부의 퀀텀점프

부의 퀀텀점프
김형준 지음 / 마인드셋 / 2023년 5월

부의 퀀텀점프 - 김형준

*본 도서는 출판사로 부터 제공받았습니다.*

살아있는 한 멈추지 말고 도전하라는 부제가 달린 흥미로운 책이었다. 주 내용은 저자인 김형준님이 유튜브에서, 보험 영업에서, 강사로서, 작가로서 성공한 비법을 담은 이야기가 주를 이룬다. 이제 막 대면영업을 시작한 사람들이 본다면 제일 도움 받지 않을까 한다. 실제로 저자는 대면영업에서 자신의 부모님 주민등록번호와 가족사진을 보여주며, 부모님과 자기 명예를 걸고 사실만을 말하며 진실하게 영업하겠다는 말로 시작한다고 한다. 책의 제일 말미에 지금까지 했던 이야기가 진실임을 증명하듯 가족사진이 등장한다. 물론 나는 처음에 작가가 영업으로 성공한 후 포르쉐 위에서 부모님께 드릴 용돈 1억원 수표를 놓고 찍은 사진을 훨씬 더 부러워하긴 했다. 시간상 1억과 포르쉐가 먼저 나오기 때문이라고 하고, 엠제이 드마코의 람보르기니 처럼 눈에 보이는 게 훨씬 더 부러웠고 동기부여가 되었기 때문이다. 이를 성공시키기 위해서 저자가 했던 비법은 다음과 같다. 매일 손으로 된 일기쓰기, 주 마감 (1주일당 3건의 신규계약 성공시키기) 이를 160주 정도 이어갔다고 하니 얼마나 노력했을지 눈에 선했다. 그리고, 포기하고 싶었던 순간에도 고객과의 연락을 이어가고, 거절할 것만 같은 사람에게도 끊임없이 자기를 각인시키려는 노력, 먼저 거절한 고객에게도 나중에 자신과의 미팅을 기억해 달라는 손 편지 등 영업인으로서의 정말 디테일한 노하우가 다 녹아있다. 그런 그도 같이 일하던 지점의 직원들이 대거 이탈하는 등 실패를 겪었던 적도 있었다고 한다. 그래도 그는 다른 돌파구를 찾았고, 심지어 코로나로 걸려서 누워있을 때도 그전에는 바빠서 신경 쓰지 못했던 온라인 강의 쪽으로 눈을 돌려 파이를 넓혔다.

영업을 하는 사람들에게는 이렇게 권한다. 내가 원하는 소득을 얻고있는 3명을 만나서 그들에게서 각자 3가지의 비법을 가지고 와 9가지를 실천해 보라고. 그냥 행동으로 실천하라고. 성공하면 그만큼을 벌것이고, 그렇지 못해도 그 반절을 해낼 것이라고 말이다.

나의 경우 최근 시작된 주간보고가 꽤나 껄끄러운 상황이었다. 보고라는 것이 좋은 내용보다는 의사결정에 트러블이 있는 경우의 내용을 더 표기하게 되어 있어서 심적으로 더 부담감을 가졌는지도 모르겠다. 그리고, 또하나의 일이 추가된 느낌이라 싫었다. 그렇지만, 저자의 책을 읽고 내 인생의 일일마감인 일기는 늘 쓰면서, 왜 일주일에 한 번씩 일을 체크해보는 것에도 부담을 가졌을까 하고 마음을 달리 먹었다. 실제로 이 일을 두 달 정도 해보니, 어느 정도의 타임테이블의 구간을 가지면 될지에 대한 나만의 노하우가 쌓여서 좋았는데도 말이다. 그리고, 계속적으로 보고가 이어지니 놓치는 부분도 많이 줄었고, 바쁜 일에 대해서는 공개적으로 도움을 청하기도 쉬워졌다. 돈을 많이 벌고 싶다면 아침시간을 활용하고, 약속시간에 늦지 않고, 사람에게 진심으로 다가가는 이런 것은 누구나 하고 있다. 부의 퀀텀점프인 계단식으로 확 늘어나는 것을 경험하려면 여기에 잘되는 사람의 노하우가 필요하다. 나는 어차피 잘될 사람이라는 긍정의 멘트만이라도 입에 달고 살아보자. 자신감이 늘어난다. 체력을 위해 운동을 해보자, 신체의 정렬이 곧아지고, 정말 다른 사람이 잘해준다. 개인적으로 1년 동안 나는 같은 사람인데, 사람들이 엄청나게 나에게 친절하다. 개인적으로 체중관리를 자기관리라고 돌려서 부르는 것을 싫어하는데도, 몇번이고 다이어트를 하고 나면 몸소 느껴지는 부분이다. 장교 퇴직 후 몇년째 부대를 찾아간 저자를 처음에는, 꼴깞 한다고 하다가, 3년째 점점 더 좋은 외제차를 타고 가니 그제서야 인정해줬다는 사람들 그 기분을 느낄 수 있다. 단지 살만 빼는 것으로도. 이 경험담을 실은 저자를 보고, 진짜 바닥에서 올라온 사람들만 느낄 수 있는 감정을 간결하게 전달하는구나 하고 느꼈다. 나도 돈을 월 천만원의 수익을 벌기위해 좀 더 노력해야지.