설득의 법칙

설득의 법칙 - 사람의 마음을 끌어당기는 10가지 심리학
폴커 키츠 지음, 장혜경 옮김 / 포레스트북스 / 2023년 3월

사람의 마음을 끌어당기는 10가지 심리학

사람의 마음을 사로잡을 수 있는 기술이 있다면 어떨까? 마법이 있어야 할 것 같은 판타지 같은 일이지만, 여기 그런 마법 같은 일을 심리학을 통해 실제로 구사할 수 있도록 도와주는 책이 있다.

<설득의 법칙>는 독일 쾰른 대학교에서 심리학을, 미국 뉴욕 대학교에서는 법학을 공부한 플커 키츠의 심리학 책으로 사람의 마음을 끌어당기는 10가지 법칙을 논리와 감정 그리고 전략으로 나눠 설명하고 있다. 마음을 움직이는 데에는 공감하고 뇌가 반응하는 논리를 구현, 상대의 자기애 활용, 상대의 욕망 읽어내기, 인정 욕구를 이용해 목적을 이루기, 원하는 것은 동사로 표현, 협상하지 말고 조종하라는 것, 상대의 기분을 활용 등이 있으며, 이름 효과, 거울 효과, 최근 효과, 노출 효과, 진리 효과 등 다양한 심리적 상황을 이용해 설득할 수 있다고 한다.

객관성과 올바른 해결책이 존재한다는 믿음과 공정함이 존재한다는 믿음이야말로 그릇된 길로 이끄는 신조라고 하는 부분이 있는데 무척 충격적으로 다가왔다. 알고 있지만 좋게 생각하려 했으며 그렇게 생각하지 않으면 세상은 너무나 불공평하기에 외면했던 부분을 확실하게 아니라고 짚어주고 있다. 사람을 설득하기 위해서 이성과 논리는 중요하지 않으며 공감이야말로 기적을 부르는 것이라고 한다.

기존에 알고 있던 심리 법칙들이 많이 등장하면서도 새롭게 알게 된 부분도 많아 재미있으면서도 유익했다. 사람을 설득하는 데 있어 다양한 심리 작용이 이뤄지고 있는데, 말만 조금 바꿔도 상대방이 받아들이는 데 있어 큰 변화가 온다는 것이 신기하다. 호감을 주는 사람으로, 사회생활을 하는 많은 사람들뿐만 아니라 사람을 상대하는 서비스직에 종사하는 사람들이 읽어보면 도움 되는 부분이 분명 있을 거라 추천하고 싶다.

- 출판사로부터 도서를 제공받음 -

인조 1636

인조仁祖 1636 - 혼군의 전쟁, 병자호란
유근표 지음 / 북루덴스 / 2023년 3월

한참 배울 시기에 안타깝게도 공부에 관심이 없어 역사를 제대로 알지 못한다. 살면서 불편할게 없지만 역시 지식은 많으면 많을수록 좋은 거라고 이제 와서 왜 열심히 공부하지 않았을까 혼자 후회 담은 생각을 한 적이 많다. 다행히도 요즘에 나온 책들은 뭐든 알기 쉽게 정리가 잘 되어있어 나이 먹어 쭈글해진 뇌에도 지식을 잘 넣어준다.

이번에 읽은 <인조 1636>은 우리나라 오욕의 역사를 이야기한 책이다. 유근표 저자는 20여 년간 성곽과 병자호란을 연구한 사람으로서 엄청난 비극을 초래한 병자호란의 책임이 1차적으로 전쟁을 주도했던 청 태종, 홍타이지에게 돌려야 맞지만 이 책에서만큼은 전란의 책임이 인조에게 있다는 관점에서 서술된 역사 평성서이다.

표제 1636은 1636년 조선시대를 이야기하는 것이다. 1636년 겨울 청나라가 조선을 침략했고 역사는 이를 '병자호란'이라 부른다.

<인조 1636>은 병자호란 전 인조와 병자호란 중 인조 그리고 병자호란 이후 인조의 모습을 병자호란과 인조라는 두 키워드를 가지고 정리된 모습이 인상적이고 색다르게 다가왔다. 역사를 이야기한 책인 만큼 어렵게 느껴졌지만 막상 읽어보니 광해군의 술 취한 밤 이야기, 조선 국왕 인조가 했던 말들, 인조가 강화도로 도망치는 과정, 삼전도에서 있었던 굴욕적인 일들 등이 재미있게 다가왔다. 특히 마지막에 남한산성의 지도와 소개 글이 첨부되어 있는데 기존에 알고 있던 다른 모습의 인조의 모습과 배경이 된 남한산성이 특별하게 다가와 가보고 싶다는 생각도 들었다.

다른 책들과 다르게 대중에게 잘 알려지지 않은 이야기를 다룬 것도 매력적으로 다가왔으며 오욕의 역사를 가감 없이 다룬 것 역시 흥미로운 책이다. 지금의 우리나라가 있기까지 역사를 이끈 사람들에 대해 좋고 멋있는 이야기만 있다면 자긍심도 들고 좋겠지만 저자의 말처럼 창피하고 치욕스러운 역사까지도 애정을 가지고 들여다봐야 후에 비슷한 실수를 하지 않을 거라 생각된다.

기존에 알고 있던 인조와 병자호란의 새로운 면모가 궁금하다면 인조 1636을 추천하고 싶다.

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차를 타고 떠나는 차 여행

차를 타고 떠나는 차 여행 - 차 한 잔 여행 한 스푼
이유진 지음 / 페이퍼버드 / 2023년 2월

차 한 잔과 여행 한 스푼

<차를 타고 떠나는 차 여행>은 차를 좋아하는 사람이라면 반드시 가봐야 할 국내 찻집을 소개하는 책이다. 표제처럼 차를 타고 떠나는 차 여행인만큼 서울과 경기도부터 경상도, 전라도, 충청도, 제주도까지 전국 단위 유명 찻집이 담겨있다.

책에서는 수도권의 핫하고 트렌디한 찻집들뿐만 아니라 각 지역의 찻집들이 가진 지역적인 특색과 재미를 소개한다. 도심에서는 느낄 수 없는 시골의 정취와 높은 건물 없이 탁 트인 전경, 자연에서 즐길 수 있는 넉넉한 시골 인심까지 느끼게 해주는데, 이는 차를 즐기는 이들에게 더욱 특별한 경험을 선사할 것이다. 특히 제주에서는 넓은 차밭뿐만 아니라 바다를 보면서 즐길 수 있는 멋진 찻집들이 있어 잊을 수 없는 추억으로 남을 것이다.

이 책은 차와 여행의 만남을 소개하며, 차를 즐기는 이들에게 새로운 경험을 선사하며, 인스타 감성이 가득한 예쁜 카페에 가는 것도 좋지만, 일상을 뒤로하고 훌쩍 떠난 곳에서 고즈넉하고 한적한 시간을 즐기는 것은 더욱 특별한 경험이 될 거라 말하면서, 그곳에서 우려낸 차 한 잔이 뜻밖의 위로와 여유를 선사해 줄지도 모른다고 전한다. 또한 책에는 차 이외에도 차를 우려내기 위한 도구들도 소개하며 배우는 재미를 느낄 수 있다는 장점이 있다.

이 책에서는 다양한 종류의 차를 소개한다. 익히 알고 있는 녹차와 홍차 이외의 차들도 다루고 있으며 쉽게 알지 못하는 지역 특색의 차들이 등장한다. 지역별로 카테고리 되어 분류되어 있기 때문에 표제처럼 차를 따고 여행과 함께 차를 즐기기 좋은 구성이다. 일상에서 벗어나 차 한 잔의 여유를 느끼고 찻집 여행을 즐기고 싶은 이들에게 좋은 안내서가 될 것이다.

- 출판사로부터 도서를 제공받았습니다. - 

우먼 인 스펙트럼

우먼 인 스펙트럼 ㅣ 안전가옥 FIC-PICK 5
배예람 외 지음 / 안전가옥 / 2023년 2월

들어가는 말

빛은 그저 눈부심이다. 그 어떤 색도 내보이질 않는다. 하지만 그냥 그렇게 하나로 된 한 줄기의 빛을 여럿으로 나눠보면 그제야 그토록 다채로운 색들을 볼 수 있다.

우리의 삶, 그것이 과거든, 현재든, 현실이든, 이상이든, 이곳이든, 아니면 전혀 다른 이 세계든, 그 속에 있는 모든 것들이 마치 스펙트럼처럼, 결국 해체하듯 낱낱이 흩뜨려놓지 않으면 아무 의미 없는 것처럼 보일지도 모른다.

여혐이나 페미니즘, 남성우월주의, 여성해방운동... 그 모든 것들은 결국, 빛처럼 매우 단순화되고 획일화되고 강제로 뭉뚱그려놓은 우리 삶 속의 여성이라는 존재에 다시 색을 입히고 본연의 목소리를 낼 수 있도록 하는 것 아닐까.

그런 의미에서 아마 이 앤솔러지가 제작된 것은 아닐까 생각해 봤다.

다섯 빛깔

수직의 사랑: 지상이 오염으로 인한 독성을 내뿜자, 인간들은 수직으로 건물을 갈수록 높였다. 층이 높을수록 오염에서 멀어졌고, 층에 따라 계급은 분화되었다. 하층민 하영은, 계층 내 갈등을 해소하겠다는 취지로 상하층 간 아동들이 편지를 주고받는 정책에 참여했다가 한 번도 본 적 없는 상층의 아이와 극도의 동질감과 친밀감을 갖는다. 하지만 정책이 폐기되고, 연결은 끊긴다. 10여 년 후, 하층민 간에 구조를 뒤집어엎겠다는 혁명단이 생겨나고 이에 하영도 참여한다. 혁명단은 상층의 국회의원 딸을 납치, 협박해서 구조적 변화를 꾀한다. 임무를 맡은 하영은 나중에 가서야 인질인 상미가 어릴 적 자신과 편지를 나눈 친구라는 걸 알게 된다.

여우 구슬은 없어: 요괴혐오의 여론에 편승, 요괴 사냥꾼으로 생계를 잇던 이선. 10여 년 전 자신이 떠나온 여은화의 등장으로 갑자기 요괴 동정론이 일기 시작하고, 사냥꾼들은 전설로만 내려오던 고등요괴가 이를 배후에서 조작한다고 의심한다. 예전 인연으로 여은화의 경호를 맡게 된 이선은 연인인 옌의 의심과 배반자라는 동료 사냥꾼들의 비난을 한 몸에 받지만, 여은화가 구미호라는 사실을 이미 알고 있었기에 계략을 꾸며 여은화와 함께 숨어 살던 집으로 돌아갈 계획을 세운다. 하지만 옌과 더불어 여은화 역시 이선의 계획을 이미 눈치채고 다른 계획을 세운다.

하나뿐인 춤: 라뮈스 성인은 무성無性의 쌍둥이로 태어나 분화의 시기를 거쳐 각각의 남녀로 성인이 된다. 의식은 졸업식의 무도회. 릴카는 감관도 사라지고 완연한 여성의 모습이 되어가는데 반해 카릴은 남성성이 전혀 드러나지 않고 있다. 무도회 춤 연습에도 영향을 끼쳐, 결국 릴카는 남자친구인 얀과 춤을 추게 되고, 카릴은 자신의 여자의 춤에 더 관심이 많다는 사실에 혼란을 느낀다. 그러던 어느 날, 얀에게 자신이 여자 파트의 춤을 추는 것을 도와달라는 청을 하고, 얀은 이를 흔쾌히 수락한다. 춤 연습과, 얀의 비밀을 알게 된 카릴. 졸업 무도회에서 완벽한 오로지 자신만의 춤을 추게 된다.

누가 진짜 언니일까?: 갑작스러운 어머니의 재혼 소식이 탐탁지 않은 안여. 상견례 자리에서 새아버지의 딸로 보이는 한 여자가 결혼을 말리라고 귀띔을 한다. 결국 결혼 후 새아버지의 집으로 이사를 가는데, 그곳에서 만난 낙희는 상견례 자리에서 만났던 여자가 아니다. 아름답고 친절하지만 뭔가 섬뜩한 낙희와 뭔가 숨기고 있는 것처럼 보이는 가정부와 정원사, 그리고 집사인 박여사까지. 우연히 나선 산책로에서 상견례 자리의 여자, 의은을 우연히 만난 안여는 알 수 없는 이야기를 듣게 되고 점점 낙희에 대한 의심을 키워간다. 우연히 찾아 들어간 방에서 발견한 다섯 개의 단지. 그리고 많은 여자가 죽어나갔고, 귀신이 나온다는 집에 대한 소문과 새아버지와 낙희를 제외하고 두 명의 여자만 계속 바뀌는 가족사진의 정체는 대체 무엇일까.

협탐, 좁은 길의 꽃: 무림의 탐정 노릇을 하는 상화. 몸이 상해 찾은 의원에서 영약을 소개받지만 구할 방법이 없고, 때마침 자신을 찾은 사매 무림천후에게 남편인 강호신제의 불륜을 조사해 주면 영약을 주겠다고 제안한다. 협탐의 스킬을 활용, 강호신제의 뒤를 쫓은 상화는 결국 강호신제의 본모습을 발견해 내고, 아무런 상관이 없다 생각했던 사매의 사산과 자신이 연관되어 있음을 깨닫는다.

결국은 하나

안전가옥의 앤솔로지는 대부분 읽고 나서 큰 후회는 없었다. 물론 나 같은 염세론자 혹은 까다롭고 삐뚤어진 독자에게는 마음이 불편한 부분도 없진 않지만. 읽고 나면 약간 안전가옥의 PD 제도가 이런 완성도를 만들어 내는 것인지 혹은, 완성도 높은 작가들만을 모아놓는 PD의 능력이 좋은 것인지 궁금해진다.

일단 책의 제목에서 풍기는 느낌이 워낙 '우먼'이다 보니, 결국은 그렇고 그런 흐름이 되지 않겠냐는 생각이 없지 않았다. 굳이 따지자면 난 여혐 쪽도, 페미니즘 쪽도 아닌 흑색분자다. 좋은 말로는 중도. 애매한 표현으로는 합리론자. 하지만 막상 펼쳐낸 책은 '우먼' 인 스펙트럼이 아니라 우먼 인 '스펙트럼'이었다. 그저, 여성의 입장에 대해서만 써 내려갔다기보다는, 우리의 삶 자체에 대한 폭넓은 해체와 분석이 보였달까.

수직의 사랑에서는 사회 계층 구조에 대해서, 특히 상위 계급자의 자애가 얼마나 뼛속까지 계급주의 적인가에 대해 생각하게 해 줬다. 여우 구슬은 없어에서는 자기 스스로를 내보일 수 없거나 꺼리는 사람이 낼 수 있는 최대의 용기에 대해, 그리고 늘 편하게 괜찮다고 말하지만 실체를 보고 나면 한 걸음 물러서는 제삼자에 대한 이야기가 마음을 찔렀다. 누가 진짜 언니일까는 여성의 외모에 강박적으로 집착하는 현시대의 모습을 호러로 펴낸 것처럼 보였다.

특히 하나뿐인 춤은, 흔히 LGBT- 로 불리는 성소수자들에 대한 이야기를 라뮈스 성인이라는 외계종족을 통해 소름 돋게 표현한 것 같다. 애초에 태어났을 때 성이 정해진 것이 아닌 데다가, 쌍둥이라는 원인으로 둘 중 하나에게 한 가지 성이 부여되는 설정은, 성소수자가 선택하지 않았음에도 부여된 성에 대해 저항할 수 없도록 만든 사회의 모습에 대해, 그리고 그런 사회 속에서 고뇌하고 방황하는 성소수자에 대해, 마지막으로 그런 고난을 응원해 주는 주변인과 이겨내는 주인공과, 받아들이는 주변 사람들로 표현해서 매우 완성도가 높았던 것 같다.

협탐:좁은 길의 꽃은 상당히 위트 있는 작문과 함께 탄탄한 구성, 물 흐르는 듯한 전개로 정말 재미있게 읽었다. 당최 무협이란 것이 전개가 느리고 디테일한 이벤트들이 많아서 이런 단편 무협은 처음 접해보는데, 생각보다 간결한 전개와 작가의 탁월한 위트가 마음에 들었다.

​- 이 서평은 출판사로부터 도서를 제공받아 주관적인 견해에 의해 작성하였습니다. -

보내는 이, 빈센트

보내는 이, 빈센트 - 반 고흐가 남긴 편지로 다시 보는 그림들
이소라 지음 / 미술문화 / 2023년 3월

미술 그림에 대해 어렵고 잘모르겠다는 생각을 가지고 있었던 터라 어렸을 때부터 그림 보는 눈이 없었고 배움도 짧았다. 관심이 없었지만 나이를 먹고 문화생활을 하면서 미술관에 걸려있는 작품들을 보며 배워보고 싶다는 생각을 갖곤 했다. 이미 너무 유명해서 교과서에도 자주 등장하는 인물들에 대한 지식 갈증이 있었던 와중에 만난 책이 바로 <보내는 이, 빈센트> 책이다.

저자 이소라는 미술사 학자로 대학생 시설, 피가소의 데생을 본 뒤 미술에 매혹되었다고 한다. 책에서는 빈센트 반 고흐의 주요 연표를 시작으로 1974년부터 1890년까지 빈센트 반 고흐가 동생 태오에게 남긴 편지와 함께 그의 작품들을 설명하고 있는 형식이다. 저자 역시 가장 좋아하는 화가는 빈센트 반 고흐가 아니지만 고흐가 동생에게 보낸 편지를 보고 매력을 느껴 이 책이 나왔다고 한다. 그만큼, 책에서 사진으로 있는 반 고흐의 편지에는 그의 진짜 모습이 엿보인다. 우울하게만 보였던 그의 작품들 속에 편지로 하여금 긍정적이고 따뜻한 면모가 보이기 시작하고 지난날의 과거를 회상하며 닮은 구석을 찾기도 했다.

빈센트 반 고흐의 작품을 상당히 많이 담겨있기 때문에 작품에 대한 지식은 물론 편지를 통해 그림 뒤에 숨겨진 빈센트 반 고흐의 심경과 환경을 볼 수 있었다. 곳곳에 저자가 작품을 설명해 주는 내용 역시 작품을 이해하는데 유익했고 빈센트 반 고흐가 어떤 사람인지 인간적인 면모가 흥미롭게 다가왔다.

미술에 문외한 사람이 봐도 흥미로울 만큼 잘 짜인 책으로, 작품 해설집이라는 딱딱한 정보서보다는 한 사람의 인생을 훔쳐보는 책으로 봐도 좋다.

- 이 서평은 출판사로부터 도서를 제공받아 주관적인 견해에 의해 작성하였습니다. -