내용이 상당히 구체적이네요

수주의 기술 - 1,000건의 수주경험을 통해 완성한
박상우 지음 / 비즈니스아츠 / 2011년 7월

어떤 방법으로 수주율을 높일 것인가?

가치 있는 사업을 가치 있게 수주하기 위한 전략!

현재 수주 컨설턴트로 일하고 있는 저자 박상우씨는 국내 굴지의 IT회사에서 20년간 수주 팀장을 했다. 그는 한국에는 한국문화에 맞는 수주의 기술이 필요하다는 점을 이야기하며 자신의 경험을 바탕으로 수주 마케팅, 프리세일즈, 수주 제안서 작성, 수주 프리젠테이션, 수주 협상, 수주 분석까지 전체 수주 활동의 다양한 기술과 기법을 설명한다. 특히 수주 제안서 작성과 수주 프리젠테이션에서는 바로 사용할 수 있는 기법들도 제시한다.

제 3장 수주 제안서 작성은 제안과 제안서, 제안서 기획, 설계, 작성, 제출 및 평가의 순서로 구성되어 있다. 제안는 발주자의 요구사항을 충족하여 제시하는 것이 기본 전제이고 어떻게 차별화 할 것인가가 가장 중요한 요소이다. 물론 문제 이해도와 논리의 일관성, 제안의 구체성 등도 필요하지만 독창적 차별화, 사실 이것 때문에 수주여부는 결정된다고 해도 과언이 아니다. 저자는 차별화 전략으로 More 차별화와 Better 차별화를 이야기하며 적절한 차별화 전략 구사를 추천한다.

실질적인 제안서 작성을 읽어보니 내가 기획서를 쓰는 방식과 유사하다. '전략 씨앗 발굴'이라 씌여있는 것은 어떻게 요구사항을 충족시킬 것인지, 차별화할 것인지에 대한 브레인스토밍이다. 오늘 아침에도 했다.(^^;) 그 다음 '전략 축 설계', 주요 전략을 설정하고 그에 따른 추진 방안을 도출(패키징)하고 전략파트를 작성한다. 이렇게 전략장이 끝나면 실제 How to를 작성한다. 저자의 표현이 조금 낯설지만 어찌되었건 진행 방식이 나의 방식과 아주 비슷하다는 점이 재미있다.

제 4장 수주 프리젠테이션도 재미있었는데 생활 PT와 비즈니스 PT를 비교해 놓은 표에서 빵터졌다. 비즈니스 PT 청중의 마인드가 '비판, 비협조의 마인드'라고 한다. 그들은 제안 PT를 듣고 꼬투리 잡기 등으로 검증하는 사람들이니까 ㅋㅋ. 콘텐츠에 따라 PT 전략을 잘 짜야한다는 내용은 상당히 도움이 될 것 같다. 사실 PT는 개개인의 스타일 정도로 생각하고 특별히 PT전략을 고민하지 않았었는데 앞으로는 한번 점검해봐야겠다 싶었기 때문이다. 그 외에도 PT할 때의 말투, 시선 처리 등 아주 구체적인 내용들이 많이 담겨있다.

제안 실무로 나의 경험이 제안서 작성하기와 프리젠데이션하기에 집중되어 있었다면 이 책, <수주의 기술>은 조금 더 큰 범위에서의 입찰 참여와 수주 관리를 알게 해줬다. 제안에 참여하는 업을 가진 사람이라면 참여 파트에 상관없이 읽어보면 좋을 것 같다.

대박. 돈 안들이고 따라할 수 있는 법칙이 많아요~

따라만해도 성공 보장 20가지 인테리어 법칙 - 돈이 없어도 똥손도 내집이 아니어도 OK
아라이 시마 지음, 박승희 옮김 / 즐거운상상 / 2020년 3월

지금 갖고 있는 물건만으로 따라만 하면 성공 보장!

세상 쉬운 20가지 인테리어 불변의 법칙

장소별로 차근차근 알려주는 인테리어 비법

실패하지 않는 인테리어 아이템 구입 비결

인테리어에도 법칙이 있다! 듣던 중 반가운 말이네요. 인테리어 잡지나 카페 등등을 보면 별것 아닌 물건을 놓았을 뿐인데 분위기 있는 그런 공간 너무 부러웠거든요. 똑 같은 가구, 똑 같은 소품을 사도 연출할 수가 없더라고요. ㅎㅎ 집이 좁다, 가족들이 안도와준다 부터 스스로 감각이 없다로 결론 내고 안돼는 것이니 부러워하지 말자고 포기하게 되더라고요. 자, 내가 몰랐던 인테리어 불변의 법칙이 뭘까 궁금해하며 책을 읽었어요.

책은 일본의 인테리어 디자이너가 알려주는 인테리어 법칙이에요. 저자는 머리말에서 인테리어는 개인의 감각이 아니라 법칙이 있다고 말하며 보다 많은 사람들이 자신들의 공간이 바뀔 수 있다는 것을 느끼고 집에서 편하게 쉴 수 있었으면 좋겠다고 해요. 누구나 부담없이 해볼 수 있도록 돈 안들이고 할 수 있는 것들 중심으로 내용을 구성했다고 하고요.

자, 드디어 인테리어 법칙이 시작됩니다. 먼저 20가지 법칙이에요. 20가지 중 제 나름대로 중요하다고 생각했던 내용 소개하자면 입구에서 보이는 대각선에 공간의 인상을 만드는 주인공 물건을 배치하라. 정말 그렇죠. 딱 들어섰을 때 보이는 것들이 중요하잖아요. 또 키 작은 가구를 안쪽에 넣어서 집이 넓어 보이는 착시 현상을 만들 수 있다는 것, 인생 삼세번이 아니라 물건은 3개, 컬러는 3가지가 기본이라는 것이에요.

아, 그리고 아주 중요한 이야기도 있어요. 인테리어 할 때 돈을 써야하는 것이 있고 아닌 것들이 있는데 저자가 말하는 돈을 써야하는 것들은 커튼, 조명, 소품이라고 해요. 여기서 중요한 것은 고급 수입 커튼을 하라는 것이 아니라 창 사이즈에 맞는 커튼으로 해야한다는 것이에요. 창 크기에 맞지않는 커튼 재활용 하지 말라는 것이죠(싸구려처럼 보인다는군요). 조명, 소품은 중요하다는 거 다들 알고 계실 것 같으니 생략.

장소별 인테리어 법칙에서는 입구에서 바라보는 면에 TV를 놓지마라와 시계는 중앙이 아니라 왼쪽이나 오른쪽에 걸으라는 Tip이 기억나네요. TV는 거의 꺼져있는데 까만색이 공간 인상에 좋지 않다는거죠. ㅎㅎ 이건 몰랐네요.

정말 쉽게 따라할 수 있는 인테리어 법칙들이 소개되어 있어요. 산뜻한 봄인데 코로나 때문에 나가지도 못하지만 봄컬러 포인트로 바꿔볼 것 없나 고민해봐야겠어요.

정말 따라하면 되겠어요 ㅎ

설득의 논리학 - 말과 글을 단련하는 10가지 논리 도구
김용규 지음 / 웅진지식하우스 / 2020년 2월

시간이 흘러도 변함없는 위력을 발휘하는 설득의 무기

말과 글로 내 편을 만드는 10가지 논리 도구

저자의 말처럼 현대사회는 생활의 많은 부분이 설득이다. 보고서, 제안서, 논문, 토론 등 나의 주장으로 상대를 설득해야하는 일이 아주 많다. 그러다보니 말, 글을 논리적으로 잘 하고 잘 쓰는 사람이 당연히 인정받는 현실이다.

이렇게 우리 사회와 밀접한 논리학은 BC 400년경 소크라테스 때부터 학문으로 연구되어 왔다고 한다. 그리고 최근에 들어서야 논증의 타당성을 검증하는 도구가 되어 공학에 사용되기 시작되었다는 것이다. 저자는 이 책에서 논리학으로 말과 글을 단련해 설득력을 높이는 방법을 알게 될 것이이고 그 학문의 다양한 쓸모를 느끼게 될 것이라고 한다.

'소크라테스 설득 클럽'. 이 곳에 모이는 논리학 고수들이라는 설정이 재미있다. 아리스토텔레스, 베이컨부터 셜록, 쇼팬하우어 등 이름들어 알만한 사람들이 소개되는데 딱 한 사람 전혀 알 수 없는 이름이 나온다 '미야모토 무사시'. 뒤에서 알 수 있다고 하니 일단 이름만 기억해두자.

10가지 논리 도구가 이어진다. 개인적으로 하는 일과 연관있는 '소크라테스의 광고 전략 : 수사학과 예증법'과 말싸움(?)을 잘 하지 못해서 그런지 눈이 갔던 '쇼펜하우어의 뻔뻔한 토론 전략 : 논쟁에서 이기는 대화법'이 가장 재미있었다. 신기하게도 이 두가지 이야기 중에 앞에 적어둔 이름의 인물도 소개된다.

'쇼펜하우어의 뻔뻔한 토론 전략 : 논쟁에서 이기는 대화법'에서 소개되는 '미야모토 무사시'는 17세기 일본의 검객인데 그가 남긴 전략서 <오륜서>와 쇼펜하우어의 <논쟁에서 이기는 38가지 방법>에 담긴 논쟁술과 공통점이 많아 이 책에 실리게 되었다. 무사시가 말한 싸움에서 이기려면 먼저 상대의 화를 돋우라는 전략은 쇼펜하우어가 말하는 상대를 화나게 하라는 '요령 8'과 같고, 싸움의 주도권을 잡는 것이 중요하니 베개 누르기, 상태 파악하기, 검 밟기를 잘 연습해야 한다는 전략은 쇼펜하우어의 질문을 잘 던져 상대를 제압하라는 '요령 13'과 일맥 상통한다는 방식으로 두 사람을 비교하며 이야기를 풀어 낸다. 읽으며 역시 논쟁은 싸움이 분명하다는 생각이 들었다. 이 외에도 연역법, 귀납법 등을 활용해서 논쟁할 때의 공격과 방어 요령을 소개한다. 가장 기억에 남는 술수는 '논점의 전환'이었다. 질 것 같은 분위기가 감지되면 느닷없이 다른 이야기를 시작해야 한다는 것. 왜 남의 집 앞에 차를 댓냐고 따지는데 왜 반말이냐고 화내는 전략이란다. 하하 쇼펜하우어의 책 <논쟁에서 이기는 38가지 방법>을 꼭 읽어봐야겠다.

거리감 있던 논리학이 재미있게 느껴지게 하는 책이다. 왜 이 책이 10년간 논리학 분야의 베스트셀러인지 알 것 같다.

느낌 알겠어요 ㅎ

유튜브 7초에 승부하라 - 백만 조회수 영상 만드는 유튜브 마케팅 비법
팀 스테이플스.조시 영 지음, 이윤진 옮김 / 매일경제신문사 / 2020년 3월

100만 조회수 유튜브 영상 만드는 마케팅 비법

총 공유 횟수 5,000만에 달하는 인기 영상 제작자 팀 스테이플스의

공유할 만한 영상으로 제품 홍보에 성공하는 9가지 전략

하루에 수백만 개씩 쏟아지는 콘텐츠 사실 당신의 콘텐츠에 아무도 신경쓰지 않는다는 말로 시작되는 책.

책은 페이스북에 중복 게시 가능한 84개의 버튼이나 영상을 퍼트리는 유튜브 알고리즘 해킹 방법을 알려주는 것이 아니라 사람들의 공유 행동 뒤 9가지 규칙을 이해하고 인터넷이 자신을 위해 일하게 하는 방법을 알려준다고 한다.

저자들이 말하는 전략 9가지는 공유할 만한 영상을 만들어라, 공유하는 이유를 만들어라, 가치 제공에 집중하라, 자신의 목소리를 찾아라, 강력한 제목을 만들어라, 문화 트렌드를 접목하라, 각본을 뒤집어라, 플랫폼을 이해하라, 투자하기 전에 테스트하라 이다.

먼저 알아두어야할 것은 사람들이 공유를 하는 것은 이타적인 마음에서가 아니라 자신을 위해, 자기 만족을 위해 무언가를 공유하는 것이라는 점이다. 대부분의 사람들은 선한 의도로 공유하기보다 오히려 이 콘텐츠를 공유함으로써 자신이 어떻게 보일 것인지 항상 신경쓰고 있기 때문에 정말 가치있는 콘텐츠가 아니면 공유하지 않는 다는 것이다. 페이스북, 인스타그램을 한참 하던 때는 사람들의 뉴스피드를 통해 그 사람을 파악했던 아니 판단했던 기억이 있다. 아마도 이런 의미인 것 같다.

전략 하나하나를 설명하면서 아주 구체적인 방법도 알려주는데 7초 안에 겟잇 요인을 만들고 기자 처럼 생각하고 염소를 포기하라를 잘 기억해두어야겠다. 쉐어빌리티의 콘텐츠 중 가장 기억에 남는 콘텐츠는 포토마밍이었다. 아아들의 사진에 뛰어들어 포토바밍을 하는 엄마. ㅎㅎ 어머니의 날을 맞아 엄마와 이야기하라는 이 메시지를 보며 누가 웃지 않을 수 있을까. 저자들이 말한 공유하고 싶은 콘텐츠가 딱 이런거구나 싶었다.

백만조회수를 기대하는 마케터들이 셔어빌리티의 노하우를 읽으며 느낌 팍팍 받을 수 있을 듯 하다.

초보가 따라하기 좋아요 ㅎ

프리미어 프로 & 애프터 이펙트 CC 2020 무작정 따라하기 ㅣ 무작정 따라하기 컴퓨터
신의철 외 지음 / 길벗 / 2020년 2월

유튜브 영상 편집과 모션 그래픽의 기초,

한권으로 끝내는 프리미어 프로 & 애프터 이펙트 CC 2020!

몇년 전만 해도 영상은 일부 전문가들의 영역이었다. 비디오 카메라로 영상을 찍더라도 편집을 하려면 파이널컷프로, 프리미어 등을 사용할 수 있어야했기 때문이다. 그런데 요즘은 왠만한 영상은 스마트폰의 앱으로도 촬영, 편집 하고 있다. 특히 Z세대라 불리는 10대들이 스마트폰으로 영상을 만들어 내는 것을 보면서 놀랄 때가 많다.

시대에 뒤떨어지는 것이 싫기도 하고 가족들의 여행, 행사(?), 모임 등의 추억을 영상으로 만들고 싶은 생각에 영상편집을 배우고 싶었다. 어떤 프로그램이 좋을까 하던 중 어도비 세미나에서 알게된 프리미어, 그 후로 관심은 있었지만 한 번도 사용해 본 경험은 없다.

책을 받고 그래 기초부터 잘 익히고 싶은 마음이 생겼다. 책은 영상 편집을 위한 프리미어 프로와 모션 그래픽을 위한 애프터 이펙트 두 가지를 모두 설명한다. 무작정 따라하기가 가장 쉽게 이 두가지를 배우는 방법이라는 머리글에 일단 안심하며 시작.

무작정 따라하기는 친절하게도 나 처럼 프리미어 프로를 처음 배우는 사람을 위해 학습계획도 알려준다. 1 설치&문제 해결 방법 이해하기/ 2 '우선순위 TOP20'의 핵심 키워드 익히기/ 3 각 파트의 필수 기능 익히기/ 4 '따라하기' 예제를 중심으로 배운 기능 실습/ 5 '중요', '신기능' 익히기가 그 순서이다. 기본 기능을 익히고 예제를 따라하면서 막힐 때마다 필수 기능을 찾아 확인하며 공부하는 것을 추천한다. 또, 그 과정에서 길벗출판사의 홈페이지도 궁금한 점을 문의할 수 있다고 하니 프리미어 프로 독학에 딱 인것 같다.

영상 편집 이해하기를 시퀀스 설정부터 꼼꼼하게 읽었다. 흔들린 영상을 Wrap Stabilizer 기능으로 안정화할 수 있다니! 어쩐지 신기하다.

영상 편집 기본 기술은 좋은 장면을 고르고 순서를 정리한다음 장면 길이를 조절하고 오디오 편집하고 적절하게 영상 효과 넣기이다. ㅋㅋ 무슨 말인지는 알겠는데 이 과정을 하려면 책을 마스터해야 한다는 것. 어찌되었건 프리미어 프로 먼저 익히고 애프터 이펙트로 편집 영상의 퀄리티를 높이는 방법을 찾았으니 무작정 따라하기로 시작 해봐야겠다.