천원을 경영하라

천 원을 경영하라 - 국민가게 다이소 창업주 박정부 회장의 본질 경영
박정부 지음 / 쌤앤파커스 / 2022년 12월

천원을 경영하라

여행에서 물놀이를 한 후 만약 지금 당장 신을 양말이 없다.

양말 뿐만이 아니다.

속옷이며 신발까지 젖어서 슬리퍼까지 사야하는 상황이다.

바로 앞에 편의점도 생각해보겠지만

우리는 아마 '다이소'가 가장 먼저 떠오르지 않을까 싶다.

그렇다, 이번에 소개할 책은 전국 1,500개 매장에 하루에 100만명의 고객이 찾아오고, 1시간에 42만 개씩 상품이 팔리는 곳.

매월 600종의 신상품이 나오고, 1,000원짜리 상품이 주력인데 연매출이 3조나 되는 곳.

25년간 단 한번도 당기순손실을 낸 적이 없고, 2030이 가장 좋아하는 라이프스타일숍 1위로 뽑혔다는 그곳...!

'다이소'의 이야기를 시작해보려고 한다.

사실 '다이소'하면 일본이 가장 떠오르게 된다.

나 역시도 왠만하면 다이소를 이용하지는 않게되는 것이 시기가 시기다보니 그렇다.

노재팬으로 타격을 꽤나 입었을 것 같은데 당기순손실을 낸 적이 없다고 하니 놀랄 노자다.

하지만 여기서 집고 가야하는 것이 다이소가 100% 일본기업은 아니라고 한다.

흔히 요즘은 7포 세대라하여, 연애, 결혼, 출산, 내집마련, 인간관계, 꿈, 희망 모든 것을 포기한 세대로, 이번 생은 망했다가 유행이란다.

그런 7포세대들에게 전할 말이 있다는

어쩌면 꼰대 아저씨의 말일지 몰라도, 1,000원짜리로 3조원의 매출을 올린,

그것도 흙수저도 아닌 무수저에서 올린 성과를 우리는 책 한권으로 경험해볼 수 있을 것 이다.

현재 물건을 판매하는 직종에 있으면서, 마진율,마진금액,원가율 등 이윤에 대한 모든 것을 따지는 직업에 있어서

그게 이룬 모든 업적들은 대단해보였다.

특히나 다이소의 초창기 마진은 겨우 1~2% 였다고 하니 이는 감히 놀라운 업적이 아닐수 없다.

1~2%의 마진을 본 것이 놀라운게 아니라 1~2% 마진으로 3조원을 이룩했다는 것이 놀랍기만하다.

사실 그가 추구했던 '균일가숍'은 상당히 어려운 부분이 있다.

수십 수백만가지의 상품을 하나의 판매가로 팔기는 너무 어려운 이유는 '원가'에 있기 때문이다.

많은 사람들이 반대를 했지만 그는 원가가 문제의 원인이라면 피하지 않고 맞닥들여 해결했던 것이다.

'싼 제품을 팔지만 싸구려를 팔진 않는다'

그의 모토이자 모두가 공감하는 내용이 아닌가 싶었다.

요즘 유튜버에 자주 올라오는 영상중 하나가 다이소에서 사야하는 필수템에 대한 이야기들이다.

싼게 비지떡이라는 이야기는 이제 옛말이 아닌가 싶다.

경영의 노하루를 들여다보려거든 이 '천 원을 경영하라'의 책을 읽고 3조원의 문턱에서 놀아보는 것은 어떨까?

영업은 사라지지 않는다

영업은 사라지지 않는다
임진환 지음 / 쌤앤파커스 / 2022년 11월

영업은 사라지지 않는다

첫 책 [영업은 배반하지 않는다]는 출간 즉시 베스트셀러가 되었으며 이후 기대되는 책으로 발간되었다.

서울대 경영학과를 졸업한 후 , 뉴욕주립대학교에서 기술경영학 석사를 마쳤고, 서울과학종합대학원에서 영업 전공으로 경영학 박사학위를 취득했다는 임진환님의 글이다.

IBM, 삼성전자, HP,  한화 등 굴지의 글로벌기업에서 이룬 영업적 성과로, 한국 영업의 '살아 있는 전설'로 불린다니 읽기 전부터 너무나도 두근거렸다.

코로나19 팬데믹이 시작될 때, 실무를 직접하고 운영을하던 내가 영업으로 직군을 옮긴지는 1년이 채 안됐다.

실무를 많이 습득한 뒤 필드에서 얼마나 적용될지도 궁금했고 꽤나 도전적인 마음으로 옮겼었다.

팬데믹을 넘어 앤데믹으로 넘어간 현상황에서 경제상황은 많이 안좋아졌고

이로인해 우리 모두가 나약함을 얻는 삶을 살고 있다.

모두가 그러하겠지만 영업을 하고 있는 나에게 현재의 경제상황은 최악일수 밖에 없다.

안정적인 자리에서 괜한 일을 한 것 마냥 영업직군으로 옮긴 하루하루가 힘들었다.

MZ세대라는 새로운 소비자가 탄생하였다 하지만 이것은 내 영업에 전혀 도움이 되지 않았다.

아니, 약간은 그들에 의해 재미를 봤지만 죽을 쑤는 듯한 삶은 무기력으로 연속이었다.

영업에 대한 생각이 많아질 때 쯤 접하게 된 책익다.

영업이 사라지지 않는다니.

나에게 얼마나 많은 도움이 될까 궁금증도 있었지만 이내 꼭 읽고싶어지게 만드는 하나의 확고한 것이 있었다.

엘리트 출신 답게 너무나도 잘 정리된 일목요연한 글들이었다.

남들보다 잘 산다고해서 우쭐대는 모양새가 아닌 정말 정확하고 분석적인 통계로 질서정연하게 나뉘어진 파트들은 

어떻게 영업을 해야할지 길을 터주는 느낌이었다.

현재 직업 특성상 B2B영업을 하고 있는 나에게는 너무나도 안성맞춤이었다는 것.

마지막으로 이 책을 독자들에게 추천해주고 싶은 이유가 있다.

역량을 개발하는데 있어서 경험하는 것보다 나은 것은 없다고 생각한다.

하지만 우리가 모든 경험을 다 할수는 없는 법.

경험이 많은 사람의 이야기를 들어보고 분석해보고 실천해보는 것 또한 너무나도 좋은 경험이 아닐까 생각한다.

지금 나에게 모든 것을 걸어라

지금 나에게 모든 것을 걸어라 - 구글, 아마존에서 일하며 배운 일과 삶의 성공 마인드셋
앤 하이엇 지음, 신솔잎 옮김 / 비즈니스북스 / 2022년 11월

지금 나에게 모든 것을 걸어라

15년간 실리콘벨리에서 아마존의 제프 베이조스, 구글의 에릭슈밋, 마리사 메이어와 2000년대 혁신의 초창기부터 전성기 시절을 함께했다고 한다.

아마존에서는 베이조스의 비지니스 총괄 파트너로 일하며 그의 비전을 담은 수수께끼 같은 과제들을 해결했고, 닷컴버블에서 살아남은 유일한 테크기업으로 성장 가도를 달리던 2003년 당시 베이조스는 블루 오리진을 본격적으로 경영할 준비를 하고 있었다.

아마존에서 3년간 일한 후 저자는 국제학 박사과정을 밥는다.

오늘의 구글을 만든 대담한 목표와 기술의 미래, 무자비한 도전과 실패의 속도를 겪으며 세상에 없던 기회를 만들어내는 투지의 마인드로 성공적인 커리어를 쌓았다는 저자의 이야기 속으로 들어가본다.

사실 구글의  CEO 는 정확하게 어떤 삶을 살고 어떤 생각을 하며 어떤한 일들을 할지 와닿지 않는다.

세계적으로 뛰어난 사람이라고해서 나보다 더 많은 시간이 주어져 잠을 자지도 않고 24시간 중 20시간 정도를 일에 몰두해서

큰 기업을 만들었을 거라곤 생각하지 않는다.

시간의 모든 것을 투자하지 않았지만, 갖고 있던 '투지'의 모든 것을 투자 했다는 것만은 정확했다.

이 책은 CEO를 태어났을 때 부터 달고 세상에 나온 사람의 이야기를 써내려가지 않는다.

역시나 우리와 같은 평범한 사람이 어떻게 자신을 성장시키고 자신의 가치를 증명해내는지 그 방법들을 구체적으로 서술할 뿐이다.

나약한 나, 혹은 완벽주의만을 쫓다가 실천도 못하는 우리내 사회와 우리의 모든 모습들을 탈피하도록 도와준다.

인간의 본성은 모두가 비슷하다.

어쩌면 똑같다고 말해야할지도 모르겠다.

안전함을 희생하는 대가로 더 좋은 것을 보상받으리라는 기대를 갖기보다 익숙하고 덜 위험하다는 이유로 불만독스러운 일, 관계, 책임감에서 벗어나지 않으려 할 때가 많다.

무언가 움켜지고 있어야 안정감을 느끼는 인간.

그것이 자유를 희생하고 있다는 사실이라는 것을 깨닫는데는 이 책을 읽고 얼마 지나지 않아서였다.

이 책을 다 읽고 여전히 나의 뇌리속에서 머무르고 있는 것은 단 하나.

'남들은 실패를 두려워할 시간에 나는 100만 번의 실패, 101만 번의 도전을 한다' 였다.

매일 반복되는 일상에 남들보다 앞서 나가기위해서 고군분투를 하지만

미래를 직감할 수 없는 두려움에서 나는 매일을 살아가고 있었다.

상상할수 없는 미래가 기다리고 있기에 두려움속에서 살아가지만

이 책을 읽은 나에게 그 두려움은 일어나지 않은 나약한 존재로만 확인된다.

확인 되기 전 도전하는 나의 일상이 되길 바랄뿐이다.

그레이트 리세션 2023년 경제전망

그레이트 리세션 2023년 경제전망
김광석 지음 / 지식노마드 / 2022년 10월

그레이트 리세션 2023년 경제전망

지금이 주식을 사야할 때 라고 외치는 사람은 도대체 누구인가?

아니, 그렇지 않다면 도대체 주식이든 부동산이든 우리가 그것에 대해서 투자해야 할 때는 언제인가?

주식과 부동산 등의 투자에 예민하게 받아들인다면 우리는 과연 적금밖에 희망이 없는 것일까?

지금은 얻는 것이 아니라 잃지 않는 것이 곧 얻는 것일까?

요즘 매일매일 경제뉴스와 경제상황, 부동산, 주식 등등을 보며,

심지어 전쟁이나 자연재해, 그리고 얼마전에 있었던 참혹한 일들을 경제 혹은 정치와 무조건 연결지어 생각하게 된다.

또 나락으로 가는 것은 아닐까하는 불안감은 왠종일 가슴에 품고 있다.

9시부터 3시까지 실시간으로 모니터링 하던 국내주식시장은 이제 새벽에 문득 깼을 때,

해외주식까지 보고 있는 나를 보면 정말 안타까울뿐이다.

이책을 읽게된 가장 궁극적인 목표는 23년을 꿰뚫는 것이다.

지금 현 시점에서 22년 마무리는 좋지 않을 것이라는 것은 누구나 알터.

23년에도 지속적으로 안좋을 것이라는 것은 어린아이도 알 것이다.

하지만 '정확하게' 예측하고 싶다.

정확하게 2020년부터 2022년까지 어떤 세월을 보냈고 2023년은 어떻게 다가올 것이며

나아가 이 후의 삶까지 미리 예측하고 싶었다.

코로나19 팬데믹으로인하여 안좋은 상황을 넘어 인생에 있어서 가장 큰 위기를 맞고 있다.

이것은 누구나 공감할 것이다.

하지만 그 추락이 코로나라는 것은 알았지만 정확하게 어떤 일들이 벌어졌다는 것을 알고싶다.

이전에도 우리는 약 10년주기로 우리가 경험해보지 못한 경제상황을 맞았다는 것을 뉴스에서 흔하게 봤기 때문에,

앞으로도 코로나 혹은 코로나보다 더 심각한 경제상황이 올 것이라고 생각 했기 때문이다.

두번의 실패는 없다.

그리고 그 실패를 지랫대로 꼭 이용하기로 마음 먹었다.

앞서 말한 것 처럼 2020년부터 2022년, 그리고 2023년까지의 예측을 담은 책이다.

실은 2020년 이전의 상황부터 역사속의 경제상황을 장엄하진 않지만 기본적으로 배경을 알려주며

이해를 돕는다.

이 책을 추천해주고 싶냐고 누군가 물어본다면,

내게 있어서 이 책은 올해 안에 읽었던 수십권의 책 중에 단연코 1위가 아닌가 싶다.

뉴 비즈니스 모델

2030-2050 뉴비즈니스 모델 51 - 테크놀로지의 진화, 직업의 운명을 바꾸다 ㅣ 발전하는 힘 6
사이다 도모야 지음, 이민연 옮김 / 북스토리지 / 2022년 10월

뉴 비즈니스 모델

이 책에 특별함이라 하면 겉고 속이 다른 점이다.

꽉막힌 사람이 썼을 것 같은 겉 표지는 겉바속초를 느끼게 해준다.

상당히 고리따분할 것 같은 주제를 그림까지 사용하면서 설명해주는게 이 책의 묘미.

이 묘미를 어떻게 구상했나 다시 겉 표지를 봤더니

작가가 일본사람이다.

도요타가 세계에서 가장 가성비 잘 나오는 구조로 제작되었다는 것이

바로 일본사람이 만들었다는 팩트 때문이 아닌가 싶다.

역시나 이 책의 작가는 일본 사람이다.

본론으로 들어가서, 이 책을 꼭 읽어야 하겠다고 마음 먹은 이유는,

미래를 예측(?) 하고 싶어서였다.

미래를 예측해서 더 좋은 여건을 만들고 싶은게 현재 모든 사람의 바램이 아닐까 싶다.

물론 작가는 미래를 예측하는 특별한 능력이 있는 것은 아니다라고 말한다.

그러나 이 책을 읽어본다면 분명 먼 미래에서 온 사람임이 맞을 것 같다는 생각이 번쩍 든다.

하지만 결국 내가 원하는 것이 미래를 정확하게 예측하는 것이 아니라

어떤 비즈니스로 발전할지에 대한 불확실성을 약간이나마 해소시키는 것이었다.

이 책을 시간가는 줄 모르고 읽었던 이유가

평소에 내가 생각했던 미래의 모습을 상상하던게 나왔기 때문이다.

아이언맨을 떠올렸던 독자들도 있을 것이며

나는 평소에 강아지를 너무 키우고 싶은데 혼자 살기 때문에

반려견이 매우 힘들어질 것 같아서 못키우고 있었다.

하지만 책에 소개된 것 처럼 반려견이 말을 한다면?

굉장히 다른 상황이 연출됐을 것이고

혹시나 1인 가구가 더 많이 늘지 않을까 하는 생각도 들곤 했다.

그리고 또 한가지 마음에 들었던 것,

그토록 이루고 싶었던 해외여행 말이다.

그동안 해외여행을 못가본 나에게 해외여행을 단숨에 혹은 우주여행까지 생각해보다니

가슴이 두근거렸다.

미래를 예측하는 것에 있어서 불안함으로 엄습했던 나날들이,

이제는 기대감으로 바뀔날이 머지 않았을 것 같다는 생각을 이책을 읽는 내내 했던 것 같다.

기대감에 차오르고 싶다면 이 책을 무진장 추천!