[서평] 왜 당신만 못 파는가 [라온북]

왜 당신만 못 파는가 - 3개월 만에 완성하는 저비용 고효율 온라인 마케팅 전략
김선진 지음 / 라온북 / 2019년 7월

뭔가를 준비해야만 한다.

남들은 다 잘들하는 것 같은데, 막상 하려니 모르겠다.

그동안 몇 번 온라인으로의 판매 확충을 시도했지만 모두 실패로 끝났다. 

왜 나만 팔지 못할까?

다시 온라인으로의 진출을 계획하고 있다.

그동안 무엇이 문제인지? 그리고 무엇을 준비해야 할지 이 책을 통해 답을 찾았으면 한다.

"마케팅을 해야하는데 어디서부터 시작해야 할지 막막하다."

저자의 프롤로그에 올라온 몇 가지 질문 중 하나이다.

내가 제일 고민하고 있는 부분인데, 저자는 이에 대해 '마케팅 프로세스'에 그 답이 있다고 한다.

저자가 제안하는 마케팅 프로세스는 자신의 10여년간 다양한 기업의 컨설팅과 강의를 진행하면서 구축된 결과물이라고 하며 중소기업에 맞게 '최소 비용 투입으로 3개월 안에 수익 구조 완성'이라는 목표를 이루기 위해 설계된 마케팅 프로세서에 대한 소개를 하고 있다.

최소의 비용을 들이기 위해서는 선발 업체의 장단점을 파악하는 것에서 시작해야 한다.

즉 불황에도 잘 팔리는 제품은 왜 잘 팔리는지 알아야 하며 그 이유가 무엇인지 알아야 한다는 것이다.

저자는 그 이유를 마케팅에 두고 있다.

1위 업체는 마케팅을 어떻게 하고 있는지 그리고 무엇을 마케팅에 활용하고 있는지에 대해 chapter 1과 2에서 다루고 있으며, 이를 바탕으로 자신의 제품을 판매하기 위한 본격적인 전략에 대해 고객분석 - 노출과 유입 - 전환전략 - 고객관리 순으로 chapter3에서 6장에 이르는 설명을 하고 있으며 마지막 chapter 7에서 온라인 마케팅의 한 주류인 페이스북 마케팅을 예를 들어온라인 마케팅에 접근하는 방법을 제시하고 있다.

마케팅은 제품이 아니라 브랜드를 파는 것이다.

지금까지 제품만을 팔기위한 노력만 한 것 같다.

당장 물건을 팔아야 회사가 유지되기 때문에 어쩔수 없는 결과이지만, 저자는 물건을 파는 단기적인 마케팅이 아니라 돈이 벌리는 수익 구조를 만들 수 있는 방법을 찾아야 한다고 한다.

그래서 물건을 파는 것이 아닌 부랜드를 알리는 마케팅을 제안하는 것이다.

브랜드를 알리기 위해 단기적인 목표를 세우고 목표로 하는 수익 구조를 이루기 위한 장기적인 목표를 위해 조금씩 나아가야고 한다.

3개월 만에 완성하는 저비용 고효율 온라인 마케팅 전략은 궁극의 목적을 달성하기 위한 시작일 뿐이다.

[서평] 엑셀 데이터 활용 분석 [한빛미디어]

회사에서 바로 통하는 실무 엑셀 데이터 활용 + 분석 ㅣ 회사에서 바로 통하는 시리즈
김경자.송선영 지음 / 한빛미디어 / 2019년 6월

엑셀.

회사원이라면 제일 많이 쓰는 프로그램 중 하나이리라 생각됩니다.

심지어 문서 작성시에도 워드를 쓰지 않고 엑셀을 사용하는 경우도 있죠. 물론 워드뿐만 아니라 프리젠테이션용 자료를 만들때도 있고 심지어 그림을 그려야 하는 경우도 있습니다. 이렇게 많이 사용하는 프로그램이기에 많이 알고 있으리라 여겨지지만 정작 자신이 주로 사용하는 기능외에는 잘 알지 못한다는 겁니다. 거기다 더해 사용하는 기능조차도 잘못 사용하거나 좀 더 효율적인 방법이 있음에도 그 기능을 알지 못한채 오늘도 야근을 하고 있을지도 모릅니다. 

나 또한 그럴지도 모른다는 생각에 관심이 가게된 책입니다.

나에게 필요한 건 엑셀을 사용하는 방법이 아니고 회사에서 바로 통하는 엑셀이 필요한 것이죠.

머리말의 글이 제 마음을 보여주는 것 같습니다.

'엑셀은 많이 아는 것보다 잘 활용하는 것이 더 중요하다!'

그렇지요.

쓸데없는 기능을 많이 아는 것보다 내가 잘 활용할 수 있는 몇가지의 기능이 나에게 필요할 뿐이죠.

그 기능을 활용하여 업무 효율까지 향상된다면 더할 나위 없으리라 여겨집니다.

책 제목 그대로 목차만 보더라도 실무에 바로 써먹을 수 있는 기능들에 대한 설명이 담겨있다는 걸 알수 있네요.

PART1과 2로 구성되어 있는데 PART 1에서는 엑셀데이터를 제대로 활용하는데 필요한 기능 중 50가지를 선정해서 설명하고 있으며, PART 2에서는 엑셀 데이터를 활용하고 분석하는 기능들에 대한 설명을 하고 있습니다.

먼저 이 책을 제대로 활용하기 위해서는 모든 기능들에 대한 설명을 보고 익히는 것도 좋지만, 지금 우리이 처지가 실무를 담당하는 입장이기에 목차에서 자신이 필요한 기능들을 먼저 찾아서 익히는 것이 좀 더 효율적이라 생각됩니다.

기본적으로 목차만 보더라도 대강의 감은 오리라 여겨지며, 각 기능들에 대한 기본적인 설명이 첫머리에 담겨있으니 자신이 찾는 기능을 확인해 보면 되네요.

이렇게 자신이 원하는 기능을 찾게되면 예제 파일를 다운 받은 후, 책에서 설명하는 각 단계별 순서대로 따라할 수 있도록 구성되어 있어 누구나 익힐 수 있도록 구성되어 있어 몇 번 연습하면 모두 자신의 것으로 만들수 있으리라 생각됩니다.

개념은 쉽게.

기능은 빠르게.

실무 활용은 바로.

표지에 담긴 글처럼 당장 실무에 필요한 기능을 찾고 익히고 싶다면 이 책이 그 답들 중 하나일거라고 여겨지네요.

[서평] 드래곤 티스 [인플루엔셜]

드래곤 티스
마이클 크라이튼 지음, 이원경 옮김 / 인플루엔셜(주) / 2019년 7월

쥬라기 공원의 저자 마이클 크라이튼.

이런 저자의 이름에 더해 이번 책도 공룡의 이야기를 다루고 있다고 하니 관심이 가지 않을 수 없는 책이다.

이런 흥분으로 첫장을 펼치자 마자 뜻밖의 소식이 나를 맞이하네요.

안타깝게도 이 책은 저자의 사후에 그의 유품을 정리하는 과정에서 찾아내게 된 작품이라고 합니다.

비록 저자의 생전에 출간되지 못한 아쉬움이 있지만 지금에라도 찾게되어 빛을 보게되어 다행이라고 여겨지고 더더군다나 그의 대표작인 쥬라기 공원의 프리퀼 격인 소설이라고 알려진 작품이라고 하니 더욱 관심을 갖게 되네요.

시대적 배경은 1870년 대 미국 서부를 배경으로 공룡화석을 차지하기 위한 두 고생물 학자의 이야기를 근간으로 하고 있다고 합니다. 이 두 인물은 실존인물이며 소설의 내용 또한 사실을 기초로 하고 있다고 한다. 하지만 소설인 만큼 많은 허구가 존재하고 주인공으로 등장한 윌리엄 존슨 또한 가공의 인물이니 소설은 소설로만 받아들여야 한다는 것을 잊지말자.

예일대 학생인 윌리엄 존슨.

대학에 들어가자마자 도박에, 기물파손에, 룸메이트의 요트를 침몰시기키는 등 조선업을 하는 아버지의 등골을 휘게하는 망나니 생활을 하고 있었다. 이런 아들에게 아버지는 삶의 목적을 찾으라고 권해 봤지만 윌리엄은 자신의 이런 삶에 만족하듯 올 여름은 유럽에서 보낼거라는 계획을 가족들에게 전합니다.

이렇게 그의 운명이 방탕한 생활로 접어들려는 순간, 그는 갑자기올 여름에 서부로 가겠다고 가족들에게 알립니다.

아버지는 아들의 이런 생각에 훌륭하다면 동의를 했지만, 어머니는 인디언이 있는 위험한 지역이라 아들의 서부행을 말렸지만 아버지의 동의 선언에 허락을 할 수 밖에 없었고 늦여름 아들이 죽었다는 소식을 받는 일도 겪게 됩니다.

단지 라이벌 친구가 도발한 천 달러 내기로 인해 그의 운명이 송두리 채 달라지게 된 것입니다.

윌리엄은 라이벌과의 내기에 이기기 위해 마시 교수의 탐사여행의 일원으로 참여하게 됩니다. 그것도 사진사로써 말입니다. 평소 유적에 관심이 없는 탓도 있겠지만 탐사대에 참여하기 위해선 사진사로 위장할 수 밖에 없기에 급하게 사진강습을 받은면서까지 참여하게 됩니다. 무조건 내기에서 이기려는 생각뿐이었죠.

이런 우여곡절을 겪으며 탐사대의 일원으로 출발을 하게되고 비록 인디언들과 맞닥트릴 위험도 있지만 그럭저럭 순탄한 여행이 되리라 예상했던 그의 여행에 문제가 발생합니다. 

바로 마시 교수가 윌리엄을 낙오시킨 겁니다. 마시 교수는 그를 스파이라고 여꼈던 겁입니다. 그가 자신을 찾아온 첫 날부터 의심을 하고 있었고 자신의 의심에 확신을 하게 된 어느날 그만 남겨둔 채 떠나버립니다.

허탈한 마음에 왜 자신을 버리고 갔는지 이유를 생각해 보려는 찰나에 새로운 인물이 등장합니다.

코프 교수가 등장합니다.

마시 교수의 라이벌이자 윌리엄이 그의 스파이라고 확신했던 인물이 등장한 것이죠. 서부로의 여행. 윌리엄의 목적은 단지 이것 뿐이기에 코프 교수 탐사대의 일원이 됩니다.

그리고 몇 달 뒤 자신의 죽음이 어머니에게 전달되죠.

그 몇달 동안 어떤 일이 있었을까요.

쥬라기 공원에 등장하는 공룡의 습격처럼 정말 한 순간의 쉴틈도 없이 사건들이 전개됩니다. 그리고 그 결말 또한 누구도 예측할 수 없는 반전들이 전개되는데...

정말 뒷 표지에 소개된 [ 마이클 크라이튼이 남기고 간 최고의 걸작!]이라는 표현의 의미를 제대로 알게됩니다.

쉬지않고 전개되는 그의 작품을 보면서 꽤 긴 시간의 지났지만 고인의 명복을 빕니다.

<리뷰어스 클럽의 소개로 출판사로부터 책을 제공받아 주관적으로 작성한 글입니다.>

[서평] 샘터 8월호

샘터 2019.8
샘터 편집부 지음 / 샘터사(잡지) / 2019년 7월

연못 가득히 피어있는 연꽃과 조금은 특이한 모양의 정자가 8월의 표지를 장식하고 있는데, 울창한 숲이 한 여름의 맹렬함을 담고 있는 듯 하네요. 하지만 그 울창함 속에서 더위를 식혀줄 바람도 불어오는 듯 하네요. 아마 샘터에 담긴 이야기로 독자들의 마음을 시원하게 달래주는 것을 보여주는 듯 합니다.

할머니의 부엌수업에 소개된 허연옥 할머니의 기사가 먼저 마음에 와 닿네요.

결혼한지 4년만에 남편을 등지고 홀로 남매를 키우며 억척같은 삶을 견디고 지금의 풍요로운 일상을 지낸다면서 "주어진 삶에 최선을 다하고 사는 게 우리 삶이 아니겠어요. 내 나이가 되면 경험으로 얻은 걸 다른 사람에게 알려줄 소임을 느낍니다"라며 삶을 통해 몸소 터득한 지혜를 더 많은 사람들에게 알려주고 싶은 것이 자신의 소망이라고 말하는 할머니의 따뜻한 마음이 느껴지는 기사였네요.

이 여자가 사는 법에 소개된 안현모씨. 북미정상회담 당시 한 방송사의 통역을 맡게되면서 알게 된 주인공인데, 단순히 인터뷰이의 말만을 전하는 것이 아니라 그 의도까지 파악해 전하는 것이 통역사의 역활이기에 늘 준비하고 집중하기 위해 노력한다고 하네요. 그리고 인상 깊은 인터뷰이를 꼽으라는 질문에 '어느 누구에게나 배울점이 있다'는 대답으로 자신의 지론을 전한 그녀의 대답을 보면서 나 또한 모든 이들에게서 배울점을 찾아내기 위해 노력해야겠다는 생각을 하게된다.

여행 친구.

이 달의 특집기사의 주제입니다. 그것도 '나의 특별한 여행 친구'를 소개하고 있습니다. 특별한 여행 친구라면 그저 함께하는 것만으로 즐거운 친구일텐데 기사에 소개된 친구들은 정말 특별하더군요. 도난 방지를 위해 허리춤에 차고 다니는 전대, 앞으로 가게될 여행지가 배경인 영화, 이것저것 나의 모든 것들을 담아주는 배낭 등 정말 특별한 여행 친구들이 소개되는데, 글쓴이들이 이들을 특별한 여행 친구로 삼은 이유를 읽으면서 나의 여행 친구는 무엇이 있을지 생각해 보게 되네요.

이 외에도 매달 독자들의 행복한 일상이 담겨있는 행복일기와 한 순간 사고로 몸에 마비가 와 몸을 제대로 가누지 못하지만 노래를 부르고 싶은 열정으로 역경을 딛고 일어선 가수 김혁건씨의 인생사도 담겨있으며 휴식의 기술이나 케이팝으로 읽는 세상처럼 다양한 주제로 구성된 본문 기사도 우리들에게 생각할꺼리를 던져줍니다.

아직 작년만큼의 무더위는 아니지만 그래도 여름인지라 시원한 바람이 그리워지네요. 그늘이 넓게 드리워진 나무 아래 평상에 누워, 솔솔 불어오는 바람을 느끼면 한 낮의 더위를 식혀보고 싶네요.

[서평] 이집트에서 24시간 살아보기 [매일경제신문사]

이집트에서 24시간 살아보기 - 3000년 전 사람들의 일상으로 보는 진짜 이집트 문명 이야기 ㅣ 고대 문명에서 24시간 살아보기
도널드 P. 라이언 지음, 이정민 옮김 / 매일경제신문사 / 2019년 6월

자정무렵 네 명의 도굴꾼이 100년 전 아멘호테프 1세의 부인인 메리타문 여왕의 무덤을 도굴하고 있다.

이들은 도굴 도중 잡힐 것에 대한 두려움도 있었지만, 죽음 이후에 자신에게 내려질 내세의 심판도 두려워하고 있다.

하지만 현실의 편안함을 위해 무거운 돌벽을 지나 부장품들을 챙기고 심지어 관 안의 시신의 몸에 있는 장신구까지 챙긴다. 곧 이들에게 무서운 일이 닥치리라 여겼지만, 이들은 모두 무사히 빠져나와 신선한 밤공기를 마시며 가슴에는 한 가득 여왕의 물건을 안아들고 잰 걸음으로 길을 빠져나간다.

당시에는 도굴꾼들이 없었으리라 여겼는데, 그때나 지금이나 누군가의 재물을 노리는 이들은 존재했었네요.

내가 이집트 문화에 대해 아는 건 피라미드, 거대유적지, 미이라, 박물관, 상형문자, 이집트신화 정도일 것 같다. 그 외에 이집트인들의 일상에 대해 아는 바가 없는 것 같다.

아마 대부분 나와 같지 않을까.

그래서 이 책은 세계 4대 문명중 하나인 이집트 문명에 대한 소개를 하고 있는데, 그 동안 우리가 익히들어 알고 있는 피라미드나 유적지, 신화 등에 대한 이야기가 아닌 이집트 사람들의 일상에 대한 이야기를 24시간이라는 하루 일과를 기준으로하여 당시 이집트인들의 삶에 대한 일상을 보여주고 있는 책이다.

그래서 자정 무렵이면 어디서는 있을 수 있는 도둑들, 특히 도굴꾼에 대한 이야기로 시작하고 있다.

그런데 도둑들이야 한밤중이 일(?)하는 시간이라 이해가 되는데, 새벽 1시를 넘어서는 시간까지 고민에 빠진 파라오의 이야기가 다음 시간을 채우고 있어 조금 의외였다. 백성들로부터 신처럼 여겨지는 파라오였기에 이집트라는 거대한 제국을 통치하기 위해 자신이 결정해야할 것들에 대해 고민을 할 수 밖에 없는 탓에 파라오의 밤은 점점 깊어져만 가네요.

어느시대든 종교인의 아침은 어느 누구보다 일찍 시작하는 것 같습니다.

이집트의 사제 또한 하루의 시작은 4시부터 시작되네요. 옷을 갖춰 입고 신성한 호수에서 몸을 완전히 담구는 것으로 시작되네요. 사제로써 매일 하는 일이지만 뼈가 시릴만큼 차가운 물 속에 몸을 담그는 일은 적응하기 힘든 일인것 같네요. 그리고 우리가 알지 못했던 사제의 일상이 시작됩니다. 

그리고 아침 밭을 갈려고 일찍 나서는 농부의 삶이나 오벨리스크를 만드는 채석장을 방문하는 감독관의 삶, 하프 연주에 맞춰 춤 추는 소녀의 삶까지 지금 우리의 일상과 별다를 것 없는 고대 이집트인들의 삶이 담겨 있습니다.

파라오의 삶에서부터 사제, 농부 그리고 포로로 끌려온 시리아인들의 삶까지 24시간 24명의 일상의 기록을 통해 고대 이집트의 문명과 역사 그리고 그들의 문화와 종교 등을 좀 더 쉽게 이해할 수 있는 시간이었던 것 같습니다.

표지에 담긴 '3000년 전 사람들의 일상으로 만나는 진짜 이집트 문명이야기'라는 표지글이 이 책을 제대로 소개하는 것 같습니다. 그리고 이 책이 <24시간 살아보기>라는 시리즈의 이집트 편이라고 하니 앞으로 나올 시리즈도 기대가 됩니다.