사람의 마음을 움직이는 마법의 한마디

사람의 마음을 움직이는 마법의 말 한마디
필 M. 존스 지음, 이지혜 옮김 / 생각의날개 / 2023년 4월

<마법의 말 한마디> 라는 제목이 흥미를 자극한다.

< 누구에게나 Yes 라는 대답을 끌어 내고 싶은가?

최적의 타이밍에 던지는 말 한마디면 충분하다.>

표지에 써있는 부제 역시 얼른 책을 읽어보고 싶게

유혹한다.

저자 필M. 존스는 전세계 50개국에서 세일즈. 마케팅에

관한 강연을 2000 회 이상 한 바 있는 비지니스 화술 전문가이자

5권의 세계적인 판매고를 기록한 베스트셀러 작가이다.

책은 아주 얇고 크기도 작다. 하지만 강력한 책이다

세 파트로 구성된 이 책의 목표는 책의 뒷 표지에 나온 대로

'.... 우물쭈물 하며 말할 때를 놓치는 당신에게 대비책과 함께

대화를 당신에게 유리한 방향으로 이끌어 갈 방법을 알려줄 것'

이라고 했다.

책은 모두 3 파트로 구성되었다.

1. 상대의 결정에 내적인 동기를 부여하는 말 한마디

2. 상대의 의사 결정에 직접적으로 관여하는 말 한마디

3. 나의 선택이 상대에게 최고의 결정이 되게 하는

한 마디

이 책은 비지니스에서 유리한 입장,다시 말하면,거래에서

유리한 입장을 위한 화술에 대한 책이다.나는 비지니스를

위한 목적으로 이 책을 읽은 것은 아니다. 하지만 비지니스가

아니더라도 대화를 자신에게 유리한 방향으로 이끌어가는

방법은 화술 중에서도 필수로 여겨져 읽게 되었다.

마법의 언어는 그렇게 긴 건 없었다. '23가지 실전 대화 전략 '

이라고 소개된 한마디, 한마디가 귀한 가르침이었달까.

여러가지 소 제목 중에서 더 마음에 와 닿은 말이 있었다.

< 이런 상상을 해보면 어떨까요?: 시각화를 통해 원하는

결정 현실화 하기>

<언제가 편하신가요?: 자연스레 후속 미팅 유도하기>

<시간이 부족하셨으리라 생각합니다만: 부정적인 변명을

예방하는 전략>

<세가지 선택이 가능합니다:쉽고 신속한 결정을 유도하는

선택의 폭 좁히기

<걱정 마세요:불안한 상대를 안심 시키는 특별한 힘을

가진 말>

<다행히 좋은 소식이 있습니다.: 내 제안에 긍정적인

라벨 붙이기

< 이유를 여쭤 봐도 될까요?: 거절에 맞서 주도권을

찾게 하는 질문>

<딱 한 가지 더 있습니다: 고객의 추가 구매를 돕는

'콜롬보 형사' 전략

<그냥 궁금해서 여쭤보는 겁니다만:역질문으로

결과 뒤집기

나는 이 달에 세 군데나 모임에 가입했다. 그 모임들에서

서로 의견을 조율하는 과정에서 이 책에 나온 예문들이

많은 도움이 될 것으로 생각한다.​ 꼭 두껍고 어려운 전문 용어가

많이 나오는 책이 좋은 책은 아니다. 요즘처럼 다들

바쁜 시대에, 중요한 정보를 얇은 책으로 펴낸

저자에게 감사드린다.

신장 비뇨기의 구조

신장.비뇨기의 구조 ㅣ 그림으로 이해하는 인체 이야기
도마 히로시 감수, 정성진.홍유아 감역, 김선숙 옮김 / 성안당 / 2023년 3월

예전엔 위장과 간장의 건강에만 신경 썼다고 해도 과언이

아니다.일단 사람이 먹어야 사니까 당연히 위장이 건강해야

한다고 생각했다. 그리고 피가 맑아야 혈액 순환이 잘 될테니

간장에도 관심을 가지고 살았다. 그런데 살다보니 신장의 역활이

생각보다 여러가지였다.당연히 신장에도 관심이 생겨

이 책을 읽게 되었다.

신장의 역활중 가장 첫번 째는 바로 소변을 만드는 것이라고

했다. 여분의 물이나 전해질,체내에서 생긴 노폐물 중 물에

녹는 물질을 배출하기 위한 것이라고 했다. 이것은 다시

말하면 인체의 항상성을 유지하기 위해서 소변을 만든다고

할 수 있단다. 신장이 제대로 기능하지 못하면 체내에 여분의

물이나 노폐물이 쌓이는데 ,심하면 생명을 위협하기도 한단다.

신장은 혈압도 조절한다고 했다.체내의 물이나 소듐의 양을

조절함으로써 체내를 순환하는 혈액의 양을 늘리거나

줄여 혈압을 조절한단다. 한편 혈압을 조절하는 호르몬

분비에도 관여한다고 했다.

신장은 적혈구의 생성을 촉진하고 칼슘과 뼈의 대사에도

관여한다고 했다.과도한 소금 섭취는 신장에 부담이 되는데

이런 부담은 혈압에 영향을 주게 된다고 했다.신장에 부담을

주면 결국엔 조직이 손상된다고 했다.

고혈압의 반대인 혈압이 낮을 경우에 신장에서 레닌이 분비되어

혈압을 올리는 작용을 한다고 했다.혈압은 체내를 순환하는

혈액의 양이 늘어나면 올라간다고 했다. 혈압이 높으면

심방에서 심방나트륨배설펩타이드가 나와 소변 량을 늘린다고 했다.

혈압은 체내를 순환하는 혈액의 양이 줄어들면 떨어진다고 했다.

신장에서 분비되는 ' 적혈구 형성 호르몬'이라는 호르몬이

적혈구 생성을 촉진 한단다. 그러므로 신장의 기능이 떨어지면

적혈구가 부족해 빈혈이 생긴다고 했다.( 신장성 빈혈)

우리 몸에 흐르고 있는 혈액의 pH는 7.35~7.45 로, 약 알칼리성을

띤단다.정상 범위를 넘어 산성 또는 알카리성으로 크게 기울면

부정맥이나 의식 장애가 생기고 사망할 수도 있단다.

​우리 몸에서 어느 곳 하나 중요하지 않은 곳이 없다.

그런데 신장만큼 중요한 기관도 드물 것이다.2 년 전 우연히

초음파 검사로 신장에 작은 결석이 생겼다고 알게 되었다.

그런데 그 후 물을 많이 마셔서인지 결석은 없어졌다.

앞으로도 관심을 가지고 지켜볼 생각이다.

일본 의사들의 책은 대체로 얇으면서 내용이 알차다.

이 책도 얇은 책이다. 걸면서 그림이 많은데 올 컬러다.

독자들의 이해를 돕기 위한 정성일 것이다. 전문적인

내용을 이해 하기 쉬운 내용의 책으로 펴낸 저자에게 감사드린다.

걷는 ㅂ버을 바꾸면 통증이 사라진다

걷는 법을 바꾸면 통증이 사라진다 - 인생이 달라지는 ‘굽히며 걷기’의 기술
기데라 에이시 지음, 지소연 옮김 / 길벗 / 2023년 4월

걷기 만한 운동이 없다고 들었기에 걷기를 열심히 했다.바른 자세로

걸어야 더 걷기의 효과가 좋다고 들었다.그래서 될 수 있는 대로

바른 자세를 유지하며 걷는 것에 신경썼다. 그런데 이 책의 저자는

책의 제목처럼 '걷는 법을 바꾸면 통증이 사라진다'고 말했다.

통증은 쑤시고 아픈 걸 얘기 하는데, 그럼 걷는 자세와 통증이

상관이 있다는 말인가 싶어 얼른 책을 읽기 시작했다.

책의 앞 부분 '시작하며' 에서 저자는 본인이 중학교부터

고등학교, 대학교까지 줄곧 검도와 더불어 생활했다고

얘기했다. 저자는 지금 규슈 공립대학 스포츠학부에서

검도및 무도의 이론과 실전을 가르치고 있단다. 저자는

어느 날 옛 검도와 지금의 검도는 어째서 이리도 다른가

하는 의문이 생겼단다. 저자가 찾아낸 원인은 옛 검도의

토대가 된 걸음걸이는 오래 걸어도 쉽게 지치지 않는다는

사실을 알게 되었단다. 저자는 옛 검도의 바탕이 되는

걸음 걸이는 많은 사람을 통증에서 해방시키고 운동 능력과

성과 또한 높여 준다고 했다.

저자는 지금 사람들에게 장려하는 '걷기' 는 일정 거리를

걸었을 때,되도록 많은 에너지를 소비하는 것이 목표라고

했다.아울러 이러한 걷기는 다이어트가 목적인 젊고 건강한

사람들에게는 적합하지만, 어느 정도 나이가 있는 사람이나

통증이 있는 사람에게는 몸에 부담을 많이 주는 방식 이라고도 했다.

저자는 이 책에서 통증에 따라 증상의 원인이 되는

걸음과 개선 방법을 소개하였다. 저자는 걷는 법' 을

조금만 바꾸면 요통 무릎 통증 무지반외증 등이

개선 될 뿐만 아니라 일상생활의 움직임이나 스포츠의

성과 등도 훨씬 좋아진다고 했다.

저자는 책을 4 파트로 구성하였다.

1 몸에 부담을 주지 않는 굽히며 걷기의 비결

2 통증 별로 알아보는 걸음걸이 처방전

3 상황 별로 알아보는 지치지 않고 편안하게 걷는 법

4걸음 걸이가 달라진 사람들의 체험담

2파트의 통증 별로 알아보는 걸음걸이 에서는

무릎이 아프거나 허리가 아프거나 발목이 아플 때

어떻게 걸어야 하는지 설명하였다.' 왜 나이가 들면

쉽게 넘어질까?'라는 제목의 컬럼에서는 젊은 사람과

나이 든 사람의 걸음 차이를 설명했다.

-근력과 유연성이 저하되면...

시선이 아래로 처진다

머리가 좌우로 흔들린다

고관절의 가동범위가 좁아진다

팔꿈치가 구부러진다

걷는 속도가 느려진다

발을 디딜 때 발끝이 잘들리지 않는다 본문 p94

저자는 보폭을 좁히면 그만큼걸음이 안정된다고 했다.

전에 읽은 책에서는 보폭을 넓게 하면 치매 예방에 좋다고

했다. 그런데 이 책은 보폭이 좁은 게 안전하다고 한다.

내가 이해하기엔 보폭을 좁게하여 안전을 우선해야 할

사람은 나이가 많은 노년 층 아닐까 싶다.걷기에 대한

내용 만으로 책을 한권 펴냈으니 저자의 전문성이 단연

돋보인 책이다.좋은 내용을 책으로 펴낸

저자에게 감사드린다

경매 초보가 꼭 알아야 할 질문 TOP 88

경매 초보가 꼭 알아야 할 질문 TOP 88 - 서울·수도권에서 매년 10건 이상 17년째 낙찰 ㅣ 부자의 나침반 2
투자N 지음 / 동양북스(동양문고) / 2023년 3월

경매 하면 웬지 보통사람은 하기 어려운 분야로 생각된다.

드라마에서 사람들이 쳐들어 와서 가재도구에 빨간딱지를

붙이는게 떠오른다.전에도 부동산과 경매에 대한 책을 읽었지만

나는 실행에 옮기지 못했다. 그리고 주식 쪽에 관심을 가졌다.

주식도 절대 만만치 않았다. 만만하기는 커녕 더 신경쓸게 많고

머리 아팠다. 아무리 열심히 책을 읽으며 공부하고 경제 신문도

열심히 읽었지만 정말 어렵다. 내가 러시아 푸틴 대통령이나

미국의 바이든 대통령이 지금 무슨 생각을 하는지 어떻게 알 수

있단 말인가? 신문에 나온 사실은 다 지나간 일(과거)다. 가끔

미래 예측하는 기사도 있는데 미래는 더 알 수 없는 게다.

코로나 초기에 주식이 폭락했다. 나는 많이 망설이다

다시 주식을 했다. 투자 금액을 딱 정하고 그 이상 늘리지

않았다. 여러 번 수익이 났었다.현재는 폭락했던 주식이

다시 올라 오는 중이다.나는 이젠 주가가 회복되는 걸 보아

투자 종목을 더 줄일 생각이다. 그리고 부동산 관련 공부를

해서 부동산 쪽에 투자를 할까한다. 부동산 rhd부의 시작으로

읽는 게 이 책이다.신발 끈을 다시 매는 심정으로 말이다.

이 책의 저자는 서울과 수도권에서 매년 10건, 17년째

낙찰을 받았단다. 오래 전에 부동산 관련 스터디 모임에서

강사님이 '너무 욕심 내지 말고 일년에 두건만 하세요' 라고

하셨던 게 생각난다. 그렇다. 처음부터너무 욕심내지 말아야지.

표지에 써있는 문장 이 있다. '현재 진행형 경매 기술자가

기초부터 싑고 확실하게 답한다.'' 제 값보다 싸게 사라.

값어치를 끌어 올려 되팔아라' 책의 앞 부분에 경매 공부는

얼마나 해야 하는 지에 대한 얘기가 나온다.저자는 경매 투자는

부동산 상승기던 하락기던 통하는 부동산 투자 법이라고 했다.

단 경매는 고를 수 있는 물건의 종류가 줄어 들 수 있다고 했다.

저자는 경매를 통해 1 주택자가 상위 레벨의 집으로 이사 갈 수

있다고도 했다.그러면서 실거주용과 투자용 부동산을 구분하는

법을 알려주기도 했다.

아주 꼼꼼하고 친절한 경매 기술에 대한 책이다.

경매를 하러 법원에 갈 때 법원의 위치까지 알려준다.

저자만의 노하우와 친절한 설명이 압권이다.

부동산에 관심 있는 초보자들에게 추천하고 싶은

책이다. 꼼꼼하고 친절한 내용의 책을 펴낸

저자에게 진심으로 감사드린다.​

하루 3분 꺼내 먹는 자본주의

하루 3분, 꺼내 먹는 자본주의 - 화폐와 금리부터 부의 축적 원리까지, 세상에서 가장 짧은 자본주의 수업
더나은삶TV(채수앙) 지음 / 21세기북스 / 2023년 3월

경제 관련 책도 읽으려면 많기도 많은데, 무엇보다

이해하기 쉽고 재미있게 읽힌다면 금상첨화 일게다.

요즘 들어 점점 심해진다는 부의 앙극화도 결국은자본주의가

만들어 낸 양상이다. 부자를 존경하지도 싫어하지도 않는다.

다만 백세 시대에 경제 공부는 필수라니 기본부터 설명하는

이 책을 읽기로 한 것이다.

저자는 대학에서 경제학을 전공한 공인 회계사다.

구독자 25 만 명의 경제 관련 유튜브도 운영한다.

저자는 이 책에서 자본주의의 거의 모든 것을 풀어 냈다.

무엇보다 쉽게 이해할 수 있도록 쓴게 좋았다.책의 제목처럼

한 꼭지는 3분이면 읽을만한 분량이다.

그런데 에세이도 아닌 책이 읽다보면 30분은 금방

지나갈 정도로 재미있다.저자는 처음엔 독자들의 자본주의에

대한 이해를 돕기 위해 자본주의의 역사에 대해서 설명했다.

그런 다음돈과 경제 구조, 투자전략,성공 마인드와 부의 축적에

이르는 6개의 파트로 구성했다.

<자산을 쪼개서 판다면 의심하라>같은 소제목의 글에서

부자들은 쪼개 파는 상품을 사지 않는다고 잘라 말했다.

저자가 예로 든 건 주식의 < 액면 분할> 이나 부동산의

아파트 재건축이다. 한편 워렌버핏이 투자에 성공한

이유도 분석했는데 나름 타당했다.

주식 투자에서 성공하는 법이나 실패하는 법에 대해서도

썼는데 읽으면서 공감했다.그동안 읽은 경제 관련 책은

대개 어렵고 딱딱했다.전문 용어가 조금 나오면 다행일

정도다. 그런데 이 책은 마치 에세이처럼 술술 읽힌다.

내가 독서 근육이 생겨서 그런가 하는 생각도 들었다.

이렇게 이해하기 쉽게 좋은 내용의 책을 펴낸

저자에게 감사드린다.딸에게도 읽어 보라고 권할 생각이다