이 없는 사람들조차도 일상생활에서 경제학 개념을 담은 돈에 대한 이야기를 나누고, 실천하고 있다는 것이다. 예를 들어 돈은 돌고 돈다는 것은 유동성, 돈을 굴린다는 복리 개념, 돈이 돈을 번다는 투자, 시간은 돈이다는 금리의 개념을 말하는 것이다.

돈이라는 인간이 만들어낸 발명품이 우리의 사회, 제도, 문화, 그리고 인간의 심리에 어떤 영향을 미치고, 또 영향을 받는지 심도 있게 파헤친다. 우리나라를 넘어 해외 다양한 사례와 전문가를 통해 제작진의 의도를 객관적이고 신뢰성 있게 다룬다. 경제학이라는 학문과 현실 세계의 간극을 충분히 메워줄 수 있는 가장 쉬우면서도 친절한 경제학 안내서, 자본주의 가이드라인으로 추천한다.

가장 먼저 돈이 본질은 '신뢰'임을 강조한다. 비트코인이 화폐가 될 수 없는 가장 큰 이유이기도 할 것이다. 과거로부터 큰 부자들은 '신용'을 중요하게 여겼다. 신용은 곧 신뢰를 말하며, 이는 돈으로 이어진다. 그래서 거래에서 돈이 오고 가지는 않아도 신뢰는 오고 갔다. 따라서 돈을 믿는다는 것은 화폐에 대한 신뢰가 아니라 돈이 굴러가게 하는 시스템과 공동체에 대한 믿음을 의미한다고 보는 것이 맞을 것이다.

돈이 물리적인 화폐의 문제가 아니라 신뢰의 문제임을 보여주는 것이 바로 대규모 예금인출사태를 말하는 '뱅크런'을 예로 들 수 있다. 실제로 돈이나 은행에 문제가 없어도 사람들의 심리가 급변하여 신뢰를 잃게 만들면 순식간에 뱅크런이 발생한다. 객관적인 근거나 실제 사실은 중요하지 않다. 돈에 대한 시스템에 대한 신뢰가 무너지면 모든 것이 무너진다고 보면 된다.

초물가상승, 즉 하이퍼인플레이션도 돈의 신뢰 문제라 생각한다. 초인플레이션 상황에서 돈은 그저 물리적인 형태를 가진 것으로 액면에 적힌 것만큼의 가치가 없어진다. 돈에 대한 신뢰는 무너지고 거래 수단으로서의 문제가 발생한다. 돈의 본질적인 존재 이유인 신뢰는 수단과 방법을 가리지 않고 지켜내야 하는 이유이다.

추가로 금리라는 구조적 요소, 명목 임금과 실질 임금의 문제, 개인의 탐욕과 관련된 빚, 인간의 본성을 적나라하게 노출하는 투자의 영역까지 돈이 드러내는 민낯을 제대로 보여주고 시사점을 제시한다.