웃는다고 호의가 아니고 찡그린다고 적의가 아니다

당신은 이미 읽혔다 - 거짓과 진실을 가려내는 행동의 심리학, 개정판
앨런 피즈 지음, 황혜숙 옮김 / 흐름출판 / 2023년 2월

거짓과 진실을 가리는 행동심리학이랍니다. 기껏해야 얼굴과 눈을 보고 판단하겠죠. 미드 라이투미처럼 그냥 보면 아는 사람이 연구해서 뭔가 법칙을 밝혀냈을 거라고 읽기 전에 생각했습니다. (중간에 라이투미의 모델이 된 에커만 박사의 연구도 나옵니다)

그게 아닙니다. 몸짓, 손, 미소, 팔, 손짓, 거짓말, 시선, 영역, 다리, 일상의 몸짓, 흉내, 담배, 안경, 화장, 방향까지 총 16가지 분야에서 모든 것을 분석합니다. 보통 책을 읽으면서 이 대목은 체크해야지, 나중에 밑줄을 쳐야지 생각하는데 이 책은 매 페이지 중요핵심체크가 등장합니다. 사전도 아니고 계속 괜찮은 정보의 연속입니다. 할 수 없이 그냥 읽어나갈 수밖에 없습니다.
어느 부분에서는 관상가처럼 찾아내고, 또 다른 대목에서는 과학자처럼 분석합니다.

1950년대 보디랭귀지의 선구자인 앨버트 메라비언은 인간이 말로 의사소통을 하는 비중이 약 7퍼센트에 불과하다는 사실을 발견했다. 음조, 음색, 억양 등 목소리를 통해내는 소리가 38퍼센트이고 비언어적 신호가 55퍼센트를 차지한다
20p.
앞부분을 전부 언어로 배치해도 언어가 45%이고 비언어가 55%입니다. 의사소통에서 비언어가 더 중요합니다. 그러고보니 회사에서 동료들과 대면하면 잘 이해가 안되는데 전화로 이야기하면 훨씬 알아듣기가 쉬웠습니다. 동작을 안보기 때문에 언어에 집중하나 봅니다.

두번째 손은 권력이고 악수는 전쟁이다는 탁월한 구절이 많습니다.

대화를 하면서 계속 손바닥을 내보이면 더 솔직하고믿을 만한 사람이라는 인상을 줄 수 있다. 흥미롭게도 손바닥을 내보이는 몸짓을 습관적으로 하다 보면 거짓말을 하는 버릇도 점차 사라진다. 바로 '인과의 법칙Law of Cause and Effect (몸짓이나 표정에 따라감정이 변화하는 것)' 때문이다.
몸짓과 감정은 직접적으로 연결되어 있다. 사람은 자신을 방어해야겠다는 생각이 들면 가슴 앞으로 팔짱을 끼게 된다. 반대로 팔짱을 끼고 있기만 해도 자신을 방어해야겠다는 느낌이 들기 시작한다. 만약 당신이 대화를 나누면서 손바닥을 내보이고 있으면 상대는 진실을 말해야 한다는 압박을 받게 되어 당신에게 솔직하게 이야기를 털어놓을 것이다.
45p.
재미있는 분석입니다. 생각이 동작을 만들어내기도 하지만, 동작을 하면 생각을 조정할 수 있습니다. 불교에서 부처님의 손동작을 따라하는 명상법이 있는데 그것과도 비슷합니다.

상대방과 손을 잡는 악수에 이렇게 깊은 의미가 담겨있는 줄 생각도 못했습니다. 8가지 악수방법이 있습니다.

세번째의 거짓미소가 뭘까 궁금했는데 명쾌합니다.

진실한 미소를 지으면 눈가에 주름이 진다.
거짓 미소를 지으면 입만 웃는다.
73p.
이 당시에는 눈가 주름으로 판단했겠지만 지금은 보톡스가 있어 주름이 안보일텐데 살짝 걱정입니다.

거짓 미소는 한쪽 얼굴에 더 강하게 나타나는 경향이 있다. 얼굴 표정을 조절하는 대뇌 피질이 우뇌에 자리 잡고 있어서 신체의 좌측에 신호를 보내기 때문이다. 결과적으로 거짓 감정은 오른쪽 얼굴보다 왼쪽 얼굴에 더 두드러져 보인다. 반면에 진실한 미소를 지을때는 양쪽 뇌가 얼굴의 양쪽에 동일한 신호를 보내 좌우대칭적인 미소가 만들어진다.
78p.
주름이 안보인다면 균형을 보면 된다고 합니다. 주름을 숨기는 보톡스도 차이점은 숨길 수가 없습니다.

편안하기 때문에 습관적으로 팔짱을 낀다는 사람도 있을 것이다. 하지만 어떤 자세나 행동이 편하다는 것은 그에 상응하는 태도를 갖고 있다는 의미다. 즉 부정적이거나 불안한 태도를 갖고 있는 사람은 팔짱 낀 자세가 편할 것이다. 반면 친구들과 즐거운 시간을 보낼 때는 팔짱 낀 자세가 편할 리 없다.
93p.
재미있고 신날 때 팔짱을 낄 틈이 없죠. 우리 몸의 동작 하나하나가 마음을 반영하고 있습니다.

거짓말의 몸짓 7가지도 재미있습니다.
1. 입 가리기
2. 코 만지기
3. 눈 비비기
4. 귀 만지기
5. 목 긁기
6. 옷깃 잡아당기기
7. 손가락 물기
저는 자주 눈이 침침해져 눈을 비비고 귀를 지압하는데 조심해야겠습니다.

거짓말을 할 때 상대의 시선을 피할 것이라는 상식을 배신하는 결과가 나왔다.
거짓말을 할 때 계속 주변을 두리번거리는 피실험자는 약 30퍼센트 정도에 불과했다. 나머지 70퍼센트의 피실험자들은 오히려 상대방과 열심히 눈을 맞추었다. 일반적인 예상과 반대로 행동하면 들킬 염려가 없다고 생각하는 것이다.
155p.
힉교애 다닐 적에 눈을 피하면 혼났던 기억이 나는데 거짓말쟁이의 70%는 눈을 피하지 않습니다!! 놀라운 관찰연구군요.

몸짓, 손짓, 미소, 손, 팔 등 모두 16가지 분야를 잘 분석하여 다시 깊이있게 공부하고 싶게 만드는 좋은 책입니다.

#심리
#당신은 이미 읽혔다

리뷰어스 클럽의 소개로 출판사로부터 책을 제공받아 주관적으로 작성한 글입니다.

[100자평] 당신은 이미 읽혔다

당신은 이미 읽혔다 - 거짓과 진실을 가려내는 행동의 심리학, 개정판
앨런 피즈 지음, 황혜숙 옮김 / 흐름출판 / 2023년 2월

몸짓, 손짓, 미소, 손, 팔 등 모두 16가지 분야를 잘 분석하여 다시 깊이있게 공부하고 싶게 만드는 좋은 책입니다.

우리나라에는 누리호가 있습니다

누리호, 우주로 가는 길을 열다
오승협 지음 / 알에이치코리아(RHK) / 2023년 3월

누리호, 우주로 가는 길을 열다
오승협 (지은이) 알에이치코리아(RHK) 2023-03-08

이카이도 준의 변두리 로켓을 보면서 (책이 아니라 영상으로 봤습니다) 저런 멋진 이야기가 왜 우리나라에 없을까 안타까웠던 적이 있습니다. 장인정신과 기술의 발전이 우리나라에서는 불가능할 거라고 생각했습니다.
아닙니다. 이제는 있군요. 우리에게 누리호가 있었습니다. 우주로 날아가는 모습에 온국민이 환호했었습니다. 그 내용을 이제 책으로 읽을 수가 있겠습니다.

사실 부끄러운 점은 대충 러시아와 합작하여 기술지원을 받고 만들어서 보낸 거 아닌가 정도로 가볍게 생각했습니다. 전혀 아닙니다.
1950년부터 로켓의 꿈이 있었습니다. 게다가 1993년 KSR-1을 시작으로 계속 도전이 진행되어 2021, 2022년에 그렇게 멋진 로켓이 우주로 날아간 것입니다. 하늘로 간 것이 아니라 우주로 간 것이 느낌이 다릅니다.

1부도 쉽지는 않지만 로켓이 날아가는 이야기를 순서대로 설명합니다.

2부가 고난기록입니다. 1989년 대학원 과정에 있는 저자 오승협 선생에게 고체 추진기관을 개발하라고 합니다. 이런 말도 안되는 명령을 따라 진행해나갑니다. 뭔가 웃깁니다. 창원에 가서 케이스를 만들고, 부산에 가서 단열재를 주문합니다. 아니. 난로를 만드나요. 한국화약과 햡조하여 화약을 배웁니다.

단계로 따지자면 4단계의 과정을 거쳐 대형 고체 추진기관이 작동하는 것이다. 첫 단계는 유연도폭선에 전류를 흘려 발생하는 열에 의해 착화기에 불이 붙는 과정이고, 다음은 착화기에서 펠릿이라 불리는 알약 크기의 추진제에 불을 옮겨 좀 더 큰 열에너지를 만들고, 그다음은 점화기 안에 있는 적은 양의 고체 추진제에 불이 붙게 되는 것이다. 점화기는 고체 추진기관이 불이 붙을 수 있는 충분한 수준의 압력과열을 일정 시간 이상 발생시켜야 그 성능 요구 조건을 만족시키게 된다.
82p.
4단계라고 하지만 모든 단계들을 맨땅에서 만드는 것같습니다.

시험 설비 관련 첫 미팅에서 러시아 전문가 할아버지는 조그만 어깨가방 안에서 종이 한 장과 연필 한 자루를 꺼내놓았다. 기술문서라도 펼쳐놓고 회의할 줄 알았던 우리는 적지 않게 당황했다.
…
이해가 되지 않아 다시 질문하면 그것도 모르냐는 듯한 표정으로 우리를 쳐다보았다.
105p. 2부 순탄치 않은 여정.
저 나라는 종이 한장으로 모든 걸 설명합니다. 더 웃긴 것은 열심히 설명하면서 적은 종이 한장을 비밀이라고 주지 않는답니다.

3부에서 다시 1986년 KSR-1부터 시작합니다. 93년에 고도 39킬로미터까지 도달하고 190초 동안 직선거리 77킬로미터를 비행합니다. (고도 39km인데 직선거리는 왜 77km인지 모르겠습니다. 지구가 둥그러서 그런가?)
98년에 KSR-2는 364초 124km 비행에 고도 137km 까지 올라갑니다.
도대체 몇대나 우주로 날아간건가 궁금할 때 일목요연하게 날짜와 로켓의 크기까지 정리되어 니옵니다. 아아. 그렇군요 .

마지막에 로켓의 주요 장면 사진들이 나오는데 보고 있자니 가슴이 뭉클해집니다. 이렇게 고생하고 노력해서 대한민국 국기가 그려진 로켓이 우주로 올라가게 된 것입니다.

KSR-1에 3년3개월간 28.5억을 썼다고 167p에 나옵니다. KSR-2에 3년반 동안 53.4억이 투입되었습니다. 이 분야가 돈이 많이 들어가는 것이라 정부, 민간 지원이 많이 필요할텐데 그 부분은 어떻게 했는지 궁금했습니다. 좀 더 자세했으면 좋았을 것같습니다.

사장님 절세법

사장님 절세법 - 알아두면 쓸모 있는 세테크 상식사전
최용규(택스코디) 지음 / 다온북스 / 2023년 2월

사장님 절세법
알아두면 쓸모 있는 세테크 상식사전
최용규(택스코디) (지은이) 다온북스 2023-02-17

제목이 사장님 절세법이라고 헤서 살짝 걱정을 했습니다. 출판시장이 점점 줄어들고 있는데 이렇게 시장을 더욱 좁히는 제목을 내걸다니, 자신이 있는걸까, 아니면 정확한 타케팅인가. 왜 이런 걱정을 독자가 하는지 모르겠지만 분명한 목적을 갖고 만들었겠죠.

1장에서 가볍게 매출만 늘리는 것이 능사가 아니다 라며 자신의 이야기를 들려줍니다. 경험, 체험한 이야기는 실감이 납니다. 영업이익과 한계이익을 명확하게 구분해줍니다. 이어 회계에서 목표 달성이 무엇인지 정리합니다.

1. 오늘까지 매출금액 합계
2. 평균 한계이익률
3. 이번 달 고정비 (예상 금액)
이 세 가지만 알고 있으면 실시간으로 확인 가능합니다.
오늘까지 한계이익 = 오늘까지의 매출금액 합계 × 평균 한계이익률
45p.
깔끔하게 개념이 잡힙니다.

2장은 사업자등록에 필요한 이야기입니다. 뭔가 지난 과거를 되돌려보게 되는 부분입니다. 추억이 방울방울 올라옵니다. 지난 세월을 다시 돌아보게 하는 부분입니다.

3장은 부가세를 설명하면서 증빙자료의 적격여부를 알려줍니다.
특히 매입자 발행 세금계산서라는 것이 있습니다. (128-131) 오호. 그간 사소한 수리나 건너 아는 업체들이 간이영수증이나 어설프게 딴소리를 했었는데 이런 방법도 있습니다.

4장은 종합소득세에 세액공제하는 부분을 잡아줍니다. 꼼꼼하게 설명하여 읽다보면 은근히 놓치는 부분들이 나옵니다.

5장은 직원관련 내용입니다. 원천세, 4대보험, 급여계산 등 매달 고민하는 부분들이 나옵니다.

세알못 - 직원이 수습 기간입니다. 4대 보험을 들어야하나요?
택스코디 - 수습 기간에도 엄연히 근로자입니다. 다른 근로자와 마찬가지로 똑같이 근로기준법이 적용됩니다. 4대 보험 신고는 입사일로부터 14일 이내에 해야 하고, 근속연수도 입사일부터 계산해야 합니다. 간혹 수습기간이 끝나야 4대 보험 신고를 하고, 이때부터 근속기간을 셈하는 사장님들이 있는데, 이것은 위법입니다.
222p.
알고 계셨나요? 저는 몰랐습니다. 이엏게 미처 몰랐던 좋은 정보들이 들어있습니다.

기본적인 세금부터 놓치기 쉬운, 아쉬운 내용까지 잡아주니 쉬우면서도 (쉽게 술술 읽히는게 특히 좋습니다. 몇번을 읽어야 이해가 되면 힘들죠) 유용한 내용들이 많은 좋은 책이었습니다.

혼군의 전쟁 병자호란

인조仁祖 1636 - 혼군의 전쟁, 병자호란
유근표 지음 / 북루덴스 / 2023년 3월

인조仁祖 1636
혼군의 전쟁, 병자호란
유근표 (지은이) 북루덴스 2023-03-10

조선왕이 몇명이었던가요. 27명인가요. 그중 제일 한심한 임금이 선조라고 생각했는데 아닌 것같습니다. 인조가 일등입니다. 아니. 꼴등입니다.
인조 29세에 재위하여 26년 2개월
선조 16세에 재위하여 40년 7개월
고종 11세에 재위하여 43년 9개월. (고종은 재위하고 첫마디가 인조의 후손임을 외쳤다고 합니다)
세 명 모두 만만치 않습니다. 무능할수록 오래 머물렀나요.

인조는 1623년 3월에 임금이 됩니다. 호란이 일어나기 13년전입니다. 도대체 13년간 뭘 한걸까요.

"1부 병자호란 전 인조" 편은 한마디로 혼군이 맞습니다. 1624년 이괄의 난이 일어납니다. 혁명을 같이한 공신을 2등공신으로 책정하고 병력을 줘서 변방으로 보냅니다. 무슨 짓인가요. 오직 명나라바라기를 하며 후금이 오니 강화도로 도망갑니다. (정묘호란) 그 와중에 13살 세자를 앞세웁니다. 이런 비겁한 인간이라니.

중국에서는 역사를 기록하는 3가지 원칙이 있다. 첫째, '위중국휘치(爲中國諱恥)'로서, 중국의 수치스런 내용은 철저하게 감춘다는 말이다. 둘째, '긍초이누이적(矜鞘而陋夷狄)'인데, 중국을 높이고 상대국을 깎아내려야 한다는 말이다. 셋째, '상내약외(詳內略外)'로 중국의 역사는 상세히 적고 상대국의 역사는 간략하게 적어야 한다는 말이다.
…
원숭환은 위기에 빠진 북경성을 구하기 위해서 목숨을 걸고 싸웠다. 그러나 어처구니없게도 그가 고의로 길을 내주어 오랑캐들이 북경성 턱밑까지 쳐들어왔다는 말도 안 되는 유언비어가 북경 일대에 나돌기 시작했다. 이것은 위충현 밑에서 권세를 누리던 엄당 일파의 소행이었다.
123p
조선이나 명나라나 하는 모습이 비슷합니다. 명은 망했지만 조선은 근근히 이어간 걸 보면 조금 더 낫다고 해야할까요.

명나라는 망하고 청나라 사신이 왔는데, 신하의 상소내용이 가관입니다.

신의 어리석은 소견으로는 그가 보낸 사신을 죽이고 그 국서를 취하여 사신의 머리를 함에 담아 명나라 조정에 주문한 다음 형제의 약속을 배신한 것과 참담하게 천자의 호를 일컫는 것을 책하면서 예의의 중대함을 분명히 말한다면, 우리의 형세가 더욱 확장될 것으로 여겨집니다.
133p.
어느 시대나 이런 고집부리는 인간들이 있나봅니다.

2부 병자호란 중 인조의 모습은 별로 보이지 않습니다. 안타까운 쌍령전투와 겨우 이긴 김화전투가 돋보입니다. 이렇게 병자호란 중의 전투 상황을 이해하기 쉽게 정리해놓으니 답답한 상황은 이해는 되지만 더욱 애가 탑니다.
1636년 11월에 시작한 전쟁이 불과 2개월만에 삼전도의 굴욕으로 패전입니다.

패전후의 청으로 끌려간 김상헌과 최명길의 편지가 망국 신하의 아까움이 나옵니다.

成敗關天運 須看義與歸
雖然反夙暮 豈可倒裳衣
權或賢猶誤 經應衆莫違
寄語明理士 造次愼衡機
성공과 실패는 천운에 달렸으니
모름지기 의로 돌아감을 보여줌일세
비록 아침과 저녁이 바뀐다 해도
저고리와 치마를 거꾸로야 입을손가
권도는 혹 어진 이도 그르칠 수 있으나
경은 모두가 어길 수 없는 것이니
이치에 밝은 선비에게 말하노니
급한 때라도 저울질을 신중히 하시게나

최명길 역시 답시를 준다.
https://m.blog.naver.com/gunchoi1/222768313935
靜處觀群動 眞成爛漫歸
湯氷俱是水 裘葛莫非衣
事或隨時別 心寧與道違
君能悟斯理 語默各天機
고요한 곳에서 뭇 움직임을 볼 수 있어야
진실로 원만한 귀결을 지을 수 있는 것
끓는 물도 얼음물도 다 같은 물이요
가죽옷도 갈포 옷도 옷 아닌 것 없느니
어쩌다가 일이 때에 따라 다를지라도
속마음이야 어찌 정도와 어긋나겠는가
그대가 이 이치를 깨닫는다면
말함도 침묵함도 각기 천기라오

최명길이 이곳에 잡혀온 연유를 짐작하고 있던 김상헌은 그의 시까지 보고 나서 그가 주장하던 주화론이 오직 나라와 백성을 위한 것임을 깨닫고 비로소 마음의 문을 연다.
236p.

3부는 병자호란이 끝나고도 무능한 인조의 이야기입니다.

심기원은 병자년 변란 때 팔로의 병사를 거느리고서 산골짜기에서 미적거리며 물러나 움츠린 채 관망만 하고 있었다. 이에 남한산성을 지척에 두고서도 끝내 한 발자국도 움직이지 않았고, 또한 위급한 상황을 구제하지도 않았다. 나라에 기율이 있다면, 기원이 어찌 목숨을 보전할 수 있었겠는가. 지금 삼남을 순검하는 것이 어떤 임무인데 묘당의 천거가 기원에게 돌아간단 말인가!(『인조실록』 16년<1638> 4월 5일)
253p.
아. 나라에 기율이 있다면 있을 수 없는 일인데 일어나고 있습니다. 어리거나 늙어서 임금이 된 것도 아닌데 왜 이리 한심한걸까요.

256-259의 임경업장군의 명나라 장군明將 이야기는 놀랬습니다. 가끔 무당의 굿하는 자리에 가면 최영장군, 남이장군, 임경업장군 순서로 나오는데 그게 인물로 되는게 아닌가봅니다.

저자 유근표 선생은 병자호란에 관계된 책을 내기 위해 20년간 연구를 했다고 합니다. 정말 고마운 일입니다. 이렇게 세부적인 상황까지 알 수가 없었을 것같습니다.

명나라 원숭환이나 청나라 오삼계의 이야기까지 잘 정리되어 김용의 벽혈검과 녹정기가 떠올라 현실과 소설이 교차되는 재미있는 부분도 있었습니다. 이 시기가 우리의 혼군 인조 시절이었습니다.

인조의 묘호는 본래 열종(烈宗)이라고 정한 것을 아들인 효종이 병자호란을 극복(? 지나간)한 것을 인정해 달라고 하여 인조라고 고쳤다고 합니다.

#역사
#인조仁祖 1636

리뷰어스 클럽의 소개로 출판사로부터 책을 제공받아 주관적으로 작성한 글입니다.