『언더독 멘탈 트레이닝』

언더독 멘탈 트레이닝 - 100원도 없던 내가 100억 부자가 되었다
이경준 지음 / 김영사 / 2024년 3월

내게 닥친 현실이 불행하다면 삶을 근시안적으로 살아가게 된다. 당장 내가 가야 할 길이 아득해 주저앉아 있는데, 그 길을 성공적으로 완주해 낸 사람들과 나를 비교하기까지 한다. 그러면서 스스로 불행해진다. 불행해지므로 희망이라곤 찾아 볼 수 없는 하루하루가 지속되며 이 부정적인 순환이 반복된다. 그러다 주변에서 ‘넌 애가 독기가 없니’라는 한마디라도 들려온다면? 순간적으로 자신에 대한 혐오를 곱씹으며 자기 비하를 하기 시작할 것이다. 여기까지의 서술을 읽었을 때 우리는 ‘멘탈‘의 중요성을 떠올리게 되고, 저자는 이 부분을 예리하게 파고들었다. 자기 스스로를 가스라이팅 하는 게 아니라, 보완하고 다독여주며 나아갈 생각을 하라는 결의 이야기를 써내렸다. 저자는 말한다. 이 책을 읽으며 당신이 바라던 진짜 당신이 되어가길 진심으로 바란다고. 이야기는 거기서 출발한다.

이런 종류의 자기계발서를 마주한 독자들은 대부분 비슷한 우려의 한마디를 한다. 또 자기 성공 치켜세우며 당신들의 정신력이 문제라고 지적하는 류의 책이지 않겠느냐 하고 말이다. 꽤 많은 자기계발서를 읽어 본 독자로서의 나 역시도 내심 비슷한 걱정을 했다. 다만 이 문장을 접하고 그 생각이 좀 달라졌던 것 같다. 일침을 놓는 류의 계발서가 많아지면서 독자들이 권태를 느꼈던 건 의심의 여지 없는 사실이라고 생각한다. 포기하고 나서 하는 불평은 전적으로 당신의 탓이 맞겠지만, 그전까지는 무한한 가능성 안에 있다고 강조하는 이야기가 색다르게 느껴졌던 것도 비슷한 이유다. 성공담이라는 장르의 인생 시나리오를 작성해 보자는 공동의 목표를 가지고 진행되는 구조가 매력적이었다. 인생의 시나리오를 다시 쓰고 싶다면 셀프 가스라이팅부터 그만두라고 저자는 말한다. 또, 하루아침에 바뀌지 않는다고 실망 말고 집요하게/처절하게 버티라고. 인생을 새로 쓰게 만드는 힘을 알려 준다는 건 그 자체로 용기다.

저자는 독자들에게 계속해서 물음표를 던지며 스스로 생각하게 한다. 이런 상황에 처하게 된다면 어떻게 할 것인지, 여전히 머물러 있을 건지 등을 물으며 자기 자신에게 질문하는 것이 얼마나 중요한지를 상기시켜 준다. 나아가, 저자의 이야기를 읽다 보면 그 역시도 같은 질문을 스스로에게 던지며 처절하고 집요하게 살아왔구나, 하는 깨달음을 얻게 된다. <당신의 마지막 자기계발서>가 될 책이라는 카피라이팅에 대한 자신감이 돋보이는 대목이다. 삶이 뜻대로 되지 않는다는 셀프 가스라이팅은 그만두라는 덧붙여진 한마디는 그 신뢰를 이어가기 딱 좋아 보인다.

가장 인상 깊었던 부분을 꼽자면 5장의 첫 챕터 <상대도 나를 부러워한다>였다. 너무 자기 자신을 낮춰 생각할 필요가 없다는 문장이 와닿았다. 남을 높이기 위해 나를 낮추는 말을 자주 하는 편이다. 그 당시에는 예의를 챙기기 위해, 남들과 원만한 관계를 유지하기 위해 그랬다며 스스로를 합리화했지만 그런 시간이 쌓여갈수록 나를 갉아먹고 있다는 생각이 들었다. 실제로 내가 그렇게 부족한 사람인가를 고민하게 되는 예의상 하는 행동이라면 굳이 그럴 필요가 있는가? 스스로에게 질문하게 되는 시간이었다. 인간이라면 자신에게 없는 걸 가진 상대방을 부러워하기 마련이다. 우린 서로에게 부러움의 대상이 될 수 있다는 점을 마음에 새기고 자신을 너무 낮추지 말자.

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*출판사로부터 도서를 제공받아 작성되었습니다.

『트래픽 설계자』

트래픽 설계자 - 매출 성장률을 높이는 20가지 트래픽 과학 ㅣ 스타트업의 과학 3
러셀 브런슨 지음, 홍경탁 옮김 / 윌북 / 2024년 1월

제아무리 좋은 상품을 만들었더라도 올바른 마케팅 방법을 몰라 고전하는 사업가들이 많다. 저자는 바로 이런 자들을 위한 지침서를 썼다. 무엇보다 온라인 플랫폼에 광고를 효과적으로 노출시키는 것이 중요해진 요즘, 어떻게 하면 고객을 우리에게로 끌어들여 상품을 구매하도록 유도할 수 있을지를 고민하는 사람들이 많을 것이다. 어제의 것도 오늘에서는 촌스러워지는 유행의 유통기한이 짧아진 시대가 되었다. 무언가를 알려 주고, 조언해 주는 책 역시도 ‘시대가 바뀌어도 통용될 수 있는 한마디’를 담고 있어야만 오래 살아남을 수 있게 된 것이다. 『트래픽 설계자』는 이런 부분에서 강점을 보이는 책이다.

[무엇보다도 거의 매일 바뀌는 한 주제에 관하여 영원히 지속되는 개념을 어떻게 가르칠 수 있을까? 내가 지난 10년 동안 읽었던 트래픽에 관한 책은 모두 출판이 되고 나서 몇 달 안에 무의미해지는 최신 전술에 초점을 맞추고 있었다. 어쩔 땐 인쇄를 시작하기도 전에 쓸모가 없어지고 마는 책도 있었다. / P.21]

저자는 이 부분을 강조한다. 실제로 그가 『트래픽 설계자』를 집필하면서 가장 신경 쓴 점이기 때문이다. 유저 인터페이스가 바뀌고, 트래픽이 이동하는 폭풍우 속에서도 개의치 않고 살아남을 수 있는 방법들을 말하고자 했다고 한다. 말하자면 잠깐의 알고리즘에 기대는 근시안적 마케팅 방식이 아닌, 어떤 플랫폼과 알고리즘이 주가 되어도 여전히 적용할 수 있는 ‘멀리 본’ 마케팅 방식일 것이다. 내가 원하는 대로 고객을 끌어당길 수 있는 ‘퍼널 마케팅’을 어떻게 활용할 것인지를 공부하고자 한다면 그 어떤 것보다도 이 책 한 권에 들이는 독서 시간이 가장 값질 것이라는 생각이 들었다.

또, 『트래픽 설계자』는 앞으로 나아가고자 공부하기를 택한 사람들에게 매우 친절하게 구성된 책이다. 알아보기 쉽게 정리된 도표와 일러스트의 단계적 서술은 해당 페이지의 내용을 효과적으로 요약해 내고 있다. ‘너무 어려운 데에 비해서 얻어가는 건 별로 없는데?’라는 감상을 주는 지침서들도 많은데, 지름길을 알려 주며 대상 독자의 눈높이에 맞춰 함께 걸어가는 책은 얼마나 소중한가. 그도 그럴 것이 저자는 스타트업의 과학 시리즈의 첫 책인 『트래픽 설계자』의 집필을 마치고부터 ‘어떻게 책을 팔아야 하는가?’를 고민했다고 한다. 내 책을 읽고 싶어하는 사람들에 대해 조사하고, 알맞은 홍보 방식을 고려하는 과정을 거쳤으므로 이런 세심함이 몸소 느껴질 수밖에 없던 것이다.

* 꿈의 고객이 누구인지 파악하기

* 꿈의 고객들이 이미 모여 있는 온라인 장소가 어디인지 찾기

* 일하는 법 배우기

* 구매하는 법 이해하기

* 나만의 퍼블리싱 플랫폼 만들기

* 자체적인 배급처 명단 구축하기

그가 말하는 변하지 않는 전략들이다. 결국 어떤 방식으로 마케팅을 하든, 그 중심에는 사람이 있다. 사람이 하는 일이고 그 일은 사람을 대하는 것이기 때문이다. 내가 봤을 때 좋은 방식이 아니라 고객이 봤을 때 좋은 방식을 바라볼 수 있어야 함을 강조하며 시야를 넓혀 주는 책이라는 느낌을 받았다. 좋은 제품은 언젠가 그 가치를 증명할 것이라는 게 틀린 말은 아니다. 하지만 대부분의 기업은 당장의 성과를 필요로 하고, 그렇기에 가지각색의 방식으로 ‘우리 제품 좀 보세요’ 하며 사람들의 앞에 서기 바쁘다. 고객들에게 먹히는 광고, 매출을 올려 줄 광고를 해 보고 싶은데 도저히 방법을 모르겠는 자들에게 한 권의 책을 추천한다면 러셀 브런슨의 ‘스타트업의 과학’ 시리즈, 그 안에서도 세 번째 책인 『트래픽 설계자』를 권하고 싶다.

* 출판사로부터 도서를 제공받아 작성되었습니다 :)

『브라이언 트레이시의 행운의 법칙』

브라이언 트레이시의 행운의 법칙 - 그냥 살지 말라, 행운아로 살아라!
브라이언 트레이시 지음, 박병화 옮김 / 김영사 / 2024년 3월

'난 팔자 자체에 행운이 없어.'

'운이 잘 따르는 사람이 부러워.'

살면서 이런 생각을 한 번쯤은 해 본 적 있지 않은가. 하지만 반대로 생각해 보면 이렇다. 행운이라는 기회를 잡는 데에도 여러 준비 요건이 필요하다. 생각해 보자. 길을 가다 영어 인터뷰를 당해 스타덤에 오를 사람이라면, 이미 그만큼의 영어 회화 실력을 갖추고 있어야 한다. 말하자면 행운이란 준비된 자에게 와서 붙는 존재이다. 그렇다면 그 준비된 자가 되기 위하여 우리는 어떤 노력을 해야 할까? 『브라이언 트레이시의 행운의 법칙』이 이를 말해 주고 있다. 뭘 해도 잘 되는 사람이 되고 싶은 자들에게 말이다.

인생은 셀프, 행운도 셀프

저자 브라이언 트레이시는 어릴 때부터 안 해 본 일 없이 치열하게 살아오다 행운아로 거듭난, 자수성가의 표본과도 같은 성공학의 거장이다. 그의 말에 따르면 행운이란 예측 가능하며, 행운을 붙잡은 사람들이 하라는 대로만 하면 충분히 잡을 수 있는 개념이다. 인생의 기본 법칙을 먼저 언급하며 삶을 바라보고 대하는 태도부터 변화해야 함을 명심하도록 해 준다. 그 뒤에는 어떤 식으로 목표를 세워야 하는지, 지식을 효율적으로 습득하는 방법은 무엇인지, 이론적 지식을 충분히 습득했다면 어떻게 기술로서 숙달할 것인지 등등…. 단계적 서술을 통하여 탄탄히 길을 닦아 두었다. 독자는 그 길을 따라 걸어가기만 하면 된다는 듯이.

뭔가 잘 해 보고 싶어서 내 나름의 방식대로 노력해 봤지만 시간 대비 효율이 형편없어서 실망한 적 있는 사람들이라면 『브라이언 트레이시의 행운의 법칙』를 읽었을 때 얻어가는 게 많으리라 생각한다. 나 역시도 비슷한 문제로 늘 고민해왔고, 뚜렷한 해답을 얻지 못한 채 살아왔기 때문이다. 똑같이 불확실한 주변 환경 속에 있어도 다른 결과를 낼 수 있음을 명심해야 한다. 뿌린 대로 거둔다는 말이 있는 만큼, 어떻게 뿌릴 것인가에 집중하자. 저자는 말했다. '달랑 책 한 권이지만, 거기서 당신이 얻는 지식은 저자가 오랜 시간과 비용을 투자해서 얻은 것이다.'라고. 몸 부딪혀 세상의 이치를 깨닫는 것이 가장 좋지만, 그러기 전에 가이드라인 정도는 알고 있어도 괜찮지 않을까. 당신에게 유도선 같은 존재가 되어 줄 책 한 권이 되리라 믿는다.

*출판사로부터 도서를 제공받아 작성되었습니다.