[오늘의 한문장] 아주 세속적인 지혜

핵심에서 벗어나지나치게 따지지 마라
따지는 능력보다 분별력이 훨씬 중요하다. 필요 이상으로 알면 무기가 무뎌진다. 무기의 끝이 너무 뾰족하면 쉽게 굽어지거나 부서지기 때문이다. 상식이 가장 확실한진리이다. 잘 아는 것은 좋지만 그렇다고 너무 세세하게따지고 들지 말아야 한다. 말이 장황해지면 분쟁이 일어난다. 차라리 건강한 판단력을 지니는 게 훨씬 낫다. 그래야 문제의 핵심에서 벗어나지 않을 수 있다.

행운의 조각이 서로 맞물려 있듯불행도 각 조각이 서로 맞물려 있다.
행운과 불운은 항상 함께할 동료를 찾는다.
불행한 사람을 피하고 운이 따르는 자와 어울려라.

농담의선을 지켜라
농담을 삼가되 농담을 받을 때는 쉬이 넘겨라. 듣는 사람에게 창피를 주지 않으려면 농담을 삼가야 하고, 말한 사람에게 창피를 주지 않으려면 농담을 잘 받아넘겨야 한다. 즐거운 자리에서 으르렁거리며 공격하는 짓은 동물이나 하는 짓이다. 기발한 농담은 즐겁고, 농담을 잘 받아들이는 사람은 재치 있는 사람이다.
하지만 상대가 농담을 들었을 때 짜증을 내면 이는 다른사람의 짜증으로 이어진다. 최고의 방법은 그냥 내버려두는 것이다. 그리고 그보다 더 확실한 방법은 상황에 말려들지 않는 것이다. 농담은 싸움으로 쉽게 번지기 때문에 요령 있고 신중한 태도를 지녀야 한다. 그리고 농담을하기 전에 상대방이 얼마나 받아들일 수 있는지부터 먼저 파악해야 한다.

대안이 없는 것처럼선택하라
인간적인 방법을 사용할 때는 신이 없는 것처럼 하고, 신의 방법을 사용할 때는 다른 대안이 없는 것처럼 하라.
이것은 따로 설명할 필요가 없는 훌륭한 규칙이다.

상대의 공격이 예상되면미리 호의를 베풀어라
복수보다 회피가 더 지혜로운 행동이다. 지혜로운 사람은 자신을 공격하는 경쟁자를 친구로 만들어버린다. 여간 지혜롭지 않고서는 힘들지만 은혜를 베푸는 법을 알면 도움이 많이 된다. 상대방의 마음을 감사로 채워라.
사람의 마음이 감사로 가득차게 되면 상처 입힐 틈이 생기지 않는다. 적의를 호의로 바꾸는 것이 진정한 수완이다. 악의적인 관계를 신뢰관계로 만들 수 있도록 노력하라.

잊어야 할 일은빨리 잊어라
망각하라. 이것은 기술이라기보다 운의 문제에 가깝다.
우리는 잊어야 할 것을 가장 잘 기억하고, 기억해야 할것은 잘 잊는다. 기억이란 제멋대로여서 가장 필요할 때는 나타나지 않는다. 또한 기억은 어리석어서 원하지 않는 곳에 자신의 모습을 드러낸다. 고통스러운 일을 떠올릴 때는 적극적으로 참여하지만, 즐거운 일을 회상하려하면 게으름을 피운다. 나쁜 일을 당했을 때 필요한 치료제는 그 사건을 잊는 것이다. 좋은 기억을 떠올리는 습관도 꼭 필요하다. 기억은 사람을 천국으로도, 지옥으로도데려다주기 때문이다. 단, 단순한 일에도 행복할 줄 아는사람은 굳이 망각하려 애쓰지 않아도 된다.

향기로운말을 하라
비단결처럼 부드러운 말과 달콤한 매너를 겸비하라. 나쁜 말은 몸을 뚫는 화살과 같아서 영혼에 상처를 입힌다.
반면에 향기로운 말은 한마디만으로 천냥 빚을 갚을 수도 있고, 불가능도 가능하게 한다. 향기로운 말을 하기위해서는 훌륭한 기술이 필요하다. 우리는 돈이 아닌 분위기로 거래한다. 용기와 힘은 고귀한 분위기에서 나온다. 향기로운 말로 당신의 입을 채우고, 악의를 품은 사람마저도 당신이 하는 말을 즐길 수 있게 만들어라. 상대방을 즐겁게 하려면 자기 자신이 먼저 평화로워야 한다.
는 사실을 함께 기억하라.

살면서 꼭 지켜야 할 기본적인 덕목이 아니라면정해진 규칙에 얽매이지 마라.
모든 일은 정해진 법이 없다.
오늘 낭비했던 물이 내일은 부족할 수 있는 법이다.

체면을 너무 놓아도,
너무 지켜도 안 된다
다른 사람과 어울릴 때는 체면이 허락하는 범위 내에서하라. 많은 사람에게 호감을 얻으려면 대부분이 가는 방향을 따라가고, 체면도 어느 정도 내려놓을 수 있어야 한다. 하지만 아무리 체면을 내려놓더라도 선을 넘지는 마라. 선을 넘으면 대중 앞에 웃음거리가 될뿐더러 조심스럽지 못한 사람으로 비춰질 수 있다. 평생 노력하며 얻은것을 한순간의 쾌락 때문에 모두 잃어버릴 수 있다. 하지만 그렇다고 사람들과 거리를 두어서는 안 된다. 혼자 튀는 행동은 다른 사람을 비난하는 행동과 마찬가지다. 정숙한 척 행동하지도 마라. 종교적 믿음도 지나치면 우스꽝스럽다.

말꼬리를 물고 늘어지는사람에 맞서지 마라
반박하는 사람에게 그대로 반박하지 마라. 이렇게 반박하는 이유가 원래 저속한 사람이라서 그런지, 아니면 다른 악한 의도가 있는지 구별해야 한다. 전자의 경우라면그냥 대화의 어려움 정도로 끝나지만, 후자의 경우라면위험의 늪에 빠질 수 있다. 마음을 캐내려는 첩자를 대할때는 신중함이 제일 중요하다. 신중함이라는 열쇠로 마음을 굳게 지키고 보호해야 한다.

부재는 종종가치를 빛내는 도구가 된다
필요한 경우에 부재하면 더 가치 있는 사람으로 부각될수 있다. 너무 자주 얼굴을 보이면 그만큼 가치가 줄지만신비주의를 적당히 유지하면 가치가 높아진다. 하지만신비주의로 존재감이 부각되던 사람이 정작 터무니없는결과를 들고 나타나면 사람들은 더 크게 실망한다.
재능도 빈번히 사용되면 흔한 능력으로 여겨진다. 사람은 알맹이의 진짜 쓰임새보다 겉껍질에 관심을 갖는다.
상상은 실제로 눈에 보이는 것보다 더 부풀려지는 법이다. 사람은 들리는 소문에 상상을 더하고, 그 상상은 입에서 입으로 옮겨가며 부풀려진다. 대중 평판의 중심에선 사람이라면 자신의 명성을 잘 지킬 줄 알아야 한다.
불사조는 새로운 부활을 위해 잠시 자취를 감춘다. 부재는 다른 이의 욕망과 호기심을 자극한다.

위험을 무릅쓰고불운한 사람을 돕지 마라
불운한 사람을 도우려다 같이 위험에 빠지지 마라. 늪에빠진 사람을 잘 알아봐야 한다. 도우려는 사람들이 어떻게 불운한 사람에게서 위로를 얻으려고 하는지 잘 살펴보아라. 이런 사람은 그저 자신의 불운을 견디기 위해 도움을 청한다. 불운한 사람을 도와주는 사람은 보통 과거에 잘 나갈 때는 그들을 거들떠보지도 않던 사람들이다.
같은 처지에 있는 사람이 도움의 손길을 내미는 법이다.
따라서 물에 빠진 사람을 도울 때는 특별히 조심해야 한다. 자칫 잘못하면 둘 다 익사할 위험에 빠진다.

[오늘의 한문장] 아주 세속적인 지혜

이는 당신의 가치를 지킬 수 있는 방법이다. 능력과 에너지를 한 번에 소진해 버리면 안 된다. 자원을 두 배로 늘리려면 후방을 두어야 하듯이 지식도 마찬가지다. 믿는구석이 있어야 패배에 대한 두려움이 덜한 법이다. 공격하려면 비축된 자원이 있어야 하고 용기와 명성은 비축된 자원이 크면 클수록 더 돋보인다. 안전하다는 확신이있어야 지혜를 발휘할 수 있다. 여기에서 흥미로운 역설은 절반이 전체보다 많다는 것이다. 당신이 가진 능력을모두 소진하지 말고 어느 정도 비축해 두는 지혜를 발휘하라는 뜻이다.

잃을 것이 없는 사람과다투지 마라
이런 사람과 다투는 것은 불공평한 싸움을 시작하는 꼴과 같다. 그 사람은 어차피 모든 것을 잃은 상태인데다.
수치도 남아 있지 않아 아무런 두려움 없이 싸움을 시작한다. 그러므로 온갖 종류의 무례를 범한다. 따라서 이런위험천만한 일에 귀중한 명성을 걸지 말아야 한다. 그렇지 않으면 오랜 세월 쌓아 놓은 것을 한순간에 잃을 수있다.
아주 사소한 것이 그동안의 노력을 헛되게 만드는 법이다. 명예와 책임감이 있는 사람은 잃을 것도 많기 때문에자신의 명성과 남의 명성을 잘 견주어보다 아주 위태로운 순간에만 나선다. 동시에 신중하게 일을 처리하며 제때 물러나 자신의 명성을 보호한다. 승리하더라도 잃은것을 만회할 수 없다는 사실을 잘 알기 때문이다.

유리처럼 쉽게 부숴질관계를 맺지 마라
우정의 문제에서는 더욱 그래야 한다. 유리 같은 사람은쉽게 화를 내고 일관성이 부족하다. 사소한 일에도 자신이 공격받았다고 착각하며 다른 사람에게 악의가 있다.
고 생각한다. 이런 사람은 실제보다 더 예민하게 받아들이기 때문에 농담이나 진심을 건넬 때 조심해야 한다. 아주 사소한 티끌에도 감정이 상하는데 제 눈의 들보 같은일에는 얼마나 상하겠는가. 이런 사람과 교제할 때는 사소한 것으로 심기를 건드리지 않도록 아주 섬세하게 대하고 그들의 행동을 유심히 잘 살펴야 한다. 이런 사람은보통 자기중심적인데다 감정의 노예라서 감정이 상하면만사를 제칠 수 있고 아주 사소한 일에 집착한다. 반면에진정으로 다른 사람을 사랑하는 사람은 굳건하고 철석같이 단단한 참을성을 지니고 있다.

진실이라 해서 모두 밝힐 필요는 없다. 진실만큼 조심히다뤄야 할 것도 없기 때문이다. 진실은 양날의 검과 같아서 심장을 도려낼 수도 있다. 진실을 말하는 것만큼이나감추는 것도 중요하다. 그렇다고 거짓을 말하지는 마라.
사소한 거짓말 하나가 이때까지 쌓은 명성을 모두 무너뜨릴 수 있다. 거짓보다 더 나쁜 속임수는 배신이다. 그렇다고 해도 진실을 모두 밝혀서는 안 된다. 자기 자신이나 남을 지키기 위해서 밝히지 말아야 할 진실도 있기 때문이다.

쉬운 일을 어려운 일처럼 하고,
어려운 일은 쉬운 일처럼 하라.
전자처럼 하면 신뢰를 얻고,
후자처럼 하면 자신감을 얻는다.

다른 사람의결핍을 이용하라
결핍의 크기가 클수록 더 쉽게 이용할 수 있다. 철학자들은 결핍이란 없다고 말하고, 정치인은 결핍이 모든 것이라고 말했는데, 정치인의 말이 사실상 맞는 말이다. 많은사람이 타인의 결핍으로 만든 사다리를 타고 올라가 목적을 달성한다. 그리고 기회다 싶으면 만족은 어려운 것이라고 말하며 더 안달하게 만든다. 결핍으로 인한 욕망의 에너지는 실제로 소유해서 얻는 만족의 에너지보다훨씬 크다. 욕망의 정념은 그 반대가 증가할수록 더 늘어난다. 타인의 욕망을 충족시켜 주면서 의존하게 만드는데에는 아주 세심한 능력이 필요하다.

지나친 공손함은거짓이다
공손의 대가는 일종의 사기다. 어떤 이들에게는 사람을현혹하기 위한 마법의 약초가 필요하지 않다. 그들은 공손함만으로도 어리석은 사람을 충분히 현혹할 수 있기때문이다. 이런 사람은 우아함과 아름다움이 넘치는 말씨로 값을 치른다. 모든 것을 약속하는 것은 아무것도 약속하지 않는 것과 같다. 약속은 어리석은 사람을 유혹하는 함정이다.
진정한 예의는 행함에 있다. 그럴싸해 보이거나 불필요한 예의는 사기다. 지나친 공손함은 존경에서 비롯하지않고 상대방을 장악하려는 수단일 뿐이다. 이런 사람은사람에게 순종하지 않고 수단에 순종한다. 또 진짜로 뛰어난 부분은 칭찬하지 않고, 자신이 바라는 대가를 쉽게얻을 수 있는 부분만 골라 칭찬한다.

말과 행동으로복덕을 완성하라
"사람은 모름지기 지혜롭게 말하고, 명예롭게 행동해야한다. 말은 지성의 표식이요, 행동은 심장의 표식이다.
그리고 이 모든 것은 고귀한 심성에서 비롯된다. 말은 행동의 그늘이다. 명성을 전하는 사람보다 명성 있는 사람이 되는 것이 훨씬 중요하다. 말은 쉽지만 행동은 어렵다. 행동이 삶에서 가장 중요한 것이고, 말은 삶의 장식품에 불과하다. 훌륭한 행동은 오래가지만 말은 제아무리 훌륭해도 곧 사라진다. 행동은 생각의 열매이며 지혜로운 생각에 건실한 행동이라는 열매가 맺힌다.

살면서 가장 소중히 여겨야 할 것은자신의 일상이다.
어떻게 살 것인지에 대한 지식이진정한 지식이다.

축복과고통은 피할 수 없다
천국에서는 모든 것이 축복이고, 지옥에서는 모든 것이고통이다. 천국과 지옥의 중간인 이 세상에는 두 가지 모두 존재한다. 우리는 축복과 고통을 양극단에 두고 그 사이에 서 있다. 그렇기 때문에 우리는 이 모두를 경험한다. 운명은 다양하다. 삶이란 행운으로만 가득하지도 않고, 불운으로만 가득하지도 않다. 이 세상 자체는 무에가깝다. 하지만 천국을 바라보고 서 있으면 세상은 우리에게 넘치는 축복이 된다.
그러니 인생의 고저에 휩쓸려 다니듯 살지 말라. 연극이절정으로 치닫을수록 복잡해지듯이 우리 인생의 문제도 마찬가지다. 하지만 시간이 지나면 문제는 점차 하나씩 해결된다. 따라서 천국을 바라보듯 당신의 인생이 좋은 결말로 대단원의 막을 내리는 상상을 하며 오늘을 살아라.

너무 깊게 신뢰하지도,
너무 쉽게 증오하지도 마라
오늘의 친구가 내일의 적이 될 수도 있다. 이는 현실에서자주 있는 일이기 때문에 항상 조심해야 한다. 우정을 전쟁으로 만드는 사람에게 빌미를 제공하지 마라. 항상 화해의 문을 열어놓아라. 그 문이 관대함의 문이라면 훨씬더 안전한 문이 될 것이다. 과거의 복수는 현재의 고통이된다. 나쁜 짓으로 기뻤다면 나중에는 슬퍼질 것이라는사실을 기억하라.

완성되기 전까지남에게 보이지 마라
사람들은 완성품에만 만족한다. 모든 일의 첫 시작은 형태를 제대로 갖추고 있지 않다. 이런 기형적 모습이 사람들의 눈에 들어가면 그 모습만 기억된다. 미완성의 모습이 뇌리에 박혀있으면 완성된 모습을 제대로 즐길 수없다.
음식을 한 번에 삼키면 부분의 맛을 파악할 수 없지만 음식 전체의 풍미를 즐길 수 있다. 마찬가지로 위대한 작품도 전체를 감상해야 제대로 즐길 수 있다. 하나가 전체로완성될 때까지는 아무것도 될 수 없다. 마찬가지로 과정은 완성된 결과물이 나올 때까지 아무것도 아니다. 가장맛있는 음식도 준비 과정만 보면 식욕이 돋기보다 입맛이 떨어진다. 훌륭한 거장도 자기 작품의 초기 과정은 사람들에게 보이지 않는다. 자연에게서 배우자. 자연은 아직 준비를 마치치 않은 것을 세상에 드러내는 일이 없다.

[오늘의 한문장] 아주 세속적인 지혜

재치 있게 상황을 모면하는 요령을 배워라. 영리한 사람은 긍정적인 말과 재치를 사용하여 복잡한 미로를 탈출한다. 그들은 심각한 상황에 처하면 대수롭지 않게 미소를 지으며 슬쩍 빠져나온다. 위대한 지도자 대부분은 이런 기술을 잘 활용했다. 거절해야 할 때는 대화의 화제를전환하는 방식으로 공손하게 거절한다. 때로는 이해하지 않는 것이 가장 잘 이해하는 것이 될 수 있다.

적당히 쾌활한 성품은 결점이 아니라 재주다. 쾌활함은조금만 더해져도 모든 일에 흥미를 돋운다. 뛰어난 사람은 이 같은 유머를 즐기기에 모두의 호감을 산다. 하지만이럴 때도 자신의 위엄과 예의는 지킬 줄 알아야 한다.
사람들과 관계를 쌓다 보면 그냥 웃고 넘겨야 할 일이 많다. 농담과 같은 재치를 발휘해 난감한 상황에서 속히 빠져나오는 사람이 있는 반면에, 이런 상황을 그냥 지나치지 못하고 진지하게 받아들이는 사람도 있다. 인간관계를 유하고 쾌활하게 끌고 가야 다른 사람의 마음을 끌어당길 수 있는 법이다.

선한 것이든 악한 것이든 어떤 것도 극단으로 치닫지 마라. 어느 현인은 미덕조차 행하기를 절제하며 중도의 길을 걸었다. 극단으로 치닫다 보면 결국 잘못된 길로 들어서기 때문이다.
과일의 즙을 모두 빼고 나면 쓴맛만 남을 뿐이다. 쾌락도마찬가지다. 너무 예민한 생각은 오히려 사람을 둔하게만든다. 젖소에게서 우유를 너무 많이 빼내면 얻는 것은우유가 아니라 핏물이 되기 마련이다.

겉모습 또한 가꾸어라. 보통 사람들은 진짜 본연의 모습을 보지 않고 보이는 대로 판단한다. 소수의 사람만이 내면을 볼 뿐이지 많은 사람은 겉모습을 따른다. 겉보기에나쁘다면 옳은 일이라도 충분하지 않다.

자신을 이야기할 때는 조심해야 한다. 자기 자신을 칭찬하는 것은 공허한 일이며 자신을 비난하는 것은 옹졸한일이다. 말하는 사람도 보기 좋지 않고 듣는 사람도 기쁘지 않다. 평범한 대화에서도 자신에 대한 말을 삼가야 하고 공식적인 자리에서는 더더욱 조심해야 한다. 대중 앞에서 특히 조심해야 하는데 지혜롭지 않은 모습을 보이면 진짜 어리석은 사람이 되기 때문이다. 지혜 없이 자기자신에 대해 말하면 두 가지 극단으로 치닫기 쉽다. 하나는 잘난 체, 다른 하나는 자기 비난이다.

지식도 시대를 탄다. 시대를 따라가지 못할 바에는 차라리 모르는 척하는 편이 낫다. 생각과 취향은 자주 바뀐다. 고리타분한 사고방식을 버리고 당신의 취향을 시대에 맞춰라. 다수의 취향에 따라 모든 것이 결정되기 때문에 더 높은 지위를 얻고 싶다면 다수의 취향을 따르는 것이 좋다.
몸을 치장할 때는 마음에 들지 않더라도 유행을 따라라.
하지만 선의의 문제는 예외다. 선의는 유행을 타지 않으며 언제나 똑같은 모습이다. 선의를 따르는 사람을 고리타분한 사람처럼 보는 것 같다. 이런 사람은 시대를 막론하고 모두의 호감을 사지만 유행을 따르지 않기 때문에주류가 되지 못한다. 미덕을 낯설어하고 악덕을 당연시하는 현 세태가 안타까울 뿐이다.
어리석은 시대에 살더라도 최대한 지혜롭게 살도록 노력해야 한다. 그리고 운명이 당신에게 허락하지 않은 것보다 현재 당신에게 주어진 것을 더 소중히 여겨라.

말과 행동이 훌륭하면 명예와 존경이 따라온다. 사람의품격은 말과 겉모습, 심지어는 걸음걸이에도 나타난다.
다른 사람의 마음을 얻는 사람이 진짜 승리자다. 진정한탁월함은 어리석은 생각이나 거만한 말에서 나오지 않고 품격과 재능이 어우러져 만들어낸 권위에서 나온다.

우아한 사람은 재능과 말, 행동에 생기가 있다. 우아함으로 장식된 사람은 어디를 가든 빛난다. 본성을 장식하는것은 완벽함이지만, 완벽함을 장식하는 것은 우아함이다. 우아함이 있어야 완벽한 재능도 빛이 난다는 뜻이다.
우아함은 생각에서도 드러난다. 우아함이란 대부분 타고난 자질이기 때문에 교육이나 훈련으로 쉽게 완성할수 없다. 우아함은 편안함 이상의 자질이며, 어려움도 쉬이 넘어갈 수 있는 능력이자 완벽함을 이루는 마지막 단계다. 우아함이 없으면 아름다움도 생기를 잃고 친절함도 꼴사나워진다. 우아함은 용기, 분별력, 지혜, 심지어는 위엄을 능가하는데 그 자체가 어려움을 쉽게 비껴갈수 있는 지름길이다.

신사의 주요 자질 중 하나가 고상함이다. 마음과 취향에기품이 있고 드높은 정신과 감정을 지니기 때문에 자연스레 위엄이 뒤따른다. 어디를 가든지 칭송받으며 어려움을 전화위복으로 만드는 힘이 있다. 또 의지가 따르지않는 순간에는 의지를 북돋아 준다. 포용력과 너그러움그리고 모든 영웅적 자질은 고상함에서 비롯한다.

홀로 지혜롭기보다 무리와 함께 미치는 게 낫다. 정치인이 항상 하는 말이다. 만약 모든 사람이 미쳤다면 아무도 미친 자라 취급하지 않는다. 하지만 어리석은 대중가운데 혼자 지혜롭다면 홀로 미친 사람이 될 수 있다. 중요한 것은 물살을 거스르지 않는 것이다. 가장 훌륭한 지혜가 무지에서 나올 때가 있고, 모른 척하는 것도 지혜일때가 있다.
사람은 모름지기 타인과 함께 살아야 하는 존재이며 대다수의 사람은 무지하다. ‘완전히 홀로 지내는 사람이 있다면 그 사람은 신이거나 야수일 것이다‘라는 격언이 있다. 나는 이 격언을 이렇게 바꾸고 싶다. ‘홀로 미치는 것보다 무리와 함께 지혜로운 자가 되어라.‘ 물론 괴물이되기를 불사하면서까지 특이한 사람이 되려는 경우가간혹 있기는 하다.

상처 입은 손가락으로 모든 일이 방해받을 수 있다. 그러므로 그것에 대해 불평을 하지 마라. 악의적인 사람은 약점을 파고들기 때문이다. 화를 낼 필요도 없다. 놀림감이되면 더 화가 날 뿐이다. 악의적인 사람은 상처를 찾아자극하고, 성질을 부리게 만든다. 거기에 갖가지 방법을동원해 급소를 찌르려 든다.
지혜로운 사람은 자신의 약점이 개인적인 문제든 타고난 환경 탓이든 절대로 드러내지 않는다. 때때로 운명까지도 우리의 가장 취약한 부분을 건드리고, 그 상처로 굴욕감을 느끼게 만든다. 상대방의 공격을 멈추게 하고 싶으면 약점을 감추어라. 그리고 즐거움도 절제해야 오래지속할 수 있다.

성숙한 사람은 시간을 두고 천천히 신뢰를 쌓는다. 거짓이 흔한 곳에서는 쉽게 믿음을 쌓지 마라. 귀가 얇으면그만큼 쉽게 모욕받는다. 그렇다고 해서 타인의 선의에대한 의심을 직접 드러낼 필요는 없다. 그렇게 하면 상대방의 말을 믿지 않는다는 뜻이 되기에, 상대방이 무례함과 모욕을 느낄 수 있다. 하지만 의심이 많은 것은 거짓말쟁이의 특징이라는 점도 함께 기억하라. 보통 거짓말쟁이가 잘 믿지도, 신뢰받지도 못하는 고통을 겪는다. 따라서 듣는 이는 신중하게 듣되 의심을 드러내지 말고, 말하는 이는 정보의 출처를 밝힐 수 있어야 한다.
쉽게 좋아하거나 믿는 것만큼 경솔한 행동도 없다는 사실을 기억하라. 거짓은 말뿐만 아니라 행동에서도 드러나므로 쉽게 속아 넘어가 삶을 위험에 빠뜨리지 말아야한다.

[오늘의 한문장] 아주 세속적인 지혜

상대방에게 처음부터 모든 것을 내보이지 마라. 신비주의 전략은 당신의 가치를 높여줄 것이다. 눈앞에 놓인 카드 패를 바로 이용하는 것은 쓸데없는 짓이다. 생각을 조금씩 드러낼수록 상대방은 기대할 것이고, 당신이 중요한 위치에 있다면 더 많은 관심이 쏠릴 것이다. 모든 일에 신비주의를 살짝 섞는 것만으로 당신은 추앙받을 수있다.
당신의 입장을 너무 구체적으로 설명하지 마라. 평범한대화에서도 자신의 진짜 속마음을 드러내지 않아야 한다. 신중한 침묵은 지혜의 성소다. 해결책을 너무 구체적으로 밝히면 그 가치가 떨어진다. 이는 비판의 여지를 남길 뿐이다. 만약 그 해결책이 실패한다면 당신은 갑절의피해를 볼 것이다. 신의 방식, 즉 신비주의 전략을 써서다른 이들의 경이로움을 유발하고 이목을 집중시켜라.

중요한 것은 타인의 기대를 완벽하게 채우려 하지 말고여지를 남겨두는 것이다. 심지어 왕도 누군가를 후원할때는 자신이 항상 필요한 사람이 되기 위해 전적으로 다해주지 않는다. 그렇다고 해서 지나치게 침묵하여 잘못된 길에 들어서는 것은 주의해야 하며 자신의 이익을 추구하는 과정에서 다른 사람이 피해를 입어서는 안 된다.

아무리 뛰어난 지성을 지닌 사람도 사악한 의지를 지니면 괴물이 될 수밖에 없다. 사악한 의지는 모든 탁월함을타락시킨다. 사악한 의지에 지성이 더해지면 더 교묘하게 타인에게 피해를 준다. 하지만 이런 사람은 제아무리뛰어나다 하더라도 결국 자멸할 수밖에 없다. 분별없는지식은 어리석음만 더할 뿐이다.

양보다는 질을 추구하라. 탁월함은 양이 아니라 질에 있다. 최고의 것이란 그 수가 적고 귀한 것을 말한다. 수가많으면 그만큼 가치가 떨어지기 때문에 최고의 것이 될수 없다. 거인이라 불렸지만 실제로는 난쟁이에 불과한사람도 있다. 어떤 사람은 책의 가치를 두께로 판단하기도 한다. 하지만 양만으로는 절대 평범함을 뛰어넘을 수없다. 모든 일에 정통하려 욕심내면 제아무리 다재다능한 사람일지라도 어느 곳에 이를 수 없어 불행해진다. 질로써 승부를 내야 탁월함을 얻을 수 있으며 숭고의 절정에 오를 수 있다.

자비롭다는 평판을 얻도록 하라. 자비는 왕과 같은 사람만이 가질 수 있는 특권 중의 특권으로 보편적인 선의를뛰어넘는다. 지도자의 자리에 있는 사람에게 좋은 점이있다면 그것은 다른 사람보다 선한 일을 더 많이 할 수있다는 것이다. 그렇기 때문에 친절한 자들이 주위에 모여든다.
반면 어려운 형편 때문이 아니라 악한 성정을 타고나 절대로 자비를 베풀지 않는 사람도 있다. 이런 사람은 모든면에서 신의 은총에 반하는 행동을 한다.

운이 따르는 사람을 만나고 불운이 따르는 사람은 피하라. 불운이란 일반적으로 어리석은 행동의 결과다. 이것만큼 전염성이 강한 병도 없다. 악마에게 절대로 문을 열어주지 마라. 그것이 설령 덜 악한 존재라 할지라도, 더강한 악마가 슬그머니 동행해 들어올 것이다.
카드 게임에서 가장 훌륭한 기술은 자신의 패를 언제 버려야 하는지 아는 것이다. 지금 들고 있는 가장 낮은 카드 한 장이 게임 막판에 들고 있는 최고 카드보다 훨씬을 겪하는 이다.
나이가치 있을 수 있다.
확신이 없을 때는 신중하고 지혜로운 자를 따르는 것이좋다. 이런 사람은 항상 오래지 않아 이기기 때문이다.

자신의 강점을 파악하라. 사람에게는 누구나 출중하게타고난 자신만의 재능이 있다. 그 재능을 계발하여 나머지 능력을 보충하도록 하라. 자신의 강점을 파악한 사람은 누구든지 탁월한 사람이 될 수 있다.
자신의 강점을 발견했으면 그것에 집중하라. 판단력이좋은 사람이 있고 용기가 뛰어난 사람도 있다. 하지만 대부분은 타고난 재능을 함부로 다룬다. 그렇기에 어떤 것에도 뛰어날 수 없다. 자신의 강점을 모른 채 정욕에 사로잡혀 행동하면 뒤늦게 후회한다. 환상은 언제나 너무늦게 깨어지기 때문이다.

일을 본격적으로 추진하기에 앞서 당신의 운을 가늠해보아야 한다. 당신의 기질보다 운에 더 많은 것이 달려있다. 때가 한참 지나 지혜를 구하는 사람은 어리석은 사람이다.
행운을 기다리고 그것을 어떻게 이용할지 아는 것은 훌륭한 기술이다. 모든 일에는 적절한 때가 있다. 행운도때가 있다. 하지만 행운이 어떤 통로로 우리에게 도달하는지 정확하게 예측하지 못한다. 따라서 행운의 여신이손짓하면 과감히 나아가야 한다. 행운의 여신은 용기 있는 자를 좋아한다. 반대로 불운이 닥친다면 그 불운이 더번지기 전에 과감히 그만두어야 한다.

언중유골. 우리는 의도를 숨긴 말을 잘 다룰 수 있어야한다. 이는 사람의 미묘한 마음을 잘 파악할 수 있는 기술이기에 인간관계에서 아주 중요하다.
시기심에 사로잡혀 내뱉는 말은 악의적이고, 무례하며,
해롭고, 정욕에 사로잡힌 말이다. 이런 갑작스러운 말 공격은 호감과 존경심을 앗아가 버린다. 또 아무리 사소한말이라 할지라도 다른 악의적인 말과 빈정거림에도 끄떡없던 관계를 순식간에 무너뜨릴 수 있다.
반면 의도를 숨긴 말은 잘만 활용하면 개인에게 유리하게 작용할 수도 있다. 이런 기술을 쓰려거든 더 조심해서 쓰고, 그 말을 받을 때도 조심해서 받아야 하며, 말의결과까지 내다볼 수 있어야 한다. 악의에 찬 말을 잘 다룰 수 있어야 방어할 수 있으며 잘 예측하면 피해갈 수있다.

선한 의지가 있는 사람은 많은 사람의 존경을 받으며, 그의지가 선할수록 더 많은 사랑을 받는다. 선한 의지는 타고날 수도 있지만, 갈고 닦을수록 더 깊어진다. 선한 의지라는 바탕 위에 그 성을 더 높이 쌓아나가야 한다. 타고나는 부분은 정해져 있으며 그것만으로는 충분하지않기 때문이다.
친절한 행동에는 반드시 좋은 기분과 선한 행동, 품격 있는 말이 뒤따른다. 사랑받기 위해서는 사랑해야 하는 것처럼 선한 행동도 주는 대로 거두는 법이다. 예의는 훌륭한 사람이 베푸는 사려 깊은 마술과 같다. 글을 쓸 때도마찬가지다. 품격 있는 행동이 펜을 앞서야 한다.

신중한 사람은 평정심을 잃지 않는 것을 중요한 목표로삼는다. 평정심은 고귀한 자의 징표이다. 고귀한 자는 상황에 쉽게 좌지우지되지 않는다. 정욕은 영혼의 태도이며 정욕이 과하면 신중함이 떨어진다. 또 정욕이 입 밖으로 넘치게 흘러나오면 명성에 금이 가기 시작한다. 자기자신을 다스릴 줄 아는 사람이 되면 어떤 상황에 부닥치더라도 침착하며, 그 어떤 것을 마주해도 자신의 명성을지키며 자신의 탁월함을 증명한다.

일관성 있게 행동하라. 원래 타고난 성향 때문이든 일시적인 상황 때문이든 변덕스럽게 행동하면 안 된다. 일관된 사람은 신뢰받기 때문에 능력도 빛을 발한다. 만약 이사람의 행동이 변한다면 그것은 다른 이유 때문이거나, 깊이 고민한 후에 보이는 행동이다.
매일 변덕을 부리는 사람의 지성은 매일 다르고 의지는더욱 들쑥날쑥 변한다. 따라서 운도 갈팡질팡 따라주지않는다. 어제는 ‘예’라고 했다가 오늘 ‘아니요‘라고 말한다. 이런 행동은 자기 자신을 부정하는 것이며 이런 사람은 다른 사람의 신뢰를 절대로 얻을 수 없다.

[오늘의 한문장] 우리는 모든 것의 주인이기를 원한다

제안을 거절하는 이유는 경제적 측면보다는 심리적 측면의32문제다. 최후통첩 게임에서 컴퓨터가 제안하는 경우 사람은 금액에 상관없이 제안을 수락한다. 우리는 타인의 제안에 대해서만 민감한 듯한데, 바로 그 때문에 이 게임은 공정성의 심리적 측면을 엿볼 수 있게 해준다. 그런가 하면 이 게임의 다른버전에서는 제안을 받는 사람이 거부권을 행사할 수 없다는 것제안자가 아는데도 상대에게 얼마를 제안하는 경우가 많았다. 이것은 우리의 행동이 공정성의 원칙에 따라 조정된다는것을 보여주는데, 우리는 이 원칙을 사람에게만 적용하고 기계에는 적용하지 않으며, 동물에게도 거의 적용하지 않는다. 인간과 가장 가까운 사촌인 침팬지는 일종의 최후통첩 게임에서어떤 제안이든 기꺼이 받아들인다.

몰리 크로켓은 위에 언급한 기고문에서 경제학을 토대로 인간의 행동을 예측하면 안 된다고, 사람들이 느끼는 불의가 유럽과 미국에서 부상 중인 포퓰리즘의 한 원인이라고 강력하게경고했다. "이런 유권자를 이해하고 싶다면, 자신의 말에 귀기울이는 사람이 있기를 바라는 인간의 욕구를 이해할 필요가 있다." 크로켓의 이 기고문은 2016년 7월, 즉 트럼프의 부상을 알린 미국 선거일로부터 4개월 전에 발표되었지만, 미국의 민주당은 그의 말에 귀를 기울이지 않은 듯하다.

우리는 아이들에게 타인과 함께 나누는 것이 옳은 일이라고 가르친다. 이때 아이들에게는 일종의 책임 의식이 발달한다. 1살이 지난 아기는 자신이 언제 잘못했는지를 느끼기 시작하면서 이런 규칙 위반과 관련된 부정적 감정을 경험한다. 이것이 꾸지람을 들었거나 벌을 받았기 때문인지는 분명하지 않지만, 아이들 대다수는 자신이 잘못한 경우를 점점 더 신경 쓰게 된다. 양심의 가책을 느끼는 것이다.

이런 감정들은 어디에서 비롯하는가? 이는 타인으로부터 온것이다. 우리의 자부심은 소속 집단의 칭찬을 상상하는 데서생겨난다. 또한 다른 사람에게 속았다는 느낌이 들 때는 분노가 폭발한다. 이것은 우리가 있는 모든 곳에서 사회화가 얼마나 강력하게 작용하는지를 잘 보여준다. 우리의 기분을 좋게유지하려면 다른 사람이 어떻게 생각하는지를 신경 쓸 수밖에없다. 우리는 부모의 인정에 매달리는 아동기를 보낸 뒤 청소년이 되면 또래의 의견에 집착한다. 성인이 된 후에는 우리 삶의 일부가 된 가치관을 전파하면서 타인의 승인을 받고자 한다. 우리가 어떻게 자원을 소유하며 소유한 자원으로 무엇을하는지까지도, 우리 가치관의 일부가 된다.

"부자는 자신의 부에 기뻐하는데, 왜냐하면 이 덕분에 자연스럽게 세상의 관심을 받는다고 느끼기 때문이다. (…) 반대로 가난한 사람은 가난을 부끄러워한다. 그는 가난 때문에 사람들의 관심 밖으로 밀려났다고 느낀다. 또는 사람들이 주목하더라도 자신이 겪는 불행과 고통에 대한 동료 의식이 거의 없다고 느낀다."
_애덤 스미스

또한 사치품이 효과적인 신호로 작동하려면 아무나 살 수없어야 한다. 이 때문에 사치품은 배타적인 성격을 띠며, 이것을 구매할 수 있는 사람들에게 특별한 매력을 지닌다. 사치품은 상류층만의 특권과 기회를 알리는 신호로 작용한다. 우리는이런 모든 신호를 수집해 다른 사람의 신분을 판단한다. 누가특정 대학의 목도리를 착용해 일류 대학에 다닌다는 신호를 보낼 경우 그는 ①부유한 집안 출신이거나 ②뛰어난 능력의 소유자일 확률이 높다. 이런 사람은 ③유사한 속성을 지닌 다른 사람들과 어울릴 것이고 그래서 ④인적 네트워크의 혜택을 입을확률도 높다. 고용주도 이런 선택 과정을 활용해 채용 결정의위험 부담을 줄이려 할 것이며 그래서 성공한 사람(위에 보기중 해당 사항이 많은 사람)을 선호하는 체계가 지속된다. 이와 다른 선택은 더 공정할지 몰라도 더 위험할 수 있다.

사치의 또 다른 문제는, 사치품을 위조하거나 일시적으로획득하는 것이 어렵지 않다는 점이다. 제대로 사치스러움을 드러내기 위해 고급 옷이나 자동차를 하루 이틀 빌리는 것은 어렵지 않다. 브랜드의 과시적인 신호 가치는 가격과 함께 상승하지만, 어느 지점을 지나면 진정한 부자들은 더 이상 자신이해당 브랜드를 소유했다고 비치길 원하지 않는다. 베블런의 개념을 역설적으로 비튼 ‘비과시 소비 inconspicuous consumption‘라는새로운 현상이 시장의 최상위층에서 나타났는데, 이것은 덜 명시적인 고품질 제품을 선호하는 사람들을 겨냥한 마케팅 전략이었다. 루이비통 Louis Vuitton의 경우 상징적인 ‘LV‘ 로고를 최상위 가방에서 제거하는 식으로 은밀한 브랜드 전략이 동원되었다. 대성공을 거둔 큰 부자는 대중과 경쟁할 필요가 없으며 대중의 시기심을 자극하지 않으려 한다. 그래서 진정한 상류층만이 누리고 해독할 수 있는 은밀한 신호를 즐기게 되는데, 이때문에 대량 판매에 의존하는 더 대중적인 브랜드와 달리 최고급 브랜드는 화려한 로고를 사용하지 않는 경향이 있다.

과시 소비와 신호 보내기는 모두 경쟁의 또 다른 형태일 뿐이다. 우리는 사치품을 구매해 우리의 지위를 과시하지만, 이러다 보면 늘 다른 사람보다 앞서기 위해 점점 더 많은 돈을 써야만 하는 사치 열풍이 초래된다.25 우리보다 부유한 사람은 늘있으므로 끊임없이 남보다 한발 앞서기 위한 싸움이 벌어진다.
설령 우리보다 부유한 사람이 많지 않더라도 2장에서 살펴본것처럼 우리는 급여에 대한 판단력이 형편없기 때문에, 자신이타인에 비해 제대로 대우를 받지 못한다고 생각하기 쉽다. 이런 경쟁심이 건설적으로 작용해 생산성을 높이는 계기가 되어,
경쟁자를 능가하는 대우를 받을 수도 있을 것이다. 그러나 더잘나가는 사람이 늘 주변에 있고 이길 수 없는 경쟁에 온 힘을쏟을 경우, 이미 가진 것에 만족하고 거기에서 기쁨을 찾지 못한 채 결국 좌절하고 말 것이다.

어째서 부는 우리를 더 행복하게 만들지 않는가? 어째서 우리는 이미 가진 것에 감사하지 못하고 더 많은 것을 원할까?
이것을 이해하기 위해 복잡한 행복의 문제를 잠시 제쳐두고 우리의 뇌가 가장 간단한 수준에서 결정을 내리는 방식을 살펴볼필요가 있다. 우리가 살면서 판단을 내릴 때 사용하는 몇 가지기본 원칙을 살펴보자. 그중 하나는 상대성 원칙이다. 상대성은 아인슈타인이 설명한 것처럼 우주 시공간의 근본적인 물리법칙일 뿐만 아니라 지구상의 생명체가 조직되는 가장 중요한원칙 중 하나다. 모든 생물은 상대적 비교의 원칙에 따라 작동한다. 우리 뇌의 가장 단순한 구성 단위도 상대성 기계로서 작동한다.

타인의 눈에 비친 자신의 지위를 높이기 위해 사치품을 구매할 수도 있지만, 사치품은 그 주인에 대한 사람들의 지각을바꾼다. 지위를 과시하려는 욕구가 주택 · 직함. 학력 등을 통해서가 아니라 휴대 가능한 개인 소지품을 통해서 충족되는 사회집단에게는, 이 점이 특히 중요하다.

‘행복을 원한다면 그저 체험에 더 많은 돈을 쓰라‘라고 말하는 것은 지나친 일반화다. 소비자는 자신의 성격 유형에 맞는체험을 구매할 때만 진정으로 행복하다. 외향적인 사람은 파티와 외식에 기꺼이 돈을 쓰겠지만 내향적인 사람에게 이런 체험은 부담일 수 있다. 2 7만 건 이상의 은행 거래를 분석한 결과내향적인 사람은 술집에 갈 때보다 책을 살 때 더 행복한 것으로 밝혀졌다. 정말로 원하는 것을 선택하려면 자기 자신의가치관을 먼저 살펴볼 필요가 있다.

물건을 구매하는 체험을 구매하든 우리는 여전히 우리가 타인과 다르다는 것을 보여줄 뭔가를찾는다. 우리는 여전히 우리의 지위를 알리고 정체성을 드러내려고 애쓴다.