어렵지 않게 풀어준 협상의 재미와 가치를 배우는 자기계발서

고수의 협상법 - 인생의 승부처에서 삶을 승리로 이끄는 협상비법
신용준 지음 / 리텍콘텐츠 / 2021년 4월

코로나로 인해 여기저기 강의들으러

다니지도 못하는 요즘 강의듣는 재미를

느끼게 해주는 자기계발서가 있어

꼼꼼히 읽어본다.

'협상'이라~ 게다가 고수의 협상법이라는

제목은 정말 솔깃하다.

우리의 인생의 9할은 협상이라는데

그렇다면 과연 나는 상대를 얼마나 어떻게 잘

움직이게 만들 수 있었나?를 생각해본다.

앞으로는 고수의 협상법을 익혀

협상 기술을 더 잘 써먹을 수 있겠지?

라는 기대감도 생긴다.

승리하고 싶은 삶을 위해 꼭 필요한

기술 협상!! 

본능적으로 누구나 갖고 있는 

'원하는 것을 얻는' 마음에 충실할 수 있는

 이기는 협상의 비법을

책을 통해 배워보자.

비지니스 분야의 명강사 

저자 신용준이 추천하는 실제

마음을 움직이는 일을 다수 경험한 

노하우를 바탕으로 풀어놓은

인생의 승부처에서 삶을 승리로 이끄는 협상비법들

목차만 봐도 느낌이 온다.

장기적인 관계 맺음을 강조하는 저자의

기본 마인드를 잘 생각하며 

상대방에게 항상 시작한 신뢰를 줄 수 있는

관계적 협상의 성공부터 

일상생활에서 무수히 많은 소소한

협상의 순간순간을

나에게 더 유리하게 만들 협상술로

채우기 위해 

하나하나 배워간다는 느낌으로

어렵지 않게 읽을 수 있는

자기계발서로 추천해본다.

모두가 나를 의지하게 하라!!

책을 읽는 궁극적인 목표는 이것~

인생 자체가 곧 협상이다.

" 구체적인 목표를 설정하고

주어진 상황들을 목표 달성에 유리하게

만들어가는 일련의 과정 " 

이것이 협상이다.

책속에 등장하는 유용한 협상기술을

현실적으로 담아낸 책을 통해

인생의 여러 목표들에 더 효과적으로

다가갈 수 있는 능력을 키우자.

목표를 높게 가질 수록 더 많은 것을

얻을 수 있다.

기본적인 협상의 의미와

협상을 잘 하기 위한 기술을

습득해야 하는 목표(욕망)이 명확해 졌다면

일단 다양한 실제 사례를 기반해

설명하는 여러가지 협상 기법에

집중하면서 내가 잘 써먹을 수 

있는 유용한 스킬이나 내가 

더 유의미하게 활용할 수 있겠다는

자신감이 드는 그런 기법들을

선별해 연습해보면 도움이 될것 같다.

 

각자의 위치나 역할에 맞춰

협상술을 비지니스에 활용할 것인지

아니면 가족에게 활용할 것인지

등등 협상가로서 기본적으로

갖추어야 할 자질을 체계적으로

습득하고 실천해보기로 하자.

 

다양한 사례와 연습 문제 등을 활용해

실제 어떤 상황에 직면했을때도

협상의 전략을 잘 선별해

적용시켜가며 불확실성이나 압박감에 대한

극도의 긴장도도 잘 해소 할 수 있게

심리적 압박감, 감정 통제능력, 인내심 등

기분을 잘 조절하며 목표를

위해 이성적인 태도를 유지할 수

있게 노력하기로 한다.

 

또한 협상의 과정에서 실수를 수습하는

노하우도 익혀놓고 내 실수를 정당하게

인정하며 상대방에게 신뢰감을

줄 수 있어야 한다.

 

즉 어느정도는 심리적인 부분도 

활용해 상대와의 관계를 적절히

활용하는 이성적인 판단력, 존경과 신뢰를

얻는 구체적인 방법들을 꼼꼼하게

제시해 주어 정독하면서 다양한

상황별 대처법을 DESC화법으로

연습해 두는 것도 필요하다.

 

관계의 힘만 믿고 협상을 하다보면

완벽하게 해결되지 않을때도 많다.

 

나 역시 누군가를 절대적으로 의지하지 않으며

사람들 역시 나에게 온전하게 의지하도록

만들어라.

 

"인맥은 내가 누군가를 얼마나 많이

아는것이 아니라 사람들이 나를

얼마나 인정해 주는 것이냐이다."

 

협상에서 정말 중요한 포인트를 기억하라.

특히 쇼핑이나 거래 등 일반적으로

가장 많이 경험하게 될 상황에 자주

사용하게 될 협상의 기술을 익혀

내가 원하는 목표를 반드시 성취할 수

있도록 자신감있게 움직여라.

 

먼저 제안 할 것인가?

먼저 제안하게 할 것인가?

 

상대의 숨은 욕구를 파악하고 이를 자극하라.

 

상대가 정말 중요하게 생각하는 핵심 니즈를

빠르게 파악하고 빠른 협상을 진행해

더 긍정적인 결과를 얻을 수 있는

협상의 기술을 터득하자.

 

책을 읽다보면 다소 심리서 같은

느낌도 들어 더 흥미진진하게 몰입되고

사람에 따라 또 이런 상황에는 이렇게

저런 상황에는 또 저렇게

이론과 실전을 절절히 버무린

순발력 있는 협상기술을 적용할 수 

있는 심리 디테일의 이론들도

꽤 재미있어 맞아~ 하며

공감할 수 있는 내용들이라 

역시 고수가 정리해준 협상법은

이렇게 다르구나를 확인할 수 있는 

시간이다.

 

미처 경험해보지 못한 상황이나

예기치 못한 상황에도 당황하지 않고

상대의 감정을 잘 유도하고 그 순간에

내가 원하는 방향으로의 결과물이

나오는 협상의 매력!!

 

긴장감 있는 타이밍과 화법 등

다양한 테크닉의 조화로 이루어내는 

협상술로 상대방과이 관계를 더 

신뢰감 있게 가져가며 내가 원하는

목적을 이루고 원하는 것을 얻는

삶을 위해 이 책은 몇 번이고 

읽으며 평생 활용할 수 있는

인생 지침서로 도움이 되는 책이다.