[서평/마케팅 때문에 고민입니다.]

마케팅 때문에 고민입니다 - 실전에서 바로 써먹을 수 있는 마케팅 비법을 알고 싶은 당신에게
이승민 지음 / 이코노믹북스 / 2019년 9월

[마켕팅 때문에 고민입니다. ]  소규모 장사이던 중소 기업 작은 규모를 키우던 간에 사장 혹은 CEO로서의 고민은 늘 있다..

그중에서도 가장 큰 것 중에 하나는 , 매출에 대한 고민이 아닐까,, 제품이나 음식 혹은 서비스등도 괜찮은데 다른곳에 비교하여 썩 매출이 오르지 않거나 정체 상태 이면 , 원인이 무언지 궁금 해지거나 , 내부적인 요인을 찾지 못하면 외부적인 다른 변수를 탓 하기도 한다.

하지만 시장은 냉정한법 ,  뿌린 데로 거두고 , 충분힌 인풋한 내용데로 아웃풋 결과가 나오기도 한다... 보통 SNS를 통한 마케팅 광고나 입소문에 의한 바이럴 광고등은 한때 유행 하엿디만 , 특정 종목에만 먹히는 경향이 있기도 하고 특색있는 차별화 전략이 아니라면 금방 , 제품과 광고의 홍수속에 같이 묻혀 버리기도 한다..

의외로 , 사람들은 잠재고객은 건너뛰고 , 오로지 자신이 팔 상품에만 모든 관심을 쏟기도 한다. 물론 나의 관심 순위가 중요 하기도 하지만 매출 규모를 늘리려면 관점이 상품에서 고객으로의 전환이 필요 하다라는 점이다... 나의 잠재 고객에 대한 니즈, 수요 파악 , 그리고 그들이 좋아 할만한 특성들을 말이다..

 글에서는 내부광고의 정의를 이렇게 하고 있다... 2차 마케팅 광고 과정으로도 알려져 있는 이것은 제품과 서비스에 대해 더욱 만족을 느끼게 하고 구매결정을 잘 도와 주는것 , 다음번에 또 찾아 오고 싶게끔 만드는 일련의 활동들이 내부 광고이고 이것이 마케팅의 힘이기도 하다..

어떤 가게 에서는 신규 고객으로만 집중 해서 영업과 마케팅 하는 경우도 보았는데, 무릇 , 잠재 고객 혹은 기존 고객들의 도움과 협력 , 지원 없이는 신규 고객만으로의 매출 활로는 힘들 수도 있다.. 늘상 새로운 고객이 탄생은 하지만 유지 할수 없다면 , 밑 빠진독에 물 붇기와 다를 바가 없다..

우리가 흔히 보는 플렛폼 마케팅 사이트인 네이버의 메인 노출을 보자,, 메인 상위 노출 되는 점포의 힘은 어디에 있는 것일까,,  물론 파워 링크를 통한 돈과 자금을 쏟아 부어서 그렇게 만드는 경우도 있지만 잘 가꾸어진 블로그 하나만으로도 충분히 호소력 잇게  어느 정도의 ,Top 은 아니지만 상위노출과 아울러 전화 컨텍으로 이어지는 유입을 경험 할 수 있다...

콘텐츠 하나를 만드는데도 단순 지식 백과식의 나멸만 하고 ㅡ제품의 기본 클에 대해서만 설명 하지 않았는지 반성해 볼일이다... 부동산의 경우도 광고와 아파트 키워드 파워 링크경쟁은 치열해서 , 어느 강남 부동산의 커뮤니티에서는 매일 치열한 광고전이 벌어 지기도 하다... 그러나 조용한 승자는 , 그 해당 집단 혹은 커퓨니티에서 자신의 매물을 옹호 해주고 단점 보다는 서실에 가까운 장점을 부각 시켜주어서 입주민들이 자랑스레 그쪽 지점을 자동 소개 하고 다닐 정도의 열정을 보여 준다라는 점이다..

이는 베이커리나 화정품 가게, 그리고 일반 반복 재구매가 가능한 상품들의 상품성 테스트에 있어서도 어던 방식으로 여러가지의 각기 다른 체험 스토리가 올라오느냐에 따라서 결과지는 많이 달라지게 된다..

온라인 마케팅은 오프라인에 비해서 다르지만 제대로만 접근 한다면 가성비 갑이 될 수 있는 방법이다.. 비용도 적게 들어가면서 체험 마케팅으로 유도 한다면 , 오히려 소비자가 나의 우군이 될 수 있는 것이다..

최고의 매출을 올리기 위한 방법은 부단히 경쟁자들과의 차별성과 제품력과 상품성을 가지고 승부 해야 하는것 , 그리고 무엇보다 지속적인 준비와 실행력이 뒷받침 될 때라야 비로서 빛을 발 할수 있지 않을까 ,,, 책력거99 쓰다.

[서평/ 일본 작게보고 크게보고]

일본! 작게 보고 크게 보고 - 핑크색 뇌를 가진 라틴계 한국인, 그가 본 일본이라는 나라
박경하 지음 / 행복에너지 / 2019년 4월

일본 작게 보고 , 크게 보고 ]  한국계 제조 회사의 일본 법인장으로 거의 20여년을 살아낸 저자의 내공을 드러내는 주제어다. 왠만한 뉴스에선 일본에 대한 외교적 정치적 수사는 늘상 대두 되므로 새삼 스러울 것이 없지만 진정 우리가 일본을 알고 있는가라는 질문에는 쉬이 대답 할 수 잇는 사람이 몇 이나 있을까 ..

대표적으로 , 우리가 알던 일본이라는 나라의 근 10 수년전혹은 이후의 정보에 의하면 종신 고용을 해주고 , 상명 하복이 철저 하며, 예를 잘 키겨서 지하철에서도 소리내어 애기 하는 사람이 없다라는 정도, 치안도 좋아서 길거리에 자전거나 기타 분실물이 떨어져 있어도 다시 찾아 볼수 잇따라는 점 ,,,

100여년의 역사를 거슬러 올라가면  청일 전쟁과 러일 전쟁이 있었고 , 그 두 전쟁에서 일본 해군은 승히 하였고 그 기세를 모아 조선을 병탄 하였다.. 1941 년 태평양 전쟁으로 미국 하와이에 선제 공습을 감행 하엿으나 그 이후부터는 계속 고전의 연속이다...

인구 1억 2천 ~ 3천만이 되어 , 남한 인구의 두배반이 넘고 남북한 총 인구수의 두배에 육박하는 자체 내수 소비로도 생산 공급이 돌아 갈 수 있는 구조인 일본 ,  지금은 우익 아베 정권이 격렬히 주변 국을 압박 하는 시대 속에 우리는 살고 있다..

더 거슬러 1592년도의 임진왜란 시기를 거슬러 가면  막부 시대 토요토미 히데요시가 있엇고, 그의 지략으로 지방 영주들이 총 동원되어 한반도로 건너오는 침략 전쟁을 벌였다...

전쟁 시기의 중간 평화 시기라는 말이 맞을 정도로 사실 100년사를 되 집어 보면 전쟁과 압제의 역사가 반수 정도 이상을 차지 한다...

다시 글의 주제로 돌아가면 , 20여년을 살아온 저자의 표현데로 일본인들의 개개인의 속성과는 달리 그들의 군중 심리는 또한 표하고 선동적이도 집단적이다..

2011년도의 후쿠시마 지잔에의한 쓰나미 원전 사고를 보라 수만명의 사람이 목숨을 잃고서 친 잔해에서 생존을 갈구 할대 조차도 그들은 철저한 매뉴얼과 왠만 해선 벗어 나지 않는 일체화된 군중 집단 행동을 보여 주였다...

일본의 문화·사회적 특징은 와(和)로 상징되는 조화와 안정이라는 단어로 설명할 수 있다,  겸손 하게 보일 수도 있지만 오래전 무사 계급 시절 서로의 생명을 위협 하지 않는다라는 묵시적인 약속이라고도 한다..

.바다 건너 조우 하게되는 일본과 한국의 지정학적 상황은 숙명적이다... 그들의 내면만큼이나 복잡 다단 한것이 그들이 살아 가는 위계 구조이다... 조직에서 어떤 위치에 있는지 혹은 어떤 위상에 있는지에 따른 절대적인 명 과 복종 , 지금은 그러한 분위기가 많이 사라지고 힁적 서구화된 수평 구조라 하여도 많은 사회생활 곳곳엔 그러함이 남아 있고 , 예전의 평생 직장개념은 오늘날 젊은 세대 들에겐 회석이 된지 오래 되었다라고는 하나 , 아직도 상당수의 회사에서는 직원들의 복지를 챙겨 주려고 한다..

전체적인 그림에서 우리나라와 대비되는 부분이 많고, 기질적인 부분도 많이 다른 것이 사실이나 서로 공생 하여 살아갈 부분도 찾아야 하고 , 일반 시민들의 의식 구조에서는  양국과의 관계에 았어서 너무 극단으로 내달리는것을 달가와 하지 않는 사람들도 많다..

외향적인 혹은 외교적으로 정치적인 우파들 혹은 극우 세략들의 판도가 세어 지는 마당이기에  미, 중 무역 전쟁과 아울러  미, 중, 일, 러 그리고 북한 까지의 변수를 한꺼 번에 좌우 고명 하여야 하는 우리의 운명 또한 만만치가 않다.

저자는 서두에 혹은 중간 중간에 우리 내부의 에너지를 상대방에 때한 과도한 비판과 상처내기에만 집중 한다면 결국 그것인 북한 이나 외세에게만 좋을 일일 것이라는 점이다.. 필자 또한 이점에는 동의 한다.

국격에 대한 이야기가 있다... 정치적인 부분 이견이 있더라도 전체적인 국가대 국가의 문제에 있어서만큼은 한목소리를 내어 주고 바탕을 굳건하게 다지는 길 그것이 우리 내부에 자리 잡혀 흔들림이 없을때 비로소 극일도 되고 , 반일을 하여도 거침이 없을 수도 있고 힘을 키울수도 있다라는 말이다...

내유외강 ,, 유하지만 강한 면모를 보이려면 또한 실질 적인 힘이 있어야 한다...실력이 있어야 한다.현실을 직시하는 당당함이 필요할 때이다... 책력거99 적다.

[서평/이별여행]

이별여행 - 이별과 이별하기 위한
주형 지음 / 제페토하우스 / 2019년 8월

[이별여행]  부제 이별과 이별하기 위한 ,,, 여행자의 글 ,, 세상을 살다보면 이런 저런 일이 있고 삶의 회노 래락은 분명 존재 한다... 동양이던 서양이던 자신의 감정을 잘 대변하여 솔직해 해소 할 수 있는 사람들이 있는 반면 그렇지 못하고 내면ㅇ로 켜켜이 쌀아만 두고서 나중에 병이 되는 경우도 왕왕 있다..

저자는 아마도 견디는 이별과 외로움 그리고 어떤 한계 상황에선 선택을 해야만 하는 기로에 서 있엇는지도 모른다. 그래서

우선은 현 지점에서 떠나기를 자청 하였고 , 홀쩍 그렇게도 오핸 비행 시간이 걸리는 이별 여행을 시작 하게 되었는지도

누군가에서 이별은 아픔이자 고통이다... 보라 , 개인사는 누군과와 사회적은 혹은 가족적인 유대감을 쌓아온 시간이 어니던가,,,, 회사의 동료가 어느 정도 같이 일하고 떠 나갈때로 섭섭한 마음이 들 커인데 ㅡ 행여나 자신이 아껴 왔던 사람 사랑의 감정을 느껴 왔던 어느 사람과의 이별은 처음 만난 날의 조우 보다 더 심한 갈증과 여운을 남기기도 한다.

그래서 인간은 그래도 그럼에도 불구 하고 시간이 지나면 무디어 지는 오감과 감각으로 어렴풋이 나마 수년전 혹은 십 수년전의 첫사랑과 몇번째 감동 깊었던 사회적인 인사들에 대한 교류를 아쉬어 하는지도 모를 일이다.

아뭏든 저자는 그 땅을 일시적으로 떠나 왔고 낳선 곳에서 심야 버스를 타고 국영을 넘나 들어 리스본의 아침을 맞이 하기조 하고 , 아무도 알아 보는이 없는 거리의 카페에서 자신만의 시간을 오롯이 보낸다. 그러다 한 두번 같은 코스로 조우 하게 되는 사람은 또 다른 인연 일까 ,, 혹여나 내 생에서 다시금 찾아온 별들이 빛나는 밤일까를 순간 생각해 보게 되지 않을까 ... 그럼에도 아쉽게도 긴 애기를 하지 못하는건 나를 기다리는 다른 떠남이 있어서 이다..  그대의 가는 길를 자세히 물어 보지 못함또한 나와는 다른 평행선을 또 다시 가야만 하는 시간의 켜를 쌓아 갈까 못내 걱정 되기도 하는 맘일 수 도 있다....

일상은 바쁘기만 한것이 아니다. 혹시라도 기억 되는 그사람 혹은 그녀의 대한 시간의 단상은 짧지만 순간 순간 이어지는  것은 아직도 당시 보내졌던 시간들이 헛되지는 않았음을 기억 함이다.. 다만 다른 방식으로 경로를 찾아 가야 하는 각자의 인생길이 다를 뿐임이 이해 하기 어려움으로 남는다.

이별과 이별하기 위한 여행으로 다시 일상에 복귀하는 오늘 그 어떤 젊은 자화상을 위한 기도를 드려 본다..  책력거99 단상에 잠기다.

[서평/플레이버 보이]

플레이버 보이 - 당신의 혀를 매혹시키는 바람난 맛[風味]에 관하여
장준우 지음 / 어바웃어북 / 2019년 9월

[ 플레이버 보이 ]  멋진 책이다 , 칼라 화보집이라고 보아도 무방할 , 카페라에 문외인인 필자가 보기에도 멋진 사진 전경과 식도락가라면 한번쯤 챙겨 보거나 음미해보고자 했던 긍극의 맛과 식재료들 , 그 무엇을 찾아서 떠난 여행이이기도 하다.

본인이 요라사이자 쉐프이지만 , 아낌없는 시간들을 , 유럽의 한고장 혹은 다른 여려 곳에서 체험을 하고, 견습생부터 하나하나 쌓아 올린 내공에서 우러나온 시각은 남다르다.

맛의 기본을 이루는 것은 뭘까 ,, 가장 기본적인 음식 재료이자 누구나가 좋아 하는 고기, 그 고기에 지방이 없다면 팥소 없는 단팥빵과 같다고나 할까 ,, 고기의 육질은 숙성에 따라 달라 지기도 하고 부위에 따라 달라진다지만 궁긍의 맛의 차별화는 그 사이사이 낀 지방의 조리 결과 이기도 하다라는 것이 요리 전문가의 이야기 이다..

간단한 조미료 예를 들면 소금이나 간장 기타 향신료를 가미한 많은 음식들이 있지만 제대로된 맛을 내기 위한 소금은 따로 있다니 ,, 시칠리아 트라파니에서의 수면위에 뜨는 꼿 소금 피로르 디 살레 가 그것이고 스페인 북부 칸다 브리아 지방의 엔초비 가 그것인데 바로 짠맛과 감칠맛 이다..

음식의 맛을 결정하는 핵심 요소들의 하나인 풍미 , 그 풍미를 높여 주기 위해 고기는 굽거나 삶아 지고 , 어패류는 적당한 다른 조리법으로 탄생 하며 해산물은 저마다의 방식으로 재 탄생 한다.

우리가 흔히 아는 한우 고기맛도 좋지만 전세계적으로 최고의 등급을 자랑 하는 스케이크는 따로 있다.. 스페인 마드리드에서 차로 약 4시간 이상이나 내달리며 도착한 시골 마을 히메네스 데 하무스가 그곳이고 거기에는 가장 오랜 키운 소 최소 10년 ~ 14년된 소를 도축 하며ㅡ 최성의 건조 숙성을 거쳐서 고기를 구워 내는 전과정에 풍미가 스며 들어 있는 것이다.. 우리와는 완전히 상반된 방식의 도축 시기와 숙성 등이 그쪽 원초적인 스테이크 못초지엔 펼쳐져 있었던 것이다.

프랑스는 어떠한가..  파리에서 왕복 600여 km rk 넘는 거리에 위치한 프랑스 굴의 독보적인 산지 캉칼이 자리 잡고 있고 처름 조리 전에 굴의 독특한 생김새에 사람들은 다가서지 못하였지만 한번 맛들이기 시작한 이루 전세계인이 좋아 하는 음식이 되었고 조리 방식에 따라서 수많은 굴의 풍미를 느낄수 있는 식재료가 탄생 하였다,.

이탈이아산 치즈나 파스타의 종류 또한 매우 많고 다양 하여서 그 종류를 다 일일이 설명 하기는 어렵지만 , 하나 하나 와인과 같이 하여 즐겨 본다면 이또한 세계적 미식가의 대열에 한걸음 다가서는 일이 아닐까 ..

리조또라는 음식이 이탈리아에 있고, 또한 파에야 라는 음식이 스페인 남부 지방에 있다.. 우연하게도 두 지방은 거리상 가까웁고  동아시아 기후 처럼 습윤 하며, 적정량의 강수량과 일조량이 확보 되어서 밀의 재배지 보다는 쌀의 재배지로 덕 접합하여 오늘날 쌀을 가미한 대표적인 음식이 되었다... 이처럼 그 지역 혹은 지방의 특색에 맞는 음식이 수세기 혹은 천년 이상 이어져 내려져 오면서오늘날 나음데로의  특징적인 지역 식재료와 음식문화를 탄생 시켰다고 해도 과언이 아니다...

아침마다 즐겨 먹은 아페리카노는 어떤가,, 온 지구상에 스타벅스 사이렌의 로고가 휘날일고 있지만 , 에스프레스의 본고장 이탈이아 에서는 에스프레소 자체를 즐겨 먹는걸 더 선호하고 이것이 커피의 풍미를 최대한 느낄 수 있다고 믿는다.. 아무레도 얼음과 추가 물을 더 타먹는 행위는 이해 할수 없다라는 사람이 아직도 많다.

한국이야기로 돌아 가자면 돼지 고기 중 즐겨 먹는 부위가 삼겹살이라는 부위이고 족발과 내장을 가미한 곱창등의 요리도 있지만 스페인이나 유럽에서 또한 돼지나 소의 머리부터 거의 꼬리 까지를 갖은 향신료와 조리 방식과 숙성을 거쳐서 맛난 요리를 만들어 낸다. 지방이 적으면 적은데로 , 많으면 그 부위를 잘 살려서 말이다.

인간의 생활은 기본적으로 의, 식 , 주로 이뤄져 있는데 사실 생명 연장의 활동의 가장 첫 번째라고 할 수 있는 것은 ' 식 ' 이다 ,, 음식 문화의 다양성 만큼 , 나라간 문화적 교류나 이질감도 잇엇겟지만 지금은 대륙을 넘어서 혹은 대양을 넘어서

서로의 음식 문화에 대해서도 다양한 해석과 표전적 조리 방식도 동원 되고 있는 만큼 , 본 고장 만큼의 맛은 아니 더라도

서로의 문화에 대한 존중으로라도 한번쯤 채험식을 시도해 보면 어떠 할까 ,,

오늘도 전세게 가장 뛰어난 풍미를 지닌 음식물 탐험의 과정을 지나고 있을 플레이버 보이에게 박수를 보낸다.. 책력거99

[서평/고수의 투자법]

고수의 투자법 토지분할 실전투자 - 쪼개고 합쳐서 땅값을 올려라 ㅣ 천기누설 토지투자 4
이인수 지음 / 청년정신 / 2019년 8월

[ 고수의 투자법 토지 분할 실전투자]  보통의 부동산 투자의 경우, 일반 상가나 사무실 아파트와 오피스텔과는 달리 토지는 좀 더 어려운 거래에 속 한다 , 일반적으로 알고 잇는 지식의 범주를 벗어 나거나 막상 거래를 한후에 개발을 하거나 토지위에 지상물 ( 에를 들면 건축 행위) 를 하려고 하면 , 이런 저런 조레및 건축법 제한 규정이나 법규에 막혀서 이로지도 저러지도 못하는 경우가 왕왕 발생 한다.

하지만 그럼에도 불구 하고 , 대한민국의 토지 지가는 단군 이래로 하강을 한적이 별로 없다, 토지는 제한 되어 있고 일정 도시 개발로 남아 있는 토지 또한 금싸라기인 경우가 있었다. 이러한 맹점을 이용하여 이전 기획 부동산에서는 땅 쪼개어 팔기가 성행 하엿고 잘 모르는 일반 투자가들은  큰 필지의 임야에 길도 없는 맹지를 싸다라는 이유로 덥석 사놓고 대를 이어서 보관 중이다.

이를 테면 한번 보존 녹지이거나 자연 환경 개발 제한 지역 이면 왠만한 조례나 행위 규제의 허가 없이는 풀리기가 어렵다.

그들 기획 부동산 업자들도 그 점을 잘 알기 때문에 탕이 가진 미래 가능성만으로 매매를 시도 한다.. 10년 뒤에는 20년 뒤에는 말이다..

하지만 토지란 것은 사놓고 보는 관상용이 아리라면 어느정도의 개발 행위가 이뤄져서 재생산 부가가치가 잇어야 할 것이다.  이책 주제는 그러한 부가 가치를 올일 수 있는 거래 매매 사례 방법에 대해 서술 한다.

우선 필지가 크면 상대적으로 토지 가격이 높아서 매수자를 찾기가 쉽지 않다. 절차적으로 토지 분할 합병을 잘 활용 한다면 오히려 맹지 탈출 , 도로가 낀 토지를 만들수 있고 개발 계획과 혹은 건축 행위나 기타 토지 활용이 가능한 필지로서

매수에 있어서 우선시 될 수도 있다.

사는 사람 또한 토지의 가치를 원형지로만 보지맣고 행후 재생산 활용 가치로 분석 하고 파악 할 줄 안다면 어느 정도는

매도자 혹은 중개자와 협상 할때에도 유리한 위치를 점유 할 수 있게 된다.

어느 정도의 행정 관서 서류 절차와 잘 모르는 부분은 법률 전문과가 토지 현황 측향 설계사 , 기타 나에게 도뭉을 줄 수 잇는 전문가에게 제대로된 방식에 대해 알고 배운 다면, 토지 필지 분할 합병은 그리 어려운 일이 아닐 수 도 있고 , 토지의 가치를 높이는 데에 오히려 이득이 될 수도 있다.

많은 사람들이 토지에 대해 잘 못 이해 하고 있는 부분이 도로가 있으면 무조건 건축 행위가 가능한 걸로 안다라는 점이다. 따지고 들어가면 그 지역 용도 지구나 지역에 따라 적합지 않다면 인 허가 자체가 반려 되거나 아예 검토가 되지 않을 수 도 있다. 사전에 이러한 행위 재한에 대해서도 꼼꼼이 파악 하는 것도 , 향후 발생이 예상 되는 분쟁에 대한 분명한 대처가 될 것이다.

알면 아는 만큼 보이는 것이 부동산 이고 토지 이다. 차근 차근 , 내 힘으로 익히고 배우고 또한 지적도에 따라 그 위치를 찾아 가보기도 하면서 발품 손품을 팔아 본다면 나름데로의 고수의 반열에 오를수 있는 날도 그리 멀지 않다.

한번 시도해 봄직한 일디다.. 누구나가 쉬이 접근 하는 아파트, 분양 상가, 오피스텔 등 정형화된 시장도 있지만비 정형화된 토지 계획에 따른 토지 개발 혹은 분할 합병에 따른 이익을 도모 하는 것도 미래에는 더욱 좋은 부가 가치를 창출 할 수 있는 길이기도 하다.. 혹자는 토지는 투하 자본이 크게 필요 하다고 하지만 , 지분 경매나 공매, 분할 필지의 매입 등은

오히려 적은 자본으로 공동 지분이나 분할 소유가 가능 하므로 필요시 합의에 따라 개발이나 매각도 가능 하다.

천리길도 한걸음 부터 이고 , 토지를 보는 방법도 책을 읽어서 기본기를 익히는길이 첫 걸음 이다. 토지 공부 해 봅시다. 책력거 99 쓰다.