비즈니스 기회를 선점하는 법

통찰모형 스핑클
신병철 지음 / 웅진윙스 / 2011년 2월

세상은 갈수록 더욱 빠르게 변하고 있다.
세상은 가면갈수록 더욱 치열해 지고 있는 것 같다.

그런 상황을 안타까워하고만 있는 것이 아니라,

'그렇다면 어떻게 할 것인가?'라는 질문을 스스로에게 물어보면서 살아가야 할 것이다.

 

이 책은 '통찰의 기술'이라는 책을 썼던 신병철님이 쓰신 신간으로

세상이 아직 발견하지 못한 비즈니스 기회를 선점하는 여러가지 방법들을 제시해 주고 있는 책이다.

구체적으로 '통찰모형 스핑클'이라하며

표면아래 진실을 발견하는 통찰모형으로 스핑클을 제시하고 있다.

 

저자는 우리가 살아가면서 통찰적 해결책을 찾아가는 것은

과제를 발견하는 것이며 이에는 3가지 방법이 있다고 이야기 한다.

그것은 바로 결핍의 발견, 모순의 발견, 스큐드의 발견이다.

1) 결핍의 발견 : 무언가 있어야 할 것이 없거나 부족한 상태 발견하기

2) 모순의 발견 : 동일한 요소를 동일한 관점에서, 한편으로는 긍정하고 다른 한편으로는 부정할 때 생기는 문제 발견하기

3) 스큐드의 발견 : 한쪽으로 경도되어 고정된 현상 발견하기

 

위 3가지 과제 발견이 결국은 통찰로 이어지며,

이 과제를 해결하는 해결책을 탐색하는 방법은 아래와 같은 7가지 과정을 그치면 된다고 이야기 한다.

1) 반대 : 이미 알고 있는 사실의 정반대 측면을 살펴서 해결책 찾기

2) 수정 : 기존의 개념이나 형태에 일부 수정을 가해서 해결책 찾기

3) 결합 : 서로 다른 개념으로 존재하는 것들을 결합해서 새로운 결과물을 만듦으로써 해결책 찾기

4) 대체 : 다른 개념이나 도구로 바꿔서 해결책 찾기

5) 보완 : 모자라거나 부족한 부분을 발견하고 그것을 보충함으로써 해결책 찾기

6) 분리 : 하나의 카테고리에 속한 것을 둘로 나누거나, 상반된 개념을 부각시켜 해결책 찾기

7) 제거 : 기존의 것에서 불필요한 사족을 생략해 본연의 효용을 높임으로써 해결책 찾기

 

위 3가지 과제를 발견하고,

각각의 과제에 대한 7가지 과제발견 해결책 찾기를 수행하는 것.

이것이 새로운 비즈니스 기회를 찾는 것이며,

통찰의 힘을 얻는 것이라고 이야기 하는 저자의 힘있는 목소리를 들을 수 있다.

 

이 책이 가진 가장 큰 장점은

위 상황들에 대한 다양한 사례들을 제시해 주고 있다는 것이다.

그냥 이론에만 그친 것이 아니라

주장에 대한 매칭되는 사례들을 모아, 정리해서 담은 저자의 노력에 박수를 보낸다.

 

꼭 신규사업팀에서 일하는 사람이 아니라도,

구지 광고/마케팅팀에 근무하는 이들이 아니라고 할지라도

이 책은 비즈니스맨들의 통찰력과 창의력, 사고력을 높여주는 좋은 책이 될 것 같다.

이 땅의 젊은 비즈니스맨들에게 일독을 권하고 싶다.

 

초강력긍정주의자

 

 

잊지 마십시오.  정보의 홍수 속에서 소비자들에게 기억되기 위해서는

반드시 임시기억 카테고리를 만들어야 합니다.

그러려면 소비자로 하여금 시장을 둘로 나누어서 보도록 함으로써,

임의적으로 정보의 유목화와 통합을 유도하는 것이 효과적입니다.

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