설득의 심리학 완결편

설득의 심리학 3 - 작은 시도로 큰 변화를 이끌어내는 스몰 빅의 놀라운 힘, 완결편 ㅣ 설득의 심리학 시리즈
로버트 치알디니 외 지음, 김은령.김호 옮김 / 21세기북스 / 2015년 2월

설득의 심리학 완결편

이 책은 설득의 심리학이라는 책의 시리즈 중 마지막 책이랍니다.

설득의 과학적 이론을 설명한 1권과 실용편인 2권에 이어

3권은 좀더 응용해서 활용하는 방법을 가르치고 있어요.

저는 설득의 심리학 1,2 권을 읽지 않았는데, 이 책을 읽고 나서 1,2권도 읽어야 겠다는 생각이 들었어요.

1,2권의 내용이 아주 간략하게 나오기는 하는데, 좀더 자세히 읽어봐야하겠더라구요.

살아가는데 있어서 정말 필요한 기술 중 하나가 바로 설득의 기술이 아닐까 싶어요.

물론 설득을 너~무 잘하면 사기로 이어질 수도 있겠지만..

상대방에게 본인이 원하는 바를 이루도록 하거나 좀 더 좋은 결과를 얻기 위한 방법으로 설득의 기술을

사용한다면 좀더 좋은 결과를 얻을 수 있도록 할수있겠지요.

가족안에서도 아이들에게 강압하지 않고 설득하는 방법도 배울수 있구요.

이 책에서는 당장 사용할 수 있는 52가지 스몰빅에 대해서 설명하고 있어요.

스몰빅이란 다른 사람들을 설득하기에 최소의 변화로 최대의 효과를 낼수 있는 것이랍니다.

꼭 영업사원이 아니더라도 설득의 기술은 어디에서나 유용하게 사용할 수 있지요.

몇 가지를 살펴보면 약속을 지키도록 하는 스몰빅, 미루고 지연하려는 경향을 줄여주는 스몰빅..

동기부여를 해주는 스몰빅 등 정말 살아가는데 필요한 스몰빅의 방법들이 소개되어 있어요.

처음부터 차례차례 읽어도 좋겠지만, 지금 당장 필요하다고 생각하는 챕터부터

골라서 읽어도 좋을 것 같아요.

한번만 읽고 치우는 책이 아닌 늘 책꽂이에 꽂아두고 수시로 꺼내어 읽어서 익혀야 할 내용이랍니다.