나는 라이브 커머스로 맞벌이한다

나는 라이브 커머스로 맞벌이한다
김주아 지음 / 두드림미디어 / 2024년 6월

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맘카페를 활동 하다보면 체험단 같은 것을 참여할 때가 많아요. 엄마들의 입소문 나는 제품이라던가 아직 사용해 보지 못한 육아용퓸, 식품이나 반찬 같은 것들은 체험단으로 참여하고 참여리뷰를 쓰면서 어떤 점이 좋은지 어떤점이 부족했었는지... 리뷰 하면 되는데 그렇게 하다보니 스마트폰으로 라이브 커머스로 쇼핑하는 게 익숙해 지는 거 같아요 라이브 커머스는 판매자에게만 매력적인 시장이 아니라 소비자에게도 가격적인 면에서 이득인 점이 많다보니 저도 많이 이용하는데요

김주아님, 현직 라이브 커머스 쇼호스트의 한권으로 끝내는 라이브 커서스의 모든 것 <나는 라이브 커머스로 맞벌이한다. > 책

현직 라이브 커머스 쇼호스트가 알려주는 라이브 커머스의 모든 것이라는 생각에 관심이 생겼어요.

많은 분들이 라이브 커머스를 직업으로 선택해서 소비자와 판매자 간의 관계를 혁신하고 비지니스 모델이 변화하고 있음을 알알겠지만 그만큼 라이브 커머스는 코로나 이후 더 빠르게 마케팅으로 다가오는 거 같아요

이 책에서는 홈쇼핑 회사부터 SNS 마케터, 라이브 커머스 쇼호스트까지..

대한민국의 다양한 쇼핑매체와 상품 마케팅을 경험한 작가의 생생 노하우가 담겨져 있어요

1장은 왜 라이브 커머스를 해야 하는가?

2장은 소통한느 샐러가 살아남는다

3장은 라이브 커머스, 이렇게 시작하라

4장, 퍼스널 블랜딩으로 나를 알려라

5장 라이브 커머스, 지금 당장 시작하라

왜 라이브 커머스인가

코로나가 소비 패턴을 변화켰다고 다들 하잖아요. 코노라가 종식된다고 지금의 비대면식 쇼핑문화라 예전처럼 돌아가지는 않는 거 같아요

이젠 라이브 시장에서 1시간 1,000만원을 파는 것은 흔한 일이 되었으니까요 또한 라이브 커머스는 단순힌 방송으로만 수익을 창출할 수 있는 것은 아니고 수익 모델과 수익 창출 방법은 굉장히 다양하다고 해요 , 광고수익, 상품 판매, 유료 구독, 편의 시설 이용료, 제작 수수료, 부가 서비스 제공, 아티스트 수익 공유 등

라이브 커머스와 TV 홈쇼핑의 차이

TV홈쇼핑은 1990년대에 시작되여 현재까지 꾸준한 인기를 누리고 있는데 상품을 판매하고 주로 특정 시간대에 프로그램을 방영해 시청자들에게 상품을 소개하고 설명하는 것데 반해 라이브 커버스는 최근 몇 년간 디지털 플랫폼의 발전과 함께 급부상한 것으로 온랑니 플랫폼을 통해 상품을 소개하고 판매하는 방식입니다. 주로 소셜 미디어나 전자상거래 플랫폼을 활용합니다. 스마트폰과 인터넷의 보급으로 사람들은 언제 어디서나 온라인에 접속해 상품을 살펴보고 구매할 수 있게 됨으로서 라이브 커머스의 시장이 급속도로 발달되었다고 할 수 있어요

원츠(wants) 에 동감하고, 니즈(needs) 에 공감하라

성공적인 라이브 커머슬르 위해서는 소비자들의 원츠와 니즈를 이해하고 그에 맞게 대응하는 것이 필수적입니다. 이 수행 과정에서 원츠와 니즈의 차이를 이해하고 그에 따라 소비자들과 소통하는 방법으로, 마케팅 전략을 잘 세워야 합니다.

라이브 커머스 마케팅 레시피 3가지를 소개해 주는데요 블러그, 인스타그램, 유튜브

만약 라이브 커머스에 뜻이 있다면 무조건 블러그를 시작해라고 조언해주고 있어요 우리는 퍼스널 블랜딩이 필수인 시대에 살고 있어요 더이상 회사가 내 인생을 책임지지 않는다는 사실에 블러거 환경에서 고아고수익으로만 월 500만원 버는 파워 블러거 등도 많이 있게 되구요

블러그 체류시간을 늘리는 방법으로 규칙적인 폼에 맞춘 섬네일을 제작하라. 섬네일은 포토샵 없이도 만들수 있ㄴ느데 미리캔버스, 캔바, 그리고 포토스케이프를 활용하면 좋아도 조언해 주고 있어요

인스타그램은 상호교류적 성격이 강한 SNS 채널입니다. 해시태그로 조회할 수 있는데 타깃층을 이해하고 일관성 유지하고 블랜드 속성을 강조하면서 스토리텔링 주제를 가진 인스타그램이라 할 수 있어요 팔로우가 많은 계정이 인기게시글 노출이 잘 되고 좋아요 수를 많이 받는 계정이 타깃층에게 더 많이 노출되듯이 인스타그램 마케팅의 기본은 타킷층 팔로워를 건강하게 모으는 것이라고 할 수 있어요 크몽이라는 마케팅 어플을 보면 팔로워를 늘려준다든지 아이디와 비밀번호 없이도 계정주소만 알면 하루 1만 명의 팔로워를 늘려준다는 상품도 많아요

유튜브는 세계에서 가장 큰 검색엔진인 구글을 기반으로 한 플랫폼이예요 동영상 콘텐츠 플랫폼으로 시청자들에게 시각, 청각적으로 다가간다고 할 수 있지요 유튜브를 할려고 하신다면 필수로 동영상 제작과 편집을 시작해야 해요

라이브 커머스 지금 당장 시작하라

라이브 커머스 개인 브랜드의 성장, 제품 홍보와 마케팅, 다채로운 수익 창출 방법 등을 통해 라이브 커머스가 수익을 창출하는데 어떤 잠재력을 가지고 있는지에 대해서 살펴보고 라이브 커머스 지금 당장 시작하라고 작가는 말하고 있어요 라이브 커머스에서 성공하기 위해 가장 중요한 요소는 바로 '효과적인 콘텐츠 전략'입니다.

취향을 판매하는 라이브 커머스의 핵심 요점 등 상호 연대감을 통해서 협력하고 성장하면서 시너지를 낼 수 있는 라이브 커머스, 온라인 시장을 바꿔놓을 라이브 커머스의 미래와 전망 라이브 커머스 사업, 앞으로도 성장할 수 있다는 비지니스 전망까지.. 관심있었던 분야여서 성실하게 읽고 도움이 많이 되었어요

본 리뷰는 도서를 제공받아 작성하였습니다.