세일즈 뉴노멀. 코로나에도 영업 전략은 변해야하나

세일즈 뉴노멀 - Re:think; 포스트 코로나 시대의 영업팀, 리더 그리고 문화
장효상.민승기 지음 / 플랜비디자인 / 2021년 5월

코로나가 우리의 일상을 많이 바꾸었죠

회사를 다니시는 분들도 많은

것들이 제한을 받고 

코로나 이전과 다르게 일하고 있는데요

세일즈뉴노멀은 영업하시는 분들의

변화를 다룬 책입니다

저도 버스를 타는 것 조차 두렵습니다

벨을 누르거나 버스 봉을 잡고 있으면

코로나 환자가 잡고 가지 않았을까

하는 두려움이 있는데요

회사의 영업을 하시는 분들은 

고객과 자주 마주하셔야 하는데

비대면이 활성화된 요즘에

영업사원들은 어떻게 일을 할까요

세일즈라고 해서 바뀌지 말라는 법 없습니다

어떤 사람은 코로나가 끝날꺼라고

전략을 바꾸지 않고 버티는 사람도 있겠지만

이번을 기회로 전략을 바꾸어서

더욱 노력하시는 분들도 많이 있을 겁니다

그런데 대면이 필수인 영업사원이

어떻게 대면을 안 하고, 비대면으로 일을 할까요?

저도 너무 궁금합니다

펩시콜라로 유명한 펩시코는 

과자도 생산하는 유명 과자, 음료 회사인데요

코로나로 인해서 오히려 매출을 

증대시켰다고 하네요

모두들 밖에 나가지 않고

집에서 생활하는 시간이 많아지다보니

집에서 과자, 음료 소비가 많아진 것도

있을 겁니다. 

하지만 펩시코의 과감한 신규투자도 진행하고

고객 참여를 증대하여 소비자에 발 맞춰서

코로나로 어려운 시기를 훌륭하게 대처했네요

차를 시승해서 차를 팔아야하는

자동차회사는 어떨까요?

차 시승기회조차 없으니 어떠한 전략을

해야할까요? 그냥 손만 빨고 있을까요

아우디와 현대차도 그에 발 맞춰서

비대면 디지털 상담을 통해서

버추얼 스페이스를 통해서

충분한 시연 경험을 하게 함으로

오프라인과 다름 없는 시승 경험을 주었다네요

책을 읽어보니 영업사원들과 팀장과의

충돌도 있다고 하네요

매번 돌아다니며 고객을 만나다가

이제는 사무실에 있으니 어떻게해야

할지를 모르는 사람들도 있을 겁니다

그러한 영업사원을 관리하는 팀장의 역할이

중요해진 시기입니다

사무실에 있는 영업사원을 비대면을 통해서

매출을 증대시키는 팀장도 있을 것이며

자신 또한 어떻게 해야할지 모르는

영업사원도 있을 것입니다

영업군에 속하시는 분들이

매출 증대를 위해 고민이 많으시는 분들이

한번쯤 읽으면 도움이 될 내용이 많으니

읽어보셨으면 좋겠네요

#장효상 #민승기 #플랜비디자인 #세일즈뉴노멀

#경영 #영업 #세일즈 #펩시코 

아이패드로 카카오 이모티콘 드로잉해서 돈벌기

요즘 핫한 주제는 N잡러입니다
아이패드로 카카오 이모티콘 드로잉해서 돈벌기
라는 책이 끌려서 아이패드로 열심히 연습만 하고 있습니다 ㅎㅎ
책을 모으다보니 여려권 모아서 영상으로 만들어보았습니다

• 
  돈 버는 이모티콘 만들기권지언 지음더블:엔 2019-11-27
• 
  읽으면 진짜 이모티콘으로 돈 버는 책임선경 지음위즈덤하우스 2018-03-16
• 
  수수한 아이패드 드로잉수수진 지음영진.com(영진닷컴) 2020-09-20
• 
  아이패드, 스마트폰, 컴퓨터 어디서나 SketchBook으로 시작하는 똥손 탈출 100일 100 드로잉정진호 지음제이펍 2020-03-24

팀장이 배울 수 있는 그룹코칭 책추천

그룹코칭 - 탁월한 성과를 내는 리더의 선택
김종명.여재호.이해원 지음 / 플랜비디자인 / 2021년 5월

어려운 일은 어떻게든 해내겠는데

사람 관리가 어렵다는 분들이 많습니다

처음에는 말단 직원으로 시작해서

언젠가는 직급이 올라가서

팀장을 하던, 임원을 하면

사람 관리는 필수인데요

팀장이 되면 아래 사람들을 관리해야하는데

워낙 다양한 사람들을 관리하는 것이 힘들어

직급이 올라가도 오히려 팀장을 

하려고 하지 않는 사람도 있습니다

여느 회사던 아래 직원 코칭을 하는 

교육을 할 것입니다

팀장으로서 아래 직원을 관리를 하지 못한다면

더이상 위로 올라가기도 힘들고

팀의 성과도 낼 수 없겠죠

어떠한 사람을 존중한다는 것은

쉬운 일이 아닙니다

책을 읽다가 나온 존중 내용 중에서

어느 CEO의 말이 머리에 남습니다

"제가 자기를 무시하고 있다는 걸 알게 되면

그 직원을 일한 맛이 나지 않을 겁니다.

저는 어떤 경우에도 직원을 무시하지 않으려고

노력했고, 오히려 그 직원의 부족한 부분을

어떻게 도와줄 수 있을지 고민했습니다"

이런 CEO 아래서 일한다면

일할 맛 날 것 같습니다

자신을 존중하지 않는 윗사람이랑은

일하기 쉽지 않죠

아래 직원이 성과를 내지 못하더라도

믿어주고 성과를 내게 도와주는 것도

리더의 자질입니다

매번 성과를 낸다는 것은 쉬운 일이 아니죠

아래 직원을 믿어주고 끌어준다면

아래 직원들도 믿고 따르지 않을까요?

그룹코팅의 핵심요소는 

즐거움, 연결, 집단지성, 시너지, 성취 입니다

'그룹' 으로 '코칭' 을 하려면

어거지로 하지 않고 즐겁게 해야할 것입니다

그룹이라는 것이 집단의 저성을 

발휘할 수 있고, 그 집단지성으로 

시너지를 낼 수 있겠죠?

코팅을 하는 사람이 참가자에게

지적하고, 부정적으로 생각하면 안되겠죠

부정적으로 이 사람들은 안 되겠네

태도가 문제네~ 하고 생각하면

제대로된 코칭을 하지 못 할 것입니다

책이 팀원에게 그룹코칭을 해야하는

팀장급 분들에게 추천합니다

읽어보면 다들 끄덕끄덕 할 수 있는

쉬운 내용으로 되어있어서

빠르게 읽을 수 있습니다

그룹코칭을 배울 수 있는

책추천합니다

#그룹코칭 #김종명 #여재호 #이해원

#책추천 #책 #도서 #추천도서 #베스트셀러 

#플랜비디자인 #서포터즈  

#플랜비디자인서포터즈 #서평단​

[플랜비 디자인에서 도서를 제공받아 솔직하게 적은 리뷰 입니다]

나는 한 달에 세 번 월급 받는 N잡러

돈을 만드는 N잡러의 사람을 모으는 기술 - 나는 한 달에 세 번 월급 받는다
최광미 지음 / 북스고 / 2021년 6월

N잡러 라는 말이 이제는 낮설지 않습니다

저도 여러가지 돈이 들어오는

파이프라인을 가지고 있는 

N잡러를 하기 위해 노력하고 있습니다

유튜브를 통해 버는 

거창한 유튜버는 되지 않더라도

본인의 능력을 파는

소소한 N잡러도 될 수 있습니다

한 달에 세 번 월급 받는 N잡러가

되기 위해서 어떠한 노력을 하시나요?

이미 여러가지로 돈을 버시는 분들도 많겠지만

회사에 다니시는 직장인들은 

월급에 만족하시는 분들도 많을겁니다

탈잉, 크몽과 같이 자신의 재능을 팔아서

돈을 벌어서 월급만큼 버시는 분들이 많아요

나는 재능이 없는데?

하시는 분들도 많을 겁니다

그러나 단점을 자신의 콘텐츠로 만드는 것도

자신의 재능입니다

나만의 노력을 통해 극복한 이야기,

내가 조금이라도 잘하는 노하우를

네이버 블로그나 카카오 브런치를 통해서

알려져서 수익을 창출하시는 분들도 있죠

내가 가만히 앉아있다면 그 기회를

누군가가 가져갈 것입니다

삶을 살다보면 나만 알고 있는 팁이 있을 것입니다

나는 꿀팁이라고 생각하지 않았는데

그것이 남에게는 꿀팁인 것이죠

본인 일 하는데서 콘텐츠를 찾을 수도 있으며

자신이 좋아하는 취미에서도 찾을 수 있습니다

나는 콘텐츠가 충분히 있는데!

이러신 분들도 있을거예요

잘 되는 사람은 나보다 재능이 많은 사람이야

나는 할 수 없어!

그러나 글을 하나 써보고

조금씩 콘텐츠를 쌓아가다보면

당신도 수익이 나고 있을 것입니다

우선 시작을 하는 것이 중요합니다!

시작도 안 했는데 어떻게 N잡러가 되겠어요

우선 글을 써보자구요!

저자는 PDF 책, 일반책 출간을 통해

월평균 150만원의 수익을 얻으신다고 합니다

직장인이면서도 추가 수익을 내시는 것이죠

책 후반에 좋았던 내용은 N잡러는

유튜브와 같이 만들어 놓으면

돈이 자동으로 들어오는 구조와

내가 일해야하는 구조가 있는데

이것을 일 하는데 잘 해야한다는 점인데요

내가 퇴근 후에도 일을 해서 돈을 버는 구조는

힘이 든 다는 것이겠죠

특히 회사원이라면 퇴근 후에도 

돈을 위해 일하는데 쉽지 않은 일이죠

오히려 지쳐서 회사일을 망칠 수 있기에

사이드잡으로 돈을 버는 것도 좋지만

삶의 균형을 잘 잡아야 한다는

경험자의 좋은 이야기였습니다

책 전반적으로 N잡러가 되기 위한

마인드를 잡아주는 책으로

아직 N잡러를 시작하지 못하고

고민하시는 분들은 읽으시면 

좋은 책이라고 생각합니다

#최광미 #북스고 #N잡러

#컬쳐블룸 #컬쳐블룸서평당

#돈을만드는N잡러의사람을모으는기술

도지코인이 마케팅을 변화시킬 수 있을까? 퀀텀 마케팅

퀀텀 마케팅 - 한계를 뛰어넘는 마켓 프레임의 대전환
라자 라자만나르 지음, 김인수 옮김 / 리더스북 / 2021년 6월

도지코인이 마케팅을 변화시킬 수 있을까? 퀀텀 마케팅

Quan-tum 

1. 극도의, 갑작스런

2. 고전 이론의 한계를 설명하는 새로운 이론

3. 기존의 한계, 알려진 한계를

넘어서는 새로운 방법 및 계책

티비를 보다보면 많은 연예인들이

광고를 한다

다양한 계층의 연예인들이 광고를 하는데

과연 막대한 광고비를 투자한만큼

효과적일까?

요즘에는 인스타그램, 틱톡, 유튜브로

간접광고가 더 효과적이라는 말도 있다

연예인보다 영향력이 있는

인플루언서가 더 광고에 적합하여

반대로 인플루언서가 티비 광고에

나오는 경우가 수두룩하다

연예인이 오히려 개인 틱톡에 출연을 

하거나, 유튜브 채널에 나와서

자신들의 신곡을 홍보하기도 하는

기괴한 상황이 발생한다

분명 몇 년 전까지만 하더라고

없던 현상이다! 틱톡이 인기가 있던 것도

불과 1년도 안된다! 하지만 이미

세상은 변해가고 있다

몇 년전의 마케팅 기법이 지금은

통하지 않는다. 대학교에서 마케팅 수업 

과제로 했던 아웃백과 같은

패밀리레스토랑의 성공사례는

15여년이 지난 지금 이제는 

오히려 실패한 사례로 연구될 것이다

모든 것이 변화한다지만 

마케팅 기법 또한 변해야 한다

소비자들은 더이상 이성적이지도

감성적이지 않다

코로나로 인해서 시장이 요동치고 있다

집에서 있는 시간이 길어지기에

집에서 있는 사람들을 위해

마케팅이 바뀌어야 한다

하지만 이 상황도 조만간 변할 것이다

코로나가 끝난다면(??진짜?)

다들 밖에만 돌아다닐 것이다

한치 앞도 알 수 없는 세상이다

과연 5년 후에는 어떤 인터넷 매체가 뜰것인가?

누가 틱톡이 이렇게 성장할 줄 알았는가?

유튜브 세상이 레드오션이라고 했지만

더욱 성장하고 관심 없던 일반인도

다 뛰어들고 있다

제 2의 유튜브, 제2의 인스타그램,

제2의 ...!! 과연 무엇일까?

마케터들의 고민도 많아지고

경우의 수도 많아지고 있다!

마케팅은 돈이다!

하지만 어디에 적시적소에 써야하는데

마케터들의 머리가 아픈 소리가

여기까지 들린다...!!

도지코인, 비트코인의 블록체인은

마케팅에 어떠한 변화를 줄 것이며

AI, 5G, 인공지닝, 가상현실 같은

신기술이 마케팅에 어떻게 적용할 것인가가

앞으로의 마케팅을 결정할 것이다

신기술을 활용하여 마케팅에

적용하길 원하는 마케터에게 추천하며

어렵지 않게 쓰여져있어서

쉽게 읽을 수 있었다

#퀀텀마케팅 #라자라자만나르 

#라자만나르 #리더스북 #책사의이야기