이렇게 시작하라 아마존 FBA

이렇게 시작하라 아마존 FBA - 노트북 하나로 전 세계인을 고객으로 만드는 셀링 노하우
강진구 지음 / 비제이퍼블릭 / 2021년 11월

아마존 판매 시작해보기 : 이렇게 시작하라 아마존 FBA - 강진구

*본 도서는 출판사로 부터 제공받았습니다.*

최근 유튜브를 보면 시간을 자유롭게 쓰는 아마존 셀러들을 몇 명 본적이 있는데, 거의 주방, 가드닝, 데코용품을 위주로 하고 있었다. 책을 읽어보니 확실히 20파운드 이하의 소규모 제품이 FBA에 유리하기 때문에 이쪽으로 포지셔닝이 되는 듯 싶다. 최근 지인 중에 국내 인터넷 쇼핑몰 입점을 준비하는 이가 생겼다. 판매하려는 아이템 선정에 골몰하고 있는데, 일반 직장인도 주부도 세컨잡 형식으로 많이 뛰어드는 추세인 것 같다. 확실히 온라인 판매라는 것이 온라인 쇼핑에 익숙한 세대들이기도 하고, 오프라인 매장 처럼 월 임대료 등의 큰 비용이 없이도 창업할 수 있는 방식이기 때문인 것 같다. 주워들었던 풍월과 비교하고, 국내 스마트스토어 입점과 다른 점은 무엇인지 읽는 동안 고민했다. 내가 고민하는(혹은 사고 싶어 하는) 물품이 아마존에서 판매하기 적당한 것인지 궁금해졌다. 실제로도 아마존이나 중국 직구사이트에서 제품을 많이 구매해왔기에 사이트의 익숙함은 있었지만 셀러로서의 방향성은 처음이라 유심히 읽었다. 최 먼저 아마존 FBA (Fulfillment by Amazon)에 대한 것을 모르는 분들을 위해 소개하자면 아마존이 직접 배송하고, 물류팀을 해주고, 고객관리도 해주는 서비스를 말한다. 물론 무료는 아니고, 일정의 비용(월 40$ +기타수수료)을 지불한다.

아마존에서 판매하기 전 필요한 단계로는 다음과 같다. 먼저 대금을 수취할 해외 가상계좌를 개설(페이오니아)하고, 사업자 등록을 내고, 바코드 개설(대한상공회의소)하는 등의 절차가 필요하다. 그리고 아마존에 판매하기 위해 먼저 사입을 해야할 중국 구매사이트인 알리바바 사이트도 가입해야하고, 제품 주문 전 샘플 구입시 주의해야 할 점들도 자세히 적혀있다.

책을 읽는 동안 아마존이라는 대형 쇼핑몰에 입점하는 것을 영어라는 언어적 문제가 제일 어려울 것이라고 생각했는데, 이것은 두 번째로 중요한 문제일 것 같았다. 내가 판매가 잘 될 아이템을 선정하는 것 이것이 판매에서 제일 중요하고 그 이후 리스팅이라는 상품설명을 할 때 필요한 것이다. 리스팅과 더불어 상품사진도 매우 중요한 부분이다. 리스팅도 처음 하는 사람들은 리스팅 대행업체도 있기 때문에 하고자 하는 마음만 있다면 리스팅업체를 골라서 대행을 맡겨보고 어떻게 하는지 하나부터 열까지 분석해보는 것도 나쁘지 않다고 한다. 저자도 두 번 정도 다른 리스팅 업체를 이용해서 등록시켜 봤다고 한다. 전문가를 통해 하는 스킬을 배우는 것이 지름길이 될 수도 있을 것이다.

책을 읽는 동안 가입하는 장면 하나하나 캡쳐 해서 보여주고, 어떤 부분을 클릭하고, 직접 해봤는데 이런 부분은 주의해야 하는 등의 자세한 본인의 경험담이 녹아있어서 정말 인터넷 쇼핑몰을 한 번도 해보지 않은 나 같은 사람도 해볼 수 있을 정도로 자세했다. 물론 자세했다 하더라도 아마존의 승인을 받고 판매하고 하는 등의 실제적으로 어려움은 있겠지만 해외 판매를 시작해보고자 하는 사람들에게 한 가지 등불이 될 수 있을 것이다.

책의 후반부에는 판매 이후 궁금해 할 만한 아마존 내의 광고와 여러 문제들(입고지연, 반품, 재고관리 등)에 대해서도 알려준다. 마지막으로 수익을 올렸다면 피해갈 수 없는 종소세 신고에 관한 이야기도 있다. 특히, 아는 기장업체가 있다 하더라도 해외마켓 셀러에 특화된 업체가 문의사항에도 더 자세한 답변을 들을 수 있기에 꼭 발품을 팔아서 그런 곳으로 가라는 내용이 좋았다. 아무래도 업종의 특수성이 있기 때문에 그런 것 같다.

책을 통해 나도 적절한 아이템을 찾는다면, 편리한 이점이 많은 아마존FBA를 도전해 볼 수 있을 것 같다.