포지셔닝

포지셔닝 (40주년 기념 스페셜 에디션) - 인류 불변의 마케팅 클래식
잭 트라우트.알 리스 지음, 안진환 옮김 / 을유문화사 / 2021년 3월

국내는 물론, 타국가의 제품들도 온라인으로 쉽게 결재를 하고 국제배송으로 받아볼 수 있는 지금은, 예전보다 훨씬 더 치열한 마케팅 시장 속에 있다. 어떻게 마케팅을 해야 하는지, 고객심리는 무엇인지, 트렌드를 앞서 가는 방법은 무엇인지, 등을 다루는 강의들, 도서들이 매일 쏟아지고 있다.

그 와중에도 고전이 있다고 하는데, 바로, ‘마케팅 불변의 법칙’과 ‘포지셔닝’으로 관련 전문가들이 공통적으로 추천한다고 한다. 이제 보니, 둘 다 같은 저자들이다.

이 ‘포지셔닝’을 읽다보니, 나 같은 비전문가도 익히 들어본 적이 있는 ‘선점’에 관한 내용 이였다. 선점을 위해 고려해야 하는 사항들, 후발주자의 재포지셔닝, 심리학적인 측면들, 제품들뿐만 아니라 국가, 서비스, 자기 자신의 포지셔닝 까지 폭넓게 다루고 있어서 누구도 피해갈 수 없게 되어있다.

그저 이론들만 나열해놓은 것이 아니라, 실제 예들을 들고 있기 때문에 굉장히 재미있다. 들어본 적 있는 제품들이 등장하면 더 눈을 반짝이며 집중하게 된다. “이런 사연이 있었다고?” 하면서!

_바이엘은 타이레놀의 주장을 반박하는 광고를 게재하면서 반격에 나섰다. 그러나 좋은 생각은 아니었다. 오히려 타이레놀의 주장을 정당화하는 역효과를 내고 말았다. 잠재 고객들은 이렇게 생각했다. ‘타이레놀이 무서워서 엄청난 광고 캠페인을 벌이다니, 아니 땐 굴뚝에 연기 나는 건 아닌가 보군!’_p144 '아스피린에 대한 재포지셔닝‘에서

개인적으로는 재포지셔닝 챕터에서 좀 씁쓸한 무한경쟁의 시대를 느꼈다. 상대의 약점을 부각시켜서 (심지어 자신도 같은 문제 있음에도 불구하고) 그 자리를 찬탈하는 모양새가 무섭기 까지 했다. 하지만 이것도 시대를 막론하고 공통된 시장의 원리이니... 잘 대응하는 수 밖에 없을 것이다.

전반적으로 정리하자면, 뜻밖에 재미있게 읽혀지는 풍부한 내용에 놀랐다. 마케팅이 뭔지 어렵게 생각되고 알고 싶은 이들에게, 잘 알고 있지만 초심을 찾고 싶은 이들에게도 모두 권할 만 하지 않을까 싶다. 마지막에 다루고 있는 개인의 포지셔닝에 대한 내용은 SNS 개인브랜드 시대와도 아주 잘 맞는다. 기술발달과 빠른 시대변화에도 불구하고, 마케팅 고전 필수도서로 추천되는 이유를 잘 알 수 있었다.

_이름 선정의 실수가 광범위하게 일어나는 주요 원인은 중역들이 방대한 서류 더미에 파묻혀 지내기 때문이다. 서신과 메모, 보고서, 복사 용지의 홍수 속에서 헤매는 탓에 사람의 마인드가 청각적으로 작용한다는 사실을 잊기 쉬운 것이다._p195 '마인드는 청각적으로 작용한다‘에서

인류 불변의 마케팅 클래식: 포지셔닝

그림으로 수학 잡는 깨봉 수학교실’ 1.수의 DNA & 분수

그림으로 수학 잡는 깨봉수학교실 1 - 수의 DNA & 분수
조봉한 지음, 신현호 구성 / 동아시아사이언스 / 2021년 3월

혁신적인 수학 교육법으로 화제가 되고 있는 <깨봉수학>의 창시자인, 조봉한 지음, 신현호 구성의 ‘그림으로 수학 잡는 깨봉 수학교실’ 시리즈 첫 번째 도서, [수의 DNA & 분수] 이다.

추후, 이차방정식, 미적분, 수열, 확률과 통계까지 기획중이라고 한다.

첫 번째 도서에서는, 수학교재의 맨 처음 여는 수에 관한 기본 개념들을 다루고 있다. 약수, 배수를 다루며 DNA의 복제코드를 예로 들면서 쉽게 설명해 주고 있다. 이어서 분수 내용까지 수식과 더불어 담고 있다. 아이와 깨봉의 질문과 답변 대화형식으로 써져 있어서 이해하기 편하다.

총 14일로 구성되어, 매일 하나씩 따라갈 수 있도록 하고 있다. 오래전 수학 과외를 할 때 이런 교재가 있었으면 서로 참 좋았겠다 싶기도 하고, 내가 어렸을 때 이렇게 친절한 교재가 있었으면 얼마나 좋았을까 싶기도 했다 ㅎㅎㅎ

재밌게 수학 기초부터 다지고 싶은 모든 이들에게 딱 인 도서다.

꼭 시험을 위해서가 아니더라도, 합리적인 사고 향상을 위해서 수학이 필요하다. 좋아했지만 접한 지가 오래되었다면 되새겨 보는 계기를, 수학을 어렵게 느껴서 등한시 했던 이라면 수학과 친밀해 질 수 있도록 도와줄 것이다.

뒤 이어 나올 시리즈 내용들도 무척 기대된다.

교통사고 전문 삼비 탐정

교통사고 전문 삼비 탐정 - 2021년 한국 추리 문학상 대상
윤자영 지음 / 북오션 / 2021년 5월

_박병배가 이 사건을 좀 더 조사해 보고자 한 계기, 물리학적 시체의 위치 문제다. 등가속도 법칙에 대입하면 김현희가 다리에서 뛰어내린 수평속도를 계산할 수 있다. 계산에 의하면 김현희의 자살 위치는 초속 2.57미터의 수평속도가 있어야 가능한 곳이다. 이것을 시속으로 변환하면 시속 9.25킬로미터가 된다._p39

매일 교통사고란은 비울 새가 없는 자동차 과다 시대에, 사건사고는 끊임없다. 원만한 협의가 이뤄지는가 하면 납득안되는 종결로 피해자들의 애를 태우는 케이스들도 많을 것이다.

그 한 가운데서 과학적인 추리로 교통사고를 해결하고자 하는 이가 있으니, 바로 최가로 변호사다. 그를 돕는 박병배 감정사(교통사고 전문 탐정이라 불림)도 함께이다. 이들의 사건해결과정을 담은 이 책은, ‘교통사고 사건을 물리학적 지식으로 해결하는 하드보일드 소설’이라고 하는데, 다른 사건들보다도 특히 교통사고는 물리학적 검증이 필수이기 때문일 것이다.

일명 ‘추리 소설 쓰는 과학 선생님’ 으로 ‘올해의 과학교사상 수상’도 한 윤자영 작가의 추리소설은 속도, 거리, 위치, 운동법칙... 등의 많이 들어본 물리학 용어들로 앞뒤 맞게 문제를 풀어가는 재미를 선사해주고 있다. 어떻게 물리법칙들이 적용되는 지를 잘 배울 수 있다. 동시에 피해자들의 억울함을 풀어주는 해결사로서의 통쾌함도 같이 맛 볼 수 있다. 더불어, 긴박한 액션과 복수극으로 이어지는 후반부의 전개로 하드보일드 소설로서도 자리매김하고 있어서 흥미진진하다.

개인적으로, 특히 인상 깊었던 점은, 이해하기 쉽게 사고에 대한 그림들까지도 넣어놓고 있어서, 마치 보고서를 보는 듯한 느낌도 살리고 있다는 것이다. 덕분에 우리 곁에 흔히 발생되는 사고들이라는 것이 실감난다. 어떻게 사건해결에 접근해야하는지부터 억울한 일들이 없는 세상이 되었으면 싶어지는 소설, <교통사고 전문 삼비 탐정> 이었다.

_박병배는 가림막에 종이를 대고 열심히 설명했다.

“어제 변호사님께서 보여준 우리 가족 교통사고 감정서에 차량 속도와 보행자가 날아간 연구 논문이 있었어요. 그래프로 되어 있었는데 차가 시속 50킬로미터로 보행자를 충돌하면 17.5미터를 날아갑니다. 피해자가 횡단보도에서 2.5미터 정도 떨어져 쓰러져 있었으니 총 거리는 거의 20미터가 되는 거에요.

아까 틀어준 사고 동영상으로 보니 차량 속도가 꽤 빨랐어요. 이 도로 규정 속도는 시속 60킬로미터니까 최소 시곳 50킬로미터는 넘을 겁니다. 이번 경우는 속도가 빠르면 빠를수록 무단횡단이 되겠네요.“_p170

_최가로는 약자를 위하는 국선 변호인이다. 자신을 대할 때도 그랬고, 다문화가정의 아이 이소망에게도, 지체 장애를 가진 박지만에게도 그랬다. 법을 어기지 말고 살도록 교도소에서 출소한 자신에게도 사무실도 내줬다. 여기 커다란 안경을 쓴 국선 변호인에게는 목숨을 내주어도 부족하다.

좋아, 그쯤은 들어주지. 하지만 복수를 포기한다는 것은 아니다. 오늘밤 악마를 끄집어내 어떻게 짓밟을지 계획해야겠다._p270

시구문

시구문 ㅣ 특서 청소년문학 19
지혜진 지음 / 특별한서재 / 2021년 4월

_ 툭.

조심한다고 했는데 내 어깨에 무언가 부딪혔고, 할아버지는 그 작은 힘도 버티지 못해 제자리에 풀썩 주저앉았다. 지게 위에 멍석으로 둘둘 말은 시신 한 구가 얹혀 있었다._p16

시신이 드나드는 문, ‘시구문’.

한 소녀가 이 문 주위를 서성이는 장면으로 시작한다. 무당딸년 이라는 꼬리표를 달고 험한 운명을 겪어내고 있는 원망 많은 아이다.

_사는 것이 죽는 것보다 무엇이 더 좋은 건지, 많은 것이 애매했고 복잡했다._

10대의 시선에서 보는 시대물은 처음이다. 보통 역사물 속에서 아이들은 금방 성장해서 어른이 되어 서사를 이어간다. 이 책은 조선 인조때, 정묘호란과 병자호란을 겪은 후의 황폐한 시대를 살고있는, 10대 두 소녀가 주인공이다. 기련은 아버지를 일찍 잃고 무당의 딸이라는 것을 무척 부끄럽게 여기고 있다. 기련이 이름까지 살뜰하게 챙겨주던 아씨, 소애는 역적으로 몰려 하루아침에 집안이 몰락하게 되어 원수의 집에 노비로 가게 된 인물이다.

_아씨가 주저앉는 마음을 어쩌지 못하고 내 손에 얼굴을 묻었다. 기억은 어떤 물건을 통해서만 가능한 것은 아니었다. 물건이나 징표가 없어도 죽은 사람의 모든 것은 산 사람의 마음속에 살아 있었다. 하지만 사람의 기억이라는 것도 계절 따라 조금씩 변해갔다.

분명 기억 속에 살아 있는 아버지인데, 그림을 그리면 조금씩 달라지는 것처럼 말이다. 어떤 것은 애매하게 남아, 다시 볼 수 없는 사람을 더욱 그리워하게 만들었다._p71

시구문에서 얼굴도 모르는, 효수된 소애 아씨의 아버지를 찾는 공포스런 장면은 '시구문' 이란 장소 분위기를 가감 없이 느낄 수 있게 하여 준다. 누구 것이지 모를 수염을 용기 내어 끊어 와서 소애에게 아버지 유품이라고 전해주려고 하는 주인공의 마음씀이 존경스럽다.

하지만 결국 차마 가져온 수염을 전하지 못하고, 깃털로 대신 전하는 그 마음, 역시나 아름답다.

녹록치 않은 시간 속에서도 백주와의 티격거림, 백희와의 즐거운 시간들도 있다. 우연히 백희와 가게 된 대감집 초상에서 의도치 않은 사건에 휘말리게 되고 위기에 빠진다. 결국 한 사람의 죽음으로 기련과 소애는 백희를 데리고 도망치기로 한다. 마지못해 살고 있었던 삶을 벗어나기로 결심한 것이다.

결단으로 이들의 삶은 다시 시작된다. 그러는 와중에, 기련은 무당 어머니의 깊은 뜻과 사랑을 알게 되어 한 걸음 성장하여 나아간다.

어른들도 힘든 시절에, 10대로 견뎌야 하는 소녀들의 삶에 관한 이야기였다.

죽음으로서 새로 시작한다는 의미로 해석이 될 수 있는 ‘시구문’을 통해, 그녀들은 자유로워지기를 원한다.

_죽음은 그 자체로 끝이 아닌 또 다른 시작이었다. 문 안쪽에 살았던 나는 이 문을 나감으로써 죽지만, 새로운 나의 삶이 문밖에서 다시 시작될 수 있음을 믿어버릴 작정이었다._p173

한 걸음 나아가는 법에 대한 두 소녀의 성장 이야기, <죽은 자를 내어가는 문, 시구문> 이다.

지브리의 천재들

지브리의 천재들 - 전 세계 1억 명의 마니아를 탄생시킨 스튜디오 지브리의 성공 비결
스즈키 도시오 지음, 이선희 옮김 / 포레스트북스 / 2021년 3월

과거에 몰두했던 어떤 것을 다시 들춰내어, 그 여정을 따라가는 일은 피식피식 웃음이 새어나오는 일이라는 걸, 이 책 '지브리의 천재들'을 통해 알 수 있었다.

그것도, 작품들과 관련 인물들의 숨은 스토리를 생생하게 알 수 있는 내용이라면!! 마치 비밀 일기장을 읽어가는 듯 했다. 어쩌면 비밀 일기장이 맞는지도 모른다. 저자가 스튜디오 지브리의 대표이사 겸 프로듀서, 스즈키 도시오이기 때문이다.

그는, 1985년 미야자키 하야오와 다카하타 이사오를 주축으로 하는 지브리 스튜디오를 설립하며 애니메이션 제작자로 첫발을 내딛은 인물이라고 한다.

우리가 익히 알고있는 작품들이 그의 뒷받침으로 성공할 수 있었다. 그 과정 속에서 두 감독과 스텝들 바로 옆에 있었으니, 이 책은 바로 그의 비밀 일기장을 풀어놓은 거라 할 수 있을 것이다.

결론적으로, 지브리 팬이라면, 꼭 읽어보았으면 한다. 익숙한 작품들 이면에 숨은 우연성들과 만든 이의 의도들이 무척 흥미롭고 재밌다.

_... 미야는 마을 변두리에 있는 헌책방에 들렀다가 제미있는 책 한 권을 찾아냈다. 나쓰메 소세키의 <문>이었다. 주인공은 벼랑 밑의 작은 셋집에서 아내와 남동생과 같이 사는 노나카 소스케라는 남자였다. 소설을 읽는 사이에 그의 머릿속에 새로운 기획이 떠올랐다고 한다._p253 '벼랑 위의 포뇨' 챕터 중에서

"어린이들의 1시간은 어른의 10년과 맞먹는다. 내가 좋은 애니메이션을 만들기 위해 애쓰는 이유다." -미야자키 하야오