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어떻게 원하는 것을 얻는가 - 13년 연속 와튼스쿨 최고 인기 강의
스튜어트 다이아몬드 지음, 김태훈 옮김 / 8.0 / 2011년 11월
평점 :
구판절판
한때 베스트셀러 였던 이 책을 산 시기도 좀 유행을 지난 후였고, 읽은지도 오래되었다.
한동안 읽는 속도가 느렸고, 읽기를 멀리 했었기 때문일텐데,
사실 이 책의 내용은 새로운 것들은 없어서 흥미가 떨어지는 면도 있었다.
와튼 스쿨의 최고 인기강의라는 선전은 좋은데, 그 선전이 무의미 한 것은 아니지만,
이런 류의 책은 전에도 있었고, 내용은 비슷하다. 결국 사람을 어떻게 대하는가 하는 진심과 여러가지 기술에 대한 것인데,
이 책은 그런 내용을 좀 더 실용적인 협상이라는 면에서 정리했다고 보아도 될 것이다.
그리고, 이 책은 원래 강의를 바탕으로 한 것일텐데,
이런 내용은 책으로 읽어서는 효과가 적다. 실천을 해야할 턴데, 책만 봐서는 실천하기 어려운 것이다.
실제 강의에서 글자적 내용만이 아닌 감정, 느낌을 담은 내용이 실제 독자나 학생에게 도움이 될 것이다.
무엇을 어떻게 하는지 기술적 내용을 배우는 것이 아니라
각 경우에 나는 어떤 마음을 가지고 상대에게 다가가야 하는가라는 느낌은
강의에서 교수가 음성적 이외의 여러 언어로 전달해야 더 효과적일 것이다.
어쨋든 이 책은 원래 책에도 있는지 한국 출판사에서 붙였는지
맨 뒤에는 책 내용의 요약도 있다. 강의가 아닌 책으로 볼 때는 책의 내용을 몇번 반복해서 보면서
저자의 숨은 마음의 의도가 무엇인지 곰곰히 생각해 보아야 내용 습득에 효과적일 것이다.
책의 요약은 그런 면에서 도움이 될 듯 싶다.
결국 원하는 것을 얻는 방법의 기초는 (책 전체를 요약해 보면)
내가 무엇을 원하는가, 상대는 무엇을 원하는가, 우리는 어떤 감정을 가졌는가,
상대를 배려하고 상대가 원하는 것을 주면서 상대의 가치기준 하에서 조금씩 다가가는 것이라고 한다.