평범함을 전국 1등의 성과로 바꾸는 힘, 거절을 계약으로 만드는 비밀*이 책은 출판사로부터 도서를 제공받아 리뷰를 작성하였습니다. 감사합니다.영업 현장에서 가장 듣기 싫은 단어는 단연 "아니요"와 "비싸요"일 것입니다. 노력은 남들보다 더 하는데 왜 저 사람만 유독 계약을 잘 따낼까? 이 질문에 대한 명쾌한 해답을 찾고 싶어 이 책을 집어 들었습니다.페이지를 넘길수록 가슴을 치는 문장들이 이어졌습니다. 타고난 재능이 아니라, 평범한 사람을 전국 1등으로 만든 진짜 성과의 법칙은 따로 있었습니다.1. 거절을 계약으로 바꾸는 '설득의 심리학'영업에서 거절은 끝이 아니라 진짜 대화의 시작입니다. 고객의 거절 이면에 숨겨진 진짜 심리를 파악하고, 마음의 문을 여는 타이밍을 포착하는 법을 이 책은 아주 구체적으로 짚어줍니다. 무조건 밀어붙이는 방식이 아니라, 고객 스스로 필요성을 느끼게 만드는 설득의 기술은 현장에서 14년 이상 발로 뛰어온 제 눈에도 깊은 공감을 자아냈습니다.2. "비싸요"라는 말 뒤에 숨겨진 진짜 신호고객이 가격 저항을 보일 때, 우리는 보통 가격을 깎아주거나 혜택을 더 얹어주려고 합니다. 하지만 진짜 프로는 그 말 뒤에 숨겨진 '가치의 불확실성'을 읽어냅니다. "비싸요"는 거절이 아니라 "내게 그만한 가치가 있다는 걸 증명해 주세요"라는 신호라는 것. 이 포인트를 정확히 짚어내는 순간, 가격은 더 이상 장애물이 되지 않습니다.3. 학습지 영업 전공 1등이 된 단 하나의 이유수많은 경쟁 속에서 독보적인 성과를 내는 사람들에게는 남다른 결이 있습니다. 특별한 비법이라기보다는 기본에 철저하면서도, 고객의 마음을 사로잡는 디테일한 무기를 쥐고 있다는 점입니다. 작은 습관의 차이가 어떻게 전국 1등이라는 압도적인 결과로 이어지는지 그 과정을 생생하게 보여줍니다.ㅡ현장의 프로가 전하는 톡톡 한 줄 평ㅡ"스킬을 넘어 사람의 마음을 움직이는 심리를 배우고 싶다면, 이 책은 현장에서 바로 써먹을 수 있는 가장 강력한 무기가 되어줄 것입니다."영업의 판을 바꾸고 싶다면, 내 일에 확신을 더하고 싶다면 꼭 한번 읽어보시길 권합니다. 책 속에 담긴 수많은 통찰이 여러분의 성장에 날개를 달아줄 것입니다.#왜저사람은잘팔릴까 #서사원 #정성희#조유나의톡톡 #조유나의보험톡톡 #유나리치 #유나리치파트너스 #개척영업 #영업노하우 #설득의심리학 #영업책추천 #독서기록 #서평 #비즈니스서적 #영업멘토 #성장마인드 #실전영업