리프레이머 - 4,500명 VVIP를 관리하는 럭셔리 마케팅 전문가 케이영이 공개하는 특별한 마케팅 전략
케이영 지음 / 라온북 / 2022년 12월
평점 :
장바구니담기


부자 대상 실전 마케팅

댓글(0) 먼댓글(0) 좋아요(1)
좋아요
공유하기 북마크하기찜하기 thankstoThanksTo
 
 
 
리프레이머 - 4,500명 VVIP를 관리하는 럭셔리 마케팅 전문가 케이영이 공개하는 특별한 마케팅 전략
케이영 지음 / 라온북 / 2022년 12월
평점 :
장바구니담기


빅리치 마케팅의 기술






책을 선택한 이유



물고기를 잡으려면 물고기가 좋아하는


미끼를 써야한다.



부자의 지갑을 열기 위해서는 부자의 마음을


먼저 열어야 한다.



부자의 마음을 여는 마케팅 방법을 알아보기 위해


"리프레이머"를 선택하였다.






"리프레이머"는



1장 부자를 알아야 부자에게 물건을 판다


2장 럭셔리 마케팅 차별화 전략


3장 실전 럭셔리 마케팅



으로 구성되었다.





1장 부자를 알아야 부자에게 물건을 판다 에서는



학사 장교로 20대 후반 전역 후 중소기업에 취업했지만


처우에 만족하지 못했고,


VIP멤버스 리조트 회원권 대행 판매 업체에 취직한다.



상품을 문의하는 대기업 회장과 만남으로 회원권 판매에


성공한다.



빅리치 빌리어네어와 리치 마케터와의 만남,


상대방의 성향을 파악하는 간단하고 효율적 방법,



부자의 특징, 부자의 스타일, 빅리치의 행동 패턴,


빅리치와 졸부의 차이점,



DISC 유형으로 빅리치 분류,


DISC 유형과 여성의 신발 종류,


고객 심리 파악의 중요성,



부자에 대한 잘못된 이미지, 구매하지 않는 심리,


부자의 구매 두려움을 없애주기,



부자가 좋아하는 정보의 특징,


정보를 인식하는 통찰력, 부자 행세 하는 사기꾼,



만족하지 못하며, 행동력 있고, 하기 싫은 일을 하며,


자존심을 버리는 부자의 특징을 소개한다.





2장 럭셔리 마케팅 차별화 전략 에서는



명품과 럭셔리는 동의어가 아니다.



럭셔리가 되기 위한 명품의 속성,


전통과 문화 유산의 가치 존중,



고객의 마음을 잡기 위한 심리학 이론,


효과적인 칭찬의 기술,



부자들의 인적 네트워크 형성 방법,


첫 미팅의 어색함을 줄이는 칭찬,


컬래버 마케팅 기획 사례,



고객과의 교감, 부자 식사대접하기,


해외 문화 이해, 미팅의 예의,



부자를 만날 수 있는 방법,


럭셔리 호텔 멤버십,


고객 입장에서 고객을 대하기,



판매원의 고객 대응, 무관심 마케팅,


럭셔리 제품 영업의 핵심 요령,



디지털 럭셔리, 명품과 말의 관계,


럭셔리하고 고급스런 블루,


고객을 감동시키는 선물, 예상치 못한 선물,


단체 문자 보내기,



부자가 운의 방향키를 좋은 쪽으로 돌리는


확실한 목표, Fun한 일 찾기, 긍정적 생각을


소개한다.





3장 실전 럭셔리 마케팅 에서는



부자들이 원하는 집은 커뮤니티다.



럭셔리 주택의 적정 방의 개수,


럭셔리 모빌리티, 개인 전용 비행기,



럭셔리 멤버십 마케팅을 성공시킨


명확한 타깃팅과 사전 마케팅,



럭셔리 마케팅 실패 사례로 본


용어, 차별화, 가격 문제,


코로나19 이후의 럭셔리 마케팅 전략



MZ리치의 특징, 선호 분야, 마케팅,


미래 럭셔리 마케팅 분야,



자연을 닮은 럭셔리한 공간 조성의


필요성을 이야기 한다.





"리프레이머"는 20여 년 동안 최상류층 대상


럭셔리 마케팅을 진행한 진행한 생생한


경험을 소개한다.



부자의 특징과 원하는 욕구를 이해하고며,


고객이 원하는 것을 정확하게 알아내야


부자들의 마음을 얻고 마케팅이 가능하다.



일반적 사회 통념과 다른 부자의 특성을


알아볼 수 있었고,



부자를 만나고, 부자의 마음을 사며,


부자의 불안함을 해결해 주는


부자 마케팅의 원리를 배울 수 있었다.



실제 마케팅 사례를 소개하므로 추상적 내용이


아니라 현실감 있게 내용이 다가온다.



라온북 과 리뷰어스 클럽 서평단 에서


"리프레이머"를 증정해주셨다.


감사드린다.





#리뷰어스클럽


#서평단모집


#리뷰어스서평단


#네이버독서카페


#라온북


#케이영


#리프레이머


#마케팅


#세일즈


댓글(0) 먼댓글(0) 좋아요(0)
좋아요
공유하기 북마크하기찜하기 thankstoThanksTo
 
 
 
잠시만 끊어보자고요
안도 미후유 지음, 송현정 옮김 / FIKA(피카) / 2022년 12월
평점 :
장바구니담기


연결이 아니라 끊어내기가 중요한 현실

댓글(0) 먼댓글(0) 좋아요(0)
좋아요
공유하기 북마크하기찜하기 thankstoThanksTo
 
 
 
잠시만 끊어보자고요
안도 미후유 지음, 송현정 옮김 / FIKA(피카) / 2022년 12월
평점 :
장바구니담기


중한 것을 지키기 위한 단절의 기법





책을 선택한 이유



인터넷 기술의 발달로 사람들의 관계망이


인터넷에서 구축되면서 신속한 정보가 유통된다.



인플루언서는 여론을 움직이며 돈과 명성을 얻고,


작은 게시글이 세상에 엄청난 영향을 미치기도 하며


긍정적인 영향을 미치기도 하지만,



SNS는 사생활 보호, 집단 괴롭힘 등 사회문제를


일으키기도 한다.



SNS 처럼 필요 없는 것에 인생을 허비한다면


진정 소중한 것을 놓치게 될 것이다.



필요 없는 것의 폐해에서 벗어나는 법을


알아보기 위해 "잠시만 끊어보자고요"를 선택하였다.






"잠시만 끊어보자고요"는



1장 SNS를 끊기 위한 연습 _ 내 마음을 지키는 방법


2장 정보와 멀어지는 연습 _ 망설임 없이 답을 찾는 방법


3장 사람과 거리를 두는 연습 _ 나 자신을 지키는 방법


4장 부정적인 생각을 버리는 연습 _ 편안하게 살아가는 방법


5장 상식에 얽매이지 않기 위한 연습 _ 나답게 살아가는 방법


6장 내 마음과 이어지기 위한 연습 _ 일상이 특별해지는 방법


7장 정말 소중한 것과 이어지기 위한 연습 _ 당당하게 나아가는 방법



으로 구성되었다.





1장 SNS를 끊기 위한 연습 _ 내 마음을 지키는 방법 에서는



인플루언서의 영향력은 예전에는 상상하기 어려웠다.


SNS는 타인의 생활을 보며, 나의 생활도 노출됨을


의미한다.



SNS로 마음이 불편해 진다면 변화를 고민할 때다.



3주간 항해하면서 인터넷 없는 생활에 적응하자,


SNS에 열중했던 행동이 부질없음을 느낀다.



스마트폰을 두고 외출하면서 현실 공간의


아름다움을 보면서 자신의 진짜 모습을 알게 된다.



스마트폰에서 멀어지기, 모르는 메시지 무시하기,


나만의 SNS 규칙 갖기, 무조건 ‘좋아요’ 누르지 않기,



인스타그램 속 사진의 진실, 악플의 문제점,


두려움을 이겨내고 열정을 불태우기에 대해 이야기 한다.





2장 정보와 멀어지는 연습 _ 망설임 없이 답을 찾는 방법 에서는



너무 많은 정보가 넘쳐흐른다.



눈에 보이지 않는 정보는


눈에 보이는 물건보다 훨씬 큰 영향력으로


사람의 마음을 흔들어 놓는다.



정보를 끊고, 버리고, 멀리하는 기준 세우기,


검색 알고리즘에 휘둘리지 않기,



주의할 정보 판단 기준,


쓸데없이 검색하지 않기,



감정의 컨디션을 긍정적으로 만들기,


부정적인 말을 흘려듣기에 대해 이야기 한다.





3장 사람과 거리를 두는 연습 _ 나 자신을 지키는 방법 에서는



메시지를 주고 받으면 사소한 일에 예민해진다.



나와 남이 다름을 인정하고 나의 속마음을 깨달아야


나를 괴롭히는 기대를 버릴 수 있다.



나도 상대방도 존중하는 자기표현 방법,


자신과 타인의 경계선을 알고 존중하기,


약한 유대관계의 사람들의 말에 귀 기울이기,



사람마다 존재 가치와 장점을 찾기,


함께하고 싶은 사람과 시간을 보내기,


해로운 인간관계에서 벗어나기를 이야기 한다.





4장 부정적인 생각을 버리는 연습 _ 편안하게 살아가는 방법 에서는



긍정적으로 작용하는 유스트레스와


부정적으로 작용하는 디스트레스가 있다.



스트레스를 좋은 자극으로 활용해야 한다.



어쩔 수 없는 일에는 신경 끄기,


쓸데없는 일로 머리를 비우는 코스팅,



내 기분이 느끼는 감각에 이름 지어주기,


머릿속을 100% 확신으로 채우기,


컬러 배스 효과를 활용한 ‘마법의 질문’,


분노와 열정에 대해 이야기 한다.





5장 상식에 얽매이지 않기 위한 연습 _ 나답게 살아가는 방법 에서는



익명 정보는 솔직하고 거침없는 평가가 이루어지기도


신빙성이 의심되기도 한다.



평점이나 리뷰에 얽매이지 말고 자신의 감성과


느낌에 도전해 보는 것도 좋다.



상식이나 전문가 의견보다


내게 맞는 방법을 스스로 고르기,


고정관념 버리기,



나이에 얽매이지 않기,


강요당하는 평범에서 벗어나기,


정체기에 대한 마음가짐,


과거에서 벗어나기에 대해 이야기 한다.





6장 내 마음과 이어지기 위한 연습 _ 일상이 특별해지는 방법 에서는



일을 방치해 두면 기억은 사라져간다.


처리해야 할 일은 바로바로 해야 한다.



미뤄둔 일을 해치우면 힘이 솟아난다.



나의 편안함을 중요하게 여기면


진짜 원하는 것이 무엇임을 알게된다.



내 마음을 나침반 삼아 걸어가기,


마음 가는 대로 메뉴 선택하기,


할 수 있는 최대한으로 행동하고



내 마음에 솔직해 지기,


자기 자신과 단둘의 시간을 갖기,


동물에게 배운 조건 없는 사랑 등


일상 속 마음 가꾸기를 이야기 한다.




7장 정말 소중한 것과 이어지기 위한 연습 _ 당당하게 나아가는 방법 에서는



나이가 들면서 좋아하는 마음도 사라져 간다.


인정받고 돈을 벌 수 있는지 비교하고 계산하며


행동하기 때문이다.



좋아하는 일을 앞에 두고 있다면


열다섯 살 시절 좋아하는 일에 몰두했던


자신을 돌이켜 보자.



사람을 강하게 하는 믿음과 기도,


소울메이트와의 만남,



새로운 길을 열어준 고마운 사람들,


자신과 타인을 용서하기에 대해


이야기 한다.




"잠시만 끊어보자고요"는


소중한 것을 지키기 위해


필요 없는 것과 이별하고,



소중한 것을 지키는 마음 연습


방법을 소개한다.



SNS를 끊고 자신의 마음을 지켜내고,


과다한 정보의 폐해에서 벗어나


스스로 답을 찾아 나가며,



사람과 적정한 거리를 두면서


자신의 마음을 지켜야 한다.



나답게 살기 위해 상식에 얽매이지 않고,


내 마음과 이어지는 일상을 살아가면서,



소중한 것을 찾아가는 연습방법을 소개한다.



SNS, 과다한 정보, 사람 간의 거리, 부정적 생각 등


괴로움과 고민의 원인을 이해하고,



나답게 살아가며, 특별한 일상을 보내고,


당당해게 살아가면서 소중한 것이 무엇인지


깨달게 한다.



"잠시만 끊어보자고요"를 통해


소중하지 않은 것과 이별하면서


진정 자신에게 소중한 것을 중시하는


삶을 살아가는 인생을 생각해 보게 된다.



FIKA 와 리뷰어스클럽 서평단 에서


"잠시만 끊어보자고요" 를 증정해주셨다.


감사드린다.



#리뷰어스클럽


#서평단모집


#리뷰어스서평단


#네이버독서카페


#FIKA


#안도미후유


#잠시만끊어보자고요


#자기계발


#인간관계


#SNS


댓글(0) 먼댓글(0) 좋아요(0)
좋아요
공유하기 북마크하기찜하기 thankstoThanksTo
 
 
 
일본, 위험한 레트로 - 우리가 알던 일본은 없다 북저널리즘 (Book Journalism) 82
강철구 지음 / 스리체어스 / 2022년 12월
평점 :
장바구니담기


일본의 현실을 직시하기





책을 선택한 이유



일본이 세계를 주름잡던 시절이 있었다.



서구의 플라자 합의에 의한 환율 조작으로


일본은 과거의 명성을 잃고 현재에 이른다.



일본의 쇠퇴로 한국은 성장 기회를 얻었지만


한국도 정신차리지 않으면 일본의 전철을


밟을 것이다.





일본의 현실을 알아보기 위해


"일본, 위험한 레트로"를 선택하였다.





"일본, 위험한 레트로"는



1장 전자 제품 시장의 갈라파고스화


2장 아날로그 행정의 복병


3장 무너지는 아베노믹스


4장 역사가 만든 안보 격차


5장 묵묵한 시민상이 만든 사회



로 구성되었다.





1장 전자 제품 시장의 갈라파고스화 에서는



일본이 자랑하던 첨단기술은 모노즈쿠리


장인 정신의 결과였다.



첨단 기술은 IT 기술과 인프라가 핵심이다.



휴대폰은 글로벌 흐름에 뒤쳐진 일본의


갈라파고스 현상을 잘 보여준다.



첨단의 디지털 카메라 기술을 가졌으나


휴대폰에 접목하려는 시도에 소극적이었던


일본은 스마트폰 시장에서 참패한다.



디지털 전환이라는 패러다임을 무시하고


기존 기술 개량으로 대응하려한 일본은


이노베이션 딜레마에 빠진다.



가전 왕국 일본의 쇠락, 반도체 산업의 쇠퇴를


이야기 한다.




2장 아날로그 행정의 복병 에서는



일본에서는 팩스, 도장, 종이가


21세기판 3종 신기라는 자조석인 말로


현재까지 현역으로 사용되고 있다.



일본의 인터넷 인프라 낙후,


아날로그 문화의 애착은


디지털 서비스를 외면하고 있다.



IT 인력 부족, 디지털 전환에 소극적인


라이프 스타일 문제를 이야기 한다.




​3장 무너지는 아베노믹스 에서는



일본은 GDP 대비 정부부채가


OECD 국가 중 압도적 1위다.



일본인의 임금 수준은 30년째 동결되어


구매력이 사라져, 외국인이나 해외 기업들이


일본 내 건물들을 사들이고 있다.



장기 불황을 빠져나오기 위한 아베노믹스,


한국 대법원 판결이 원인이 된 대 한국


수출 규제 조치의 역효과에 대해 이야기 한다.




4장 역사가 만든 안보 격차 에서는



한국의 징병제는 강력한 군사적 역량을 갖는다.



모병제로 일본의 군 문화는 사라졌지만


일본 자위대의 전투력은 강하다.



자위대의 고령화와 자질 악화, 예비군 제도,


무기 수출로 이어지지 못한 군수 산업 ,



평화헌법에 의한 제약 등 일본의 문제와


한국의 강점을 비교 설명한다.




5장 묵묵한 시민상이 만든 사회 에서는



일본 국민은 정치 참여 의지가 적다.



한국과 다르게 한탕주의가 없는 일본은


주어진 일에 충실하고 사회 변화 및


현실 정치에 무관심하다.



츄신구라의 전통, 천황의 국가,


사라져가는 장인정신, 매뉴얼의 한계,


일본의 경호 및 치안 수준 하락에 대해


이야기 한다.




"일본, 위험한 레트로"는


이노베이션 딜레마에 빠지고,


디지털 시대를 외면하고 있으며,


정부부채의 증가, 경제 둔화,


안보 약화, 변화를 바라지 않는 사회로


쇠약해지는 일본의 현주소를 설명한다.



일본과 한국의 문화적 차이는


시대가 변함에 따라 국가 발전의 속도를 가른다.



변하는 시대 상황에 적절하게 대응하지 않고


미봉책으로 일관한다면 한국도 일본의 전철을


밟게 될 것이다.



"일본, 위험한 레트로"를 통해


일본에 대한 막연한 두려움이나 적개심을 버리고


일본을 제대로 이해하면서 반면교사로 삼아야


할 것이라는 생각이 든다.



스리체어스 와 리앤프리 서평단 에서


"일본, 위험한 레트로"를 증정해주셨다.


감사드린다.



#일본위험한레트로


#스리체어스



댓글(0) 먼댓글(0) 좋아요(0)
좋아요
공유하기 북마크하기찜하기 thankstoThanksTo