[마이리뷰] 말하기가 능력이다

말하기가 능력이다 - 사람을 움직이는 설득의 힘
김영래.백경운 지음 / 리드리드출판(한국능률협회) / 2014년 11월

말하기가 능력이다. 이 책은 '대화' 보다는 '스피치' 와 '강연'에 더욱 초점이 맞추어진 책입니다.

청중앞에 자신있게 설수 있는 방법, 만족스러운 강연을 만들기 위한 팁 그리고 부가적으로는 상대방을

설득시키는 포인트에 대해서 중점적으로 일러 주는 책이지요.

- 청중앞에서 서게 되면, 어떻게 이야기의 서두를 시작하여야 할지.

- 그 넘치는 긴장감을 해소하려면 어찌 해소할수 있는지.

- 또, 청중이 절대적으로 관심을 갖고 집중하게 만드는 방법은 무엇인지.

책의 구체적인 내용들을 살펴보면,

기억에 남는 대화를 하려면 먼저 상대방이 받아들일 수 있는 정보만을 제공해야 한다.

주제를 하나나 둘로 압축해라. 어떠한 스피치라도 주제를 넷이나 다섯으로 한다면 그 이야기는 성공하기 어려울 것이다. 화제를 한정하고 대화나 강연시간에 맞추어 주제를 간추려라.

다른 사람들의 대화를 활용하라. 스피치에 대화를 사용하면 그 말은 일상의 회화처럼 실감을 주게 되며 청중에게 마치 화자와 마주앉은 듯한 인상을 갖게 할 것이다.

시각적인 언어를 사용해라. 한 마디를 하더라도 상대방의 마음속에서 영상이 그려진다면, 그 한마디는 백 마디의 말보다 더 강렬한 체험을 마음속에 남길 수 있다.

청중이 절대적으로 관심을 가지게 하는 말이 있다. 그건바로 "지금부터 여러분에게 000 하는 방법을 알려드리겠습니다." 라는 말이다. 청중은 당신이 이야기할 특수한 지식이  진실하고 유익한 화제가 될 것이라 기대하며 집중하게 된다.

청중에게 감명을 주려면 우선 자기 자신을 감동시켜야 한다. 청중에게 전달되는 것은 빛나는 눈동자와 넓게 퍼지는 목소리, 우아한 태도 일수도 있지만, 그 모든것을 포함한 당신의 진실된 영혼인 것이다.

상대방의 주의를 집중시키는 아주 오래된 이야기 전개방식이 있다. 바로 육하원칙 "누가,언제,어디서,무엇을,어떻게,왜" 중 하나로 대답하는 식으로 연설을 시작한다면, 당신은 주의력을 끌기 위한 가장 오랜 의사 전달 수단을 활용하게 되는 것이다.

나쁜감정을 수그러 들게하는 마법의 문구가 있다. " 당신이 그렇게 생각하는 것은 당연합니다. 내가 만약 당신이라도 그렇게 생각할 것입니다.! " 상대방은 이런 말을 듣는 순간 당신이 자신에 대해 성의를 가지고 노력한다는 느낌을 받게 된다.

이렇듯 말하고자하는 바를 효과적으로 전달하고, 청중들의 가슴속으로 파고 들어가 여운을 남길 수

있는 스피치 방법에 대해서 일러줍니다. 책을 읽다보니 그간 살아오며 들었던 좋은 강연들과 강연자

들이 머리속에 스쳐 지나갑니다. 그 영향을 받아 당장 강단에 올라가 마이크를 잡고 싶을 정도로

자신감을 불러 일으켜 줍니다. 수많은 예시와 방법들로 인해 머리속에 맴돌던 스피치에 대해서

구체적으로 무언가가 잡히는 듯한 느낌이었습니다.

하지만, 전체 구성에 있어서는 약간의 아쉬움이 따르는 책입니다. 각 챕터가 두서없이 나열된 듯한

느낌이 들지요. 책의 전반부에서 청중앞에 다가서는 방법과 더불어 자신감있게 청중들에게 나설 수 

있는 팁에 대해서 이야기하다가, 중반부에 갑자기 흐름을 달리하여 사람을 설득하는 것들은 무엇인지

에 대하여 기술됩니다. 그리고, 후반부에는 다시 청중들과 호흡할 수 있는 부분들에 대해서 이야기

하지요.     "설득을 위한 화법" 부분과  "청중 앞에서 말하기 부분" 을 확실하게 구분하여 파트를

나누었다면 더욱 보기 편했을 거라는 생각이 듭니다. 

강연을 함에 있어서 알아두면 피가 되고 살이 될 디테일들과 무엇을 준비하여야 하는지에

대해서 알기 쉽게 설명해준다는 것이 이 책의 장점이었습니다. 쉬운 예를 들어가면서 이해하기

용이하도록 안내함과 동시에, 이 작지만 중요한 기교들을 마치 옆에서 이야기를 전해주는 듯하게

생생하고 공감되도록 전해주는 책 <말하기가 능력이다> 였습니다.

경매보다 NPL로 부자 되기

경매보다 NPL로 부자 되기
설춘환 지음 / 무한 / 2014년 10월

부실채권 NPL..

돈 되는 투자. 그렇지만 위험해 보이는 투자.

NPL이 뭔지 또 어떻게 투자해야 하는지에 대한궁금증을 해소해 준 책입니다.

경매와 관련해서 수익을 올릴 수 있는 또 한가지 방법인 NPL투자에 대해서 설춘환 교수는 초보자의

눈높이에 맞춰 아주 쉽게 안내해 줍니다. 다소 교과서적인 구성이 있긴 하지만 저처럼 NPL을 처음

접하는 분에게 안성맞춤이라고 생각 됩니다.

먼저, NPL을 알려면 경매의 과정을 살펴볼 필요가 있지요.

경매는 은행,기관 등에서 돈을 빌린 채무자가 빛을 갚지 못할 경우,

그 빛을 현금화하기위해서 경매를 신청하게 됩니다. 그 빛의 권리인 채권을 매매하는 것이 바로

NPL매매 인데요.

예를 들어 시세가 5억 짜리인 아파트가 경매에 나왔을 경우,

보통 감정가 는 시세보다 높은 가격인 6억 인근에 형성이 됩니다.

여기에 채권 가격이 6억인 ​은행채권을 매각할 경우, 이를 할인받아 사는것이 NPL투자의 기본입니다.

이 은행채권을 할인받아 4억에 사게 된다면, 시세 5억의 아파트를 1억 싸게 살수 있는 방식입니다.

그렇다면 이게 경매랑 뭐가 틀리냐구요?

첫째, 양도소득세가 발생하지 않습니다.

실제 4억에 샀더라도 표면상으로 6억짜리 채권을 인수하였기에 6억 미만으로 아파트를 팔 경우

양도소득세가 발생하지 않습니다. 표면상으로 소득이 없기 때문이지요.

둘째, 유리한 방식으로 경매를 진행할 수 있습니다.

가끔, 경매장에서 시세보다 터무니없이 비싼 가격에 물건을 낙찰 받아 주목받는 사람들이 있습니다.

바로 부실채권 투자자들인데요. 위의 예를 들어, 6억의 채권을 소유한 사람은 부담없이 6억까지 입찰을

할 수 있게 되지요. 채권의 실제소유주가 자신이기 때문에 경매낙찰가의 금액이 채권자에게 배당되는 경매구조상 채권실제 금액인 6억까지는 입찰할 수 있게 됩니다.  

셋째, 배당투자가 가능합니다.

 판매방식이 론세일방식이고, 높은 입찰가가 예상되는 건일 경우,

거기에 좋은 가격으로 채권을 매입하게 되면, 배당금을 받는 투자가 가능합니다.

앞서 이야기한 케이스에서, 6억의 채권을 4억에 매입하고, 시세와 비슷한 가격 5억에 입찰되면

차액인 1억을 버는 셈이지요. 채권자에게 입찰금 모두인 5억이 들어오게 되기 때문이지요. 

하지만 이러한 장점을 지닌 NPL투자이지만, 배당의 과정이 복잡하고 단 한번의 실수로 많은 것을

잃을 수 있다는 점 때문에 일반 경매보다 더 더욱 신중을 요하게 됩니다. 거기에 더해 NPL투자가

과열되어 예전보다 비싼 금액으로 채권을 매입할 수 밖에 없는 시점이기에, 그 수익성이 예전보다

줄었지요. 그렇지만, 이 복잡성이 더해진 NPL투자의 특성상 경매 투자자에게 또 하나의 무기가 될

수 있다는 점은 지명한 사실이지요. 

이러한 NPL투자를 어떻게 접근해야하는지, 배당은 어찌 계산하는 것인지, 조심해야 할 것은 무엇인지

또 매입방식들의 차이를 구분하여 투자하는 방법과 더불어 NPL 매각회사 담당자들과 협상하는 방법

까지 자세하게 안내되고 있습니다. 

말로만 들었던 NPL에 대한 궁금증을 해소해준 책 경매보다 NPL로 부자되기 였습니다. 어렵지 않게

 NPL투자의 기초를 확립하고자 하시는 분들께 추천드립니다.

2030 대담한미래 2

2030 대담한 미래 2 - 미래의 기회와 전략적 승부 ㅣ 2030 대담한 미래 시리즈 2
최윤식 지음 / 지식노마드 / 2014년 9월

  개와 늑대의 시간..

  저 멀리서 다가오는 동물이

  나를 반겨주는 개인지 , 나를 해치려는 늑대인지

  노을빛에 가려져 분간이 되지 않습니다.

  이 시간을 바로 '개와 늑대의 시간' 이라고 하지요.

지금의 세계경제 상황이 딱 이즈음의 시간인 듯합니다.

온갖 예측이 난무하고 분석이 흘러넘치지만, 워낙 변수가 다양하기에 쉽사리 앞날을 그리기는

힘이 들지요.

- 놀라울 정도로 성장을 이룬 중국으로 인해 수혜를 보고 있는 대한민국.

- 이례적인 규모로 시행된 양적완화와 구조조정에 힘입어 기지개를 펴고 있는 미국.

- 초이 노믹스 정책 이후 다시 분위기가 올라오는 부동산 시장

이런 현상들이 득이 될지, 독이 될지 분간이 쉽지 않으며,

그리고, 현재의 우호국들이 우리의 목을 조여오게 될 경쟁국이 될 수도 있는 상황입니다.

주변국들의 성장으로 인해 좋아지는 경제적 효과에 대해 좋아할 수 만도 없는 시황인 것이죠.

  2030 대담한 미래 그 두번째 이야기. #2

저자는 1권에서 앞으로 맞이하게 될 한국판 잃어버린10년과 삼성의 몰락 시나리오에 대해서 이야기

한바 있습니다.  이번 서에서는 이에 대해 더 구체적인 그림을 제시합니다.

미국과 유럽의 경제회복 후 맞이하는 아시아의 대위기, 한국이 외환위기를 접하게 될 계기

그리고, 이러한 것들의 기준점들이 되는 지표와 현상들에 대해서 말이죠.

또한, 위기와 기회가 한꺼번에 같이 다가오게 됩니다. 바로 미래 전략산업들인데, 이곳이 생존을

건 국가간의 전쟁이 벌어질 영역이며, 이 영역으로 인해 투기가 왕성해지고 또 다시 거품이 발생하며

호황기를 맞이하게 될 것을 말해줍니다.

  1부 - 직면한 위기

2015년에 미국이 금리를 인상하게 되면, 그로부터 대략 1년뒤인 2016~2017년에 우리나라에 경제위기가

발발할 가능성이 크다는 예측을 합니다. 이번 정권은 우리에게 닥친 어려움을 구조조정으로

해결하는 대신에 가계부채를 키워가며 인위적으로 규제만을 풀고 있는 시점입니다.

금리가 상승하게 되면 가게부채가 부실화되며 문제가 더욱 확대되며, 이에 삼성위기가 겹치게 되면

이는 곧 금융위기 내지는 외환위기로 치닫게 됩니다.

사실, 현재의 규제를 바라보게 되면 꺼내들 수 있는 대부분의 카드를 꺼냈음을 알수 있습니다. 이는 곧

정부 내부적으로 상당히 심각한 상황에 와 있다는 의미이기도 합니다.

삼성전자의 경우, 변화가 빠른 업계 특성상 최고경영자의 결정능력이 절대적인데, 총수의 건강문제와

내부적으로 경영권다툼 문제에 시달리고 있으며, 현재의 제품과 서비스가 한계에 다다러 있는 시점이어서 위기상황에 직면해 있습니다.

이렇듯, 위기의 진원지와 그 밑그림을 그려주는 장이지요.

  2부 - 전략적 승부

세계대공황과 제1,2차 세계대전 이후 전 세계가 한꺼번에 이처럼 큰 위기를 맞은 적이 없었습니다.

앞으로 2030년까지 생존을 건 경제전쟁이 털질 수 있는 분위기이지요.

2016년 이후, 미국은 기준 금리를 인상한 후 보호무역주의 정책과 더불어 신산업에서 기술거품을

유도할 것이며, 패권을 장악하고 있는 집단에서 이를 성공시킬 확률은 매우 큽니다.

여태까지 발생되었던 상황들과 앞으로 발생될 밑그림을 유심히 보게 되면,

경기침체 -> 디플레이션 -> 부채 디플레이션 ->

경기회복 -> 인플레이션 및 투기시장 활황 -> 기술 및 자산거품 국면 ->

기술 및 자산 거품 일시적 조정(일시적 거품붕괴) -> 호황기

으로 볼수 있으며, 2020여년 즈음에 미국과 유럽은 구조조정을 마치게 되지만,

아시아는 그제서야 대위기를 맞이하게 되는 그림을 보여줍니다.

그렇기에, 치열한 경제 전쟁에서 살아남을 것을 종용하며, 신상품 거품전쟁에서 유리한 고지를 선점

해야함을 강조합니다.

  3부 - 미래 산업 전쟁

기존 산업에서 지난 10년동안 예고편처럼 보여줬던 미래형 산업이나 신성장 산업들이 향후 10년안에는

현실이 돼 시장이 만들어 질 것입니다. 그렇게 되면 기존 산업에서는 부가 줄지만, 기회가 새로운

산업과 시장으로 이동하면서 전체 총량은 늘어나게 됩니다. 역사는 항상 그렇게 흘려왔지요.

그 시작은 3D프린터가 될 것입니다. 개인이 모든 것을 만들 수 있는 제조혁명 덕분에, 개인과 기업간의

경계가 파괴되기 시작합니다.

이에 따라, 3D프린터가 상용화되면 어떤 산업이 타격받을지, 어떤 직업이 위험에 빠질지를 예측하고

대응책을 준비해야 합니다. 그리고 그에 따라 어떤 기회가 펼쳐질 수 있을까를 예측해보고 미래변화의

길목을 지켜야 하지요.

그리고 인간에게 편의성을 제공해 줄 산업. 로봇산업이 성장함에 따라 비만인구가 증가하게되어

다이어트산업이 활성화될 것이며, 이 역시 로봇이 많은 역활을 하게 될 것입니다.

주목할 만한 것은, 가상현실의 발전부문인데, 수많은 기술의 발전은 1차적으로 가상의 세계를 만들어

냈습니다. 실례로, 게임 영역이 발전하면서, 자신의 분신인 게임케릭터를 통해 다양한 경험을 하게

되었죠.이러한 가상공간과 가상의 물체에 오감이 모두 연결되게 되면 가상과 현실이 파괴되는 시대가

 도래 하게 됩니다. 현재의 기술력을 기반으로 2020여년이 되면 친숙하게 사용하게 될날이 머지

않았다고 합니다.

그리고, 무인자동차와 인공지능, 로보틱과 바이오기술에서 기술혁명이 발생하게 될 것이라 이야기

합니다.

   마치며..

위기와 기회는 항상 함께 오지요. 저는 기억합니다. 우리에게 닥쳐온 위기 이후에 어떠한 부의 변화가

있었는지를 말이죠. IMF이후에 부의 지도가 어떻게 바뀌었는지를, 어린시절이었지만 똑똑히 기억할

수 밖에 없었습니다. 그리고 2008년 금융위기 이후 이전의 패러다임만을 지니고 시장에 뛰어들었다가

참패한 케이스와 그 위기속에서 기회를 발견한 사람들을 말이죠.

세상은 언제나 급변합니다. 지금은 그 어느 때보다 그 속도가 더욱 빠를 뿐이구요.

또 다시 다가올 위기와 그 이후 어떠한 기회들이 눈앞에 펼쳐질지를 아는 자에게는

더 이상 위기가 있는 그대로의 두렵기만한 미래이기 보다는 대비가 가능한 위기일 수 있습니다.

2030 대담한미래- 두번째이야기. 미래를 준비하고 대비할 수 있는 혜안을 선사해준 책이었습니다.

[마이리뷰] 가게 해부도감

가게 해부도감 - 건축가의 시각으로 잘 되는 가게의 비밀을 풀어내다 ㅣ 해부도감 시리즈
다카하시 데쓰시 지음, 황선종 옮김 / 더숲 / 2014년 9월

대한민국은 바야흐로 프랜차이즈 전성시대이다.

비슷한 컨셉, 획일화된 인테리어, 무언가 정형화된 매장대신에 본인만의 개성을 살린 가게를

연출하고 십지만 실제 여러가지 문제로 인해 벽에 부딫치게 되는것이 현실이다..

     부족한 지식때문에 인테리어 업자와의 커뮤니케이션 어려움.

     의도한 바를 정확히 표현하기 힘들어 원하는 인테리어를 뽑아낼 수 없는 점.

무엇보다 어떻게 해야 효과적으로 가게 연출이 구현되어, 고객들에게 만족감을 줄 수 있을지에

대해 고민하는 자를 위한 가게 인테리어 연출법을 다룬 책 "가게해부도감" 이다.  

 책은 총 3부로 구성되어 있으며,

1부에서는 각 업종별 최적의 인테리어 연출을 소개한다. 카페에서부터 햄버거가게, 중국요리집, 편의점,

이자카야등 각 가게별로 개성을 살리면서 어떠한 점들에 중점을 두어 연출해야 하는지에 대한 설명이

그림과 함께 안내된다.

2부는 가게 내부의 도구,화장실,가구 등의 적정한 배치 및 크기들에 대해서 말해준다.

가게의 통로 서부터 카운터의 적정높이. 파티션. 주방, 화장실등 손님이 오래동안 머물고 싶은 가게를

완성시키는 디테일에 대한 설명이 이어진다.

3부에서는 시공재료에 관한 설명이 계속되는데, 소재에 따라 느낌이 틀려지기 때문에 바닥은 타일로

할것인지, 카펫으로 할건지부터 거울을 놀때 주의할점과 장식용품을 통해 개성이 더해지는 연출법에

대해서 소개된다.

카페는 누구나 드나들며 자유롭게 소통할 수 있도록 즐거운공간에 중점을 두어 연출하게 된다.

부수적으로 이어지는 입지와 가구디자인의 방향, 분위기 연출등의 소개

생동감이 넘치는 조개구이집이 되기 위해서

해변가에 와있는 듯한 느낌을 선사해주는 인테리어가 필요하다. 현장감을 배가시킬수 있는 아이템

서부터 바닥소재와 인테리어 소재에 대해 일러주며, 자리연출에 대한 예시가 그림으로 안내된다.

고가의 선술집인 이자카야. 사적인 공간과 같은 느낌에 포인트를 맞추어 현대적이고 깔끔한 이미지

를 연출해야 함을 강조한다.

실내가게 뿐만이 아니라, 길거리 노점에 대해서도 이야기 하며, 천막하나 까지도 가게의 이미지를

완성시켜 줄수 있는 간판의 역활을 할 수 있음을 말해준다.

2부는 오랫동안 머물고 싶은 가게를 완성시켜주는 디테일에 대한 장이다.

그 중 하나인 개인룸 공간연출. 개인룸을 만드는 여러가지 방법을 참고하여 독립적인 공간을 연출해보자. 

바닥을 어떠한 소재를 쓰냐에 따라 그 가게의 느낌이 확 틀려지게 된다. 예산과 컨셉을 고려하여

진행하여야 하는 바닥의 종류와 그에 따른 느낌을 알아 볼 수 있다.

이렇듯, 각 업종별로 인테리어의 포인트를 짚어주며, 재료에 따라 다양한 느낌을 연출할 수있는

아이디어를 제공하며, 연출시 주의할 점에 대해서 알게되어 가게연출의 기본가닥을 짚어 볼 수

있게 만들어주는 책 <가게해부도감> 이었다.

IQ EQ 육아를 부탁해

IQ EQ 육아를 부탁해 - 최고의 아이로 키우는 월령별 두뇌발달 지침서, 임신부터 36개월
정윤경 지음 / 코코넛(coconut) / 2014년 10월

태어나서 3년까지..

이 시기가 아이의 두뇌 발달에 있어 결정적인 역활을 하게 된답니다.

아이가 커서 대인관계와 사회생활에 잘 적응할지의 여부는 이 시기를 어떻게 보내느냐에 따라 많은

부분 좌우하게 되지요. 그리고 자기조절 능력 또한 이 시기에 형성됩니다. 또한 동기부여 능력도

마찬가지이지요.

책은 각 시기별로 아이들이 어떤 반응을 보이게 되며, 어떤 발달의 과정을 거치게 되는지

그리고 그 안에서 부모들이 어떻게 아이들을 이끌어주면 좋을 지에 대해 자세하게 일러주게 됩니다.

우리 아이의 정서와 지능발달에 수 많은 관심을 쏟고 있기에, 한페이지 한페이지 흘려 볼 수 없었던

책 이었습니다.

각 시기별로 아가의 올바른 성장 및 발달을 위해서 부모가 해주어야 할 것들을 일러주며,

사랑스런 아가가 보내오는 신호가 어떤 의미인지를 깨닫게 해줍니다.

우리아가는 현재 14개월 이지요. 책을 보며 지나온 시기에 해당하는 챕터를 볼때는,

"그래 이맘때쯤은 이런 행동을 했었지" 하며 아가의 행동 하나하나 그 의미들을 되짚어 볼 수 있었으며,

 현재 고민하고 있는 부분들에 대한 해답 또한 얻을 수 있었습니다. 아직 "엄마,아빠,맘마" 만을 내뱉는

우리 아기의 언어발달에 가장 좋은 것은 늘 옆에서 말을 걸어주는 수다쟁이 부모라는 사실과 함께 말이죠.  그리고, 우리 아가가 앞으로 어떠한 성장 과정을 거치게 될 지에 대한 밑그림또한 그려볼 수 있게

됩니다. 36개월까지 6개월 단위로 챕터가 구분되어 있으니까요. 앞으로 다가 올 우리아가의 성장이

기대되기 까지 합니다.

그리고, 까다로운 기질을 지니고 있는 우리아가를 길들일 수 있는 방법또한 얻을 수 있었으며,

잘못하고 있는 것들에 대한 반성또한 할 수 있었습니다.

정서적으로 안정된 아이로 키우고자 한다면 무엇 보다도 부모와의 안정적인 애착관계가 필수이며,

이것이 가장 중요한 역활 중 하나라고 합니다. 작은 웃음에도 함께 눈을 맞추고 웃어주고, 아이가

손가락질을 한번 해도 수맣은 이야기를 들려주며, 아이가 같이 놀고 싶어 할 때, 하던 일을 멈추고

곧바로 놀아주는 등의 곧바로 요구를 들어주는 것이 아이와 애착을 형성하는 가장 좋은 방법이며,

세살이 넘으면 1차적으로 애착을 맺을 시기가 끝난다고 합니다.

아이를 있는 그대로 이해할 수 있게 해주는 책이자 어떠한 방향으로 이끌어야 할 지에 대한 해답을

얻을 수 있었으며, 중간중간 등장하는 깜찍한 리아와 리아맘의 사진 또한 책을 보는 또하나의

즐거움으로 다가왔던 < IQ EQ 육아를 부탁해> 였습니다.