스마트한 생각들

스마트한 생각들 - 사람의 마음을 움직이는 52가지 심리 법칙
롤프 도벨리 지음, 두행숙 옮김, 비르기트 랑 그림 / 걷는나무 / 2012년 6월

 스마트한 생각들

(사람의 마음을 움직이는 52가지 심리법칙)

스마트한 생각들은 책의 제목과는 반대로 인간이 빠지기 쉬운 여러가지 생각의 오류들을 소재로 다루고 있다.

bias [주로 단수로] 편견, 편향

이 책에서 말하는 생각의 오류란 시스템적 합리성과 논리적이고 이성적인 것에만 입각해 생각과 행동이 빗나가는 것을 말한다.(이 책에서 사용되는 시스템이라는 말은 사람들이 어떤 특정한 결과를 선호하는 고유의 또는 본래부터 갖고 있는 성향을 뜻한다)

왜냐하면 우리는 종종 익숙하고 선호하는 방향으로 잘못 들어가 오류에 빠지기 때문이다.

스마트한 생각들에서는 그러한 인간의 심리적 오류를 52가지나 지적하고 있다.

책에서 다루는 52가지 생각의 오류에 대한 개인적인 견해는 그 중 몇가지는 터무니 없기도 하지만, 몇가지는 치명적이라는 것이다. 

"스스로 합리적이라고 생각하고 있던 내가 이런 오류를 범하다니!!"

책을 읽으면서 위와 같이 생각하며 무릅을 친 오류들도 더러 있었다.

(물론 사람마다 치명적인 오류와 터무니없는 오류는 차이가 있을 것이라고 생각한다.)

대표적인 오류중에 가장 흥미있었던 오류는 운전자의 지식이다.

본문의 내용을 일부 인용하면,

운전자의 지식

여기에서 운전자들인 모르는 것을 아는 것처럼 행동하는 사람들이다. 그들은 스스로를 대단한 사람으로 보이게 과시할 줄 안다. 탁월한 목소리나 신뢰감을 주는 외모를 갖고 있기도 하지만, 그들이 퍼뜨리는 지식은 공허하다. 그저 능숙한 말솜씨로 알맹이 없는 말들을 마구 쏟아내는 것이다. 그러나 유감스럽게도 진짜 지식을 운전사의 지식과 구분하기는 점점 더 어려워지고 있다.

(중략)그러나 대다수의 저널리스트들은 유감스럽게도 앞에서 고찰한 운전자의 범주에 속한다. 그들은 모자 속에서 비둘기를 꺼내는 마술을 보여주듯, 아주 짧은 시간에 어떤 주제에 대해서든 기사를 꺼내 보인다. 아니 인터넷에서 꺼내는 마술이라고 하는 편이 더 낫겠다. 그들이 쓰는 기사 내용은 반록이 없이 일방적이고 짧으며 어설픈 지식을 감추려는 듯 종종 아이러니컬하다.

워런 버핏이 강조하는 인생의 좌우명은 다음과 같다. "능력의 범위를 파악하라. 그리나 그 범위의 경계가 정확히 어디까지 뻗어 있는지를 아는 것은 매우 중효하다." 찰리 멍거는 거기에 한마디를 덧붙였다. "당신의 재능이 어디에 있는지 찾아내야 한다. 만약 당신의 능력 범위 밖에서 행복을 찾으려고 시도한다면 초라한 미래를 갖게 될 것이다. 거의 확실하게 보장할 수 있다."

이 두사람이 공통적으로 경계하는 것이 바로 운전사의 지식을 신뢰하지 말라는 것이다. 회사의 대변인, mc, 뉴스아나운서,수다쟁이, 내용없이 번지르르한 말을 쏟아내는 사람, 판에 박힌 말으마구 퍼뜨리는 사람과 실제로 진짜 지식을 갖고 있는 사람을 혼동하지 말아야 한다. 어떻게 그런 사람을 알아볼수 있느냐고? 분명한 표식이 있다. 진짜 지식을 가지고 있는 사람들은 자신이 무엇을 알고 무엇을 모르는지 정확히 알고 있다. 그들은 자신의 능력 범위 밖에 있는 것에 대해서는 아무 말도 하지 않거나 "나는 그에 대하 잴 모릅니다"라고 당당하게 말한다. 그러나 운전사에게는 온갖말은 다 들어도 그 말만은 듣지 못할 것이다.

사실 내가 몸담고 있는 투자증권업계가 위와 같은 운전자의 오류가 가장 많은 곳이라고 할 수 있다.

증권사 조사분석자료는 컨센서스라는 틀 안에서 대동소이한 내용들을 찍어내고 있는게 사실이다. 짧은 시간에 많은 커버리지를 커버하기에는 뛰어난 분석력보다 때로는 적절한 표현력이 더 중요하기도 하기 때문이다. 그래서 때로는 잘 이해하지 않은 상태에서 다른 사람의 의견을 그럴싸하게 각색하기도 하는 것 같다.(어디까지나 사견이며 본인은 애널리스트는 아니기 때문에 동일한 종목에 대한 조사분석자료를 읽고 느낀점을 말하는 것)

그래서 위에서 언급한 것과 같이 운전자의 지식과 쓸만한 지식을 구분할 줄 아는 워렌버핏이나 찰리멍거와 같은 투자자가 현명한 투자자가 되는 것이다. 때문에 위에서 워렌버핏이 이야기하는 능력의 범위를 파악하는 것이 투자자에게는 일면에서 가장 중요한 요소가 될 것이라고 생각한다.

무엇을 알고 무엇을 모르는지 정확하게 아는 것. 그리고 그 범위안에서 투자하는 것. 그것이 실패를 최소화하는 길이며, 현명한 투자자로 가는 지름길이 되는 것이다. 또한 그것이 결과적으로 스마트한 생각들에서 말하는 편향을 극복하는 방법이 될 것이라고 생각한다.

스마트한 생각들을 통해 

1) 먼저는 나도 모르게 지나치는 수많은 생각의 오류들에 대하여 알 수 있었고, 

2) 둘째로 다른 사람들이 빠지기 쉬운 생각의 오류들을 이해함으로써 다른 사람들의 일반적인 생각과 그것에 대한 나의 대응까지 고민해 볼 수 있는 지혜를 얻을 수 있었다.

의미있는 독서를 한 것 같다.