어둡던 아침과 과거는 안녕

Good Morning - 나를 바꾸는 아침
사토 덴 지음, 위귀정 옮김 / 지니북스 / 2007년 6월

 
항상 내가 하고픈 일에 발목을 잡는 것 한 가지를 꼽으라면 아침잠이다.
저녁엔 회식이다 뭐다 바빠서 자기계발을 하려면 오로지 아침뿐인데 난 아침마다
5분만 5분만 하다가 결국 지각해서 눈썹 휘날리게 뛰곤한다.

그러다 이 책을 접했다. 아침에 껌을 씹어서 뇌를 깨워보고, 일어나기 전에 주먹을 꼬옥 쥐었다 폈다도 해보고 있다. 아침마다 일기를 써보라는 저자의 말이 머리에 박혔지만 아직 시행은 못하고 있다.
이 책은 '아침 일기의 기적'이라는 이름으로 일본에서 초유의 베스트셀러가 되었다고 하는데, 실용서적다운 특징을 여러 가지 가지고 있다. 읽자마자 행동에 옮겨볼 수 있다는 점, 복잡한 내용이 없고 명쾌하다는 점, 어느 부분부터 읽어도 크게 지장이 없다는 점 등이다. 받자마자 그날로 다 읽으면서 참 아침잠에 대해 연구를 많이 했구나 싶었다. 

사람의 생체시계가 25시간으로 되어 있어서, 가만 놔두면 저절로 야행성 인간이 된다는 사실이 아주 흥미로웠다. 나만 그런게 아니었구나. 저녁에 일찍 자고, 굶어야 한다. 아침에 햇빛을 받으면 사람이 깨어나게 되어 있단다. 식물처럼 사람도 그런 것이었다. 아침에 일어나서 몸에 좋은 과일과 야채로 양분을 공급하면서 여유있게 일어난다면 얼마나 좋을까. 

여러 가지를 다 시행하기에는 어려운 점이 있었다. 몇 가지만 해봤을 때, 아직 과제가 있다. 저녁에 인터넷을 안 하기 어렵다는 점.(더더구나 우울한 내용을 보지 말라고 했는데, 늘 CSI를 보곤 했다) 오랜 습관인 저녁일기 쓰기를 아침으로 아직 바꾸기가 어렵다는 점 등이다. 운동조차도 저녁 늦게 하면 수면에 장애가 된다는데, 그 시간은 조정이 어려운 상태라 나름 고민이 되는 것도 사실이다. 

저자는 아침의 멍한 상태가 꿈을 이룰 수 있는 상태라고 말하며, 솔직하게 꿈을 선언하고, 세수하며, 샤워하며, 화장실에서 꿈을 말하라고 한다. 주변을 정돈하고 소소한 것을 이쁘게 간직하고, 아침부터 부지런히 살고, 오감을 자극하고 살라는 조언이다. 

대단히 정갈하고 우아하게 살아가는 삶이 머릿속에 그려진다. 나는 사소한 것에 의미를 두고 사는 편이 아니었는데, 과연 그러면서 많은 것을 놓치지는 않았나 싶다. 하루를 과중하게 살고 저녁에 늦고, 그 다음날은 다시 과중하고 피곤한 어제의 짐을 걸머진 채 시작하고 바쁘고 버거운 시간의 굴레속에서 작은 기쁨과 균형잡힌 삶이 새어나가버린 건 아닌가 싶어 반성이 된다. 

이 책에는 습관을 고쳐나갈 수 있도록 제작된 다이어리가 들어있는데 하나하나 기재해가며 6,7월을 고쳐보아야겠다는 결심을 해본다.

사고의 기틀을 잡아주었다

리더를 위한 논리훈련
송하석 지음 / 사피엔스21 / 2007년 5월

제목은 리더를 위한 논리훈련이다. 허나 누구라도 읽으면 도움이 될 법한 책이었다. 음..굳이 따지자면 논리적 사고를 위한 훈련서적, 수험서에 더 가까운데 자기계발서의 장르로도 한 다리를 걸친 제목이라고도 하겠다. 논리하고 하면 어렵고, 망설여지는 것도 사실이다. 더구나 요즘처럼 인스턴트 같은 글이 가득하고, 글 퍼나르기가 일상인 시대, 논리에 맞춰 공들인 글이 얼마나 될까. 말은 더 말할 것도 없다. 한편 그래서 더욱 이 훈련이 필요한지도 몰랐다. 

결론부터 말하자면 이 책은 내게 큰 영감을 주었다. 논리훈련이란 이래서 득이 되는구나 하고 깨달을 수 있게 해준 거였다. 이 책은 개별적으로 접하던 문장과 그 나열만 쳐다봐서는 깨닫기 힘든 큰 사고의 틀을 알게 해주었다. 일례로, 챕터1, 논증과 비판부분을 읽을 때는 논증이란 개념부터 머릿속에 정리하고 보니, 논리적으로 엉터리인 사례가 쏙쏙 머릿속에 들어왔다. 내 주변의 사람들의 사고형태 및 언어적 산출물에서도 논리는 적용되었다. 연역 논증을 펴는 사람인지, 귀납 논증을 주로 펴는 사람인지 알게 되었다. 내 나름의 생각으로는 연역 논증을 펼칠 려면 통합사고의 틀을 가지고 있어야 한다. 그래야 전제가 바르고 이에 대한 입증이 바르다. 사고와 독서가 부족하다면 연역 논증의 첫 단계부터 한 발짝도 뗄 수 없는 것이다. 그래서 석학들이 뭔가 이론을 구성한다는 것이 쉬운 것이 아닌 것이다. 

반면, 석학임을 자처하지만 연역 논증의 첫 단계에서부터 모순점을 내포한 주장을 하는 사람이 많다는 사실도 알게 되었는데, 개별 문장 전체가 오류는 아니어서 옳아보이지만, 자가당착에 빠져버린 경우도 많다. 이런 사람들이 글을 쓰거나 강연을 하게 되면, 부분 부분은 호감이 가는 이야기이고, 나름 설득력도 있어보이는데, 앞에서부터 뒤까지 연결하려면 말이 안되는 일이 발생한다. 챕터2와 3에서는 오류의 추론과 평가, 논리 퍼즐과 추론이라고 하여, 1챕터에서 배운 바를 실제 적용할 때 고려해볼 수있는 실제 연습을 해볼 수 있다. 
 
단어가 생소한 탓에 쉽지는 않았지만, 일단 필요한 부분부터 읽을 수 있도록 편집이 되어 있어서 도움이 되었고, 얼풋 알은 내용을 바로 문제를 풀어서 개념 정리를 해볼 수 있어 좋았다. 정답이 같은 페이지에 있었다거나, 옆부분에 뒤집어서 실렸으면 하고 바라는 페이지도 있었다. 여러 개를 풀어 뒷페이지에 가서 답 맞추려니 중간에 까먹어서 다소 불편했다.  

논리훈련을 목표로 한 책이고, 실용에 촛점을 맞췄기에 그렇지만, 문제가 많이 실리다보니, 상대적으로 읽는 속도는 떨어졌는데 아쉬운 점은 그거 하나였고, 참 유익했다.

이런게 가족이구나

가족
김정현 지음 / 자음과모음 / 2007년 5월

준걸이, 광수, 정순, 그리고 아버지.
삼대와 며느리, 며느리 후보인 은혜까지. 가족에게 일어난 사건이 눈물겹다.
양아치, 삼류인생이라고 아비에게 눈을 부릅떴던 준걸. 그 양아치 아비가 사실 속내는 가정을 지키고자
눈물을 고함으로 감추며 살았다는 사실을 그는 몰랐다. 아버지란 이름이 눈물과 고마움이란 걸,
아름다운 그늘이란 걸 이 소설은 말한다. 아무리 못난 사람도 애비다. 그 애비가 남부끄럽지 않은
터전을 만들어주느라 속으로 삭힌 피눈물을 아무도 모른다.

물론 이건 소설이다. 말도 안되는 픽션이라 생각한다. 그럼에도 사실성을 띠는 것은
우리 아버지들의 이야기가 잔인하리만치 징글징글한 현실을 묘사하고 있기때문이다.
그리고 이야기를 풀어내는 작가의 손끝이 정말 예리하다.
아버지의 마음속에 들어갔다 나왔을까.

빈부, 사장과 종업원, 도련님과 종업원의 자식. 유학생과 마약, 다소곳한 어머니와 속깊은 부부사랑.
남대문 바닥인생, 돈놀이, 주먹들. 평생토록 모은 것이 야산 하나인 늙은 아버지....
깊이 밴 처연한 바닥인생들의 나름 자식사랑이 펼쳐진다. 여러 소재가 묘하게 어울려
어둡지만 마냥 어둡지는 않은 스토리가 술술 풀려나간다.

만든 인물이 아니라, 마치 광수는 실존 인물처럼 너무나 생생하다. 자기들끼리 캐릭터가 살아서
이야기 보따리를 풀고 있는 느낌이다. 준걸이 아버지의 비루한 모습을 싫어하기에 아버지는
목숨을 걸고, 아들의 눈을 뺏아간 조직앞에 선다. 죽어서 안구를 넘겨주려는
아버지의 마지막 소원이다. 그 시각에는 준걸의 할아버지가 단장하고 목숨을 끊었다.
자식을 사랑하고 자식의 자식을 너무나 사랑한 할아버지의 마지막 선물이다.

소시민들이 아파트 한 간 마련하고 자식 유학 보내고 떳떳이 살아보려는 몸부림이
절절하다. 이 소설은 따스하게 가족에 초점을 맞추었지만, 여과없이 주변도 담아낸다.
법보다 주먹이 가까운 현실, 필요할 때 도움청하기 어려운 경찰, 마약이 주변에 노출되어 있는 상황.

우리네 소시민들의 잔잔한 애환과 가족 사랑이야기에 가슴이 따땃해졌다.
눈시울을 붉히게 만드는 작가의 탁월하고 신랄하며 리얼한 글, 오랜만에 시원하다.

긴 안목으로 보면 살만한 세상

사업의 마음가짐 ㅣ 마쓰시타 고노스케 경영의 지혜
마쓰시타 고노스케 지음, 양원곤 옮김 / 청림출판 / 2007년 2월

 
"긴 안목으로 보면 역시 세상은 올바르며 믿을 만한 것이다.
그렇게 생각하면 큰 안도감이 생겨 도중에 흔들리는 일 없이 꿋꿋하게 사업에 매진할 수 있다."

 사업의 마음가짐이란 책을 읽으며 참 이분이 반듯한 분이구나 하고 생각했다. 세상은 불공평하며, 아무도 믿지 말라 치열하게 경쟁하라. 남을 어떻게 이길까 생각하라가 요즘 가르침이라면 이분은 세상은 건전한 곳이라고 믿으라고 했다

그러지 않으면 믿고 일하지 못하고, 열심히 일해도 성과가 나지 않을까 불안하기 때문에. 결국 나를 위해 믿고 일하는 것이다. 경쟁에 관하여도 이분은 일침을 놓는다. 경쟁하기 위해서 경쟁하는 것이 아니다. 수익을 내기 위해 경쟁하는 것이다.

이 간단한 사실을 누가 모를까 싶지만은, 점유율을 높이는 싸움에서 이길려고 출혈, 과당경쟁도 마다않는 일이 적지 않다.사업이란 수익을 내기 위한 것이라는 사실을 잊은 것이다. 

 당연하지만 잘 잊는 일은 또 있다. "비가 올 때는 우산을 써야 한다'는 것. 상식에도 기초같은 이야기지만, 다들 이를 무시하다가 큰 코를 다친다. 자금이 어려워보일 때, 회수해야 하고, 확장하지 않아야 한다는 것. 미수금을 받아야 한다는 건 누구나 알면서도 미루다가 결국 부도를 맞곤한다. 정도경영을 하는 이 원칙을 잊어버릴 때가 얼마나 많은지. 

그는 직원에게 명령하지 말고, 부탁하라고, 귀담아 그 이야기를 들으라고 말한다. 칭찬하고 각사람에게 믿고 맡기라고 말한다.사업이 커질수록, 직급이 어느 정도 되는 사람일수록 명령해선 안된다. 일을 부탁해야 한다. 마치 마쓰시다 고노스케 선생님이 직원에게 고개숙여 인사하는 장면이 눈에 훤히 보이는 것만 같다. 능력대로 사람을 등용해서 어린 사람이 상사가 될경우 연장자,선배중의

대표가 선서해서 그 권위를 인정하겠다는 선서식을 시킨다는 그는, 본인조차도 그러했을 것이라 생각된다. 겸손하게 머리숙여 후배에게 배울 줄 알고, 그 사람의 권위를 인정했을 것 같다.

그의 성공의 비결은 기본을 잘 지킨 것, 사람을 중하게 여기고, 그 소리에 귀 기울인 것. 고객도 존경하고, 상품을 시집보낸 딸처럼애정을 갖고 가끔 들러 챙겼던 것. 전시하는 일 하나도 소중하게 생각했던 것. 수익을 내되, 헐값에 팔지않고, 안정된 가격에라도 팔아서지속적인 관계를 유지하는 융통성 있는 전략을 펼친 것. 한마디로 상품과 고객과 사원에 대한 애정에서 사업을 이끌어가다보니 긍정적으로 대처하고, 그런 그에게 매력을 느낀 부가 따라왔을 것 같다. 

 세상마저도 긍정적으로 바라보았다. 치열하고 냉혹한 곳이 아니라, 긴 안목으로보면 믿을 만 하며 옳은 곳이라고 믿었다. 그가 도쿄에 상품을 팔러갔을 때의 예화가 머리에 남는다. 도쿄 상품도 15원이니, 너네 상품이 가격이 같으면 굳이 살 이유가 없다.

고 고객이 말한다. 깎아서 팔아서라도 빈손으로 돌아가지 않을려는데, 문득 땀흘리며 같이 고생한 직원들이 선하게 떠올랐다는 것이다.그래서 안깎고 완강하게 버텼다. 그러다가 안정적으로 판매하는 것도 중요해서 보합가격을 이뤄준 것 같긴한데 직원들이 떠올라서 사장이 망설였다는 것이 새삼 감동이었다. 리더가 이러하다면 못따라갈 이유가 없지 않을까 싶었다. 

사업의 마음가짐. 책 제목 그대로 사업할 때 마음 가짐을 이렇게만 가진다면, 그리고 이에 노력과 눈물과 땀이 결부된다면못 이룰 사업이 없겠다. 물론, 이 책의 씌여진 시대와 오늘날은 참 다르다. 시대가 참 빨리도 변한다. 냉정해져야 할 부분도있는 것 같다. 그럼에도 이런 대표와 일한다면 믿고 마음을 의지하고 열심히 뛰어보고 싶다는 마음이 굴뚝같았다.

미스터 로빈 꼬시기와 게임적 협상

협상게임 - 포춘 500대 기업의 협상교과서
체스터 L. 캐러스 지음, 김정수 옮김 / 21세기북스 / 2007년 6월

 
[최고의 협상가는 준비에 철저하고 중요한 쟁점을 파악하며

이용가능한 전략과 전술을 이용한다.

협상과정에 정통하고 함께 승리하는 협상을 이끌어 갈 수 있다.] 
 
'미스터 로빈 꼬시기'란 영화를 본 적이 있다. 이 책을 읽으면서 엄정화가 해냈던 협상이 생각났다. 냉정하고 정보수집의 달인이며 순간적인 판단이 뛰어난 로빈이 일본 기업을 M&A하려는 시점에서 기업의 이름을 바꾸겠다는 데서 판매자측 일본 사장이 마음이 바뀌어 버린다. 

일본인에게 이름이 갖는 의미를 모르냐며 팔을 걷어부친 엄정화. 그는 사진 한 장을 꺼내어 프레젠테이션을 시작한다.판매자측에게도 이 협상은 소중하며, 구매자측인 로빈도 이름을 바꿔야만 하는 이유가 있다는 설득이었다.낡은 사진속의 주인공은 로빈의 할아버지. 그분의 이름을 따서 할아버지와 한 약속을 지켜야 하고, 그 약속만큼이나 할아버지와 그 기업을 사랑한 로빈이야말로 그 기업을 인수해서 그 정신을 이어갈 자격이 있지 않냐는 설득이었다.극적인 면은 좀 있지만, 그래도 얻은 점은 있다.

모든 협상이 '예산'만 문제로 다루어지는 것은 아니란 점을 깨달을 수 있었다.
저자는 예산이 고정되어 있다는 구매자의 말을 다시 생각해보라고 권한다. 이 책 전체를 통해 가장 깊게 와닿은 부분이다.늘 구매자측의 실무자는 예산이야기를 하고, 고정되어 있다며 깎는다. 하지만 그 전제를 검증해보고, 다른 자금 조달방법을

찾지 못하는 방법이 무엇인지 확인해야 한다는 것이다. 예산편성기간이 시기와 목적에 따라 재편될 수 있다면 예산 제한이 사라질 수도 있다는 말도 덧붙인다. 다시 말해, 모든 일은 융통성이 있으며, 협상의 가치는 돈만은 아니라는 것이다.

융자조건을, 지불조건을 바꾸어서 상호 이익을 얻는 경우도 있다. 위 영화처럼 회사 이름을 가지고 협상하는 경우도 있겠고.

협상을 잘하는 사람은 통합적으로 사고할 수 있고, 인격적으로도 신뢰를 줄수 있는 사람이다.게다가 커뮤니케이션 능력을 갖춘사람이라야 한다. 전인적인 조건이 요구된다. 상대와 나의 이익을 동시에 생각할 수 있어야 하고 상대의 정보에 능통하고, 그가 처한 현실과 이익에 관해 제대로 시뮬레이션 하면 할수록 유리하다.

그러나, 현실은 그렇지 못하다. 처음 제안한 제안서는 수정이 불가피한 경우가 대부분이고, 자칫 상대와 자꾸 이야기하다보면 내 정보를 줄 수가 있는데, 자꾸 정보가 넘어가면 갈수록 불리하다. 게다가 성공하는 협상가나 그렇지 않은 경우나 상대의 정보에 어두운 경우는 비일비재하다.

 그러면 정보를 얻는 데 부실할 수밖에 없음을 알면서 정보타령을 하는 이 책은 무용지물인가 하면 그렇지 않다.원칙은 그러하니, 중점적으로 추구하라고 권하면서, 다른 방법론도 제시한다. 특히, 협상을 지연시키는 전략이나,마감시한을 두고 협상에 임하는 것, 상황을 견디면서 인내하는 방법등에 주목하라고 권한다. 

성공하는 협상가는 먼저 양보하지 않는다. 양보하더라도 다이내믹하게 임한다. 자꾸 양보해주지 않는다.천성적으로 타고난 협상가는 대부분 자존감이 높은 사람이다. 상대적으로 높은 기대치를 갖고 임하는 사람이다.그러나 협상에 미숙한 사람이 힘도 갖고 있고, 기대치도 높으면 실패하기 마련이다. 이부분이 아주 낯설다.

기대치가 무조건 높다고 되는 건 아니다. 그러나 자존감이 높은 사람이 대부분 자신감, 용기를 갖고 밀어부칠 수 있고 견뎌낼 수 있다. 어쩌면 자신을 소중하게 여기는 사람은 심리학에서만 중요한 것이 아닌, 협상 테이블의 핵심과제가 아닌가 싶다. 작은 성공의 경험들이 자존감을 높인다. 

이 책에서 가장 멋진 부분은 성공하는 협상가는 양보를 하더라도 역동적 방법으로 양보한다는 것.그리고 자신의 추측이 타당한지 상대의 의도가 어떤지 시험하기 이해 양보기술을 이용한다는 거였다.패하는 협상가는 시험해보지 않는다. 승자나 패자나 다 추측에는 서툴다고 한다. 승패를 가르는 요소중 하나인 것이다. 시험해보기. 

흔히 생각하는 협상의 요소와 그에 관련된 이론이 망라되어 있는 책이었다. 시간과 힘의 균형, 정보, 예산, 가치분석.그에 따른 효과적 대응이 어우러진 협상이란 분야는 결코 쉽지 않아 보였다. 그래도 여러권 협상관련 서적을 읽어본 결과, 머릿속에 체계적인 그림을 그려주는 책을 만나 반가왔다.