시추에이티드

시추에이티드 - 의지, 노력, 끈기를 성공으로 연결하는 사람과 장소의 힘
앤절라 더크워스 지음, 신솔잎 옮김 / 비즈니스북스 / 2026년 11월

*이책은 출판사로부터 도서를 제공받아 리뷰를 작성하였습니다.감사합니다 ♡

안녕하세요, 현장을 누비는 영업인들의 든든한 동반자, 개척여신 조유나입니다.

매일 아침 일찍 출근해 눈코 뜰 새 없이 현장을 누비고, 수많은 대표님들과 보험 설계사 후배님들을 만나 상담을 하다 보면 참 안타까운 순간들을 마주하곤 합니다.

실적이 조금만 주춤하거나 목표한 바를 달성하지 못했을 때, 사람들은 습관처럼 자기 자신을 벼랑 끝으로 몰아세우곤 합니다.

"내 의지가 이것밖에 안 되나 봐..."
"내가 더 독하게 노력하지 않아서 그래. 정신을 못 차렸지."
치열하게 앞만 보고 달려온 성실한 이들일수록 번아웃이 찾아왔을 때 그 날카로운 화살을 온전히 자기 자신에게 돌립니다. '독하게 버티지 못한 내 탓'이라며 스스로를 채찍질하는 것이 유일한 해법이라고 믿는 것이죠.

하지만 정말 우리의 의지가 약해서, 노력이 부족해서 실패하는 걸까요?
전 세계 500만 부 베스트셀러 《그릿》의 저자 앤절라 더크워스가 10년 만에 내놓은 신작 《시추에이티드(Situated)》는 그 질문에 정면으로 아니라고 말합니다.

오늘 조유나의톡톡에서 소개해 드릴 베스트 추천 도서, 바로 이 책이 그동안 우리가 몰랐던 성공의 진짜 비밀을 낱낱이 파헤쳐 줍니다..

🔥 실패를 내 탓으로 돌리지 마라: 노력에도 ‘환경’이 필요하다

우리는 흔히 험난한 고난을 혼자서 묵묵히 버텨내고, 의지력으로 온갖 유혹과 한계를 억누르는 것만이 진짜 프로의 모습이라고 착각합니다. 하지만 의지력을 쥐어짜는 행위는 뇌와 에너지를 순식간에 고갈시키고, 결국 지독한 무기력과 번아웃으로 이어질 뿐입니다.

성공하는 사람들은 남들보다 정신력이 유독 강해서 버티는 것이 아닙니다. 그들은 노력이 자연스럽게 성과로 이어질 수 있는 ‘판’을 설계할 줄 아는 사람들입니다.

저자는 이를 바탕으로 우리가 집중해야 할 4가지 핵심 축을 제시합니다.

공간의 힘 (Space): 미래의 나약한 의지나 포스트잇을 믿지 마라. 애초에 눈앞의 마찰을 줄이고 좋은 선택을 하기 쉬운 물리적 공간을 만들어야 한다. 독서량을 늘리고 싶다면 침대 옆에 책을 두는 것처럼 말이다.

동료와 네트워크 (Peers): 혼자 일하는 천재는 결코 팀을 이길 수 없다. 서로에게 책임감을 부여하고 무의식의 기준을 끌어올려 주는 인적 네트워크 속에 나를 두어야 한다.

멘토의 마그넷 (Mentors): 나도 모르는 내 안의 잠재력과 가능성을 대신 알아봐 주고 도약을 이끌어내는 멘토를 곁에 두고, 호기심 어린 대화로 관계를 구축해야 한다.

장소 프리미엄 (Culture): 내가 사는 도시와 일터의 분위기는 생각보다 거대한 힘을 가진다. 현상유지에 머무르지 말고, 성과가 당연하게 여겨지는 문화를 선택해야 한다.

💡 조유나의 톡톡 한 줄 평

"우리는 너무 자주 '나의 무엇이 문제일까?'를 묻지만, 사실은 '누구와 어디에서 함께할 때 나는 더 나아질 수 있을까?'를 물어야 합니다."

매일 아침 스스로를 채찍질하며 버티느라 지쳐있다면, 나를 바꾸려 괴로워하는 대신 나를 둘러싼 상황(상자)을 바꾸는 지혜를 가져보세요.

목표를 지키기 위해 매 순간 자신을 설득해야 한다면, 그것은 통제력이 부족한 것이 아니라 전략이 잘못된 것입니다.
목표를 일부러 지키기 쉽게 만드는 것은 의지가 약한 것이 아니라 가장 현명한 생존 전략입니다.

오늘부터 의지력 타령은 그만두고, 최고의 내가 저절로 튀어나올 수밖에 없는 최적의 환경을 설계해 보는 건 어떨까요? 잘못된 상황 속에서 애써 땀 흘리며 지치는 대신, 여러분의 성장에 가장 강력한 날개를 달아줄 단단한 판을 만들어 보시길 바랍니다.

지금까지 당진에서 뜨거운 현장 열정을 전해드리는 유나리치 파트너스였습니다. 오늘도 '너와 함께 부자 되는' 멋진 하루 보내세요!

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