[경영] 기업내 수주역량을 끌어올리는 수주의기술

수주의 기술 - 1,000건의 수주경험을 통해 완성한
박상우 지음 / 비즈니스아츠 / 2011년 7월

기업의 경영 활동에서 매출을 일으키기 위해 가장 필수적인 수주, 꼭 필요하지만 정말 힘든 과정인데요. 저는 특히 #경영 영업관리/기획 직군이었던지라 기업을 먹여살리는 수주에 대해 관심이 많았습니다. 늘 수주잔고를 카운팅하고 영업현황을 점검했었네요. 그래서 무려 1000건의 수주 경험을 통해 완성한 수주의 기술을 담고 있는 책 ! <#수주의기술 >을 만나보았어요. 약 30년 동안 회사에 근무 한다고 해도 일년에 300 건, 하루에 약 한 건 이상을 수주 해야만 연간 300건을 채울 수 있을 테니 엄청난 숫자입니다. 책의 저자는 지난 20년간 쌍용정보통신과 KT에서 수주전담 팀장을 역임하였다고 하는데 현장에서 직접 갈고 닦은 노하우가 가득한 책이라 꼭 읽어 보고 싶더라고요. 책에서는 수주 마케팅, 프리세일즈, 제안서 작성, 수주 프리젠테이션, 협상 분석 등으로 수주 단계별 세부 프로세스를 자세히 풀어주고 있어요. 수주의 관해 익숙하지 않으셨던 분들이나 기존에 수주와 영업, 마케팅 관련하여 업무를 진행하셨지만 늘 아쉽고 부족함을 느끼셨던 분들이라면 솔깃한 내용이었어요!

저자는 한국형 수주의 기술은 따로 있다고해요. 하지만 영업,세일즈, 마케팅, 기획 등 개별 키워드에 대한 책과 자료는 많지만 정작 수주 키워드의 책은 없었던 지라 직접 쓰게 되었다고 하네요. 정말 종합 예술 같은 수주의 영역, 수주 활동은 개인 인적 자원 역량에 대한 의존도가 매우 크다고 하는데요. 일반적인 전문가와는 다르게 수주 전문가는 적당한 수준의 산업적 이해와 기술적 지식을 바탕으로 수주를 이끌어 낼 수 있도록 영업과 기술을 이어 주는 역할을 수행해야 하기에 사안에 대해 넓게 이해하고 있고, 여러일을 단기간 해낼 수 있는 멀티플레이어가 되어야 한다고 해요. 여기에 구조화 문서화 능력도 뛰어나야 하고 사실의 본질을 꿰뚫어 볼 수 있는 눈이 있고 논쟁을 하지 않고 대화를 주도하는 등 기본 소양도 바탕이 되어야 하지요.

책에서는 수주를 잘 할 수 있도록 판매와는다른 수주에 대한 기본적인 이해부터, 기술과 기법, 예시 를 상세하고 자세하게 소개하고 있어요.

수주형 사업은 단독으로 수행하는 경우 보다 다양한 협력을 통해 추진하는 것이 일반적이므로 시장 내 경쟁자 협력사 전문가들을 우호 세력으로 만드는 것 또한 중요한데요. 그래서 많은 경험이 필요한 분야예요. 저자는 이 모든 과정을 몸소겪었던 지라 세세한 예시들에서 기억하고 싶은 것들이 정말 많았어요. 특히 제안서를 디자인하고 프리젠테이션을 잘 진행하는데 필요한 기법들은 공통적으로 해당되는게 많아서 산업을 뛰어넘어 적용할 수 있는점이 많았습니다. 기업을 살리는 수주에 대해서 알고 싶으신 분들께 추천 드립니다! 이 책은 취업을 준비하는 취업준비생 부터 현업에서 수주에 전략을 새롭게 보강하고 싶으신분들께 강력 추천 드려요!

아빠와 신나게 책놀이 할 수 있는책

아빠산
가와모토 유코 지음, 고향옥 옮김 / 한림출판사 / 2020년 2월

아빠육아가 아이들의 정서 발달에 좋다는 이야기도 있듯이 아이들에게 아빠가 주는 안정감은 정말 큰듯해요! 엄마의 육아와는 또다른 느낌이지요. 저도 아빠가 안아주고 무등태워줬던 그느낌은 어렴풋하게나마 좋은 기억으로 남아있어요:) 작은 아이에 비해서 거대한 아빠 ! 아이의 시각으로본 아빠는 엄청 큰 존재일 수 밖에 없는데요. 누워있는 아빠의 모습은 아마 산등성이 같이 보일거 같아요 :) 이런 아빠의 몸위에 오른다는 기발한 상상력을 펼치는 책 <아빠산> 을 만나보았어요!

일본 그림책 특유의 꼼꼼함과 기발한 상상력이 보이기도 했던책! 개인적으로는 제가 좋아하는 후쿠오카의 쿠루메 출신 작가라 더욱 반가웠어요. 아이들이 아빠산을 오르며 만나는 반들반들 발톱, 수북수북 정강이, 민둥민둥 무릎바위 등 정말 재치있는 표현들..!

다양한 표현이 나와있었어요! 아이들의 어휘를 늘리는데 좋은 책 같아요 :)

마치 장님 코끼리 만지듯이 올라가는 아빠!

수염부분은 따끔따끔 낭떠러지라네요:)

일본어 번역책이지만 아이들의 어휘에 맞추어서 잘 번역되어있었어요!

아이들은 아빠의 머리끝까지 올라갔다가...

코로내려와서 콧구멍을 한번 보다가 아빠의 재채기 소리에 깨고 말지요 :)

기발한아이디어가 돋보이는 책이었습니다!

그리고 제일마지막에는 ㅎㅎ 아빠 몸 지도 까지!

아빠와 함께 책을 읽으면서 신체 부위 이름을 익히는 건 물론 다양한 표현에 아빠와 신나게 놀이까지 할수 있는책! 아빠산!

우리아이를 위한 책으로 추천합니다 :)

도서만을 제공받아 주관적으로 작성하였습니다.

일상을 예술로 바꾸는 그림책의 힘

가끔은 내게도 토끼가 와 주었으면 - 메마르고 뾰족해진 나에게 그림책 에세이
라문숙 지음 / 혜다 / 2020년 3월

어느새 그림책 리뷰를 주로 올리는 아들책 카테고리에 포스팅이 70개가 넘었네요. 포스팅 하는 책 말고도 꾸준히 그림책을 읽었으니 .. 약 300권 이상 읽은 것 같아요. 아들읽어줄라고 시작했던 그림책인지라 심지어 카테고리도 아직 아들책으로 되어있는데 사실 아름다운 그림들과 마음이 정화되는 글을 보다보면 제가 더 힐링하고 위로 받는 느낌이 듭니다. 카테고리 이름을 바꿔야 겠다고 생각해요 :) 그림책이 좋아서 그림책의 매력에 빠져서 그림책과 관련된 수업도 찾아 듣고 그랬는데요. 수업에서 레이아웃, 구성 등에 대해서 배우면서 그림책에 대한 이해는 더 높아진거 같았지만 사실 그림책은 다 다르고 심지어 같은 책을 읽어도 내 심리 상태 에 따라서 문구와 그림이 다르게 느껴지는지라.. 수업을 듣는 목적은 흔들리고 말았습니다. 볼수록 매력적인 그림책, 그리고 하루하루 이어지는 우리의 삶 이 두가지가 절묘하게 조화된 <가끔은 내게도 토끼가 와주었으면> 을 읽어보았어요.

귀여운 토끼가 있는 <가끔은 내게도 토끼가 와주었으면> 책은 마치 봄이온듯 따뜻하게 마음을 위로하는 에세이였어요.

저자 또한 육아하며 가정을 돌보는 시간동안 그림책에 빠져들었다고 하는데요. 처음에는 삶의 장면이 바뀔때마다 절묘하게 맞아 떨어지는 그림책이 있어서 신기하다고 생각 했데요. 하지만 그림책을 천천히 자주들여다 보면서 상황에 맞는 그림책이 따로 있는게 아니라 그림책을 읽으며 시선이 유연해지고 너그러워진다는 것을 체험하게 되었다고 합니다. 그림책의 여백을 내이야기로 채우는 경험, 저 또한 하고 있는 경험인지라 정말 반가웠어요.

삶의 페이지가 넘어갈때마다 저자가 만난 그림책을 소개하고 있는 편안한 에세이들. 마치 오래된 친구를 만나듯 손이 닿는 부분 부터 읽어내려가도 위로받는 그 느낌이 정말 좋았어요. 그림책 만을 단편적으로 소개하는 책이라면 뭔가 답답함이 있었을텐데 저자의 솔직한 삶의 이야기 속에 녹아들어간 그림책에 대한 이야기 인지라 더욱 마음에 와닿았어요.

그림책에 대한 은근한 소개와 살짝살짝 보여지는 예쁜 일러스트들. 살짝살짝 소개된 그림책들이기에 오히려 찾아서 읽어보고 싶다는 생각이 듭니다. 그리고 개인적으로는 2년차 집에 있는 전업주부로서 뭔가 답답함이 있었는데 미리 그길을 갔던 저자의 이야기 인지라 더욱 위로받는 느낌이었던것 같아요.<가끔은 내게도 토끼가 와주었으면> 책을 읽다보니 읽어보고 싶은 그림책들이 한 가득생겼습니다. 지금 이순간 삶을 행복하게 다시 바라볼수 있게 해주며 또한 그림책을 더욱 사랑하게 해주는 책 ! <가끔은 내게도 토끼가 와주었으면> 지금 마음이 허전하신 분이시라면 삶을 긍정의 에너지로 채우시고 싶다면 꼭 읽어 보세요 :)

도서만을 제공받아 작성하였습니다.

말배우는 아이에게 딱 좋은 그림책

안녕! 안녕! 다녀오겠습니다 - 손으로 대답해요 ㅣ 아이노리 세계 그림책 4
미야니시 타츠야 지음, 이정연 옮김 / 아이노리 / 2020년 3월

아이의 발달은 옆에서 보고 있자면 정말 신기한데요. 아무것도 못하고 누워만 있던 아이가 배밀이를 하고 기고 일어서고 걸어다니는 모습을 보고 있자면 정말 신기해요. 언어적인 측면에서도 엄마아빠 목소리에 반응을 보이다가 엄마, 아빠 부터 맘마, 물 등 한가지 한가지씩 어휘가 확장되는 모습을 보고 있자면 정말 신기합니다! 요즘 열심히 말배우고 있는 아들램을 위해서 <안녕! 안녕! 다녀오겠습니다> 를 만나보았습니다.

이책은 <고 녀석 맛있겠다> 시리즈의 베스트셀러 작가, 미야니시 타츠야의 말 배우기 그림책이예요! 선이 굵고 큼직한 그림이 마음에 쏙 들었어요! 아이의 시선을 강탈할만합니다. 책속에서는 다양하는 동물 친구들이 나오는데요. 고양이, 돼지, 까마귀, 문어등 다양한 동물들과 인사할 수 있어요!

책을 한장한장펼칠때마다 큼직하게 등장하는 동물들과 동물들의 인사!

야옹야옹 고양이, 꿀꿀 돼지 등 동물들의 소리를 배울수 있는 구성이 재미있어요!

아이는 동물친구들과 인사하며 자연스럽게 다녀오겠습니다. 안녕! 을 익히게 되요 :)

귀여운 캐릭터들 읽다보면 점점 빠져들어요! 어린 아기 들의 경우에는 시력이 완전히 발달하지 않아서 흐리게 보인다고 하는데요 . 이책의 그림들은 선이 굵어서 초점책 다음으로 보여줘도 괜찮은 책이라고 생각이 드네요!

<안녕! 안녕! 다녀오겠습니다> 아이와 함께 읽어 봤어요! 요즘 같이 집콕 하는 시간이 많아지는 때에는 책놀이가 딱이네요!

어린아이들이 보는 책이니 만큼 아이의 안전을 생각해서 모서리 둥글림 처리가 꼼꼼하게 된점도 마음에 들었습니다! 재미있게 아이와 그림책놀이하며 인사말을 익힐 수 있는책 <안녕! 안녕! 다녀오겠습니다> 우리아기를 위한 도서로 추천합니다!

[자녀교육] 육아심리수업 <나만 나쁜 엄마인가봐>

나만 나쁜 엄마인가봐 - 아이에게 미안해하지 않는 엄마가 되는 육아 심리 수업
후쿠다 도모카 지음, 하진수 옮김 / 엔트리(메가스터디북스) / 2020년 2월

얼마 전 아이가 물을 달라고 해서 줬는데 물을 밷는데 어찌나 신경질이 나던지... 저도 모르게 소리를 질렀어요 ㅠ 14개월 아기가 할 수 도 있는 일인데 .. 그냥 닦으면 되는데. 계속 그러니 넘 힘들더라구요. 아이가 놀랐는지 수건을 가져다 닦더라구요. 아이에게 괜히 화낸거 같아서 미안한 마음이 들었어요. 회사다니면 점심시간에 상사 뒷담화라도 하고 이런저런 이야기에 교류가 있으니 그래도 우울함 을 느낄 시간이 적은데 육아는 거의 수련에 가까운지라 (특히 집에만 있거나 다른 엄마들과 교류가 적은 요즘) 우울함이 자라기 딱 좋은 상태인거 같아요. 최근 혹시 몰라서 육아우울증 자가진단 테스트를 해봤는데 상태가 그리 좋지도 않더라구요. 요즘 이런 제 마음을 딱 잡아줄 제목이 눈길을 끄는 #자녀교육  책 <#나만나쁜엄마인가봐> 를 읽어보았어요. 

책의 저자는 10년간 엄마들의 고민을 들어온 육아전문상담라고 해요. 많은 엄마들과 사례들을 접해본지라 엄마라면 한번쯤 고민해볼 이야기를 담고 있어요. 일본어 번역책이지만 가부장적인 비슷한 문화와 엄마라는 생리적, 심리적 부담감은 비슷하게 느낄수있는 비슷한 문화권의 책인지라 많은 위로 받으며 읽을 수 있었네요.

책은 스스로를 책망하는 엄마의 유형을 7가지로 분리하고 있어요. 남의 시선을 지나치게 의식하는엄마, 단점을 지나치게 신경쓰는 엄마, 첫째 아이를 예뻐하지 않는 유형, 감정을 컨트롤 하지 못하는 화내는 엄마 등 흔하게 볼수 있는 엄마의 모습이었네요. 그리고 왜 아이에게 화를 내고 또 죄책감을 가지게 되는지 심리를 분석하고 있습니다. 아이와 엄마를 행복하게 하는 방법을 함께 고민하고 찾아가는 전개가 인상적이었어요. 육아로 고민하는 엄마에게는 자신을 부정적으로 보는 마음습관이 있다고 해요. 그리고 아이는 엄마의 셀프 이지지를 비추는 거울이라고도 하네요. 육아를 하면 자꾸 자신의 어린시절을 되돌아 볼수 밖에 없다고해요. 저 또한 어릴적 트라우마 들을 마주하며 어떻게 극복해야 하는지 고민이 많이 되요. 제가 겪은 경험한 불합리함을 아이에게 되물림 해주고 싶지는 않거든요.

책은 바쁜 엄마들을 위해서 중요부분은 하이라이트를 해주고 또 정리해보기 코너를 통해 다시한번 마음을 정리해 볼수 있게 되어있어요. 그리고 마음을 다독이는 수업으로 현재상태에 대해서 스스로 답을 찾을 수 있는 질문을 준비해두고 있습니다.

육아를 하며 생기는 분노와 짜증은 마음에 쌓인 속상함, 슬픔, 외로움 등의 1차 감정이 2차 감정으로 변해 용솟음 치는것이라고해요. 

자신의 마음습관을 아는것이 그래서 중요하다고 해요. 어릴적 상처 때문에 마음이 아직 회복되지 않았다면 육아는 오히려 내자신을 다시한번 회복시켜줄 기회가 될수 도 있다는 생각을 하게 되네요. 책속에서 많은 사례를 보며 혼자가 아님에 위로받고 다양한 사례를 접한 선배 맘으로서 전해주는 코칭이 좋았습니다. 육아로 인해, 또 마음속 감정으로 힘들어 하시는 맘님들께 <나만 나쁜 엄마인가봐>추천드려요!