당신은 전략가입니까

당신은 전략가입니까 - 세계 0.1%에게만 허락된 특권, 하버드경영대학원의 전설적 전략 강의
신시아 A. 몽고메리 지음, 이현주 옮김 / 리더스북 / 2013년 2월

당신은 전략가 입니까

(하버드 경영대학원의 전설적 전략강의)

전략가(strat·egist)

전략을 세우는 데 능한 사람. [비슷한 말] 병략가.

내가  어린시절 삼국지를 읽던 무렵부터 였을 것이다. 나는 전략가라는 말을 좋아했다. 지금도 좋아한다. 그리고 현재 스스로 꽤나 훌륭한 전략가라고 생각하고 있는 사람이다. 그래서인지 이 책의 단도직입적인 제목은 무척이나 내 마음을 끌었다.

이 책의 저자 신시아 A. 몽고메리는 하버드경영대학원에서 경영전략의 강의하는 유명한 교수이다. 그리고 저자의 강의는 항상 '최고의 강의'로 손꼽히며 많은 지지를 얻고 있는 것으로 알려져 있다. 지금도 많은 경영자들이 하버드에서 저자의 강의를 듣고 있을 것이며, 저자의 강의를 들은 수많은 기업가들은 지금도 전세계를 어딘가를 누비며 활발하게 활동하고 있을 것이다. 

이 책은 그러한 저자의 대학 강의 내용을 바탕으로 저술 된 것이다. 학비가 엄청난 하버드 경영대학원의 금싸라기같은 경영전략수업을 책으로 손쉽게 만날 수 있다는 것은 참 감사한 일이 아닐 수 없다.

'당신은 전략가 입니까'라는 책의 제목에서 추측할 수 있듯이, 이 책은 솔직하고 직설적이다.

책의 가장 서두에서 이 책은 '당신의 기업은 중요한가?'라고 질문한다. 이 강의는 이 질문에 대한 답을 찾아가는 과정을 다루고 있다. 나중에 개인적인 사업을 꿈꾸고 있는 나로서는 '당신이 하려는 기업은 중요한가?'라는 질문으로 들려왔다. 조용한 사무실에서 책을 읽고 있었지만, 마치 하버드경영대학원에서 유수의 경영자들과 함께 질문을 받은 듯한 느낌을 받았다. 주변을 둘러 보았지만 아무도 없었다. 그들은 과연 어떤 답을 했을까? 나는 쉽게 답을 하기는 어려웠다.

그러나 이 책을 읽다보면 내가 왜 답을 하기 어려웠는지, 어렴풋하게 내 안에 있던 개념이 구체화되기 시작한다.

책의 구성은 다음과 같다.

1강 수업의 시작

2강 전략적 사고능력 테스트

3강 패망의 분석

4강 성공의 절대요건

5강 가치창출 시스템의 역할

6강 본격적으로 전략 수립하기

7강 전략의 역동적 진화

8강 완벽한 전략가가 되는 법

지난해 였던가? 정의란 무엇인가라는 책이 선풍적인 인기를 끌었다. 그리고 최근의 죽음이란 무엇인가까지 세계 유수 대학의 저명한 교수들의 강의를 출판한 책들이 많이 발간되고 있는 추세인 것 같다. 이 책도 앞에 언급한 책들에 못지않게 좋은 책이라고 생각한다. 특별히 관심있는 분야였기 때문인지는 모르겠지만, 개인적으로는 상당히 몰입해서 읽었다.

현재 경영을 하고 있거나, 향후에 경영을 생각하고 있는 사람이라면, 한번쯤 생각해 봐야할 사업방향을 제시해 주는 가이드와 같은 책이라고 생각한다.

본문의 내용을 일부 인용하면,

당신의 기업은 중요한가?

만약 오늘 당신의 기업이 문을 닫으면 고객들이 큰 손해를 보게 되는가? 고객이 당신네만큼 그 니즈를 충족시켜줄 수 있는 다른 기업을 찾기까지 얼마나 시간이 걸리고 얼마나 어려움을 겪을 것인가?

나중에 그는 이케아의 철학을 설명하면서 다음과 같이 말했다.

"이케아는 대체로 돈이 없는 다수의 사람들에게 의지하게 때문에 그저 싸거나 조금 더 싼게 아니라 아주 많이 싼 제품을 팔아야 합니다. 사람들이 상품을 보자마자 헐값에 가깝게 판매되고 있음을 바로 알 수 있어야 합니다."

당신 기업이 업계에서 차별성을 갖는다는 것은 다음과 같은 의미다. 만약 당신 기업이 사라지면 세상이 구멍이 생기고, 당신 기업이 만족시키던 고객들이 눈물을 흘리 거라는 얘기다. 그리고 고개이나 납품업체가 밖에 나가서 당신 기업을 대신할 다른 기업을 곧장 찾지 못할 거라는 의미이기도 하다. 만약 당신 기업에게 그런 차별성이 존재하지 않는다면, 당신이 사라졌을 때 슬퍼할 사람은 아무도 없을 것이다.