시추에이티드

시추에이티드 - 의지, 노력, 끈기를 성공으로 연결하는 사람과 장소의 힘
앤절라 더크워스 지음, 신솔잎 옮김 / 비즈니스북스 / 2026년 11월

*이책은 출판사로부터 도서를 제공받아 리뷰를 작성하였습니다.감사합니다 ♡

안녕하세요, 현장을 누비는 영업인들의 든든한 동반자, 개척여신 조유나입니다.

매일 아침 일찍 출근해 눈코 뜰 새 없이 현장을 누비고, 수많은 대표님들과 보험 설계사 후배님들을 만나 상담을 하다 보면 참 안타까운 순간들을 마주하곤 합니다.

실적이 조금만 주춤하거나 목표한 바를 달성하지 못했을 때, 사람들은 습관처럼 자기 자신을 벼랑 끝으로 몰아세우곤 합니다.

"내 의지가 이것밖에 안 되나 봐..."
"내가 더 독하게 노력하지 않아서 그래. 정신을 못 차렸지."
치열하게 앞만 보고 달려온 성실한 이들일수록 번아웃이 찾아왔을 때 그 날카로운 화살을 온전히 자기 자신에게 돌립니다. '독하게 버티지 못한 내 탓'이라며 스스로를 채찍질하는 것이 유일한 해법이라고 믿는 것이죠.

하지만 정말 우리의 의지가 약해서, 노력이 부족해서 실패하는 걸까요?
전 세계 500만 부 베스트셀러 《그릿》의 저자 앤절라 더크워스가 10년 만에 내놓은 신작 《시추에이티드(Situated)》는 그 질문에 정면으로 아니라고 말합니다.

오늘 조유나의톡톡에서 소개해 드릴 베스트 추천 도서, 바로 이 책이 그동안 우리가 몰랐던 성공의 진짜 비밀을 낱낱이 파헤쳐 줍니다..

🔥 실패를 내 탓으로 돌리지 마라: 노력에도 ‘환경’이 필요하다

우리는 흔히 험난한 고난을 혼자서 묵묵히 버텨내고, 의지력으로 온갖 유혹과 한계를 억누르는 것만이 진짜 프로의 모습이라고 착각합니다. 하지만 의지력을 쥐어짜는 행위는 뇌와 에너지를 순식간에 고갈시키고, 결국 지독한 무기력과 번아웃으로 이어질 뿐입니다.

성공하는 사람들은 남들보다 정신력이 유독 강해서 버티는 것이 아닙니다. 그들은 노력이 자연스럽게 성과로 이어질 수 있는 ‘판’을 설계할 줄 아는 사람들입니다.

저자는 이를 바탕으로 우리가 집중해야 할 4가지 핵심 축을 제시합니다.

공간의 힘 (Space): 미래의 나약한 의지나 포스트잇을 믿지 마라. 애초에 눈앞의 마찰을 줄이고 좋은 선택을 하기 쉬운 물리적 공간을 만들어야 한다. 독서량을 늘리고 싶다면 침대 옆에 책을 두는 것처럼 말이다.

동료와 네트워크 (Peers): 혼자 일하는 천재는 결코 팀을 이길 수 없다. 서로에게 책임감을 부여하고 무의식의 기준을 끌어올려 주는 인적 네트워크 속에 나를 두어야 한다.

멘토의 마그넷 (Mentors): 나도 모르는 내 안의 잠재력과 가능성을 대신 알아봐 주고 도약을 이끌어내는 멘토를 곁에 두고, 호기심 어린 대화로 관계를 구축해야 한다.

장소 프리미엄 (Culture): 내가 사는 도시와 일터의 분위기는 생각보다 거대한 힘을 가진다. 현상유지에 머무르지 말고, 성과가 당연하게 여겨지는 문화를 선택해야 한다.

💡 조유나의 톡톡 한 줄 평

"우리는 너무 자주 '나의 무엇이 문제일까?'를 묻지만, 사실은 '누구와 어디에서 함께할 때 나는 더 나아질 수 있을까?'를 물어야 합니다."

매일 아침 스스로를 채찍질하며 버티느라 지쳐있다면, 나를 바꾸려 괴로워하는 대신 나를 둘러싼 상황(상자)을 바꾸는 지혜를 가져보세요.

목표를 지키기 위해 매 순간 자신을 설득해야 한다면, 그것은 통제력이 부족한 것이 아니라 전략이 잘못된 것입니다.
목표를 일부러 지키기 쉽게 만드는 것은 의지가 약한 것이 아니라 가장 현명한 생존 전략입니다.

오늘부터 의지력 타령은 그만두고, 최고의 내가 저절로 튀어나올 수밖에 없는 최적의 환경을 설계해 보는 건 어떨까요? 잘못된 상황 속에서 애써 땀 흘리며 지치는 대신, 여러분의 성장에 가장 강력한 날개를 달아줄 단단한 판을 만들어 보시길 바랍니다.

지금까지 당진에서 뜨거운 현장 열정을 전해드리는 유나리치 파트너스였습니다. 오늘도 '너와 함께 부자 되는' 멋진 하루 보내세요!

#시추에이티드 #앤절라더크워스 #그릿 #환경설정 #자기계발서추천 #성공법칙 #동기부여 #당진맘
#개척 #영업컨설팅 #유나리치 #조유나의보험톡톡 #개척여신조유나 #너와내가함께부자되기 #조유나

할 말은 하고싶은 직장인들을 위한 말하기 수업

할 말은 하고 싶은 직장인들을 위한 말하기 수업
김진우 지음 / 모티브 / 2026년 10월

*이책은 출판사로부터 도서를 제공받아 리뷰를 작성하였습니다 .감사합니다

할 말은 하고 싶은데, 왜 말하기가 어려울까?

《할 말은 하고 싶은 직장인들을 위한 말하기 수업》을 읽고
우리는 매일 많은 말을 하며 살아갑니다. 가족과 대화하고, 직장에서 보고하고, 누군가에게 부탁하고, 때로는 거절해야 하는 순간도 있습니다. 그런데 이상하게도 정말 중요한 순간이 되면 말이 어려워집니다.

머릿속에는 분명 할 말이 있는데 막상 입을 열면 생각이 정리되지 않고, 이야기하다 보면 핵심에서 벗어나기도 합니다. 상대방의 표정을 살피느라 정작 내가 하고 싶었던 말을 하지 못하고 돌아선 경험도 한두 번이 아닐 것입니다.

《할 말은 하고 싶은 직장인들을 위한 말하기 수업》은 바로 그런 사람들을 위한 책입니다.
이 책은 거창하고 화려한 말하기 기술보다 직장생활에서 누구나 한 번쯤 겪게 되는 현실적인 상황에 집중합니다.

상사에게 보고할 때 어떻게 말해야 하는지, 질문하기 어려울 때 어떤 말로 시작해야 하는지, 부탁이나 거절처럼 꺼내기 어려운 이야기를 어떻게 전달해야 하는지 구체적으로 이야기합니다.

책을 읽으며 가장 크게 느낀 것은 말하기는 재능보다 생각을 정리하는 기술에 가깝다는 것이었습니다.
많은 사람이 말을 잘하려고 하면 어려운 단어나 화려한 표현부터 떠올립니다.

하지만 상대방이 원하는 것은 멋진 말이 아닙니다. 내가 지금 무슨 이야기를 하는지, 무엇이 중요한지, 그래서 어떻게 하면 되는지를 명확하게 전달하는 것입니다.

특히 ‘결론부터 말하라’는 이야기가 인상적이었습니다. 우리는 결론부터 말해야 한다는 것을 알면서도 막상 무엇이 결론인지 몰라 말을 길게 하는 경우가 많습니다.

하지만 핵심을 먼저 정리하고 이야기하면 상대방도 훨씬 쉽게 이해할 수 있습니다. 저는 이 부분을 읽으며 영업과 강의 현장이 떠올랐습니다.

영업도 말을 많이 한다고 잘하는 것이 아닙니다. 고객에게 내가 알고 있는 모든 정보를 설명하는 것이 중요한 것이 아니라, 고객이 지금 무엇을 궁금해하는지 파악하고 필요한 이야기를 정확하게 전달하는 것이 더 중요합니다.
그래서 저는 늘 이야기합니다.

“말을 잘하려고 하지 마세요.
상대방이 이해하기 쉽게 말하세요.”
이 책에는 질문과 부탁에 대한 이야기도 나옵니다.

모르는 것을 물어보는 것이 두렵고, 바빠 보이는 사람에게 말을 거는 것이 눈치 보일 때가 있습니다. 하지만 질문하지 않으면 알 수 없고, 확인하지 않으면 실수할 수도 있습니다.

좋은 질문은 관계를 불편하게 만드는 것이 아니라 오히려 상대방을 이해하고 더 나은 결과를 만드는 시작이 될 수 있습니다.

영업 역시 마찬가지입니다. 좋은 영업사원은 말을 많이 하는 사람이 아니라 좋은 질문을 하는 사람입니다.
“이분은 지금 어떤 상황일까?”
“무엇이 필요할까?”
“내가 무엇을 도와드릴 수 있을까?”

질문은 상대방을 이해하기 위한 첫걸음입니다.
또 하나 중요한 것은 거절과 선 긋기에 대한 부분입니다. 우리는 좋은 사람이 되고 싶어서 싫다는 말을 하지 못할 때가 많습니다. 하지만 모든 부탁을 들어주는 것이 좋은 관계를 만드는 것은 아닙니다.

내 생각을 솔직하게 표현하고, 할 수 있는 것과 할 수 없는 것을 분명하게 말하는 것도 중요한 소통의 기술입니다.
저는 이 책을 읽으며 다시 한번 생각했습니다.

말을 잘한다는 것은 말을 많이 하는 것이 아닙니다.
내 생각을 정확하게 전달하고, 상대방의 이야기를 제대로 듣고, 필요한 순간에 용기 있게 나의 목소리를 내는 것입니다.

혹시 오늘도 할 말이 있는데 망설이고 있다면 먼저 한 문장으로 생각을 정리해 보세요.
“내가 지금 정말 하고 싶은 말은 무엇인가?”
그 한 문장이 명확해지는 순간, 말하기는 조금 더 쉬워질 것입니다.

말하기는 화려한 기술이 아니라
나의 생각을 상대방의 마음에 정확하게 전달하는 힘입니다.

오늘도 당신의 이야기를, 당신의 목소리로 자신 있게 시작해 보시길 바랍니다.

#할말은하고싶은직장인들을위한말하기수업 #김진우 #말하기수업 #스피치 #직장인말하기 #소통의기술 #보고잘하는법 #질문하는법 #영업스피치 #조유나 #자기계발 #말하기 #조유나의톡톡 #유나리치 #컬처블룸

왜 저 사람은 잘 팔릴까

왜 저 사람은 잘 팔릴까 - 평범한 사람을 전국 1등으로 만든 성과의 법칙
정성희 지음 / 서사원 / 2026년 10월

평범함을 전국 1등의 성과로 바꾸는 힘,
거절을 계약으로 만드는 비밀

*이 책은 출판사로부터 도서를 제공받아 리뷰를 작성하였습니다. 감사합니다.

영업 현장에서 가장 듣기 싫은 단어는 단연 "아니요"와 "비싸요"일 것입니다. 노력은 남들보다 더 하는데 왜 저 사람만 유독 계약을 잘 따낼까? 이 질문에 대한 명쾌한 해답을 찾고 싶어 이 책을 집어 들었습니다.

페이지를 넘길수록 가슴을 치는 문장들이 이어졌습니다. 타고난 재능이 아니라, 평범한 사람을 전국 1등으로 만든 진짜 성과의 법칙은 따로 있었습니다.

1. 거절을 계약으로 바꾸는 '설득의 심리학'
영업에서 거절은 끝이 아니라 진짜 대화의 시작입니다. 고객의 거절 이면에 숨겨진 진짜 심리를 파악하고, 마음의 문을 여는 타이밍을 포착하는 법을 이 책은 아주 구체적으로 짚어줍니다. 무조건 밀어붙이는 방식이 아니라, 고객 스스로 필요성을 느끼게 만드는 설득의 기술은 현장에서 14년 이상 발로 뛰어온 제 눈에도 깊은 공감을 자아냈습니다.

2. "비싸요"라는 말 뒤에 숨겨진 진짜 신호
고객이 가격 저항을 보일 때, 우리는 보통 가격을 깎아주거나 혜택을 더 얹어주려고 합니다. 하지만 진짜 프로는 그 말 뒤에 숨겨진 '가치의 불확실성'을 읽어냅니다. "비싸요"는 거절이 아니라 "내게 그만한 가치가 있다는 걸 증명해 주세요"라는 신호라는 것.
이 포인트를 정확히 짚어내는 순간, 가격은 더 이상 장애물이 되지 않습니다.

3. 학습지 영업 전공 1등이 된 단 하나의 이유
수많은 경쟁 속에서 독보적인 성과를 내는 사람들에게는 남다른 결이 있습니다. 특별한 비법이라기보다는 기본에 철저하면서도, 고객의 마음을 사로잡는 디테일한 무기를 쥐고 있다는 점입니다. 작은 습관의 차이가 어떻게 전국 1등이라는 압도적인 결과로 이어지는지 그 과정을 생생하게 보여줍니다.

ㅡ현장의 프로가 전하는 톡톡 한 줄 평ㅡ
"스킬을 넘어 사람의 마음을 움직이는 심리를 배우고 싶다면, 이 책은 현장에서 바로 써먹을 수 있는 가장 강력한 무기가 되어줄 것입니다."

영업의 판을 바꾸고 싶다면, 내 일에 확신을 더하고 싶다면 꼭 한번 읽어보시길 권합니다. 책 속에 담긴 수많은 통찰이 여러분의 성장에 날개를 달아줄 것입니다.

#왜저사람은잘팔릴까 #서사원 #정성희
#조유나의톡톡 #조유나의보험톡톡 #유나리치 #유나리치파트너스 #개척영업 #영업노하우 #설득의심리학 #영업책추천 #독서기록 #서평 #비즈니스서적 #영업멘토 #성장마인드 #실전영업

30대 읽기좋은 책ㅡ3초의 용기

3초의 용기
유백합 지음 / 모티브 / 2026년 10월

*이책은 출판사로부터 도서를 제공받아 리뷰를 작성하였습니다.감사합니다

『3초의 용기』는 걸그룹 연습생이었던 20대 초반,
방향을 잃고 흔들리던 시기에 들은 한마디에서 출발하는 에세이입니다. 마음속으로 무언가 해 보고 싶다고 느끼며 망설이는 바로 그 순간, 1, 2, 3을 세며 딱 3초만 눈을 감고 손을 들어 보라는 말이었습니다.
저자는 이 말이 자신을 다른 사람으로 바꾸려 하지 않고, 이미 안에 있던 열망이 밖으로 나오도록 등을 밀어 주었다고 말합니다.

3초의 용기: 망설임을 깨고 내 인생의 주인이 되는 법
문득 책장을 넘기다 시선이 멈추어 섰습니다. 한 줄 한 줄 이어지는 목차를 눈으로 좇다 보니, 어쩜 이리 제 지난 날들과 닮아 있는지 빙그레 미소가 지어졌습니다.

누군가의 기대에 발맞추기보다 내 안의 작은 즐거움을 좇고, 완벽한 순간을 기다리기보다는 일단 부딪히며 살아온 시간들이 고스란히 겹쳐졌기 때문입니다.

1. 완벽한 준비보다 중요한 건, 오늘 당장 시작하는 마음
우리는 흔히 '조금만 더 준비가 되면', '더 완벽한 타이밍이 오면' 무언가를 시작하겠다고 말합니다.
하지만 돌이켜보면 세상에 완벽한 타이밍이란 존재하지 않았습니다. 오히려 정답을 알 수 없어 불안할 때, 직접 부딪히며 하나씩 내 길로 만들어가는 과정 속에 진짜 성장이 숨어 있더군요.

거창하고 막연한 10년 뒤의 청사진보다, 오늘 당장 내가 가장 해보고 싶은 작은 일 하나를 실행하는 것. 그 사소한 실천이 머릿속의 막연한 상상을 현실로 만들어주는 가장 빠른 지름길임을 현장에서 매일 체감합니다.부담감은 잠시려두고, 그것을 오히려 나를 움직이는 강력한 추진력으로 바꾸어보는 것입니다. 처음이라는 단어가 주는 기분 좋은 긴장감을 온전히 즐기면서 말이죠.

2. "1, 2, 3!" 내 삶의 궤도를 바꾼 단 3초의 마법
머뭇거리고 재어보는 시간에 차라리 가볍게 한 걸음 내딛는 것. 핑곗거리를 찾기 전에 몸을 먼저 움직이면, 그동안 닫혀 있던 새로운 세상의 문이 거짓말처럼 활짝 열립니다.

누구나 처음에는 서툴고 부족합니다. 하지만 완벽하지 않은 내 모습 그대로 세상과 당당히 마주하는 용기가 필요합니다. 남들의 시선이나 속도에 현혹되지 않고, 오직 나만의 보폭으로 경쾌하게 걷는 연습. 그것이 바로 타인이 아닌 온전한 '내 인생'의 주인이 되어 살아가는 힘이 아닐까요? 내 안의 엔진에 불을 지피는 건 대단한 결심이 아니라, 단 3초 동안 망설임을 끊어내는 작은 용기면 충분합니다.

3. 넘어져도 괜찮아, 결국 모든 건 멋진 경험치니까
앞만 보고 치열하게 달리다 보면 때로는 주저앉고 싶을 만큼 지치고 숨이 턱끝까지 차오르는 날도 마주하게 됩니다. 예상치 못한 실수와 실패 앞에서 마음이 쿵 하고 내려앉기도 하고요.
하지만 그럴 때마다 스스로에게 조금 더 다정한 위로를 건네봅니다.
"눈물이 날 땐 시원하게 울고 다시 웃으면 그만."
지나고 보면 아프기만 한 순간은 단 하나도 없었습니다.

그 모든 시행착오와 눈물, 방황의 시간들마저도 결국은 오늘의 단단한 나를 만들어준 가장 소중하고 재미있는 경험치이니까요. 툭툭 털고 일어나 다시 환하게 미소 지으며 달리면 그만입니다.

관계의 온도를 지키는 다정한 배려를 품은 채, 내 사람들과 함께 서로를 토닥이며 나아가는 것—그것이 참된 삶의 온도가 아닐까 싶습니다.

당신의 일상에도 3초의 마법이 깃들기를
오늘 하루, 머뭇거리느라 마음속으로만 품고 놓쳐버린 순간이 혹시 있으신가요?

깊게 숨을 한 번 고르고, 마음속으로 가볍게 세어보는 겁니다. 1, 2, 3!
가장 짧지만 내 삶의 궤도를 완전히 바꾸어 놓을 가장 강력한 마법, '3초의 용기'를 꺼내어 보세요.

두려움을 뒤로하고 힘차게 한 걸음 내디딜 당신의 눈부신 일상을 진심으로 응원합니다. 오늘도 모든 면에서 점점 더 좋아지고 있는 우리들의 내일을 향해!

#3초의용기 #도서서평 #자기계발서 #북까페 #조유나
#억대연봉 #유나리치파트너스 #동기부여 #성장일기 #긍정확언 #시행착오 #작은시작 #도전 #일상기록 #책스타그램 #글쓰기 #퍼스널브랜딩 #조유나의톡톡

40대가 읽으면 좋은책

인생에 한 번은 동양철학
오사지마 마사오 지음, 박현아 옮김 / 딥앤와이드(Deep&WIde) / 2026년 9월

*이책은 출판사로부터 도서를 제공받아 리뷰를 작성하였습니다 .감사합니다
ㅡ경쟁과 성과에 지친 나를 다독이는 시간,
<인생에 한 번은 동양철학>

요즘 들어 유독 생각이 많아지고 마음이 붕 뜬 듯한 기분이 들었다. 쉼 없이 달리기는 하는데, 내가 지금 어디로 가고 있는지도 잘 모르겠고 문득 지친다는 느낌이 스치던 찰나. 이 책을 만났다.

사실 '동양철학'이라고 하면 왠지 고루하고 어려운 한자어나 복잡한 사상들이 먼저 떠올라 쉽게 손이 가지 않기 마련이다. 그런데 이 책은 달랐다.

머릿속을 복잡하게 만드는 전문 용어나 거창한 종교적 설명 대신, 역사 속 인물들의 흥미로운 삶과 생생한 일화들을 중심으로 이야기가 펼쳐진다. 그래서 한 페이지, 한 페이지 읽어 내려가기가 참 편안했다.

"바꿔야 할 것은 바꾸되,
그대로 두어도 괜찮은 부분까지 미워하지 않는 것."


책을 읽으며 가장 오래 머물렀던 문장이다.
우리는 매 순간 모든 약점을 고치려 들고, 치열한 경쟁 속에서 무조건 이겨야 한다는 강박을 안고 살아간다.

'나 왜 이것밖에 안 되지?'라며 내 모난 부분을 미워하고 탓했던 시간들이 문득 스쳐 지나갔다. 하지만 책은 다그치지 않는다. 모든 걸 바꿀 필요도 없고, 모든 경쟁에서 이길 필요도 없다고 담담하게 다독여준다.

"최선을 다하되 결과로 자신의 가치를 판정하지 않는 것."

"타인을 돕되 자신을 완전히 소진하지 않는 것."

이 책이 말하는 '있는 그대로' 산다는 것의 진짜 의미는 어쩌면 이런 게 아닐까 싶다. 타인의 빠른 속도에 휩쓸리지 않고, 온전히 나의 속도를 찾아가는 법. 요즘처럼 생각이 많고 마음의 여유가 필요할 때, 잠시 숨을 고르며 책장을 넘기기 더없이 좋은 책이다.

오늘 밤도 복잡한 머릿속을 차분하게 정리하고 싶다면,
이 책의 페이지를 가볍게 한 장 넘겨보는 건 어떨까.

#인생에 한 번은 동양철학 #오사지마마사오 #딥앤와이드 #에세이추천 #철학책추천 #생각이많을 때 #마음의여유 #나만의속도 #책스타그램 #북스타그램 #블로그서평 #도서 리뷰 #유나리치 #조유나의톡톡 #개척 #당진맘