거절할 수 없는 제안 영업과 마케팅의 추월차선

거절할 수 없는 제안
마크 조이너 지음, 조기준 옮김 / 나비의활주로 / 2025년 1월

해당 도서는 출판사로부터 도서를 제공 받아 실독서후 작성한 서평입니다

돈을 버는 것, 즉 매매와 거래 행위는 우리 현재 삶을 이루고 있는 근간입니다

무형의 자산, 혹은 유형의 자산이 있지만, 우리 모든 사람들은 이 자산/재화를 획득하고 이 재화를 이용한 권력을 가지기 위해 인생동안 옥신각신 다투고 점령하고 애쓰며 살고 있습니다

팔기 위해서는 결국 우리는 구매자를 설득을 하고, 구매자를 행동으로 옮기도록 만들어야 합니다

석유, 화학, 금융, 철강, 조선 등등 여러 2차산업은 그대로 그 자리를 지키고 있고, 거기에 새로운 3차 산업이 올라오고 있다고 하지만 광고업은 거의 천지개벽이 일어났다고 할만큼 시행 주체와 트렌드가 심한 변동을 겪고 있습니다

셀러나 개인 사업자에게는 더 많은 기회를 주었고, 기존의 기득권층인 기업형 광고사들은 점점 더 그 자리를 잃어가고 있습니다

도서의 시작은 소비자들이 해당 제품을 구매하는지에 필요한 시간은 단 3초라고 합니다

지금까지 영업사원으로 근무를 하고 있지만, 사실 3초 안에 구매가 결정된다는 말에 대해서는 절반은 공감 하지 못합니다

다만 서비스가 아닌 하드웨어 제품을 판매하는 영역이라면 이 3초의 비밀은 어쩌면 거의 맞는다고 볼 수 있다는 생각이 듭니다

그런 의미에서 첫 몇초 안에 구매자가 확실히 납득할만한 <제시>를 정확하게 표현하는 것이 중요하다는 점을 강조하고 있습니다

어떤 마케팅의 가치를 우선 순위로 두고, 우리의 한정된 시간을 배치해서 최선의 결과를 얻어낼 것인가?

그래서 결국은 해당 <거절할 수 없는 제안>에서는 중심 무게추가 될 수 있는 가치를 소개를 하고, 그 주위에 포진해야 하는 각종 디테일한 마케팅 전략을 사례를 들어서 설명하고 있습니다

상대방과 이야기를 하다보면, 먼저 말하고자하는 바에서 벗어나 안드로메다로 빠지는 경우가 많습니다

사실 내가 사업을 영위하건 아니면 마케팅 담당자로 일하건, 사람은 망각의 동물이라 처음의 의도와 목적을 잃고 삼천포로 빠져버리는 광고나 마케팅을 펼치게 되는 경우가 허다합니다

철학도 사업도 마케팅도 영업도 모두 중심이 중요하다는 것을 해당 도서를 보고 느끼게 됩니다

그리고 그 중심을 매번 리마인딩해줄 수 있는 해당 도서는 두번 다시 책장 책꽃이에 들어가지 않고 노트북 바로 옆에 위치하게 될 것입니다

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자본주의 편의점 초등 경제 이것으로 스타트

자본주의 편의점 1 : 돈과 신용 - 어린이 경제 교육 동화 ㅣ 자본주의 편의점 1
정지은.이효선 지음, 김미연 그림, 이성환 감수 / 가나출판사 / 2024년 12월

해당 서평은 출판사에서 도서를 제공받아 남기는 서평입니다

물론 너무 돈과 부만 추구하면 아이들이 맹목적으로 돈의 노예가 되어 철학을 잃을 수 있다는 것은 인정합니다

다만 돈의 소중함은 결코 간과할 수 없습니다, 돈을 가르치되 How가 중요하다는 말씀을 드리고 싶어요

돈과 함께 경제와 힘의 흐름, 그리고 돈의 윤리까지 함께 교육을 시키면 아이들은 밸런스가 잡힌 돈/부에 대한 관심과 함께 다른 아이들보다 훨씬 성숙하고 박식한 경제논리까지 알게 됩니다

우리는 반드시 돈을 위해서 직업을 가지고, 삶을 사는 것이 아니라고 위선적인 말을 하지만, 결국 우리 대다수의 지구인들은 돈을 얻기 위해 일을 하고 협력을 하며 도전을 해나갑니다

금융 교육은 이르면 이를수록 좋다고 생각을 해왔고요

어떤 방식으로 아이에게 금융지식을 심어주면 좋을까 고민을 하는 차에 아이들의 안목에서 이해하기 쉽게 소프트하게 접근할 수 있는 아주 좋은 도서인 자본주의 편의점을 손에 넣게 되었습니다

개인적으로 이제 초등학교에 들어가는 아이에게 최대한 소프트하게 자산의 개념과 은행의 역할, 부동산 투자를 알려주려고 모노폴리를 결제해서 아이랑 놀고 있는데요

이런 경제 보드게임 플레이도 사실 정확히 아이에게 경제를 체감하게 해주는데는 한계가 있더라구요

<자본주의 편의점>에는 이해가기 쉬운 스토리로 소프트하게 금리와 인플레이션, 디플레이션 등의 어려운 용어를 이해시켜줄 수 있어서 좋았던 것 같습니다

도서의 마지막 부분은 기축통화에 대한 개념에 대해 이야기 하는데요

연방준비위원회의 역할과 정부와의 분리성 및 달러패권이 가지는 의미와 그에 도전하는 중국의 위안화에 대한 부분도 책을 읽으면서 설명을 해줬습니다

아직 초등학생 아이들에게는 어려운 개념들이긴 하지만, 지속적으로 반복적으로 알려주고, 경제 이벤트가 있을때마다 아이와 함께 대화하면서 거시경제를 보는 눈과 투자의 눈을 길러주는 것이 목표입니다

아이들이 빨리 경제에 눈을 뜨게 해주고 싶은데 조금 더 아이친화적인 방법으로 자연스러운 유도를 원하는 분들에게 해당 도서를 강력 추천 드려요

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트럼프 2.0 시대 글로벌 패권전쟁의 미래 우리의 대처는

트럼프 2.0 시대, 글로벌 패권전쟁의 미래
이철환 지음 / 메이트북스 / 2024년 12월

해당 포스팅은 출판사로부터 도서를 제공 받아 읽은 후 남기는 서평입니다

트럼프의 당선과 그의 극단적 보수 공약들은 점차 기울기 시작하는 글로벌경제라는 모선에 불기름을 끼얹고 있는 형국입니다

물론 MAGA(Make America Great Again)을 외치는 미국인들에게는 아주 단기적으로는 뒤쫓아오는 중국의 추격을 따돌리고 미국 본토 주도 성장플랜을 통해 아픔을 경감할 수 있겠죠

하지만 결국 선진주도시장을 대표하는 미국과 신흥시장을 대표하는 중국 두개의 큰 축의 경제는 마치 한개의 동체에 연결된 각 날개와 같아서, 한쪽이 고장이 나면 결국에는 나머지 하나의 날개도 전체를 지탱하지 못하고 위험에 빠지게 됩니다

내년2월 트럼프가 집권을 하면서 쏟아내는 자국우선주의 정책에는 어떤 것이 있는지, 그리고 그 정책들이 우리나라에 미치는 영향이 얼마나 무서운 것인지, 왜 트럼프의 정책들이 글로벌 인플레를 더욱 부추기는지, 왜 트럼프의 정책이 스태그플레이션으로 가는 지름길인지는 알아야 한다고 생각하구요, 그런 세세한 점을 잘 설명하고 있는 도서로 <트럼프 2.0 시대, 글로벌 패권전쟁의 미래>를 추천 드립니다

도서는 큰 다섯개의 챕터로 나뉘어 있습니다

1장에서는 세계거시경제의 흐름의 현황을 다시 짚어보는 시간을 가지고 있구요, 중국의 미국의 추격 및 불합리한 미중간 무역 균형에 따른 트럼프 정부의 극단적인 보호주의 무역 정책의 발현, 그리고 지속 깊어지는 미/중간의 무역마찰의 심화에 대한 부분을 다루고 있습니다

2장에서는1장에서 소개된 미중 무역패권 경쟁에 대해 더욱 깊게 파고들어 분석을 하는 장을 마련하고 있는데 변화하는 글로벌 경제 패권에 중심을 두고 이야기를 전개하고 있습니다

3장은 기축통화를 낚아채기 위한 중국의 도전과 그에 대응하는 미국 정부의 고민, 그리고 위안화의 현실과 미국 달러패권의 현황, 그리고 새롭게 부상하는 비트코인 암호화폐 시장에 대한 부분을 다루고 있습니다

도서는 미국 트럼프 2.0시대를 키워드로 쓰였지만, 실제 미국이 전세계 경제의 심장인만큼, 미국을 포함한 전세계 글로벌 경제에 대한 모든 것을 아우르고 있다는 점에서 해당 도서는 미래 경제를 예단하고 싶은 분들, 큰 충격에 미리 대비하고 자산을 지키고 싶은 분들에게는 <거시경제>의 의미로 반드시 일독해야 하는 도서라 생각하여 추천 드려봅니다

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10대를 위한 1세대 창업가 수업 아이들 경제수업

10대를 위한 1세대 창업가 수업 - Z세대를 위한 '한강의 기적' 산업전사 6인의 이야기 ㅣ 10대를 위한 수업
김정진 지음 / 넥스트씨 / 2024년 11월

해당 도서는 출판사로부터 도서를 제공 받아 독서 후 남기는 서평입니다

저는 일찌기 가지지 못했던 이런 우리나라 초대 기업가들의 스토리에 대한 개념을 아들에게만큼은 일찍 각인을 시켜주고 싶던 중에 <10대를 위한 1세대 창업가 수업>를 보게 되었고 바로 아이에게 선물로 주게 되었던 것 같아요

다만 아무리 자원과 프로세스가 주어져도 스스로 일어서고 도전하지 않는 국가와 다르게 우리나라는 자원 하나 나지 않는 땅에서 오늘날의 굴기를 만들어냈습니다

그리고 우리나라를 세계 GDP 10위 안의 강대국/부유국으로 만든 일등공신에는 우리가 자라며 그토록 자주 들어온 기업들의 이름이 있다는 사실!

저는 일찌기 가지지 못했던 이런 우리나라 초대 기업가들의 스토리에 대한 개념을 아들에게만큼은 일찍 각인을 시켜주고 싶던 중에 <10대를 위한 1세대 창업가 수업>를 보게 되었고 바로 아이에게 선물로 주게 되었던 것 같아요

요새 초등 또래 아이들은 우리와 다르게 <역사>에 미칩니다

하지만 이 역사에서 실제 돈을 벌수 있는 경제까지 자연스럽게 이어줘야 하는 역할을 아이들이 스스로 만들어가기에는 역부족이죠

즉, 부모나 혹은 도서가 그 이음다리 역할을 해줘야 한다고 생각을 해요

아무리 그리스 신화를 좋아하고, 삼국시대 정치 스토리를 좋아한다고 해도, 역사가가 될 것이 아니면 결국 그 지식들은 성인이 되어 큰 효용을 발휘하지 못합니다

​해당 도서를 통해서 특히 좋았던 점은 아이가 각 기업들의 흥망성쇠의 과정을 직접 보고, 그 기업들이 생산하고 수출했던 제품들이 무엇이었는지 보는 중에 그 원재료가 어느 국가에서 가져와서 가공이 되는지, 현재 해당 제품이 시대를 거치면서 어떻게 변천이 되고 있는지 트렌드까지 관심을 가지고 찾아볼 수 있는 계기를 만들어주구요

그리고 그 와중에 무역이 어떤 식으로 이루어지는지를 쫒아서 공부하다 보면 자연스럽게 법인과 수익 그리고 매출과 금융은 어떤 식으로 흘러가는지까지 연동이 되어 경제학까지도 아우를 수 있는 넓은 관심사를 만들어줄 수 있다는 점입니다

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프렌즈 홋카이도 25 26 홋카이도 여행의 진수

프렌즈 홋카이도 : 삿포로.오타루.하코다테.후라노.비에이.토마무 - 최고의 홋카이도 여행을 위한 한국인 맞춤형 가이드북, 최신판 ’25~’26 ㅣ 프렌즈 Friends 30
정꽃나래.정꽃보라 지음 / 중앙books(중앙북스) / 2024년 12월

해당 도서는 출판사로부터 도서를 제공 받아 실제 독서 후 작성한 서평입니다 

아무래도 여행 가이드 도서의 중요한 부분이라면 업데이트 부분이 아닐까 싶어요

전세계 어떤 나라도 비슷하겠지만, 팬데믹 시절을 거치면서 이미 클로징한 여러 점포들에 대한 내용이 업데이트가 되어 있지 않다면 꼼꼼하게 일정을 짜놓았다 하더라도 헛걸음을 해서 황금같은 시간을 낭비할 수 있다는 점!

결국은 여행 도서는 매년 최신 정보를 담고 있어야 한다는 부분에서 프렌즈 시리즈는 늘 듬직하다는 생각이 들어요

홋카이도는 어찌 보면 간단해 보이지만, 절대 간단하다고 할 수 없는것이

우리가 일반적으로 알고 있는 삿포로와 스스키노 도심만 있는 것이 아니라, 오르골 빌리지와 맥주공장으로 잘 알려져 있는 오타루!

그리고 천연설 더미에서 부드러운 보딩이 가능한 후라노 지역, 설경 SNS 인생샷을 건질 수 있는 비에이투어, 그리고 노보리베츠나 조잔케이 등의 온천/료칸 성지까지 즐길 것들이 상당히 이곳저곳 많이 분포되어 있기 때문입니다

그 와중에 중간 중간에 일본 료칸을 이용할때 반드시 알아야 하는 꿀팁이나 예절, 그리고 시스템 등을 잘 풀어서 설명하고 있어서 너무 많은 도움이 되었습니다

이전에는 분할욕에 대한 부분은 전혀 몰르고, 주로 들어가서 20분을 내내 있었는데 진짜 온천욕을 즐기기 위한 좋은 정보를 많이 얻을 수 있었네요

어찌 보면 오사카나 후쿠오카, 도쿄의 대중교통 정보는 잘 알려져 있는데요

삿포로의 대중교통 정보는 얻기 어려워서 헤메는 사람들이 많더라구요, 프렌즈 홋카이도에는 레일패스를 이용해서 홋카이도 전역을 이동하는 방법, 그리고 어떻게 이동을 하는 것이 삿포로 전체 지역을 효율적인 시간배치로 돌아볼 수 있는지, 3박4일, 4박5일 등등 여러 날짜별 옵션에 따른 추천일정들도 너무 잘 소개되고 있어서 삿포로를 처음 여행하는 분들에게 상당히 많은 도움이 될 것 같다는 생각이 들었어요

그 중에 제일 먼저 경험해보고 싶은 것은 역시나 후라노 비에이가 아니었나 싶어요

중국 구체구에서나 볼 수 있을 것 같은 청의 호수의 아름다움 그리고 장관의 흰수염폭포나 설경이 아름다운 각 여행지 등 눈에 다 담지 못할만큼 아름다운 스팟이 참 많은데 비에이 투어도 여러 종류가 있어서 여러 조합으로 다녀보고 싶다는 생각이 들었어요

삿포로의 모든 내용을 한 눈에 볼 수 있는 프렌즈 홋카이도! 강추합니다

#프렌즈홋카이도, #정꽃나래, #중앙북스, #컬처블룸, #컬처블룸리뷰단