인물지 - 시공을 초월한 제왕들의 인사 교과서
공원국.박찬철 지음 / 시공사 / 2023년 6월
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도표와 상세한 설명으로 난해한 인물지를 제대로 이해할 수 있습니다. 게다가 옛이야기가 가득 있습니다.

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글로벌 러시, 해외 진출이 답이다
염호석 지음 / 라온북 / 2023년 7월
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우리 회사도 십년이 넘었는데 항상 신년 계획을 세우면 한켠에 나오는 중요과제 중의 하나가 해외 진출입니다. 가까운 일본에 연락소를 세운다, 하와이에 지점을 낸다, 캐나다에 수출창구를 연다 등 다양하게 바뀌면서도 못하고 있습니다. 오히려 거래처들이 수출창구를 연결할 수 있는데 해도 되는지를 묻습니다.
그러던 차에 ‘해외 진출이 답이다!‘라는 책이 나왔으니 이건 무조건 읽어야되는 거네요. 저자 염호석 선생은 25년간 해외 영업을 하였고, 지금도 해외영업 임원으로 일하고 계신 분입니다. 달랑 책 한권으로 저자의 25년 노하우를 배우려니 뭔가 송구스럽기도 합니다.

1장은 해외에서 길을 찾는 이야기입니다. 맞습니다. 지구가 얼마나 넓은데 굳이 국내의 좁은 시장만 고집해야 하나요. 오히려 해외에서 통할 제품을 만들 수 있겠다는 아이디어를 얻습니다.

2장은 기초지식입니다. 가족과 함께 가는 것도 탁월한 생각입니다. 보통은 혼자 가서 고생할 생각을 할텐데, 온가족이 같이 이사하여 글로벌 가족이 됩니다. 해외에 나가기 전에 먼나라이웃나라를 읽고, 세계를 간다를 사서 보는 것이 웃깁니다. 그러고 보면 해외로 갈 때 특별히 참고할 만한 책이 그것밖에 없겠습니다.

3장은 해외 진출의 4단계 프로세스로 본격적인 이야기가 시작됩니다.
1단계는 생산기지냐, 판매법인이냐의 결정입니다. 근원적인 고민이네요. 남의 나라에 가서 생산기지를 만든다는게 쉽지 않은데 더이상 버틸 수도 없는 상황의 회사들이 있습니다.
2단계는 어느 나라의 어느 지역이냐입니다. 이것도 막상 생각하니 막막하네요. 세계가 얼마나 넒은가요. 도대체 어디로 가야하나요. 우리 회사의 제품이 어느 나라에서 먹히는 걸까요. 생산기지를 정할 때의 기준은 다섯가지가 있다고 합니다.
1. 풍부한 노동력이 있는 나라.
2. 경쟁력있는 노동비를 보유한 나라.
3. 저렴한 법인세율의 나라.
4. 항구와 가깝고 물류 시스템이 잘 갖춰진 지역
5. 안전한 지역.
3단계는 인사입니다. 저자의 고생한 사연들이 나오는데 쉽지 않은 일입니다.
4단게는 회사설립시 체크리스트 6가지입니다. 변호사 계약, 은행 지점의 업종, 법인세 등이 나오는데, 체크사항 6가지가 따로 나옵니다. 알면 도움이 되고, 모르면 큰일이 나는 미세한 팁들이 있습니다.

4장은 현지 사업의 실전편입니다. 이것도 경험에서 나오는 세세한 팁들이 가득합니다.
브라이언 트레이시의 책의 전략을 인용했습니다만, 상당히 좋은 충고들이 있습니다.

상대가 어떤 가격을 제시하든 상관없이 놀랍거나 실망스럽다는 빈응을 보여라.
더 좋은 조건을 원한다면 요청하라.
시간의 압박감에 굴복하는 사람이 거래에서 최악의 결과를 얻을 것이다.
아무리 훌륭하다 해도 절대 첫 제안을 수락하지 마라.
확인하지 않은 가정을 점검하라.
협상이 성공하기를 가장 원하는 사람의 교섭력이 가장 약하다.
협상에서 양보 안을 제시할 때마다 반드시 상대방에게 이에 상응하는 혹은 이보다 더 큰 양보를 얻어낸다.
합의 내용이 불만스럽다면 협상을 재개하자고 요청한다.
145-148p
해외진출만이 아니라, 거래처와 협상할 때도 항상 새겨봐야할 내용입니다.

5장은 현지에 동화되는 비법입니다. 정말 사소한 것부터 큰 것까지 잘 설명해줍니다.

다 읽고 나니 어려운 점은 어려운 것이지만, 까짓 해외진출 한번 해봐야겠다는 의욕이 솟는 걸보니 저자가 글을 잘 써서 웬지 접근가능한 느낌을 들게 유도한 것같습니다.

​#해외비즈니스
#글로벌러시해외진출이답이다

리뷰어스 클럽의 소개로 출판사로부터 책을 제공받아 주관적으로 작성한 글입니다.


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글로벌 러시, 해외 진출이 답이다
염호석 지음 / 라온북 / 2023년 7월
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읽으면 해외진출이 바로 가능할 것같은 기분이 듭니다. 저자의 25년 경험을 한권으로 압축한듯 느껴집니다.

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오늘도 망설이다 하루가 다 갔다 - 불안, 걱정, 회피의 사이클에서 벗어나기 위한 뇌 회복 훈련
샐리 M. 윈스턴.마틴 N. 세이프 지음, 박이봄 옮김 / 심심 / 2023년 6월
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망설이는 사람들이 좀 있죠. 선택장애는 기본이고 계속 반복되는 고민을 끝없이 하는 인간들이 있습니다. 그런 사람들에게 충고를 헤줄까 하고 책을 잡았습니다. 아니, 이건... 전부 제 이야기입니다. 책을 읽다가 뒤를 돌아봤습니다. 혹시 내 생각을 읽고 있는게 아닌가 의십이 들 지경입니다.

서문에 해결책으로 빨리 넘어가서 읽는 유혹에 빠지지 말라고 강력하게 권합니다. 전반부는 불안이 일어나는 과정에 대해서 설명하니 꼭 읽고 넘어가라고 합니다.

1장은 예기불안입니다. 미래에 대한 걱정, 좋지 못한 일들이 일어날지도 모른다는 공포, 시작한 일들을 성공적으로 해내지 못할 수 있다는 두려움입니다. (누구나 다 있지 않나요? 갑작스런 근심걱정으로 두어달에 한번 정도 불면의 밤을 보내지 않나요?? 나만 있는걸까요)
이런 예기불안은 상상력의 산물이라고 합니다. 마치 미래에 닥힐 조짐처럼 느껴지지만(!) 나를 속이는 수법이라고 합니다. 이는 불안과 강박에서 벗어날 때 제일 마지막까지 남는 증상이라고 합니다. 그동안 속았습니다. 마치 불안한 생각에 번민하다가 실제 안좋은 일이 일어나면 마치 예지능력을 가지고 있는 듯이 느꼈는데, 지금 생각하면 불안했지만 아무 일도 안일어나는 경우가 더 많았습니다.
이런 예기불안은 결정을 미룰수록 커진다고 합니다.
대처 방법이 있습니다. 언제, 어떤 불안을 느끼는지 알아차리는 법을 터득하라고 합니다. 회피했던 상황이나, 선택 전에 고통받았던 때를 돌이켜보라고 합니다. (쉽지 않은 것을 하라고 하네요. 일단 있다는 것을 알고 넘어갑니다)

2장은 민성적인 망설임입니다. 선택장애가 바로 이거네요. 결정을 회피하는 유형입니다. 이것도 여러가지 방식이 있습니다. 미루기, 책임 회피, 망각, 면책조항으로 결정하기. 다양한 사례들이 나오지만 전혀 공감이 안되는 걸 보니 이건 아닌 것같습니다.

3장은 불안과 공포가 뇌에 전달되는 과정을 설명하는데... 나름에 체계가 있어 연결이 되는 것같습니다.

4장은 불안, 걱정, 회피의 순환과정을 설명합니다.
생각으로 감정을 대치하는 것은 회피의 한 형태다
138p
감정을 논리로 이해하는 것이 합리적인 판단이라고만 생각했는데, 아니었습니다. 회피의 과정이었습니다. 웬지 그 일은 하기가 싫어 하는 사소한 생각에서 더 나아가 절대 할 수 없어 하는 모든 것이 회피의 여러가지 유형입니다. 재미있는 내용입니다. 마치 회피의 10가지 그림자같이 숨어있습니다.

5장은 불안에 사로잡힌 사고유형을 설명합니다.
불안에 사로잡힌 사고는 선택적으로 재앙을 예측한다.
불안에 사로잡힌 사고는 위험하다는 느낌을 심화한다.
불안에 사로잡힌 사고는 기억을 선택적으로 강조한다.
불안에 사로잡힌 사고는 생각의 오류를 심각한 경고로 받아들이게 한다.
불안에 사로잡힌 사고는 자기충족적 예언이 이루어질 조건을 마련할 수 있다.
불안에 사로잡힌 사고는 문제를 급히 해결해야 한다는 절박감을 키우고 때때로 도움을 주는 적당한 해리를 감소시킨다. (무언인가를 알면서도 알지 못하는 능력이 해리입니다​)

6장은 2장의 만성적인 망설임의 3가지 문제점으로 들어갑니다. 완벽주의, 확실성에 대한 갈망, 후회에 대한 두려움입니다. 3가지 전부 어려운 개념인 것같은데요. 완벽주의는 이해가 됩니다. 너무 잘 하려고, 완벽하게 하려고 하니 망설이게 되지요. 불확실은 불편한 감정으로 속이면서 같이 들어옵니다. 미래에 후회할 것이라는 부정적인 두려움으로 망설이게 됩니다. 이렇게 조목조목 따져보니 이 3가지 이유때문에 선택을 주저하고 망설이게 되는 것같습니다. (그나저나 6장까지 계속 분석만 하네요. 도대체 해결책은 있는 걸까요)

의문을 갖자마자 바로 7장에 생각은 생각일 뿐이라고 답을 줍니다. 일반인(혹은 환자)이 가지고 있는 잘못된 믿음을 정리해줍니다.
1. 걱정은 내가 사랑하고 관심을 가진다는 것을 의미한다. ; 누군가를 사랑하면 건강, 안전, 행복을 걱정해줘야 한다고 생각하는데, 전혀 아니랍니다. 맞습니다. 가족이 전화해서 걱정만 하면 짜증이 나죠. 걱정을 혼자 하라구!
2. 걱정은 실수를 방지한다. ; 걱정을 많이 하면 완벽해지 것이라 생각하는데, 오히려 실수를 유발한답니다.
3. 걱정은 의심을 사라지게 만들 수 있다.
4. 걱정은 문제 해결을 돕늗다.
5. 걱정은 나를 보호한다.
6. 끌어당김의 법칙.
7. 불현듯 떠오르는 걱정은 미래에 대한 경고다.

‘만약에 ~하면‘이라는 생각은 경보의 울림과 함께 갑작스럽게 우리의 의식을 침범한다. 이런 갑작스러운 침입은 그런 생각이 중요하고, 의미 있고, 주의를 요하는 것처럼 보이게 만든다. 우리의 뇌는 설령 위험하지 않은 경우라 할지라도 위험이 존재할 수 있다는 기본 가정 하에 반응하도록 준비되어 있기 때문이다. 예기 불안을 느끼는 사람들은 걱정이 곧 미래에 대한 예언이기라도 한 것처럼, 불현듯 떠오르는 생각들을 경고, 징후, 또는 미래를 살짝 엿볼 수 있는 기회로 여기기 쉽다. 그러나 이는 전혀 사실이 아니다. 걱정은 앞으로 있을 일을 예지하는 능력이 아닌, 우리 자신의 상상력에서 시작되었을 뿐이다. 예기불안은 앞으로 어떤 일이 일어날지에 대해서 아무것도 말해주지 못한다.
227p.

이 일곱 가지는 잘못된 믿음입니다. 뭔가 마음이 편안해집니다. 그동안 맹목적으로 상식이라 믿어왔던 것이 아니라고 합니다. 일곱개 전부는 아니어도 4개는 맞다고 생각했습니다.
해결책이 나옵니다. 걱정하는 목소리, 위안하는 목소리, 지혜로운 목소리입니다. 이거 상당히 재미있는 해결방법입니다. 머리속에서 삼자회의를 합니다. (그런데 이렇게 생각을 나누면 웬지 분리인격이 되는게 아닐까요?)

8장은 내려놓음과 전념입니다. 앗. 두 가지가 완전히 다른 개념이 아닌가요?
치유를 향한 내려놓음은 통제하려는 노력을 내려놓는 것입니다. 뭔가 불교의 알아차림같은 느낌입니다. 자신의 상태를 관조하고 명상하는 생각입니다. 다섯 단계가 있는데, 줄여서 DANCE입니다. 파악하기, 수용하기, 거부하기, 전념하기, 끌어안기. 흥미로운 생각입니다. 약간 불안하다고 느낀 생각을 이 방식으로 정리하니 뭔가 머리속이 가벼워지는 기분이 듭니다.
다음에는 또 어떤 재미있는 방법이 있을까 했더니 핵심이 댄스였습니다.

9장은 가벼운 묻고 답하기, 자주 묻는 질문들편입니다.

뭘 먹을까 결정을 못내리기도 하고, 저녁이면 이유모를 불안에 사로잡히는 인간이라면 댄스와 3가지 목소리로 자신을 정리해보면 좋을 것같습니다.

#심리학
#오늘도망설이다하루가다갔다

리뷰어스 클럽의 소개로 출판사로부터 책을 제공받아 주관적으로 작성한 글입니다.


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오늘도 망설이다 하루가 다 갔다 - 불안, 걱정, 회피의 사이클에서 벗어나기 위한 뇌 회복 훈련
샐리 M. 윈스턴.마틴 N. 세이프 지음, 박이봄 옮김 / 심심 / 2023년 6월
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DANCE입니다. 파악하기, 수용하기, 거부하기, 전념하기, 끌어안기입니다. 약간 불안하다고 느낀 생각을 이 방식으로 해결합니다.

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