컨설팅 경영 : 강한 영업 편

컨설팅 경영 : 강한 영업 편 - 영업의 패러다임을 바꾸는 데이터의 힘을 경험하라 ㅣ 컨설팅 경영
황창환 지음 / 라온북 / 2025년 2월

출판사로 부터 도서를 받아 주관적으로 작성한 리뷰 입니다

컨설팅 경영

저자

황창환

출판

라온북

발매

2025.02.13.

과연 미래의 리더는 어떤 모습일까?

회사에서 대표와 대화를 할때 몇번 영업을 하고 싶다고 피력한적이 있었다. 사실 영업에 대해 아는것은 없었다. 몇번 술자리에서 영업을 잘할거 같다라는 말을 들은게 전부였던게 사실이였다.

사실 만만하게 본것도 사실.,

그러다 "컨설팅 경영- 강한영업"편이라는 책을 읽게 되었다.

프로컨설턴트편과 소상공인편 이후 3번째 경영에 관한책이다. 저자의 경력을 살펴 보니 한국능률협회컨설팅 소속에 식품회사 대표등 다양한 경력을 지니고 있어 오랜 경력에서 오는 노하우를 책에 녹여 놓은것을 느낄수 있었다. 

책은 너무 뻔한 내용이 아님을 느꼈다.

· 프롤로그 : ‘평범한 일상이 만드는 특별한 영업’

Chapter1. 데이터가 만드는 놀라운 변화

· 2년 만에 시장 점유율 3배 증가의 비밀

· 베테랑도 인정한 데이터의 힘

· 강한 영업, 데이터로 시작하기

· 디지털 혁신, 현명한 도구 선택이 핵심이다

Chapter2. 실시간 공유(Publicize)로 영업력을 높인다

· 팀 전체가 하나 되는 실시간 정보 공유

· 한눈에 보이는 성과 관리와 동기부여

· 투명한 데이터로 만드는 강한 팀워크

· 피드백이 실시간으로 이루어지는 협업 시스템

Chapter3. 영업 직원(people)을 디지털 고수로 만든다

· 기존 인력을 디지털 전문가로 키우는 법

· 데이터로 성과를 정확히 측정하고 보상하기

· 디지털과 아날로그를 결합한 최강의 영업팀 만들기

· 전문가가 알려주는 디지털 영업 교육 노하우

Chapter4. 고객의 마음을 사로잡는 프로세스(process)

· 구매심리 프로세스 7단계 데이터 분석

· 숫자로 보이는 고객의 진짜 니즈

· 대시보드로 한눈에 보는 영업 성과

· AI가 예측하는 매출과 리스크 관리

· Chapter5. 데이터로 무장한 리더가 성공한다

· 디지털 시대, 영업 리더의 새로운 역할

· 데이터로 무장한 영업 조직의 특징

· 고객데이터 기반의 영업 전략

· 미래를 준비하는 영업 조직 혁신 전략

에필로그 : 일상의 작은 실천이 만드는 영업의 기적

부록1 : 강한 영업 전략의 핵심

부록2 : 디지털 도구와 3P 전략

데이터 관련 직업을 가지고 있다 보니, 캡터1이 유난히 눈에 들어왔다.

서머리를 해서 팀원들에게 나눠주면 좋을듯싶다. 서평을 위해 받은 책을 팀원들에게 읽으라고 줘도 많은 도움이 될듯 느끼었다.

코로나 이후, 시장이 변하였고  ai를 비롯해서 엄청난 변화도 있다.

거대 자본으로 회사도 부익부 빈익빈이 되고 있다.

중소기업에 다니고 있는 입장에서 회사가 과연 이러한 변화에 적응하는지 걱정도 된다.

사실 나 스스로도 적응이 된다고 할수 없으니까.

저자의 3권이 책이 연속된 책은 아니지만, 조만간 소상공인편과 프로컨설턴트편도 읽어봐야 겠다라는 생각이 들었다.

#컨설팅경영

#황창환

#라온복

호텔리어라는 직업

호텔리어라는 직업
운담 유영준 지음 / 부크크(bookk) / 2025년 1월

출판사로 부터 도서를 받아 주관적으로 작성한 리뷰 입니다

호텔리어라는 직업

저자 유영준

출판 부크크(bookk)

발매 2025.01.10.

호텔리어라는 직업은 어떤 직업일까?

2001년 호텔텔리어라는 드라마가 있었다.

개인적으로 보진 않았지만 호텔리어라는 직업을 널리 알리기도 했고, 역설적으로 호텔리어 라는 직업을 가장 왜곡 시킨 드라마가 아닌가 싶었다.

내 기억으로는 아마 그때 쯤 호텔리어라는 직업이 청소년 직업 선호도에 오르는 기염(?)을 토하기도 했다.

호텔리어로 30년간 일을 하셨던 유영준님의 호텔리어라는 직업이라는 책을 읽게 되었다.

책을 읽으면서 처음 느낀것은 다른 직업에 관한 책과는 달리 호텔리어라는 직업에 대한 이야기만 하는 것이 아니라 실제 호텔리어라는 직업을 꿈꾸는 사람들에게 호텔리어가 되는 길을 친절하게 알려준다는 것이다.

자신이 걸어온 길에 대한 확실한 믿음이 있기 때문이라는 생각이 들었다.

마침 프롤로그에서 멋진 글귀가 있었다.

“정말, 호텔리어가 되고 싶다면＂ 어느 직업이든 장단점이 있기 마련이다. 한 분야의 직업 세계에서 오랜 경험이 있다면 후배들을 위해 알짜 정보를 아낌없이 나누는 것보다 영광스러운 일은 없으리라는 생각이 들었다. 마침 첫 책에 대한 반응이 폭발적이라 내심 놀랐다. 이런 관심들이 내게 기폭제 역할을 한 것 같다. 틈틈이 시간을 내서 실질적인 도움이 될 것들을 선별했다. 더불어 내게도 정리하는 좋은 시간이 되었다. 이번 기회를 통해 ‘호텔리어’에 대한 궁금증을 해소하고, 진로 및 직장을 정하며, 직업인으로서 성장하며 자존감을 굳건히 세우는데 조금이라도 도움이 되길 소망한다. 더불어 현장에서 묵묵히 일하는 모든 호텔리어의 꿈과 성장, 그리고 그들의 인생을 응원한다.

유영준님의 전작인 "호텔리어로 산다는것"을 읽어보진 않았지만 그 책은 호텔리어에 도전하는 작가의따님에게 해주고 싶은 이야기를 담았다면, 이 책은 실제 호텔리어가 된 따님에게 해주고 싶은 이야기로 구성되어 있다.

하지만 앞에서 거론 했지만 30년차 호텔리어로 호텔리어에 도전 하는 모든 사람들이 아들,딸로 생각하고 아낌없이 주는 나무 처럼 조언을 해주고 있음을 알았다.

이 책에서 가장 중요한건(실제 호텔리어를 꿈꾸는 사람들에게) 중간중간 있는 QnA부분이다.

실제 호텔리어가 되는 과정에서 정말정말 중요한 요소들이 존재한다.

특정 직업에 30년을 몸담았다면 정말 그 분야의 최고의 자리에 있는 사람일것이다.

그 자체만으로도 높은 평가를 해야 하며, 새로운 도전자를 아낌없이 응원한다면 호텔리어라는 직업을 꿈꾸지 않는 사람에게도 이 책은 꼭 읽어볼 필요가 있다는 생각이 들었다.

#유영준 

#부크크 

#BOOKK 

#호텔리어라는직업

에이든 리스본ㆍ포르투 포르투갈 여행지도 2025-2026

에이든 리스본ㆍ포르투 포르투갈 여행지도 2025-2026 - 수만 시간 노력해 지도로 만든 리스본ㆍ포르투 포르투갈 여행 가이드 총정리 ㅣ 에이든 가이드북 & 여행지도
타블라라사 편집부.이정기 지음 / 타블라라사 / 2025년 2월

출판사로 부터 도서를 받아 주관적으로 작성한 리뷰 입니다

에이든 리스본 포르투 포르투갈 여행지도(2025-2026)

저자 타블라라사 편집부

출판 타블라라사

발매 2025.02.15.

이 도서를 처음 받는 순간 탄성히 흘러 나왔다.

구성이 너무 예쁘다라는 생각이 들었다.

보통 책을 구입하는 이유는 2가지다. 읽어서 교양을 쌓거나, 지식을 얻기 위함이다. 또 한가지는 장식용이다.

사실 두가지 중 어느것이 좋고 나쁘다는 의미가 없다. 우리 스스로도 도서의 커버를 보고 책을 고르는 사람들 아닌가?

그런 의미에서 "에이든 리스본 포르투 포르투칼 여행지도"는 두가지다 완벽하게 만족시키는 책이다.

일단 지도라는 본질에 충실하다.

A1사이즈로 두 지역에 대한 충실한 지도로 해당지역 방문자가 정보를 얻는데 충실하고 있다.

드라마나 영화를 보면 벽에 붙어 있는 멋진 지도들 보다 훨씬 좋은 구성의 지도가 포함되어 있다.

A1사이즈다 보니 실제 여행을 할떼 이러저리 페이지를 넘기지 않아도 되고 여행지에 대한 전체적인 모습도 바로 확인할수 있어 좋을것 같다.

물론 작은맵북도 있어 상황에 따라 효율적인 확인도 가능해 보인다.

작은 종이상자에 A1지도, 맴북, 여행노트,여행지 표시가 용의한 스티커 까지 정말 다양한 구성이다.

당장 리스본과 포르투로 떠나도 싶지만, 그렇지 못는 상황이다.

하지만 이 책을 보고 있으면 실제 여행을 준비하는 기분이 든다.

여행을 떠나지 못하는게 아쉽지만, 이것들을 보면서 무척 유용했다.

사진찍는 기술이 좋지 않아서 아쉽지만 

정말 구성을 직접 본다면 나와 같은 기분을 들 것이다.

해당 출판사의 책들을 보고 내가 또 관심 있는 지역이 있는지 찾아보는게 좋을것 같다.

# 타블라라사

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#리스본

#에이든

#포르투칼

따로 또 같이 갈까?

따로 또 같이 갈까? ㅣ 올리 그림책 49
브렌던 웬젤 지음, 김지은 옮김 / 올리 / 2025년 2월

출판사로 부터 도서를 받아 주관적으로 작성한 리뷰 입니다

따로 또 같이 갈까?

저자

브렌던 웬젤 지음, 김지은 옮김

출판

올리

발매

미등록

재미있었다.

조카들이나 친구의 아이들이 재미있았다라고 한게 아니라 내가 보기에도 재미있었다.

고양이와 강아지가 집으로 가는길에 일어나는 소소한 일

그림체도 재미있고 소소하게 일어나는 사건도 재미있다.

글도 쉬어 한글을 배우는 아이들에게도 무척 좋을거 같다라는 생각이 들었다.

원래 개와 고양이는 성격도 다르고 서로 원수 처럼 싸운다고 하는데 책속에 강아지와 고양이는 사이가 좋다.

하지만 서로의 성격을 그림체로 표현을 한다,.

처음엔 몰랐는데 두세번 보니 페이지의 완쪽과 오른쪽 그림체가 달랐다.

아마 두 동물의 성격을 나타나는게 아닐까?

(다른 분의 서평을 보니 두 동물의 시각을 표현 했다고 하셨다....아 역시 멋진 리뷰)

진짜 만약....이런 그림체로 단편 에니메이션이 나온다면 어른도 좋아할 내용으로 만들어 지지 않을까 하는 생각도 들었다.

저자의 리뷰를 보니 정그냥 평범하지 않은 작가의 작품이라는것도 알았다.

아마 후속 작품이 계속 출판되는것 같은데, 계속해서 찾아보고 싶다.

#따로또같이갈까

#브렌던웬젤 #그림책추천 #그림책 #올리출판사

달빛이 사랑스러워 쉬이 잠들지 못하였답니다

달빛이 사랑스러워 쉬이 잠들지 못하였답니다
한재우 지음 / 책과나무 / 2025년 2월

출판사로 보터 고서를 받아 주관적으로 작성한 리뷰 입니다

달빛이 사랑스러워 쉬이 잠들지 못하였답니다

저자 한재우

출판 책과나무

발매 2025.02.05.

시집을 접할때면 커피 대신 차를 내려 마신다.

분명 다른 소설이나 일반책에 비해 텍스트의 양은 물리적으로 적은것은 사실이다.

하지만 읽어내려가면 상대적으로 오래 걸린다.

이 책을 처음 접했을때 제목이 너무 마음에 닿았다.

"달빛이 사랑스러워 쉬이 잠들지 못하였답니다" 왠지 창문을 열고 달을 바라보고 싶었다.

오디오를 켜고 드뷔시의 "moomlight"를 들으며 이책을 읽었다

시집이긴 하나, 한시다.

일단 접근하기 힘들다고 해야 하나? 그런데 일단 접하면 시가 너무 예쁘다.

독자들이 한시를 쉽게 경험할수 있도록 하는 저자의 모습에 너무 감사한 모습이 보였다.

이 시집의 매력은 무척이나 잔잔하고 고요하다는 것이다.

마음에 안정을 찾고 싶다면 이 책을 읽어보라고 하고 싶다.

1부

항아리 속 세상 무릉도원

별천지

찰나

한여름 더딘 해

홍안

입안에서 나는 소금

초동서사

나른한 누렁이

쑥대창을 두드리고

사친곡Ⅰ: 북극성 너머엔

청아한 이야기

둥글기도 조각지기도 한

실은

이백의 혼

분단

등잔불 아래

진일보

작시

지음

조소

못다 한 이야기

소나기

접슬

빈집

그날 오후

마음가짐

2부

뜨락의 꽃들은 날마다 새로이 수를 놓네

달 그리고 나

수양

사친곡Ⅱ: 고향 시름

봄 낯

형이 떠나는 날

시간

머리 긴 스님

남새밭

터

가뭄

달그림자

고뇌

정좌

지리산

안빈낙도

삼매경

이별 앞

봄비 내린 농촌

아정한 창가에서

방아 찧는 아이

달 걸음

미완성

풀 고을, 초동

기러기 갈대 물고

사친곡Ⅲ: 그리운 밤

3부

글 소리 낭랑히 고요를 깨뜨린다

『주역』을 읽다 문득,

우리나라

설화

삼월 삼짇날

소유

등불

사친곡Ⅳ: 대나무의 이야기

다시, 소년

1992년 12월

가을의 인사

대문 없는 마을, 토고촌

봄에 취하다

사친곡Ⅴ: 객의 시름

바람 소리

농부와 공부

산사의 종소리

사유

달 아래 잔을 마주하고

겨울 장마

뜨락의 마음

온고지신

글 소리 삼경을 깨뜨리고

애달픈 선비

바다를 본 바다

조화

4부

글자마다 아름다운 시가 되고

겨울 아이

시나브로

춘일즉사 143

사친곡Ⅵ: 아버지 생신

조제모염

하얀 봄날

시인의 한 수

애타는 농부

불씨

호연지기

달도 비껴 뜬 삼태산

사계화

한여름 누각에 올라

사친곡Ⅶ: 기러기 벗 삼아

절경

흰 구름 깊은 곳에

삼밭 가운데 쑥대

이상향

무릉도원

기기묘묘

오봉산

생동의 노래

사친곡Ⅷ: 꿰매 놓은 해진 적삼

인생 공부

책의 중간중간 시집의 분위기를 잡는 그림도 있다.

그림만 보고 있어도 마음이 편해진다.

그림을 그림엽서 같은게 있다면 좋을것 같다라는 생각이 들 정도.

항상 창문에 엽서나 사진을 붙혀 놓은데 따로 붙힐 사진이 없는것이 아쉽다.

이 집을 읽고 다시 처음으로가 한자로 시를 읽어보기 시작했다.

그러니 또 다른 시의 의미가 오는듯 했다.

이 시집을 읽고나니 참 마음이 편해졌다.

이런 감정을 느끼긴 쉽지 않은데 이 사는 독자에게 그런 마음을 만들게 하는 그런 책이다.

#달빛이 사랑스러워 쉬이 잠들지 못하였답니다

#책과나무

#한재우