진리가 일상으로 점철될 때 성공이 온다

메이드 인 코리아 - 대한민국 청춘이여, 결코 아프지 마라!
이영현 지음 / 성안당 / 2019년 7월

진리가 일상으로 점철될 때 성공이 온다

[리뷰] 『메이드 인 코리아 (대한민국 청춘이여, 결코 아프지 마라!)』(이영현, 성안당, 2019.07.10.)

1971년 영리무역회사를 설립하면서, 우리나라 무역의 길을 연 자랑스러운 한국인인 바로 저자 이영현 씨다. 현재 자비를 들여 전국을 돌아다니며 강의를 진행하고 있다. 특히 이영현 저자는 ‘차세대 글로벌 창업무역스쿨’을 하면서 자신의 곳간이 급격하게 줄어들었다. 1세대 무역인인 이영현 씨는 과연 후배들에게 어떤 조언을 하고 있는 것일까? 92세가 되면 자신의 전 재산이 강의를 위한 비용에 소진될 것이기, 이영현 저자는 그때까지 살고자 한다고 했다.

이영현 씨는 고집스럽게 한국 제품만을 팔아왔다. ‘헬조선’이라는 말이 난무하고 청년실업이 극으로 치닫는 양극화 시대, 이영현 저자는 그래도 조국은 한국이라는 사실을 강조한다. 같은 대한민국인이라고 해도 성공의 여부는 개인의 노력에 달려 있다. 너무나 당연한 말이지만 요즘엔 당연한 것처럼 들리지 않는다. 성공에 수반되는 노력 없이는 그 누구도, 그 어떤 나라도 천국이 될 수 없는 것이다.

그는 결과와 노력의 상관관계를 강조하면서 “당연한 진리를 당연한 일상으로 끌어내릴 때 당연한 진리의 끝자락에 위치한 ‘성공’이란 목표가 닿을 수 있는 현실로 다가온다는 사실을 기억하기 바란다”고 강조했다. 그래서 앞으론 ‘헬조선’이라는 말을 더 이상 쓰지 않았으면 한다는 당부를 했다. 그 옛날 45시간이나 걸려, 단돈 200달러를 들고 도착한 캐나다는 동경한 땅이었지만 현실은 녹록치 않았다.

92세까지 사비 들여 전 세계 강연

캐나다에 도착하자마자 발품을 들여, 월세 8달러짜리 지하방을 찾아난 저자 이영현 씨. 동물 전용 통조림이라 그렇게 싼지도 모르게 몽땅 구입해 6개월 동안 식사를 해결했다. 우여곡절 끝에 버스보이를 하면서, 조화에 물을 주어 식당을 물바다로 만들어 잘리게 되었다. 영어를 잘 모르면 관계의 상호 작용 역시 쉽지 않다는 사실을 깨달은 것이다. 그래서 이영현 저자는 후배들에게 적을 만들지 말라는 의미에서, 착하게 살라고 조언한다.

캐나다의 막노동판에서 지렁이를 잡아가며 저자는 다음과 같은 점을 깨달았다. 이영현 씨는 “성공을 향한 절박함은 열정적인 삶의 원동력이 되지만, 생존에 매달리는 절박함은 자칫 잘못된 판단으로 이어지기도 한다”면서 “지금 자신의 결정이 성공을 위한 최선의 선택인지, 아니면 그저 눈앞의 이익만을 놓치지 않기 위한 성급한 판단인지 냉정하게 되짚어보길 바란다”고 적었다.

수많은 실패 속에서 이영현 세계한인무역협회 명예회장은 열정이야말로 청춘의 특권이라고 생각했다. 캐나다의 온타리오 호수에서 자살을 시도하기도 했던 이영현 저자. 청춘의 모든 걸 걸고 아이스하키를 했지만, 결국 체구의 한계에 부딪혀 좌절하고 말았다. 죽음에 다다라서야 가족의 소중함을 깨닫고, 수학을 잘 하는 능력을 인정받아 IBM에 입사 하게 된다.

하지만 내면의 불안함과 회사 생활에서의 보이지 않은 차별 때문에 그 좋은 회사를 3개월만에 그만 둔다. 그리고 한국에서 공수해온 목공예품을 들도 1년 동안이나 행상 생활을 한 이영현 저자. 그는 한 백화점 회장을 우연히 만나 진짜 무역의 길로 들어서게 된다. 과연 어떻게 하면 사업에 성공할 수 있을까. 『메이드 인 코리아』가 전하는 메시지에 귀를 기울여 보자.

목표 향한 내면의 ‘꿈의 근육’ 당신은 있나요?

스물다섯 영업으로 길을 찾다 - 앞길이 막막한 청춘을 위한 나의 길을 걷는 방법
이가훈 지음 / 성안당 / 2019년 6월

목표 향한 내면의 ‘꿈의 근육’ 당신은 있나요?

[리뷰] 『스물다섯 영업으로 길을 찾다 (앞길이 막막한 청춘을 위한 나의 길을 걷는 방법)』(이가훈, 성안당, 2019.06.26.)

강직성 척추염이라는 병에 걸렸던 저자 이가훈 씨는 과연 어떤 일을 해야 만족감을 느낄지 고민했다. 일이란 직업이란 무엇인가? 단순히 경제적 목적을 달성하기 위한 수단인가? 세상은 저자도 강조하듯 더불어 살 때 아름다운 세상이다. 하지만 현실은 각박하다. ‘헬조선’, ‘캥거루족’, ‘리터루족’ 등 상황은 악화되고 있다.

어느 날 아침, 깨어보니 온몸이 굳어져 학교에도 못 가고 6개월 동안이나 누워있었던 저자 이가훈 씨. 그는 이제 수능시험보단 인생의 의미와 진정한 행복을 고민하기 시작했다. 책에는 흥미로운 실험이 하나 소개된다. 바로 스탠퍼드 대학에서 진행한 ‘만족지연 이론’이다. 어린 아이 앞에 놓여 있던 마시멜로를 15분 동안 참으면 1개를 더 주는 실험이었다. 잘 참았던 아이들은 30% 정도로 나중의 삶을 보니, 당장의 쾌락보다 좀 더 가치지향적인 삶을 살고 있었다.

이가훈 씨는 고교시절, 네이버까페 ‘경제인준비위원회’에서 부운영자까지 올랐다. 병원에서 신문을 잃으며, 경제에 관심을 가졌던 그였기에 온라인 커뮤니티에서 정말 활발히 활동한 것이다. 이를 통해 저자는 “하고 싶은 일을 하라”고 스스로에게 다짐한다. 하고 싶은 일을 하다보면, 잘 하게 되고, 그게 선순환이 된다. 이가훈 저자는 자신이 까페 경험을 통해 마케팅을 잘 한다고 생각했다. 하지만 키즈노트라는 벤처기업의 경험을 통해 자신은 ‘영업’을 잘 한다는 사실을 깨달았다.

하고 싶은 일을 할 때 잘 한다

이가훈 저자는 페이스북 페이지 ‘자취생으로 살아남기’로 수십만 명의 구독자를 만들었다. 친구들과 함께 노력한 대가다. 그는 “자신에게 목표가 있다면 내면의 ‘꿈의 근육’을 기르는 것이 중요하다”면서 “실패를 두려워하지 않고 작은 도전들을 계속하며 거기서 얻은 성공의 경험들을 내면화해 더 큰 성공을 향한 밑거름으로 삼는 것이다”라고 적었다. 물론 하고 싶은 일을 하기 위해서다.

저자의 작은 성공 뒤에는 기본이 되는 철학이 있다. 젊은 시절 영업을 하면 정말 많은 것을 배울 수 있다. 사실 직장 생활의 대부분은 영업이라고 해도 과언이 아니다. 이가훈 저자는 “관계를 파악하고 이해하는 힘은 모든 업의 기본이 된다”고 적었다. 어딜 가든 자신에게 맞지 않는 ‘또라이’ 같은 사람들이 한 명씩은 있다고 조언한다. 그런 비상식적인 사람을 대하는 방법을 젊은 시절에 배우면 배울수록 더욱 더 성장할 수 있다.

영업에서 필요한 것은 독기다. 간절함이 없으면 어떤 목표든 이루기 힘들다. 이가훈 저자는 고객들과 만나는 15초의 순간인 ‘Moment of Truth’를 소개했다. 여기선 7가지 단계가 나온다. 고객맞이부터 사후관리까지 말이다. 그중 기본은 바로 옷차림이다. 또한 몸에서 냄새가 나지 않게 주의해야 한다. 책에서 또한 인상 깊었던 부분은 고객이 떠들도록 하고, 질문, 경청, 관찰한다는 내용이었다. 아무리 좋은 영업이라도 고객과 영업이 뒤바뀌면 쉽지 않다.

결국 이 책 『스물다섯 영업으로 길을 찾다』은 삶을 대하는 태도와 기본기를 논하고 있다. 무엇을 하든 어떤 태도를 지니느냐에 따라 달라진다. 마지막 저자의 메시지를 음미하며 서평을 마무리한다. “성장과 성공의 선순환 구조를 만드는 ‘영업’의 힘을 느껴보자.”

누군가의 삶을 읽는 게 보물지도 같다면

보물지도 17 - 기적을 보기 원하는 이들의 꿈의 목록 ㅣ 보물지도 시리즈 17
권우성 외 지음, 김태광 외 / 위닝북스 / 2019년 6월

누군가의 삶을 읽는 게 보물지도 같다면

[리뷰] 『보물지도 17 (기적을 보길 원하는 이들의 꿈의 목록)』(김도사, 권마담 기획, 권우성 외 저, 위닝북스, 2019. 06.26.)

겉보기는 세계지도와 같이 푸르른 바다와 섬이 표지에 그려져 있다. 여행 안내서라는 착각을 주는 이 책은 자기계발서이다. 『보물지도 17』는 다양한 사람들의 삶이 간략하게 적혀 있다. 대체로 평평한 느낌이며 여타 자기계발서에서 볼 법한 희노애락을 담고 있었다.

삶은 상상하는 대로 이루어진다. 이 책의 저자들은 금수저, 은수저보다 강력한 꿈수저다. 꿈을 꾸고 시작한다는 것은 내 인생의 정답을 알고 시작하는 것과 같다. 꿈꾸는 자들은 부러울 것이 없다. 저자 중 한 명인 권우성 씨는 버려진 부동산에 아이디어를 더하는 작업을 했다. 공간은 사람에게 필요할 때 더 빛을 발하는 법이다. 예로 못 쓰는 창고를 카페로 개발, 골목 구석진 폐점포를 맛집으로 개발, 오래된 여인숙을 원룸으로 개발한 점이 독특했다.

꿈이 있으면 어떻게든 살게 된다

책을 읽으며 든 생각은 “누군가의 삶을 읽고 현재에 이르는 과정을 생각해보는 것은 인생에 도움이 되는가.”였다. 답을 얻은 건 저자 중 한 명인 서동희 씨 부분을 읽고서였다. 서동희 씨는 군 복무 시절 운 좋게 독서를 시작했고 많은 책들을 읽다가 『영어 천재가 된 홍 대리』 책을 접했다. 그리고는 영어공부를 하고 싶다는 생각을 하게 되었다.

영어는 그의 인생에 변화를 주었다. 영어권 문화를 배우고, 그들과 소통함으로써 사고방식이 깨지기 시작했다. 이러한 즐거움은 다른 언어에 대한 호기심도 가지게 해 주었다. 영어 과정이 끝나고, 일본어를 시작했다. 이후 일본어의 매력에 빠져 배운 지 일주일 만에 유학을 결정했다. 서동희 씨는 성능 좋은 번역기에 대해 회의감을 느끼고 있었다. 번역기로 인해 외국어를 배울 필요가 없다는 사람들을 보면 안타깝게 여겼는데, 왜냐하면 다른 언어를 배우는 것은 그저 대화의 수단만이 아닌 다른 방법으로 생각하는 법을 배우는 것이기 때문이다.

‘언어를 배움으로써 그들의 역사와 문화를 같이 느낄 수 있다.’ 바로 이것이 내가 생각한 ‘누군가의 삶을 읽는 것이 왜 중요한가.’에 대한 답이었다. 언어를 통해 왜 이런 단어가 생겼는지, 이런 뜻을 가지고 있는지를 알게 되는 것처럼 타인의 삶의 철학이나 자존감을 통해 다시 나를 돌아보는 시간이 될 수 있는 것이다.

『보물지도 17』은 다양한 연령대와 직업대의 삶을 골라보는 재미가 있었다. 역사를 알면 역사로부터 교훈을 얻고 삶을 지혜롭게 살아가는 방법을 알게 된다. 저자들은 모두 목표와 목적이 있고 꿈이 있었다. 그리고 그에 관한 동기를 가졌다. 오프라 윈프리는 다음과 같이 말했다. “흑인에, 여자에 미혼모. 심지어 비만! 그러나 왜? 뭐가 문제지?” 또한 니체는 이렇게 말했다. “지금 이 인생을 다시 한 번 완전히 똑같이 살아도 좋다는 마음으로 살아라.”

자신이 좋아하는 일과 도전이 없는 인생에는 자기 자신이 존재하지 않는다. 결국에는 자신이 무엇을 좋아하고 어떤 사람인지도 알지 못한다. 도전해 본 적 없는 사람은 실패를 두려워하게 된다. 평생 사회가 요구하는 틀에서 벗어나지 못한 채 그렇게 그냥 살아가게 된다. 이 책을 통해 꿈의 중요성을 다시금 깨달은 점이 가슴을 뛰게 한다.

‘숙제 없는 학교’ 이슈 등…교대면접 따라 하기

2020 최신 따라하면 합격하는 교대면접
송민호.장효주.주영식 지음 / 미디어숲 / 2019년 7월

‘숙제 없는 학교’ 이슈 등…교대면접 따라 하기

[리뷰] 『따라하면 합격하는 교대면접(2020)』(송민호, 장효주, 주영식, 미디어숲, 2019.07.25.)

‘교대’는 전통적으로 초등학교 교사를 뽑는 대학교이지만 최근엔 중등교사까지 겸할 수 있는 정책들이 나오고 있다. 그만큼 세상이 달라지고 있는 것이다. 이 책 『따라하면 합격하는 교대면접(2020)』는 프롤로그에서 교육 콘텐츠의 변화를 언급하고 있다. 교과서는 앞으로 상호작용을 반영할 수 있는 매체로 변화될 가능성이 높다는 것이다.

실제로 공저자들은 각각의 지역 교대들이 다르고 있는 면접의 특성을 알려줬다. 공저자들은 “지역 교대들의 특징은 그 지역의 교수와 교직원들이 현장에서 겪는 내용을 활용하여 면접문제로 제시하고 있다는 것”이라면서 “지역 교대마다 지역의 현안에 대해 관심이 있는 인재를 원하는 것”이라고 밝혔다. △ 경인교대 : 교사다움을 강조 △ 진주교대 : 학생인권조례와 교육현장의 반응을 물음 △ 춘천교대 : 예술문화사업비 예산 책정 방향 질문.

초등학교 교육과정이 변화하고 있다. 그 변화의 극명한 지점은 바로 “수업시수가 증배되는 것”이라고 한다. 1, 2학년이 주당 1시간씩 늘어난다고 한다. 또한 안전교육과 소프트웨어 교육이 강조된다. 책에 나와 있는 초등학교 교육과정 주요 질문과 답을 보면 다음과 같다. “인간에 대한 이해, 사회에 대한 이해, 과학기술에 대한 기초적인 이해를 바탕으로 인간과 사회에 대한 안목을 갖추고 사회 발전에 기여하는 책임 있는 시민으로 성장할 수 있도록 하는 것이 중요합니다.”

교육 콘텐츠의 변화와 인재상 다변화

초중등교육과정에서 핵심역량이 되는 지점에서 추구하는 인간상은 ▶ 자주적인 사람 ▶ 창의적인 사람 ▶ 교양 있는 사람 ▶ 더불어 사는 사람이다. 서율교대의 경우 인재상이 “현실적이고 도덕적인 인재, 전문적인 인재, 개방적 인재”이며 이화여대는 “주도하는 인재, 지혜로운 인재, 실천하는 인재”다.

교육 관련 기본 이슈에서 가장 쟁점이 되는 것은 ‘숙제 없는 학교’이다. 학교 숙제가 학부모 숙제로 변질되는 바람에 서울시교육청은 숙제 없는 학교 만들기 정책을 추진하고 있다. 또한 사교육 부담을 증가시키는 것도 큰 이유 중 하나다. 그러나 교사의 자율권을 침해한다거나, 오히려 사교육 의존도가 높아질 수 있고, 학생 스스로 학습하는 시간이 필요하다는 점에서 반대도 만만치 않다. 아울러, △ 디지털 교과서 도입 △ 자유학기제 △ 생존 수영 교육의 의무화 △ 장애 통합교육 △ 초등학교 SW교육 △ 시간선택제 교사제도 △ 학교 시설 개방 조례 개정안 등에서도 찬반이 팽팽하다.

대학별 기출문제를 보는 것만으로 어떤 경향이 있는지 파악할 수 있다. 이 책 『따라하면 합격하는 교대면접(2020)』를 볼 필요가 있는 대목이기도 한다. 주로 나오는 문제들은 다음과 같다. ▲ 사회적 혐오 현상 ▲ 주거 공유 사업을 통한 노인 세대와 청년 세대의 혜택 ▲ 가짜 뉴스의 확산 원인과 진짜 뉴스 알아채기 ▲ 로봇세 도입에 대한 의견 ▲ 초연결사회에서 발생할 수 있는 사회문제 등.

또한 책 『따라하면 합격하는 교대면접(2020)』에는 <교사론>과 <아동발달론>, <학급경영> 등 교대면접에 필요한 내용들이 많다. 초등교사, 더 넓게는 교사를 원하는 학생들의 건투를 빈다.

수주 활동의 6단계(육각형)가 우수 인재 키운다!

수주의 기술 - 1,000건의 수주경험을 통해 완성한
박상우 지음 / 비즈니스아츠 / 2011년 7월

수주 활동의 6단계(육각형)가 우수 인재 키운다!

[리뷰] 『수주의 기술 (1,000건의 수주경험을 통해 완성한)』(박상우, 비즈니스아츠, 2011.07.11.)

1,000건의 수주라니. 발주와 수주란 말을 처음 들은 건 직장 생활을 하면서부터다. 사업 관련 발주를 내면 그 사업을 하고 싶은 기업들은 수주 제안 발표를 한다. 그래서 제안을 하면 사업이 시작하는 것이다. 수주와 발주에서 개인적으로 가장 중요하다고 생각하는 것은 ‘제안서’이다. 모든 심사는 거의 제안서를 토대로 한다. 물론 발표를 얼마나 잘 하는가 역시 빼놓을 수 없다.

이 책의 저자 박상우 씨는 “한국에는 한국적 문화와 비즈니스 특성에 적합한 수주의 기술이 필요한 것”이라면서 수주의 기술은 “가치 있는 사업을 가치 있게 수주하기 위한 기술”이라고 정의했다. 한 개의 사업을 수주하기 위해 얼마나 많은 사람들이 전략적으로 움직이는지, 아직 직장 생활을 해보지 않은 사람들이라면 알기 힘들 것이다. 수주는 “기업이 기업을 대상으로 상품 혹은 서비스를 판매”하는 것이다.

어떤 사업을 수주하는 건 정말 개인과 조직의 경험이 축적되어야지만 가능하다. 수주한 사업을 통해 회사의 매출이 올라가긴 하지만 그보단 더욱 신규 고객을 확보하고 기존 고객까지 확보할 기회가 주어진다. 기업이 성공 가도의 길을 갈 수 있는 것이다. 저자 박상우 씨는 거기에 한 가지를 더 추가했다. 바로 우수한 인재가 이탈하지 않고 열심히 일할 발판이 마련된다고 적었다.

우수한 인재 지키는 수주의 기술

발주가 발생하는 원인은 △ 시장 △ 경쟁 △ 산업 △ 기술이 변하기 때문이다. 새로운 니즈가 발생하기 때문에 언제나 경쟁자가 있다고 가정해야 한다. 발주의 종류에는 턴키 발주라고도 불리는 ▶ 일괄 발주 ▶ 단계별 발주 ▶ 분리 발주 등이 있다. 각 사업별 특성에 따라 발주의 방식 역시 달라진다.

저자 박상우 수주의 기술 전문가가 말하는, 수주를 결정하는 요소는 ▷ 기업 이미지 ▷ 영업적 활동 ▷ 신뢰할 수 있는 협력 체계 ▷ 경쟁력 있는 가격 ▷ 차별화된 제안이다. 책에는 중간 중간 수주와 관련한 에피소드가 담겨 있어 생생하게 이해할 수 있다. 특히 브로커를 통해 단독 입찰로 사업을 수주한 뒤, 애초보다 훨씬 많은 요구사항들이 강요되면서 회사를 위기에 빠지게 한 김 부장의 사례는 아찔할 정도다.

이 책 『수주의 기술』에서 핵심적으로 강조되고 있는 건 바로 수주 활동의 육각형이다. 가장 안정적인 구조의 육각형은 1단계 : 수주 마케팅, 2단계 : 프리세일즈, 3단계 : 수주 제안서 작성, 4단계 : 수주 프레젠테이션, 5단계 : 수주 협상, 6단계 : 수주 분석으로 이뤄져 있다.

박상우 저자는 “실제 비즈니스 현장에서는 영업적 대응이 아무리 탁월하다 하더라도 제안이나 프레젠테이션의 수준이 떨어져서 수주에 실패하는 사례를 흔히 발견할 수 있다”면서 “획기적이고 독창적인 제안으로 수주에 성공한 사례도 자주 발견할 수 있다”고 적었다. 이 땅의 모든 회사원들이여! 오늘도 사업 수주가 성공적으로 이뤄지길 진심으로 기원한다.